細(xì)數(shù)大唐襪業(yè)市場里的“異地元素”

　　借力市場的外來大牌

　　對于經(jīng)營襪業(yè)品牌的人來說，集采購、交易、旅游、國際商貿(mào)、現(xiàn)代物流、會展、信息咨詢、技術(shù)交流等綜合配套功能于一體的大唐襪業(yè)市場無疑就是一個撬動財富的杠桿。

　　行進(jìn)在大唐襪業(yè)市場里，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，除了大唐的一些本土品牌外，浪莎、夢娜、寶娜斯、振漢、與狼共舞等一些來自不同地區(qū)的知名襪業(yè)品牌早已星羅棋布地融入到市場之內(nèi)。

　　在集聚的品牌堆里，來自義烏的幾大襪子品牌顯得格外引人矚目，記者在市場里轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營這些品牌的業(yè)主幾乎都是土生土長的諸暨本地人。

　　趙利平代理浪莎品牌已有11個年頭，記者從她的描述中得知，之所以選擇浪莎，起源于一條女式連褲襪。2001年秋天，趙利平的一位親戚委托她代買幾條連褲襪，然而，讓她意想不到的是，在以生產(chǎn)襪子聞名全球的大唐鎮(zhèn)上，居然沒找到一條適合親戚穿的款式。

　　趙利平回憶說，沒找到的原因并不是大唐的連褲襪質(zhì)量不好，也不是沒有相同的款式，而是當(dāng)時大唐的襪子基本上以外貿(mào)出口為主，受訂單制的局限，零賣市場幾乎為零，如果定做的話成本又太高，這也促使了趙利平對襪子內(nèi)銷市場的憧憬。一次偶然機(jī)會，趙利平結(jié)實(shí)了浪莎襪業(yè)的總裁翁榮金，一番交談之后，當(dāng)場就簽訂了合作意向。

　　從結(jié)緣浪莎到鐘情浪莎，趙利平和它攜手走過了11個春秋。如今，她已經(jīng)是浪莎品牌的紹興地區(qū)總代理，在襪業(yè)市場的門店也從最初的40平方米擴(kuò)張到了現(xiàn)在的200多平方米。

　　“作為國內(nèi)襪子內(nèi)銷第一品牌，浪莎在廣告方面的投入力度之大是毋庸置疑的�！壁w利平表示，除了品牌推廣方面的優(yōu)勢，浪莎在產(chǎn)品質(zhì)量和款式更新上也始終走在行業(yè)的最前端。

　　“作為一名商人，總希望能找到這樣一個四兩撥千斤的支點(diǎn)，去撬動一個市場�！睂τ陂L期從事襪子經(jīng)營的趙利平來說，品牌的知名度固然重要，但任何品牌要想贏得消費(fèi)者的青睞，都離不開市場的烘托，所以，一個好的品牌是撬動財富的支點(diǎn)，但這個支點(diǎn)必須建立在市場的杠桿之上�；蛟S，這也正是眾多襪業(yè)大牌融入大唐襪業(yè)市場的主要原因之一吧。

　　韓國人的付出與回報

　　“大唐襪業(yè)能有今天的成就，離不開韓國人的技術(shù)和付出。”楊鐵峰是雙金襪業(yè)的董事長，這句話就是他見到記者時的一段深情告白。

　　“早在20年前，大唐的織襪戶雖多，但對于襪子的質(zhì)量認(rèn)識并不高。”記者從楊鐵峰的描述中了解到，那時候大唐生產(chǎn)的襪子，還沒有打開外貿(mào)市場，除了提籃叫賣，有很大一部分是通過義烏市場轉(zhuǎn)手發(fā)往全國各地的，“鑒別一雙襪子的質(zhì)量，都是用手拉的方式，拉伸夠長就是質(zhì)量好。”楊鐵峰形象地比劃道。

　　“當(dāng)時韓國的勞動用工成本是中國的3倍多，紡織原料也十分緊缺，選擇大唐那是互惠互利的合作。”今年50多歲的樸正煥是地地道道的韓國人，在接受記者采訪時，他用流利的漢語告訴記者。在大唐生活的近20年時間里，樸正煥從一名技術(shù)工人，成為了韓國某跨國貿(mào)易公司的區(qū)域理事長，他的崗位也從生產(chǎn)轉(zhuǎn)為貿(mào)易。

