批發(fā)市場觸網(wǎng)防守大于進攻

“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://www.parkting.com/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司http://www.parkting.com/是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)策劃機構(gòu)。

  動物園批發(fā)市場搬遷的消息備受各界關(guān)注，而在電商浪潮沖擊和城市發(fā)展的大背景下，大型城市中的批發(fā)市場該何去何從成為業(yè)界討論的熱點話題。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)批發(fā)市場的網(wǎng)上商城一直難產(chǎn)。應(yīng)該說，在新的消費形勢下，批發(fā)市場走到了改革的十字路口。無論是外遷還是嘗試觸網(wǎng)，批發(fā)市場這一重要業(yè)態(tài)應(yīng)該在發(fā)揮行業(yè)地位的同時，又適應(yīng)城市發(fā)展的需求。

  秀水網(wǎng)上商城繼續(xù)難產(chǎn)

   在2012年的京交會上宣布以2億元打造秀水網(wǎng)上商城后，秀水集團旗下的這一明星項目便悄無聲息了。按照秀水的規(guī)劃，秀水網(wǎng)上商城在2012年9月上線。2012年10月，秀水網(wǎng)上商城曾傳出招商工作已經(jīng)啟動的信息。不過，截至目前，秀水網(wǎng)上商城仍未上線，處于“前期籌備中”。
   秀水方面曾向北京商報記者透露，秀水網(wǎng)上商城將不同于傳統(tǒng)的B2C電商平臺，主要以消費品為主，圍繞“單品”概念建設(shè)網(wǎng)店。秀水網(wǎng)上商城要求每家進駐的商家都要拿出實體店做得最好的一種產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。與此同時，也可銷售一些其他產(chǎn)品。不過，秀水電商方面人士近日向北京商報記者表示，秀水網(wǎng)上商城的形式將不同于現(xiàn)有的任何一種電商形式，“會很有意思”。
    根據(jù)合作協(xié)議，作為其戰(zhàn)略合作伙伴，中國網(wǎng)庫將負責(zé)秀水網(wǎng)上商城技術(shù)平臺的搭建和維護。單獨成立的秀水街電子商務(wù)有限公司主要負責(zé)招商、服務(wù)以及協(xié)調(diào)等運營管理。不過，北京商報記者向中國網(wǎng)庫求證時，卻被告知他們并沒有秀水網(wǎng)上商城這個項目。上述秀水電商方面人士對此未置可否，但表示之前的消息都是規(guī)劃。至于是否與之前的規(guī)劃有變，該人士表示一切都還在籌備中。
    作為北京著名的涉外批發(fā)市場，秀水對電子商務(wù)的嘗試顯然不會就此停止。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，秀水已經(jīng)推出公共微信號“北京秀水街市場”，并在地鐵上大力推廣。但目前，該賬號只是入駐秀水街商戶的一個營銷平臺，并不是一個線上交易渠道。

   動批網(wǎng)淪為空殼

     在一波波動批外遷的輿論聲中，動物園服裝批發(fā)網(wǎng)(以下簡稱“動批網(wǎng)”)成為人們關(guān)注的盲點。在2012年11月的西城區(qū)電子商務(wù)節(jié)上，動批網(wǎng)是西城區(qū)政府重點介紹的項目。據(jù)介紹，世紀天樂服裝市場傳統(tǒng)服裝批發(fā)商將目前的實體業(yè)務(wù)向動批網(wǎng)進行業(yè)務(wù)系統(tǒng)性遷移。動批網(wǎng)以首批入駐商戶為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，開展業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)流程測試，動批網(wǎng)將為入駐商家提供資金、技術(shù)、人員、設(shè)備的全方位支持和服務(wù)。
   背靠世紀天樂的動批網(wǎng)并沒有如愿成為“專業(yè)負責(zé)運營服務(wù)平臺”。北京商報記者登錄動批網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管動批網(wǎng)進行了細致的商品分類，多達幾百項，但整個網(wǎng)站所有商品只有129個，而且有圖片展示可以購買的商品無一例外顯示為“0庫存”“最近成交0筆”，同時90%以上的類目點擊進入都是空白。
    同樣對電子商務(wù)有所期待的還有聚龍外貿(mào)服裝批發(fā)市場，依托1000多家自主經(jīng)營批發(fā)商戶，聚龍網(wǎng)上商城規(guī)劃是一家以專營外貿(mào)服裝批發(fā)+零售作為B2C平臺，其希望實體店+網(wǎng)店的形式可以為入駐商戶提供多種銷售渠道。但是，聚龍網(wǎng)上商城目前也是空白。一位批發(fā)行業(yè)資深人士表示，不管是動批網(wǎng)還是聚龍網(wǎng)上商城，當時決定做線上渠道，一個是因為電商的擠壓太過嚴重，另外，在整體經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)的情況下，也要“給商戶一個交代”。在上述人士看來，多數(shù)批發(fā)市場觸網(wǎng)只是“形式主義”，既是面子工程，又可以維穩(wěn)商戶。

