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北川女老板“走進(jìn)網(wǎng)商”來(lái)義烏取經(jīng)
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4月12日，全國(guó)各地10多家網(wǎng)商代表在國(guó)內(nèi)最大電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴公司的組織下，一起走進(jìn)義烏這家成功企業(yè)，互相學(xué)習(xí)和取經(jīng)。
電子商務(wù)是成功的關(guān)鍵
2000年，四川省北川羌族自治縣的陳英跟隨丈夫第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)打工，3年后創(chuàng)立了制作腰帶的公司。
“電子商務(wù)是我成功的關(guān)鍵。”陳英說(shuō)，2006年，自己意識(shí)到客戶源的重要，開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，很快被網(wǎng)絡(luò)上激動(dòng)人心的成功案例和海量的求購(gòu)信息迷住了，照著別人的成功經(jīng)驗(yàn)，在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布了腰帶供應(yīng)信息，沒(méi)過(guò)多久就接到第一筆來(lái)自網(wǎng)上的生意。
“通過(guò)電子商務(wù)我打開(kāi)了我的客戶源，一下子就多了不少客戶，但還是不能和陳總比�！币晃辉谧木W(wǎng)商說(shuō)。
“我在網(wǎng)絡(luò)洽談技巧上下了很多功夫，那時(shí)候簡(jiǎn)直沒(méi)日沒(méi)夜地在網(wǎng)上研究咨詢網(wǎng)絡(luò)技巧�！标愑F(xiàn)場(chǎng)傳授起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)。她對(duì)于自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留，“在設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)要換位思考，應(yīng)站在客戶的立場(chǎng)，盡量能讓客戶按自己的意向搜索到他們所需要的求購(gòu)商品�！�
論壇與博客的力量
“陳總的博客和帖子都發(fā)得很不錯(cuò)呢。”在場(chǎng)的一位公司業(yè)務(wù)操作人員說(shuō)。
陳英說(shuō)：“我通過(guò)論壇這個(gè)平臺(tái)，狂頂貼子，為的是增加財(cái)富值，增加自己的人氣。我還寫博客，很多客戶都是通過(guò)我的文章，了解我的公司并和我談成交易的。”
“確實(shí)是這樣。有時(shí)候在連接上下游的論壇上發(fā)貼，很多人都會(huì)通過(guò)這個(gè)找到你。”同在義烏創(chuàng)業(yè)的廣東籍網(wǎng)商吳先生，是陳總多年的商友，對(duì)陳英的話很是贊同。
專程從諸暨趕來(lái)參加活動(dòng)的超前泵業(yè)的吳經(jīng)理也對(duì)此深有感悟，“有時(shí)候很多人覺(jué)得不起眼不重要的帖子，都可能給你帶來(lái)商機(jī)�！�
“電子商務(wù)為我打開(kāi)了客戶源，最慶幸的是，提醒''''''''過(guò)冬''''''''讓我提前做了準(zhǔn)備，及早對(duì)我的旺鋪?zhàn)髁送茝V和管理。”陳英感激地說(shuō)，2008年的年底，很多的工廠都早早的給工人放假了，“匯潔”皮具廠卻在加班加點(diǎn)地忙著趕貨，那一刻，真的覺(jué)得很慶幸。
出席這次“走進(jìn)網(wǎng)商”，來(lái)義烏取經(jīng)的10家企業(yè)紛紛感慨：“網(wǎng)商相互交流、討論，真的受益淺。”
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