　　“要發(fā)財，大唐來！”這是樸正煥在大唐近20年來印象最深的一句話，“記得剛來大唐時，這里的襪機(jī)還是電動的，制作一個花型需要一天左右時間�！睒阏裏ㄕf，他從韓國帶來的全電腦織襪機(jī)使大唐襪業(yè)有了一次跨越式提升。為使大唐的織襪技術(shù)盡快達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，在之后的幾年時間里，和樸正煥一起走進(jìn)大唐的韓國人，開始手把手地傳授織襪工藝和技術(shù)。

　　“在韓國人的帶動下，大唐的襪子開始銷往世界各地，外貿(mào)市場跟著打開。”楊鐵峰說，隨著大唐的生產(chǎn)水平不斷提高，越來越多的韓國人開始涌入大唐，通過一雙小小的襪子，在不用任何成本的前提下，一經(jīng)轉(zhuǎn)手后，就賺取了高額的利潤。

　　羅納蒂的退守與期盼

　　“早在5年前，一臺意大利進(jìn)口的羅納蒂襪機(jī)市場價在15萬元左右，而現(xiàn)在，更為先進(jìn)的襪機(jī)售價都已經(jīng)降了近一半�！睏钪玖枋且獯罄�羅納蒂襪機(jī)浙江地區(qū)的總代理，在經(jīng)營羅納蒂襪機(jī)的幾年時間里，他深切地感受到國產(chǎn)襪機(jī)設(shè)備的強(qiáng)大沖擊。

　　“在大唐鎮(zhèn)這塊熱土上，占據(jù)市場份額最大的并不是規(guī)模企業(yè)，也不是品牌企業(yè)，而是那些只有二三十臺襪機(jī)的家庭式作坊，對于這些講究實(shí)惠的加工戶來說，在質(zhì)量要求相差無幾的情況下，為了降低生產(chǎn)成本，往往都會選擇物美價廉的國產(chǎn)襪機(jī)�！睏钪玖璞硎荆�如今羅納蒂襪機(jī)在大唐的市場份額中，只有那些銳意追求產(chǎn)品質(zhì)量、打造自主品牌的企業(yè)才會購買。

　　“由于生意一落千丈，意大利總部選擇了退守。”楊志凌說：“選擇退守并不意味放棄，而是在等待更好的時機(jī)爆發(fā)。”

　　楊志凌分析說，襪子作為生活的必需品，同時也是消耗品，其產(chǎn)能永遠(yuǎn)不會退縮。大唐擁有全世界無法比擬的產(chǎn)業(yè)鏈，不管是現(xiàn)在還是將來，老外都非�？粗剡@個市場，盡管中低檔襪子產(chǎn)業(yè)鏈逐步開始向孟加拉、越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移，但大唐襪業(yè)的提檔升級趨勢也十分明顯。

　　“產(chǎn)品的檔次要提升，就必須要配備對應(yīng)的高檔生產(chǎn)設(shè)備。”在采訪中，楊志凌堅信地說。

　　記者手記

　　變或不變

　　答案就在眼前

　　從阿基米德的杠桿原理，延伸到大唐襪業(yè)的跨越式發(fā)展，越來越多的人開始重視大唐這個市場，不管是東北的棉襪軍團(tuán)、溫州的再生棉軍團(tuán)，還是業(yè)界公認(rèn)的襪業(yè)大牌，他們都對大唐這個產(chǎn)業(yè)寄予了厚望，他們都在尋找一個支點(diǎn)，期以撬動財富的大門。

　　“是什么原因讓東北的棉襪能賣出高價，且生意依然火爆，而本土的襪子經(jīng)營戶還在為幾毛錢的利潤掙得頭破血流？是什么原因讓義烏的襪子品牌在占據(jù)精品攤位的同時，會有那么多諸暨人甘心做他們的代理？”在長達(dá)一周的采訪過程中，一位有著30多年襪子經(jīng)營經(jīng)歷的鐘老先生的一席問題，引起了記者深刻的思考。

　　縱觀近幾年大唐襪業(yè)的發(fā)展歷程，各種扶持政策的出臺，以及大市場、大平臺的構(gòu)建，政府主管部門可謂嘔心瀝血。發(fā)展環(huán)境一日千里的背后，亟待轉(zhuǎn)變的是市場經(jīng)營戶心態(tài)，在日益激烈的市場競爭中，抱怨和嘆息只會讓你遠(yuǎn)離撬動財富的那根杠桿。不妨捫心自問一下：我們有溫州人的生意頭腦嗎？我們是否具備東北人的精品意識？我們是否擁有義烏人的品牌理念？變或不變，相信答案已經(jīng)擺在你的面前。來源諸暨日報) 記者 蔣建云

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