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公司資訊
交易喜聚不喜散/義烏市場探秘
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買工藝品、玩具，到國際商貿城；買絲襪，到義烏針織市場；買服裝，到賓王市場，你都可手拿一份義烏市場圖冊直奔你想去的市場。
義烏盡管市場眾多，商品經(jīng)營區(qū)域管理卻十分規(guī)范。
義烏從集貿市場，發(fā)展到今天國際化的商貿名城，成為中國最大的小商品交易中心和流通中心，其市場成交額已連續(xù)十多年高居全國同類市場之首，商品輻射全球市場，劃行歸市、規(guī)范化管理是其一條成功的法寶。
所謂劃行歸市，簡單地說，就是把同類商品放在同一地段經(jīng)營。這樣不僅便于管理，也利于理順行業(yè)關系。
“劃行歸市”以后，同類產品放在一起，有了比較鑒別，競爭更為激烈，各個廠家都想方設法提高產品競爭力，在質量、價格、適銷對路、上檔次等方面下功夫，從而加快了產品的更新?lián)Q代。眾多經(jīng)商戶集中競爭，有利于客商了解商品信息和價格水平，迫使批發(fā)商不斷提高商品檔次和組織貨源的效率，從而促進生產基地的專業(yè)化。有效競爭還使假冒偽劣商品逐漸失去存在空間，保護了顧客的利益。
其實劃行歸市也是有法規(guī)依據(jù)的。
國家工商行政管理局對江蘇省工商行政管理局蘇工商〔１９９４〕６２號文的答復（工商市字［1994］第107號1994.5.4［974］）稱：集貿市場管理主要依據(jù)的法規(guī)是１９８３年國務院發(fā)布的《城鄉(xiāng)集市貿易管理辦法》（以下簡稱《辦法》）。該《辦法》有關條文規(guī)定：“城鄉(xiāng)集市貿易行政管理的主管部門是工商行政管理機關”，“凡參加城鄉(xiāng)集市貿易活動的單位和個人，均須遵守本辦法的規(guī)定”。根據(jù)《辦法》第十九條“上市商品要劃行歸市，參加集市活動的單位和個人，要到指定地點交易，不得在場外交易”的規(guī)定，市場改建、擴建及市場內的經(jīng)營單位和個人，應當服從市場管理部門的統(tǒng)一攤位安排。只不過從各地的情況看，劃行歸市阻力比較大。上邊的江蘇省工商行政管理局就因為當?shù)剡@項工作進行有困難而求助國家工商行政管理局的。
事實上，義烏也遇到了阻力，只不過他們迎刃而解了。
到了1991年，為適應市場的發(fā)展，義烏市場擁有8000多個柜式攤位的第四代大型商場式市場——篁園市場開始建設。第四代一期市場剛建成的時候，分一樓二樓經(jīng)營，但是經(jīng)營者不分行業(yè)地分布在市場的各個角落。如果有人要求進市場經(jīng)營，則哪里有空余的攤位就往哪里安排，分類布局沒有章法。
各種產品的銷售混在一起，而一些外地客商來進貨，進大門時看到有他需要的商品，談妥價格就先付定金。但再往市場里面走，發(fā)現(xiàn)一些攤位賣同類商品，價格卻要比原先定下的便宜得多。在這種情況下，結果當然是發(fā)生糾紛，要求退錢或退貨。于是因價格差異造成的糾紛隨著市場的繁榮，攤位的增加而急速攀升。各種產品的銷售混在一起，因市場規(guī)模大，也不利于客商挑選自己打算采購的商品。
對專業(yè)批發(fā)市場有效的管理，是市場繁榮的基石。圖為浙江商成專業(yè)市場研究所編著的《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》三卷本。
但是后來，在政府的強力推動下，“劃行歸市”還是實現(xiàn)了。管理部門的本意可能只是為了使得買賣雙方的商業(yè)活動更加流暢，或者說更是為了減少商業(yè)糾紛，減少自己的麻煩。但是客觀上起到的作用卻遠遠超過了管理部門的想象。
“劃行歸市”以后，由于價格信息更加透明，商戶的壟斷勢力消失，為了獲取利潤，他們不得不在改善產品質量和式樣上下功夫。結果市場中的產品質量越來越好，價格也越來越便宜，光顧的客戶越來越多，市場品牌越做越大，形成了一個良性循環(huán)。于是原來的“要我劃行歸市”變成了現(xiàn)在的“我要劃行歸市”。
據(jù)我們觀察，現(xiàn)在義烏也面臨劃行歸市、分類集聚的挑戰(zhàn)。從2005年11月23日的《國際商貿城二期H區(qū)鏡梳行業(yè)類別剩余商位招商通告》（見《小商品世界報》2005年11月24日第九版）可窺一斑，這里有一條說：“中標取得國際商貿城鏡梳行業(yè)類別商位使用權的經(jīng)營戶（含夫妻），整體搬遷后，如在場外經(jīng)營或變相經(jīng)營（包括掛名經(jīng)營）同行業(yè)類別商品，收回商位使用權。”
義烏依靠中國小商品城或國際商貿城的品牌優(yōu)勢或實力，其集聚的號召力還是很強的，從上述的通告也可以感受的到。
但我們同時觀察到一些商戶的心態(tài)是：不進國際商貿城怕失去機會，進去了又怕國際商貿城生意不如原來地方好或因一時生意不好，因此，想保留原來的經(jīng)營場所。因此造成了兩地分散經(jīng)營，這勢必沖擊集聚效應。我們從上述公告內容是可以看出這層涵義的。
現(xiàn)在，在國際商貿城交易區(qū)不遠處，又有相同類別的專業(yè)街，這種情況有蔓延之勢。
義烏人已把劃行歸市作為他們辦市場的法寶。
在義烏，“扎堆”經(jīng)營現(xiàn)象到處可見�，F(xiàn)在，有些改造的“城中村”或行業(yè)協(xié)會自行舉辦的市場，如飾品輔料、工藝品等之類的“專業(yè)”市場（專業(yè)街）。值得注意的是，據(jù)說，這些義烏人稱為專業(yè)街的市場，有一些是沒有經(jīng)政府批準的。
我們不難理解，如果批發(fā)商分散在不同的地方，客戶需要花更多的時間往返于眾多批發(fā)商之間，批發(fā)商爭奪客戶群的成本也會相應上升。從商品和價格信息來看，客戶也傾向于到批發(fā)商集中的地方，這樣便于收信商品信息，篩選進貨渠道。所以，市場當局每隔幾年就要進行一次“劃行歸市”的大調整，把同類或相近商品的經(jīng)商戶，安排在同一個市場或相鄰的交易區(qū)。為了獲取規(guī)模經(jīng)濟，批發(fā)商也別無選擇，自然的驅動力在人為的作用下形成了專業(yè)市場群。
賣者相聚固然有利于買家，但倘若由此聚集了買家，卻也利于賣家。買家相聚才有生意，才可以“走量”。更重要的是，買家相聚增加了買家之間的競爭，是賣家求之不得的。
這樣來看，交易喜聚不喜散自有其道理。一個賣飾品的，挨著另外一個飾品的做生意，其實是在向買飾品的發(fā)信號：我等彼此競爭，正是取悅于閣下。等到客似云來，賣家彼此競爭，就有了回報——客與客要爭，爭來爭去，賣飾品的機會就來了。市場就是這樣，各打各的主意，可是算來算去，還是聚為上。
（摘編自《走近義烏——中國小商品城探秘》精裝本，許慶軍，2006，中共黨史出版社。本文標題“影像義烏”編寫。）
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