   線上線下低調(diào)融合

    盡管觸網(wǎng)成為整個實體零售的趨勢，但對于既沒有品牌優(yōu)勢又沒有規(guī)模優(yōu)勢的批發(fā)市場來說，觸網(wǎng)并不是一件容易的事情，也有不少批發(fā)市場還堅守著原有的地盤，坐等顧客上門。北京大紅門京溫大廈負責(zé)人向北京商報記者表示，京溫大廈不提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，大廈里也沒有WiFi。不過，這并不影響市場內(nèi)的商鋪以淘寶店的方式開辟線上渠道。
    消費者吳小姐從京東平臺上某店購買了一件嬰幼兒用品，收到的快遞顯示，這件商品的發(fā)貨地點是百榮商城。有調(diào)查顯示，北京小商品批發(fā)市場70%以上的商戶都涉及了或者涉及過線上渠道。對于線下商戶來說，在租金走高、銷售低迷的時期，成本低的網(wǎng)店對其來說是個不可忽視的渠道。萬通商城一位商戶向北京商報記者表示，現(xiàn)在的生意遠不如前幾年，客流量明顯減少了，而多數(shù)老顧客是靠淘寶店和微信來維護的。
    北京商報記者在世紀天樂一側(cè)看到，在一排簡易房中，順豐、申通、圓通等快遞公司一應(yīng)俱全，每家門前都堵滿了大量貨件，每天17點左右，動批市場關(guān)門之際就是快遞點排長隊之時。據(jù)北京商報記者了解，順豐在這一個點的工作人員就有6人。另外北京申通方面向北京商報記者表示，申通在動批日單量為3500-4000件，占動物園整個網(wǎng)點的3/4。
   但值得注意的是，在線上逐漸占據(jù)重要份額的時候，線下店的存在感就逐漸減弱，甚至淪為倉庫，最終從市場撤走。畢竟每年的租金也是一筆不小的開支。世紀天樂商場負責(zé)人表示，普通商鋪合同均為一年一簽，租金多為2萬-4萬元/月，但黃金地段的商鋪租金已突破10萬元/月。京溫大廈方面介紹，便宜的一年2萬元左右，靠樓梯的商鋪較貴，租金大約需要14萬元。而聚龍外貿(mào)最火的時候，一年需要20多萬元的租金。

  專家建議  觸網(wǎng)形式應(yīng)多元化

   電子商務(wù)下的服裝零售業(yè)態(tài)，直接從廠家進貨，或者廠家直接在淘寶等電子商務(wù)平臺開店等，繞開了服裝批發(fā)市場，而且價格比在實體銷售更低，這些對只有單一批發(fā)功能且交易方式單一的服裝經(jīng)營模式?jīng)_擊非常大。北京市統(tǒng)計局在2013年1-9月對重點批發(fā)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，虧損數(shù)目同比增長了11.8%，達到1318個，占據(jù)三成多。同時，數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)市場主營業(yè)務(wù)同比增長了7.4%，但營業(yè)成本卻同比增長了8.3%。前者為28401億元，后者為27469億元，幾乎打平。
   北商商業(yè)研究院認為，批發(fā)市場觸網(wǎng)是大勢所趨，但具體形式可以更多樣化。義烏小商品批發(fā)市場的線上探索除了B2B的義烏購，還有B2R(Business- to- Retailer，商家對零售商)平臺合眾網(wǎng)，倉儲+互聯(lián)網(wǎng)針對零售批發(fā)商。采購商通過網(wǎng)絡(luò)采購，貨品直接從各地倉儲基地發(fā)送。
  除此之外，專業(yè)性明顯的批發(fā)市場，比如馬連道茶葉、琉璃廠古玩、新發(fā)地蔬菜水果等，也開始觸網(wǎng)，并且因為品類特殊，客群集中，他們觸網(wǎng)更具有想象空間。

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