專業(yè)批發(fā)市場策劃：主題商場前期推廣及開幕慶典策劃方案

前言

二十一世紀(jì)的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強(qiáng)化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象﹑營造氣分和創(chuàng)造商機(jī)的目的。但是，盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合企業(yè)本身的實力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。

一、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境

XX時代商場座落于深圳市商業(yè)中心地帶，座東朝西。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費能力強(qiáng),消費水平高，潛在無限的商機(jī).。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位

XX時代商場目前定位為「女性魅力之都」，是專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。商業(yè)形態(tài)有異于臨街的「世貿(mào)商城」﹑「天虹商場」的差異化賣點，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境

根據(jù)XX時代目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

４、齊全的商業(yè)配套設(shè)施

XX時代商場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應(yīng)俱全，是吸引人流的一大有力優(yōu)勢，加上深圳地鐵華強(qiáng)北站的設(shè)置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。

５、強(qiáng)勁的競爭對手

世貿(mào)商城、天虹商場、女人世界、紫荊城、儷人世界、新大好等。

二、我們的實力

１、專業(yè)的市場調(diào)研

我們堅信事實是一切活動的依據(jù)

因此我們有一支優(yōu)秀的隊伍，在每一次活動之前都會通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及實地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達(dá)到效果。

２、專業(yè)的策劃隊伍及獨特的營銷手法

我們有專業(yè)的策劃隊伍，我們不拘泥于形式，在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場的實際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切。

３、專業(yè)的電視，平面廣告制作人員

我們有專業(yè)的電視和平面制作人員，他們能夠配合策劃部門制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，我們的制作以強(qiáng)列的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，以提高媒體宣傳力度。

４、我們有自己媒體的強(qiáng)勁支持

我們自身有自己的媒體XXXX因此可以最大限度的應(yīng)用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節(jié)約資金。特別是在媒體的宣傳和發(fā)布方面更是有與其它廣告公司難以比擬的優(yōu)勢。

5﹑全方位的經(jīng)營服務(wù)范

我們是一家集編劇﹑策劃﹑媒體﹑模特代理為一體的綜合性廣告公司，具備活動策劃，制作平面和電視廣告的豐富經(jīng)驗。主要的經(jīng)營范圍包括：樓盤銷售﹑招商的整體策劃；企業(yè)形象VI﹑CI整體設(shè)計及推廣；企業(yè)各種禮儀活動的統(tǒng)籌和策劃實施；商品上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實施；各種室內(nèi)﹑會場﹑展廳的總體設(shè)計規(guī)劃與場務(wù)布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。

三、主題活動－－「形象代言人選舉活動」

１、活動的時間及地點

2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，XX時代商場；

２、活動的目的

(1)為了有效地宣傳XX時代的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度；

(2)為了突出XX時代商場是具個性化的女性主題商場，以此活動作為商場開幕前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果；

(3)通過此活動的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益，為商場開幕后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用。

３、活動概況

(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布「XX時代商場形象代言人選舉」活動的機(jī)關(guān)信息(包 括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細(xì)則等)；

(2)設(shè)計印刷宣傳單張大量發(fā)行和派送；

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布商場開幕日為選舉活動決賽；

(4)開幕前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為開幕日現(xiàn)場人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的言認(rèn)可：「XX時代」推廣活動多而有新意；

(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝表演等多項考核)；

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行；

(7)決賽定在開幕日期，現(xiàn)場產(chǎn)生冠軍(開幕日一大賣點)。

四、主題活動──「XX時代商場開幕儀式」

1、活動時間及地點

2002年XX月XX日，XX時代商場

2、活動目的

a)提升XX時代的品牌形象，塑造XX時代的品牌特點，突出XX時代商場的品牌特色，發(fā)掘和競爭品牌的服務(wù)差異性，體現(xiàn)XX時代的時尚，誠信，視信譽為中心的經(jīng)營理念。

b)通過本次活動，加強(qiáng)與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。

c)通過本次活動，加強(qiáng)與目標(biāo)消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強(qiáng)目標(biāo)消費群及生活群體對XX時代品牌的忠誠度，并對潛在市場進(jìn)一步施加品牌影響。

d)增強(qiáng)XX時代廣場在行業(yè)內(nèi)部的影響力，提升XX時代在業(yè)界的地位，并直 接爭取更多的國際著名品牌加盟。

e)展現(xiàn)XX時代多功能的服務(wù)特性。

f)最終創(chuàng)建XX時代特有的營銷模式和商業(yè)主題。

g)預(yù)先發(fā)布選舉活動參賽者的個人信息(如個人資料﹑相片等)及開幕日剪彩的特邀嘉賓(港臺明星效應(yīng))引發(fā)媒體回響，爭相報道的軟性廣告炒作效應(yīng)。

３、活動策略

到場嘉賓：深圳地方政府領(lǐng)導(dǎo)　行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)　入駐賣場的品牌商代表特邀顧客XX時代集團(tuán)關(guān)系客戶　香港著名藝員各大媒體記者

媒體公關(guān)：

先期，以深圳市內(nèi)流動于XX時代附近的公交大巴為主流媒體，將慶典活動消息發(fā)布出去，同時跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺，時尚購物雜志，并以我們自身的雜志媒體XXXX發(fā)布港人創(chuàng)業(yè)信息，同時邀請香港華人青年企業(yè)家協(xié)會XX先生組織招商團(tuán)，為XX時代引進(jìn)香港品牌進(jìn)駐投資和發(fā)展。

