義烏購：專業(yè)市場 電商化的領跑者

“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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    自今年初啟動“合計劃”以來，義烏購已與18家國內專業(yè)市場和16個國家的采購代理商簽署合作協(xié)議。在專業(yè)市場電商化、國際化的道路上，義烏購已成為名副其實的領跑者。

【一個計劃】

給義烏市場插上電商的翅膀

這段時間，義烏購及其發(fā)展模式頻頻成為國內專業(yè)市場和業(yè)內專家關注的焦點。

7月18日，由義烏小商品城官方網站義烏購牽頭主辦的2014專業(yè)市場電子商務研討會在義烏舉行。在這次研討會上，義烏購及其大力推進的“合計劃”引起與會者的關注。

8月9日，“傳統(tǒng)市場如何應用電子商務轉型升級”報告會在江蘇常州舉行。義烏購總經理王建軍應邀參加報告會，并闡述了傳統(tǒng)市場發(fā)展電子商務運營思路等問題。

備受關注的背后，是義烏購正在積極實施的一個承載著義烏市場轉型升級重任的龐大計劃———義烏購“合計劃”。

義烏購是一個依托實體市場、服務實體市場，以誠信為根本，線上線下一一對應的專業(yè)b2b電子商務平臺，也是義烏小商品城的官方網站。今年初，義烏購啟動“合計劃”。

“合計劃”分國內專業(yè)市場對接和海外市場合作兩種模式。具體方式是：義烏購依托自身電子商務網站建設及運營經驗，幫助合作伙伴構建類似于義烏購的綜合性實體市場電子商務平臺。在此基礎上，徹底打通義烏市場與其他專業(yè)市場、海外合作伙伴之間的一手貨源、中轉倉儲、物流配送、誠信保障等環(huán)節(jié)，幫助各地的合作伙伴全面對接義烏市場。

金紅進是義烏國際商貿城五區(qū)進口商品館的一名經營戶，主營進口葡萄酒及日用品。早在2012年7月義烏購試運行時，他就開始與義烏購合作，并達成了義烏購的第一筆線上生意。現(xiàn)在，他通過義烏購平臺，每月能實現(xiàn)成交額3萬多元�！跋乱徊�，我打算借助義烏購‘合計劃’的海外網絡，進口、出口生意一起做�！苯鸺t進說。

攜手18家市場和16國代理商

自誕生之日起，義烏購就承載著義烏市場轉型升級、全面進軍電商領域的重任。作為義烏購今年的重點戰(zhàn)略部署，已實施半年的“合計劃”進展如何？

上周，記者得到了兩組數(shù)據。一組數(shù)據是義烏購“合計劃”的國內專業(yè)市場對接進展：截至7月底，義烏購“合計劃”已簽約國內專業(yè)市場18家，分別為河南信陽萬家燈火集團、四川瀘州西南商貿城、上海金山國際商貿城、云南保山茂華義烏國際商貿城、河北青縣宏迪義烏小商品城、廣東東莞千昱發(fā)小商品城、湖南郴州悅和義烏小商品城、山西運城義烏小商品城、寧夏中阿國際商貿城、安徽銅陵飛越大都匯、河北石家莊華山集團、遼寧盤錦義烏小商品城、山西孝義義烏小商品交易博覽城、安徽蚌埠義烏小商品城、山西晉城月星廣場、新疆霍爾果斯商貿城、山西大同義烏小商品城、廣東惠州義烏國際商貿城。其中，晉城、盤錦、寧夏3地已舉行義烏商戶產品對接會，多地的義烏購展示中心正在建設，部分合作市場的商戶已到義烏考察并達成1000多萬元的成交額……

另一組數(shù)據是義烏購“合計劃”的海外市場合作進展：目前義烏購已與澳大利亞、日本、俄羅斯、白俄羅斯、馬來西亞、哈薩克斯坦、德國、匈牙利、波蘭、烏克蘭、巴西、美國（紐約）、西班牙、葡萄牙、意大利、迪拜等16個國家的采購代理商簽署合作協(xié)議，其中，澳大利亞、日本、美國紐約、匈牙利、德國、烏克蘭、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯的“義烏購”海外分站已上線試運行，海外交易額已達1300多萬元……

浙江易鐳電子商務有限公司總經理常曉鐳是義烏購“合計劃”的積極參與者，也是義烏購“合計劃”在大洋洲的總代理。常曉鐳告訴記者，與其他電商模式相比，義烏購“合計劃”通過與海外代理商合作，具有代客清關、分包配貨、第三方物流、商品展示、宣傳推廣、信譽擔保、及時掌握市場動態(tài)等七大優(yōu)勢。因此，他十分看好義烏購“合計劃”，希望與義烏購一起，為義烏小商品開辟一條進軍國際市場的跨境電商“高速公路”。

【三個猜想】

打造覆蓋全球的銷售網絡

義烏購“合計劃”初戰(zhàn)告捷，這讓不少業(yè)內人士看到了專業(yè)市場轉型升級的希望。

“隨著電子商務的快速發(fā)展，國內外的專業(yè)市場普遍存在轉型壓力。義烏實體市場目前遇到的轉型問題，也是其他專業(yè)市場必須盡快解決的問題。”王建軍這樣解釋義烏購“合計劃”受到關注的原因。

義烏購“合計劃”能給義烏實體市場、市場經營戶及國內外合作伙伴帶來哪些好處？在當前各類電商平臺“亂花漸欲迷人眼”的大背景下，義烏購“合計劃”如何打造自己的核心競爭力？義烏購能否帶領國內外專業(yè)市場走出困境、成為實體市場電商化國際化的領跑者？

王建軍告訴記者，對于義烏市場來說，可以通過主動進軍電商領域，更好地實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，促進義烏市場持續(xù)繁榮；對于義烏市場經營戶來說，通過義烏購平臺，不出義烏就能與全國乃至全球的客戶對接；對于國內外合作伙伴來說，通過與義烏購合作，可以第一時間拿到物美價廉的一手貨源，提升自己在當?shù)氐氖袌龈偁幜Α?/P>

今年年底前，義烏購計劃再建成10多個義烏購展示中心，明年義烏購的海外展示中心有望增加到20家左右。目前，匈牙利、波蘭、意大利、西班牙等國的義烏購展示中心正在建設，國內外的合作伙伴也將繼續(xù)增加。

王建軍透露，義烏購“合計劃”最核心的內容，就是通過搭建義烏購網絡平臺，打造一個覆蓋全球、線上線下融合發(fā)展的銷售網絡。與目前其他電商平臺相比，義烏購“合計劃”能提供大量物美價廉的全國一手貨源，有全球最大的小商品實體市場作支撐，有一套嚴格規(guī)范的誠信體系作保障，這就是義烏購“合計劃”的核心競爭力。

至于未來義烏購能否帶領國內外專業(yè)市場走出困境、成為實體市場電商化國際化的領跑者，王建軍表示，能否成為領跑者并不重要，義烏購最關心的是盡早建成覆蓋全球、線上線下融合發(fā)展的銷售網絡，與國內外其他專業(yè)市場和合作伙伴一起，實現(xiàn)合作、共贏的目標。

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