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浙江商人經(jīng)商賺錢的特點(diǎn)
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二、最想賺錢。一是賺錢欲望強(qiáng)烈。假若有一個(gè)外星人來到中國，北京人想研究他的特點(diǎn)，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什么生意。如此強(qiáng)烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個(gè)浙江人會(huì)試圖掩飾他們血液里始終涌動(dòng)著的發(fā)財(cái)欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財(cái)富邏輯。浙江人個(gè)個(gè)想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢，有強(qiáng)烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)后，他們就開始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為貧窮比50種災(zāi)難還要慘重，強(qiáng)烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補(bǔ)鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對(duì)金錢有特殊的理解。中國人對(duì)錢的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時(shí)幻想財(cái)源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對(duì)錢有特殊的理解，沒有為富不仁或?yàn)槿什桓�，�?duì)錢的渴望路人皆知，從不諱言對(duì)金錢的熱愛，認(rèn)為有錢才能過好日子。威力打火機(jī)集團(tuán)的老板徐勇水面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么時(shí)”，他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因?yàn)樗麄儗?duì)金錢本質(zhì)把握準(zhǔn)確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇于抓住商機(jī)。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什么時(shí)候一擲千金，什么時(shí)候一毛不拔。一旦看準(zhǔn)商機(jī)，敢于在創(chuàng)業(yè)或關(guān)鍵時(shí)刻孤注一擲。他們認(rèn)為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩；如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費(fèi)。如果一個(gè)年輕人賺了10萬，他會(huì)再去借10萬，辦一個(gè)自己的企業(yè)。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個(gè)陳先生，貸款20萬到上海開一家小小的美容院，現(xiàn)在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，個(gè)人資產(chǎn)超過億元。他說；“夢想有多大，事業(yè)就有多大�！比祟惿鐣�(huì)的發(fā)展史證明，金錢對(duì)個(gè)人和社會(huì)是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動(dòng)，個(gè)人在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也在對(duì)他人和社會(huì)做著貢獻(xiàn)。美國作家希克斯在《職業(yè)外創(chuàng)收術(shù)》一書中說，金錢在十二個(gè)方面可以使人們生活得更美好：物質(zhì)財(cái)富、娛樂、教育、旅游、醫(yī)療、退休后經(jīng)濟(jì)保障、朋友、給你更強(qiáng)的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業(yè)。無須諱言，在現(xiàn)實(shí)生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標(biāo)都可以通過金錢來實(shí)現(xiàn)。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沉溺于金錢，不被金錢所左右，那么，追求金錢、崇尚金錢應(yīng)該是一種優(yōu)良的品質(zhì)，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會(huì)做人。會(huì)做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經(jīng)商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無商不奸，但浙江人的“奸”是對(duì)事對(duì)錢不對(duì)人。做人是一切事情的基礎(chǔ)，會(huì)做人各種資源就慢慢地積累起來；不會(huì)做人，擁有的資源會(huì)慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢不是他們的唯一目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關(guān)系，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認(rèn)為如果一心只想錢，永遠(yuǎn)都賺不了錢；如果一心只想做事，就會(huì)積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來滾滾財(cái)源。浙商最會(huì)做人表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
講誠信。誠信是為人處世之本，是創(chuàng)業(yè)之本，不講誠信，可能會(huì)贏得一時(shí)之益，但終究會(huì)失長久之利�！罢\”就是待人真誠，童叟無欺；“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資（集團(tuán)）有限公司的董事長，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實(shí)地的作風(fēng)，在他的身上得到最好的演繹。創(chuàng)業(yè)不久，由他投資開發(fā)的位于浦東地區(qū)的四星級(jí)酒店公寓面向市場發(fā)售，每平方米可賣到8000元，但他堅(jiān)持只賣7000元。這一舉動(dòng)招來小股東的責(zé)怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價(jià)7000元每平方米，五六天就銷售一空，資金早回籠，便可投入下一個(gè)項(xiàng)目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎(chǔ)上，向廣大消費(fèi)者和市場傳達(dá)了這樣一個(gè)信息——公司的房子質(zhì)量好而價(jià)不貴，為集團(tuán)未來房產(chǎn)經(jīng)營做了免費(fèi)廣告。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態(tài)。今天，張文榮的公司擁有資產(chǎn)12億。浙江商人重信譽(yù)，追求個(gè)人信用價(jià)值，而信用則靠個(gè)體在生活中日積月累。西方有句諺語，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人，有一個(gè)老板為了樹立個(gè)人信用，在資金充裕時(shí)向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大需要資金時(shí)，因有良好的信譽(yù)記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理擔(dān)保抵押手續(xù)，簽名就行，正泰集團(tuán)董事長南存輝授信額度達(dá)2億元。
以德經(jīng)商。古書上說，“德者，得也�！庇械赖戮蜁�(huì)得到。霸力集團(tuán)總裁王躍進(jìn)認(rèn)為，“企業(yè)與做人一樣，做人應(yīng)重在品德，做產(chǎn)品應(yīng)重在質(zhì)量”。德商是指一個(gè)人的德性水平和道德人格品質(zhì)，具體內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。一個(gè)德商高的商人，一定會(huì)受到信任和尊敬，自然就會(huì)擁有更多成功機(jī)會(huì)。臺(tái)灣1000大企業(yè)用人調(diào)查顯示：54.9%企業(yè)主用人最先考慮的是德性。浙江商人注重德商，樂于從事公益事業(yè)，積極回報(bào)社會(huì)。
腳踏實(shí)地是正道。浙江人對(duì)金錢的認(rèn)識(shí)是務(wù)實(shí)的，為人處世也是務(wù)實(shí)的，把務(wù)實(shí)當(dāng)作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段，既沒有愛財(cái)如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，認(rèn)認(rèn)真真賺錢。是否做某項(xiàng)生意，他們既不看領(lǐng)導(dǎo)講了沒有，也不看別人做過沒有，只看實(shí)踐需不需要，實(shí)際中能不能行得通。只要實(shí)踐需要、實(shí)際中行得通、法律明文沒有禁止的生意，他們都會(huì)千方百計(jì)地去做。比如農(nóng)民進(jìn)不了城，他們就建農(nóng)民城；國家銀行不給貸款，他們就自己創(chuàng)辦信用社。分散的家庭經(jīng)濟(jì)在市場大潮中難以奏效，他們就創(chuàng)造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發(fā)而從實(shí)際出發(fā)，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國家投資少，就自己建設(shè)；沒有資金就生產(chǎn)眼鏡、打火機(jī)、紐扣等小商品。他們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不講大話空話，實(shí)實(shí)在在地求發(fā)展。他們的務(wù)實(shí)精神，給我留下了深刻的印象。
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