商業(yè)地產(chǎn)招商硬傷之3“收割” 招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”之3“收割” 式招商
     中網(wǎng)資訊綜合 　如果一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一缺乏對(duì)商業(yè)流通市場(chǎng)的駕馭能力及行業(yè)水平;二缺乏企業(yè)家的責(zé)任感與道德素養(yǎng)，那么商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)走向很危險(xiǎn)的境地，從而影響整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)鏈�，F(xiàn)在很多商業(yè)開(kāi)發(fā)商不會(huì)考慮商業(yè)項(xiàng)目給后續(xù)投資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的價(jià)值與持久經(jīng)營(yíng)能力，而是能賣(mài)則賣(mài)，能租則租，兩者不行就逃跑。開(kāi)發(fā)商、銀行或投資方、物業(yè)投資者、業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系是微妙的，他們?cè)诤献髦�前雖然有著不同行業(yè)的特性，但共同的利益讓他們走到了一起，是利益的驅(qū)動(dòng)讓他們成為價(jià)值體系中的共同體，他們的方向是一致的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就意味著價(jià)值鏈面臨斷裂的危險(xiǎn)，從而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗。

《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
    浙江（義烏）商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所發(fā)行 
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    全書(shū)分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類(lèi)編；第二部策劃代理類(lèi)編；第三部建設(shè)工程類(lèi)編；第四部投資銷(xiāo)售類(lèi)編；第五部招商租賃類(lèi)編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類(lèi)編；第七部官方相關(guān)類(lèi)編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷(xiāo)售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門(mén)；4，各商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
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　　在招商過(guò)程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，這四個(gè)方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導(dǎo)致項(xiàng)目的前期工作功虧一簣。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的投入回報(bào)過(guò)程是一個(gè)多元化的戰(zhàn)略協(xié)同過(guò)程，其中物業(yè)招商起著承上啟下的作用。商業(yè)地產(chǎn)在沒(méi)有招商之前不能體現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的真實(shí)價(jià)值，只有通過(guò)招商后的商業(yè)物業(yè)才能真實(shí)體現(xiàn)其商業(yè)物業(yè)的價(jià)值。因此，商業(yè)地產(chǎn)招商越成功商業(yè)物業(yè)的增值空間就越大。然而，從目前國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)際情況來(lái)看，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了量大而不優(yōu)的現(xiàn)象，很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目除了在前期規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)上存在問(wèn)題外，其物業(yè)招商行為也存在嚴(yán)重的盲目性。在招商過(guò)程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，這四個(gè)方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導(dǎo)致項(xiàng)目的前期工作功虧一簣。
　　“收割”式招商模式來(lái)源于收割戰(zhàn)略(Harvest Strategy)的理念，其目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不考慮對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期地位的影響。這種招商形式在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域最為常見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商違背了商業(yè)市場(chǎng)的規(guī)律，把商業(yè)物業(yè)當(dāng)住宅物業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，能賣(mài)則賣(mài)，能租則租，缺乏整體商業(yè)規(guī)劃布局與商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)。當(dāng)然，沒(méi)有讀懂商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)法則的商業(yè)地產(chǎn)注定是要失敗的。如杭州信義坊商業(yè)街，其商業(yè)位置與景觀式的商業(yè)環(huán)境有著杭州其他商業(yè)不可替代的優(yōu)勢(shì)。但是，這么一個(gè)高端且時(shí)尚的商業(yè)景觀街最后卻淪為一個(gè)慘淡而混亂的雜貨市場(chǎng)讓人匪夷所思。分析其中的主要原因是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有立足商業(yè)運(yùn)營(yíng)角度，急速出售大部分物業(yè)導(dǎo)致后期管理無(wú)法統(tǒng)一，所以就更談不上商業(yè)包裝與戰(zhàn)略推廣了。

　　目前中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與國(guó)際成熟開(kāi)發(fā)套路不同，由于沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基金支持，國(guó)內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金主要來(lái)源于銀行貸款，所以分割產(chǎn)權(quán)出售或變賣(mài)期權(quán)似乎成了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的陽(yáng)光大道。當(dāng)然也有一些商業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)即便在資金充裕的情況下也會(huì)選擇分割出售或變賣(mài)期權(quán)的收割型辦法進(jìn)行招商行為，因?yàn)檫@其中有著國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)無(wú)法企及的暴利誘惑。即便是商業(yè)地產(chǎn)的老大大連萬(wàn)達(dá)也難以抵制這種商業(yè)暴利誘惑。這種收割型的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式隨著項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)與商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而暴露出來(lái)嚴(yán)重的后果，比如長(zhǎng)春、濟(jì)南萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)業(yè)主因鋪面出租不暢而引起的暴力糾紛。因此，商業(yè)地產(chǎn)在招商過(guò)程中必須以商業(yè)的后期運(yùn)營(yíng)為指導(dǎo)思想，合理、科學(xué)地控制商業(yè)物業(yè)的持有比例，即便要分割出售部分物業(yè)，也要在購(gòu)買(mǎi)合同上對(duì)商業(yè)的招商、運(yùn)營(yíng)、管理有明確的附加限制協(xié)議。
    《專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類(lèi)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專(zhuān)業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門(mén)；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書(shū)、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開(kāi)，近1300頁(yè)；電子書(shū)，光盤(pán)。浙江（義烏）商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所總發(fā)行  電話 0579 85099786發(fā)行QQ1615472898

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