研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
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義烏研究
義烏經(jīng)營戶電商運營如何運用“田忌賽馬”策略
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背景：2014年是義烏電商飛速發(fā)展的一年，在義烏，各類電商培訓、電商論壇、電商展會接踵而至，給義烏帶來了一場電商盛宴�？梢酝普�，各類電商平臺和模式都在義烏發(fā)展，一個方面給義烏企業(yè)帶來電商運營多樣性的選擇空間，另一方面也可能給他們造成一種困惑，那就是：這么多的電商平臺和模式，該如何選擇？
按不同屬性進行劃分，可以為我們所用的電商平臺就有：天貓商城、淘寶網(wǎng)、京東商城、一號店、唯品會、速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集市、Ebay、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等。這些都是我們展示品牌和營銷產(chǎn)品的有效載體，對于市場經(jīng)營戶來說，如果不考慮成本以及實際能控制的資源，那么所有的平臺都可以入駐，借此提高自身產(chǎn)品的曝光率。但是在實際操作中，這是不可能完成的任務。今天的商務話題將借鑒“田忌賽馬”的策略，商家如何結合自身資源來設計自己的電商運營構架。
如何在電商競爭中脫穎而出，“田忌賽馬”給了我們啟發(fā)，用自己的劣等馬對決對手的優(yōu)等馬；用自己的優(yōu)等馬對決對手的中等馬；用自己的中等馬對決對手的劣等馬，這里的“馬”是指我們手上可以控制和支配的電商資源。
我們從以下幾個方面對這個策略加以闡釋，第一、在同一個行業(yè)里，如果自己的企業(yè)一直從事的是外貿(mào)型業(yè)務，那么我們可以在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源以及目前火熱的速賣通和敦煌網(wǎng)上多投資財力和物力，而不是另起爐灶構建一個天貓商城團隊。第二、在內(nèi)貿(mào)領域，如果我們經(jīng)營的產(chǎn)品是源頭貨源，有價格和貨源優(yōu)勢，那么我們可以把精力多放在電商分銷平臺上，而不是自己在電商第一線去開設網(wǎng)店爭奪終端消費者資源。同時，我們完全可以利用第三方的電商平臺引流，導向我們自己的獨立商城，構建一個適合自己電商平臺的生態(tài)鏈。第三、如果經(jīng)營戶某項生意屬于剛開始操作階段，除了產(chǎn)品優(yōu)勢外，其他資源都相對缺乏。如果一開始就投資付費電商平臺，配套資源很難跟上，很容易導致“爛尾樓”項目。免費電商平臺可能效果不明顯，但是它可以給我們寶貴的時間來積累經(jīng)驗和磨合團隊。以上只是實際操作過程中幾個例子，總結起來就是，合理分配自己的資源，避開競爭激烈的電商平臺，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在對手薄弱的地方突出重圍。
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