上海燈具城韓宗淮：擯棄傳統(tǒng)市場弊端 逆市重開業(yè)

 2013年5月16日，2013上海照明科技及應(yīng)用趨勢論壇在浦東中油陽光大酒店召開。此次論壇是在目前中國乃至全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下展開，通過國內(nèi)著名專家學(xué)者展示最新的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及對照明行業(yè)新發(fā)展的建議與意見來預(yù)測未來市場走勢。記者在現(xiàn)場采訪到了上海燈具城董事長韓宗淮。

【記者】：韓董，你好！很高興接受采訪，你能給我們介紹一下上海燈具城的情況嗎？

【韓宗淮】：上海燈具城在全國燈具市場里還是比較早的市場，是上海地區(qū)最早、規(guī)模最大的一個(gè)專業(yè)市場，知名度也非常大。燈具行業(yè)不斷發(fā)展，全國的照明行業(yè)發(fā)展非常迅速，但是專業(yè)市場這一塊點(diǎn)和面在擴(kuò)大，整個(gè)市場的發(fā)展從經(jīng)營平臺這一塊來說專業(yè)市場沒有實(shí)質(zhì)性的突破，到目前為止包括上海、北京的市場大多數(shù)還是停留在傳統(tǒng)租賃的物業(yè)管理模式水平上，而且絕大多數(shù)的市場都是市場主辦者，甚至于二房東居多，經(jīng)銷商、廠商可能是三房東、四房東，這種形勢的市場與我們快速發(fā)展的照明行業(yè)不能相匹配。上海燈具城在中國廣夏集團(tuán)和上海明凱集團(tuán)投資下對整個(gè)市場進(jìn)行重新改造，今年上海燈具城將重新開幕。在重新開幕之前，我們對這個(gè)市場重新定位，根據(jù)上海發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的理念，我們想把重新開業(yè)的燈具城打造成照明行業(yè)的平臺，把市場當(dāng)做一個(gè)商場，包括現(xiàn)代服務(wù)業(yè)進(jìn)行經(jīng)營，改變物業(yè)管理模式。上海燈具城改造以后主要分為三個(gè)區(qū)域：一到四樓主要是商業(yè)區(qū)，我們主要引進(jìn)國際、國內(nèi)的一線品牌進(jìn)行展示、體驗(yàn)；第二個(gè)區(qū)域是會展區(qū)域，整個(gè)商展的5樓具有會展功能，可以引進(jìn)企業(yè)、行業(yè)內(nèi)的廠商、國際著名品牌在這里舉行論壇展銷、展示，包括行業(yè)的一些峰會都可以在我們這里舉行。6層到18層是我們的辦公區(qū)域，我們的6層為燈具專業(yè)平臺，今后要引進(jìn)第三方服務(wù)功能，植入第三方服務(wù)，包括行業(yè)協(xié)會、設(shè)計(jì)師沙龍、人才培訓(xùn)、產(chǎn)權(quán)交易、檢測等這樣一些服務(wù)功能。同時(shí)我們還要搭建一個(gè)金融平臺，工商銀行、中國銀行等等一些銀行，包括一些擔(dān)保公司、小額貸款公司，都體現(xiàn)了我們要與這個(gè)市場進(jìn)行合作的愿望，為我們整個(gè)市場提供完善配套的服務(wù)。從7樓到18樓會引進(jìn)一些行業(yè)相關(guān)的科研研究、設(shè)計(jì)、辦公這樣一些機(jī)構(gòu)。同時(shí)我們正在向政府積極爭取把我們辦公這一塊區(qū)域申請為科技孵化器，目前我們在技術(shù)的申辦過程中。有助于燈具照明行業(yè)發(fā)展的我們會提供一種優(yōu)惠的扶持政策，孵化一批新興的小企業(yè)讓它能夠成長、發(fā)展。重新開幕的上海燈具城想打造的不是一個(gè)市場，而是一個(gè)綜合性的服務(wù)功能平臺，通過各級政府，包括行業(yè)協(xié)會的支持、一線品牌廠家的入駐，我們希望上海燈具城的重新開幕能在行業(yè)里樹立一個(gè)新的標(biāo)桿。

【記者】：請你說一下在上海燈具城里傳統(tǒng)的照明以及LED照明比例是怎么樣？目前的生存狀態(tài)，它們的現(xiàn)狀是什么樣的？

【韓宗淮】：目前我們在招商當(dāng)中，商業(yè)照明跟我們說的家具照明比例基本上對開，其中商業(yè)照明包括了一部分的LED照明，目前我們商業(yè)照明里國際、國內(nèi)知名品牌都已經(jīng)入駐，像飛利浦、GE、歐司朗、松下、NEC、雷士、陽光這些已經(jīng)進(jìn)駐了。LED這塊相對來說對于入駐市場還不是很強(qiáng)，我們最近也在分析這個(gè)情況，可能LED這一塊發(fā)展來自于多個(gè)方面，政策的導(dǎo)向、政府的支持，還有廠家對于利益的驅(qū)動等等各方面。好多廠商都涉足LED產(chǎn)業(yè)，但是LED產(chǎn)品出來以后，制造商、生產(chǎn)商對渠道這一塊好像不是很重視，我們也在爭取吸引一些LED的廠家入駐，最近我們正在同行業(yè)協(xié)會包括中國照明協(xié)會聯(lián)系，我們想在我們市場里專門拿出一塊區(qū)域作為LED的專區(qū)，我們請一些比較著名的，而且比較好的LED廠家組織到我們這開展現(xiàn)場的研討活動，把LED引進(jìn)到我們市場里。

【記者】：剛才你也介紹了上海燈具城的一些介紹，好的戰(zhàn)士不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，你覺得上海市場目前來看是怎樣的一個(gè)情況，上海燈具城與其它賣場相比又有怎樣的優(yōu)勢呢？

【韓宗淮】：上海的照明市場整體來說發(fā)展還是比較平穩(wěn)的，從全國的照明市場來說近兩年來其實(shí)整體處于不是很景氣的狀況，但是從上海來說，原來的骨干的幾個(gè)主體市場還是保持基本平衡，像好飾家，包括柳營路上有個(gè)別市場還是能夠保持基本平衡，但是整體是下滑。

【記者】：甘肅路現(xiàn)在怎么樣？

【韓宗淮】：甘肅路現(xiàn)在也不怎么樣。

【記者】：當(dāng)初兩個(gè)最老的燈具市場，一個(gè)柳營路，一個(gè)甘肅路。

【韓宗淮】：老的市場可能還是依靠它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全，知名度高來維持，基本保持著一個(gè)整體的平衡。但是從今年情況來說仍然處于下滑的趨勢。在這個(gè)時(shí)候我們上海燈具城應(yīng)該是逆境而上，在市場狀況最不利的時(shí)候我們把燈具城開起來其實(shí)就是為了在最困難的時(shí)候重新定位，摒棄傳統(tǒng)市場不利的地方，我們不斷提高自己的服務(wù)功能來吸引商家，所以在整個(gè)專業(yè)市場不是很景氣的情況下，我們的市場開幕、招商以來獲得了比原來預(yù)期更加好的效果。一方面說明了我們整個(gè)上海燈具城原來的品牌效應(yīng)，第二重新定位營銷模式的改變對于一些品牌商家取得了一定的吸引作用。

【記者】：謝謝韓董！

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