開業(yè)期間：邀請深，港，粵的媒體（深圳電臺﹑中央電視臺﹑深圳電視臺﹑本港臺﹑翡翠﹑鳳凰臺﹑湖南衛(wèi)視﹑廣東衛(wèi)視﹑深圳特區(qū)報﹑深圳商報﹑晶報﹑深圳晚報﹑南方都市報﹑廣州日報﹑香港文匯報﹑香港商報﹑香港大公報等）進(jìn)行活動追�湀髮�(dǎo)。

現(xiàn)場活動內(nèi)容：升旗儀式﹑開業(yè)剪彩﹑舞獅采青﹑媒體見面會﹑XX時代品牌推廣﹑XX時代理念宣示，慶典節(jié)目表演等。

建議：由于到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)層次較高，建議購買或制作一批具有宣傳女性消費意義的禮品，一可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意，二可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應(yīng)。

例如：(領(lǐng)導(dǎo)嘉賓)水晶﹑紅木雕﹑VIP卡﹑高檔紀(jì)念手表﹑金箔畫等。

(活動派發(fā))雨傘﹑筆﹑打火機(jī)﹑小氣球﹑匙扣。

成女性時尚小精品﹑美容化妝品等。

慶典升旗及剪彩活動設(shè)置

升旗儀式

儀式時間：XX月XX日　上午10:00－－10:15

儀式地點：XX時代廣場

儀式主題：加強(qiáng)愛國主義教育，弘揚企業(yè)文化。

由司儀宣布升旗儀式開式，升三種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗和代表監(jiān)督機(jī)構(gòu)旗幟)，由專業(yè)軍樂隊演奏響國歌，到場嘉賓肅立行注目禮。

剪彩儀式

剪彩時間：XX月XX日　上午10：30－－11：30

剪彩地點：XX時代廣場

10：20軍樂隊開始演奏序曲

10：:25二位司儀宣布剪彩儀式　領(lǐng)導(dǎo)講話

10：33安排6－8名地方﹑政府官員，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及友好協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)剪彩

10：38嗚放禮炮18響，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表答謝講話

10：58由各級領(lǐng)導(dǎo)參加醒獅

11：08嘉賓進(jìn)入商場參觀，同時由樂隊和舞獅輪流表演

11：30十位代言人選舉決賽人選出場，作自我介紹并宣告觀眾下午活動的內(nèi)　　　　　容及時間。

節(jié)目安排

第一部分：

時間：13：30—16：30

內(nèi)容：文娛表演及參賽表演交叉進(jìn)行

第二部分：

時間：19：15—21：30

內(nèi)容：大型綜性文娛表演﹑代言人選舉決賽及現(xiàn)場頒獎儀式

司儀人選：鳳凰衛(wèi)視《鏘鏘三人行》節(jié)目主持人

深圳電視臺特主持　　深圳電視臺主持

香港藝人

１、大型開場歌舞12人

２、女民歌

３、雜技

４、俄羅斯民間舞蹈

５、著名小歌手

6、著名男歌手

7、表演舞

8、口技

9、著名女歌手

10、三人組合

11、品牌時裝展示秀（10人）

通過模特在舞臺上的展示，將品牌服裝的時尚　高檔　風(fēng)格　用料等特色用直觀立體的表現(xiàn)方式展示出來。

12、魔術(shù)

13、三人組合

14、二胡獨奏

15、男高音獨唱

16、相聲

17、蒙古舞

18、俄羅斯民間舞蹈

19、結(jié)束曲 《難忘今宵》

禮儀布置：

升空氣球PVC 　直徑3M 　 8M條幅 　10只

充氣拱門　　牛津布　　風(fēng)機(jī)　　　　廣告帖子4座（租用）

軍樂隊 統(tǒng)一制服20人　　　　3500元

舞獅 　　南獅

禮炮 　　環(huán)保無煙火

禮儀小姐1.70M以上靚麗小姐 18人

慶賀條幅 華達(dá)呢 按實際呎寸

廣告條幅 華達(dá)呢 　　 印字50條

氫氣小氣球12寸 　　　　 2000只

路燈旗 牛津布 雙面 金屬架 按實際數(shù)量

彩旗 　　綢緞 印字1.2X0.6 300面

花牌(匾) 華達(dá)呢 泡沫金字 鮮花 　　 20塊

花藍(lán)3層 鮮花 賀詞飄帶 50只

胸花 　　　貴賓牌 泰國蘭 滿天星100套

道具 　　亮燈時用

冷餐會 　　酒類 色拉 西點 水果 咖啡100人　　 禮儀綢帶 　　　　　　　　　　　　剪彩花球　 金剪刀 　　　托盤等

簽到臺 　　簽到本 　筆 　臺花等

升旗儀式用旗(專業(yè)的攝制隊伍對式盛況全程攝錄，制作光盤供企業(yè)留存﹑宣傳。)

演出燈光音響

音箱部分

專業(yè)主擴(kuò)音箱KW215

專業(yè)主擴(kuò)音箱　　　　　美國ER EAFT

反聽音箱　　　　　　　英國　豐利12S

專業(yè)功放DRT100

威格反聽功放600

調(diào)音臺　　　　　　　　羅斯16路

均衡器DOD 　　　　 Q231

效果器　　　　　　　　雅馬哈100

無線 奇德555

VCD/CD 卡座 線 克風(fēng)支架

燈光部分

幻彩回光2000W 　　　　 12只

腳燈4只

追光燈2只

換色器　面板8套

煙霧器2臺

調(diào)光臺1臺

燈光支架

商場內(nèi)外全裝設(shè)計：

商場內(nèi)﹑外掛燈，營造喜慶氣分

商場內(nèi)﹑外噴繪，彩旗以作宣傳

五﹑活動費用預(yù)算(略）

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