研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
專業(yè)批發(fā)市場的十八種新型贏利模式
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國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商品供不應(yīng)求，商家 的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定時(shí)期的今天，商品已經(jīng)相對“過 剩”，由供不應(yīng)求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸 引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價(jià)格以及更有保障的商品質(zhì)量，一句話，更大的 選擇余地或空間！要做到這一點(diǎn)，更大規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，更具競爭優(yōu)勢！最近，一 些地方一批超大規(guī)模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)建設(shè)成功，就是 對這一模式的最好詮釋 五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在地的城 市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也十分迅猛，其所帶來的 明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴(kuò)大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的影響十分明顯；一是原 來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁 擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價(jià)）暴漲等等，都形成強(qiáng)大的壓力；二是政 府在權(quán)衡專業(yè)（批發(fā)）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提 下， 犧牲某一個(gè)或某幾個(gè)專業(yè) （批發(fā)） 市場的利益， 將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣， 更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動(dòng)之前，提早有預(yù)見性地在城市新的邊緣區(qū)域，開 發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè)（批發(fā)）市場，將成為 許多開發(fā)商的投資熱點(diǎn)和新的贏利模式。 六、將攤位制的專業(yè)（批發(fā)）市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場贏 利。 中國專業(yè)（批發(fā)）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個(gè)一 個(gè)分割出租給商家經(jīng)營， 商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費(fèi)， 租金是這種市 場開發(fā)商的主要收入來源，開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負(fù)責(zé)。這種專業(yè)（批發(fā)）市場的最大弱 點(diǎn)，是商家素質(zhì)參差不齊，商品實(shí)行議價(jià)，商品質(zhì)量得不到保障，商家信譽(yù)不高，市場自身 的品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價(jià)格便宜之外，很 大原因是買家面對的是零售超市一個(gè)商家，商品集中收銀，其信譽(yù)在買家看來更可靠，商品 質(zhì)量更有保障。超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場是攤位制市場與零售超市的結(jié)合，即將眾多商家 集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi)，商品分類分區(qū)分商家擺放，商品明碼標(biāo)價(jià)，顧客（買 家）自由挑選，市場統(tǒng)一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結(jié)算，市場對 商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船 高，實(shí)際收入更多。 七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專 業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 中國專業(yè) （批發(fā)） 市場開辦之初， 由于當(dāng)時(shí)的投資開發(fā)商的資金實(shí)力和環(huán)境條件的限制， 許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時(shí)建筑。在市場運(yùn)行一 定年限后， 市場的人氣有了積累， 市場內(nèi)商家的資本也不斷增大， 這種情況下， 租賃的鋪位， 臨時(shí)的建筑，不斷上漲的租金，隨時(shí)可能面臨市場不續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)，都使有一定實(shí)力的商家希 望擁有屬于自己的天地——商鋪。如果一個(gè)出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經(jīng)形成了人氣和 規(guī)模，則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。 <BR< p> 八、利用閑置物業(yè)或廉價(jià)地皮開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)、商品種類和質(zhì)量、 交通狀況等因素影響之外， 商家的經(jīng)營成本高低也是一個(gè)重要的因素， 其中鋪位租金是經(jīng)營 成本的一個(gè)重要方面； 而閑置物業(yè)或廉價(jià)地皮所帶來的租金低成本， 不僅可以為商家?guī)砀?大的價(jià)格競爭優(yōu)勢，也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前，中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，
一方面是房價(jià)不斷攀升， 國家不得不出臺各項(xiàng)政策予以理性打壓； 另一方面則是房屋空置率 不斷增高；這種房屋的兩極分化現(xiàn)象，為專業(yè)（批發(fā)）市場獲得閑置房源、擴(kuò)大贏利空間創(chuàng) 造了條件。 九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場是一個(gè)良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合的資源就十 分之多。首先它是一個(gè)商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成 部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會（博覽會） ，設(shè)立展覽館， 設(shè)置廣告牌，都可成為市場的贏利項(xiàng)目；其次它是一個(gè)信息發(fā)布的平臺，商品的信息，運(yùn)輸 的信息，商品價(jià)格的信息等等，都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布出去；第三它 是一個(gè)提供服務(wù)的平臺，停車、住宿、餐飲的服務(wù)，通迅、郵政、運(yùn)輸?shù)姆⻊?wù)，倉儲的服務(wù)， 甚至人才培訓(xùn)服務(wù)以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等，都是市場可從事的項(xiàng)目。 十、通過為專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)信譽(yù)良好的商家提供有關(guān)的金融、擔(dān)保服務(wù)贏利。 在專業(yè)（批發(fā)）市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不 是產(chǎn)品、項(xiàng)目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場的一大優(yōu)勢是可以整合 這些商家的優(yōu)勢資源——由買家?guī)淼氖袌鲂枨�。因�(yàn)橘I家要找商家首先要進(jìn)入市場，市場 和商家是幾乎同時(shí)被買家認(rèn)識到的， 甚至市場比商家更早被買家認(rèn)識。 而金融機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn) 慎對待中、 小企業(yè)的貸款， 主要原因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的市場需求。 目前， 專業(yè)（批發(fā)）市場可以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過擔(dān)保，為商家向銀行進(jìn) 行倉單質(zhì)押，提供融通倉的服務(wù)。這項(xiàng)新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展 方向，將具有廣闊的贏利空間。 十一、根據(jù)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實(shí)行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的 扶持下贏利。 中國專業(yè)（批發(fā)）市場歷來很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行 政事業(yè)收費(fèi)等方面給予市場以支持， 而其它方面的扶持則涉及較少或沒有， 而且許多政策是 隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展逐步出臺的， 市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情， 有的開發(fā)商更是從不 研究，錯(cuò)失許多良機(jī)。