專業(yè)批發(fā)市場策劃：某服裝批發(fā)市場開發(fā)運(yùn)營策劃

結(jié)合長三角區(qū)域經(jīng)營發(fā)展特點(diǎn)，對華東批發(fā)市場進(jìn)行深入的動(dòng)態(tài)研究，本文得出自己的看法與獨(dú)特見解。

一、服裝批發(fā)市場的歷史演進(jìn)過程

在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。美國的批發(fā)額是零售的3-4倍，日本的批發(fā)額是零售的2-3倍。

服裝批發(fā)是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝批發(fā)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。

1.市場格局的變化—中間商的環(huán)境發(fā)生變化服裝批發(fā)市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發(fā)市場在流通業(yè)的位置，許多農(nóng)民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創(chuàng)了中國服裝市場成功的先河。

由于商業(yè)競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發(fā)市場，小型中間商重點(diǎn)在中小城市與農(nóng)村。以中原大型服裝綜合批發(fā)市唱銀基商貿(mào)城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規(guī)模大。

銀基商貿(mào)城簡介

鄭州銀基商貿(mào)城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項(xiàng)目，總投資18億元，現(xiàn)已建成一、二期樓宇式豪華批發(fā)市場和臨建服裝批發(fā)市場，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。銀基商貿(mào)城現(xiàn)擁有經(jīng)營商戶5000余家，名優(yōu)服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個(gè)盛市、自治區(qū)，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設(shè)有羊毛衫、童裝、男女時(shí)裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個(gè)專業(yè)市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數(shù)千家服裝廠商的數(shù)萬個(gè)花色品種，以規(guī)模大、品種全、質(zhì)量高、價(jià)格低受到中原地區(qū)廣大消費(fèi)者的歡迎，獲得了“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會(huì)聲譽(yù)。

業(yè)態(tài)分布特征：

負(fù)一樓羊毛衫童裝大世界

薈萃名優(yōu)精品，渲染春秋流行色；是中原最大的羊毛衫、童裝集散地；批發(fā)和零售名優(yōu)羊毛衫、童裝；一樓男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場；色彩斑斕，款款新潮；凝聚時(shí)尚潮流；二至三樓成人服飾總匯面向工薪大眾，經(jīng)營讓老百姓買得起看的見的品牌；是中原最大的中檔服裝專業(yè)市場批發(fā)和零售中檔服裝；四樓精品超市最大的化妝品、黃金珠寶超市；最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場；最大的婚紗、精品時(shí)裝、床上用品市場；五樓中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地；中原最大的皮裝基地；六至七樓餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場；集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務(wù)一體；堪稱世外桃源人間仙境；銀基商貿(mào)城開業(yè)數(shù)年來發(fā)展迅速，對促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發(fā)較早，規(guī)劃方面存在滯后性，在經(jīng)營管理與商業(yè)物業(yè)管理方面有待提升。

2.服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)演變

第一代\\最早的服裝市場是露天衣架展示形式，最常見是農(nóng)村集貿(mào)市常

第二代\\第二代服裝批發(fā)市場是街鋪式服裝批發(fā)市常

第三代\\集中式服裝批發(fā)市場,以虎門服裝市場為代表。

第四代\\綜合式服裝批發(fā)市常

第五代\\專業(yè)個(gè)性化服裝批發(fā)市常

第六代\\shopping mall式服裝批發(fā)市常

二、主題服裝批發(fā)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)

服裝MALL與個(gè)性化主題批發(fā)市場是服裝批發(fā)市場演進(jìn)的重點(diǎn)方向，規(guī)劃設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)條件如下：1.服裝市場文化定位根據(jù)市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、服裝文化、地域文化特點(diǎn)，提煉出符合服裝市場所在區(qū)域特點(diǎn)的文化特征，給出正確的文化定位。

2.業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)

以白領(lǐng)群體一般性需求特征與個(gè)性化需求為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)新型以白領(lǐng)為本的業(yè)態(tài)模式。根據(jù)業(yè)態(tài)組合特點(diǎn)，提出服裝批發(fā)市場規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

根據(jù)我們的總結(jié)與提煉，我們首先在國內(nèi)提出白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場的建筑規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)與櫥窗展示要求。

三、服裝批發(fā)市場的運(yùn)營精髓

服裝批發(fā)市場建設(shè)容易經(jīng)營難度大，通過數(shù)十個(gè)成功與失敗服裝批發(fā)市場的研究，我們利用五年多的時(shí)間對虎門服裝批發(fā)市場等進(jìn)行重點(diǎn)連續(xù)跟蹤研究，提出成功的批發(fā)市場經(jīng)營特征.1.充分發(fā)揮地產(chǎn)與商業(yè)相互結(jié)合的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式。

2.服裝文化是活力源泉

市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。

3.優(yōu)秀的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)是服裝市場成功的靈魂。

4.政府支持引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)是服裝批發(fā)市場成功的重要環(huán)境。

5.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代服裝批發(fā)市場的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。

6.用高新技術(shù)武裝服裝產(chǎn)業(yè)，不斷滿足客戶個(gè)性化需求。

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