其實(shí)許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為 專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運(yùn)營合 作，水電部門的優(yōu)惠價(jià)格，稅務(wù)部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有 的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費(fèi)用， 有的可以降低商家的經(jīng)營成本， 有的可以提高市場的信 譽(yù)和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。 十二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動(dòng)周邊地皮、物業(yè)升值贏利。 “旺場”是任何一個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。場不旺，則鋪（位）不好租，租 （金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價(jià) 格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這 一塊！其實(shí)“堤內(nèi)損失可以堤外補(bǔ)”，任何一個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人 流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的 物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場周邊購置或租賃一定 的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時(shí)出手，其贏利將相當(dāng)不菲。 十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，開發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延 伸） 。 中國專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表 現(xiàn)在對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其 為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)） 市場形成之前幾乎不存在�！颁N地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)
（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實(shí)力準(zhǔn)備投身實(shí)業(yè)的商 家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴(kuò)大商品銷售，保障供貨及時(shí)，提 高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟(jì)增長，也會得到當(dāng)?shù)卣拇?力支持；專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。 十四、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標(biāo)。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大， 但風(fēng)險(xiǎn)也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經(jīng)營成功一段時(shí)間后，適時(shí)向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓（部分 或全部）股份，收益可能會降低，但風(fēng)險(xiǎn)亦會減�。皇找嫣崆白儸F(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的 專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項(xiàng)目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn) 讓時(shí)， 可以將經(jīng)營權(quán)和股權(quán)分離， 也可以品牌入股， 總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大， 以獲得理想的投資回投率。 十五、通過組建相關(guān)的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、 擔(dān)保服務(wù)贏利（向下游延伸） 。 專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾 多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價(jià)格沒有優(yōu)勢。如果將部 分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價(jià)格，集中采購，將具 有極大的議價(jià)優(yōu)勢，采購價(jià)格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利： 一是買家獲得了低價(jià)和相關(guān)的服務(wù)，減少了相關(guān)采購成本、人員以及物流費(fèi)用；二是商家一 次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供 了服務(wù)，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。 十六、隨著國內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機(jī)場、 地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。 專業(yè)（批發(fā)） 市場開發(fā)成功的一個(gè)重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)（批發(fā)） 市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機(jī)場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因 為這些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu) 勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的向前推進(jìn)，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被 星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代； 過去的城中汽車站、 火車站無論是規(guī)模、 硬件還是地理位置， 都不能與城市發(fā)展相適應(yīng)，許多已進(jìn)行改建，大多已經(jīng)或準(zhǔn)備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站 場的變化， 為專業(yè)（批發(fā)） 市場的開發(fā)帶來了商機(jī)， 在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、 機(jī)場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 <BR< p> 十七、利用原有專業(yè)（批發(fā)）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連 鎖經(jīng)營贏利。 專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國 小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝 批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。 這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復(fù)利用的價(jià)值，這是 市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。 市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價(jià)值， 為企業(yè)帶來 贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股 份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管 理，不投入資金，為資金投入方進(jìn)行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費(fèi)） ； 三是自己投資（開發(fā)、兼并、收購、參股） ，自己經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)自營連鎖。 十八、順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)（批發(fā)）市場 贏利。 中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，是讓世界重新認(rèn)識了中國，并開始重視中國。中
國的商品早已進(jìn)入世界各地， 每年的出口量不斷攀升； 世界各國的采購商都十分看好中國商 品的國際競爭力；僅美國沃爾瑪超市，2004 年在中國采購的商品總額已超過 180 億美元， 并以每年 25%以上的速度遞增。而中國國內(nèi)，廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化，亟須尋找 產(chǎn)品的出路，而把生意做到國外去，是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應(yīng)這種潮流，到 國外去開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，把中國的廠家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國外，將是有遠(yuǎn)見 的專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以迅速付諸行動(dòng)的投資項(xiàng)目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚 至歐洲等地的中國城，即是這一贏利模式的成功案例。
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