研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式與贏(yíng)利策略
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專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式 一、在有一定規(guī)模的市場(chǎng)需求或有工業(yè)集群基礎(chǔ)的地區(qū)開(kāi)發(fā)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市 場(chǎng)贏(yíng)利。 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類(lèi)很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵 蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，類(lèi)似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這 樣的可以形成幾十個(gè)種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的地區(qū)，是少之又少的。但有許多 地區(qū)，對(duì)某些產(chǎn)品（如手機(jī)、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或 者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專(zhuān)業(yè)市等）， 則可以開(kāi)發(fā)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，如手機(jī)市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)或者家具市場(chǎng)、 服裝市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)等。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的規(guī)模擴(kuò)大，以這種模式開(kāi)發(fā)成功的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)將不斷增多。 CASE：中山——紅木家具城； 二、在原有專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的客源影響力和人流成熟的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的、不 同產(chǎn)品或行業(yè)種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)贏(yíng)利。 任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，一旦形成了相對(duì)固定的客源和由此帶來(lái)的較旺 的人流，其影響力就不僅僅局限于這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品或行業(yè)；其影響所及，一是與 該市場(chǎng)產(chǎn)品或行業(yè)相配套的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場(chǎng)周邊往往容易開(kāi)發(fā)出輔料、 布料市場(chǎng)；建材市場(chǎng)周邊往往容易形成貨運(yùn)、物流市場(chǎng)；二是與該市場(chǎng)產(chǎn)品或 行業(yè)相關(guān)性不大或完全不相關(guān)的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場(chǎng)周邊開(kāi)發(fā)出百貨小商 品市場(chǎng)，或者皮具、鞋帽市場(chǎng)，甚至建材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)等等；浙江義烏、山 東臨沂、廣東虎門(mén)等地形成的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)群，最初都是從小百貨、服裝、 工業(yè)品等專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場(chǎng)的影 響力和人流資源。 三、在原有的鋪位出租為主的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)鄰近，開(kāi)發(fā)以鋪位銷(xiāo)售為主的同 類(lèi)型專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)贏(yíng)利。 中國(guó)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)開(kāi)辦之初，由于當(dāng)時(shí)的投資開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力和環(huán)境 條件的限制，許多市場(chǎng)從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是 臨時(shí)建筑。在市場(chǎng)運(yùn)行一定年限后，市場(chǎng)的人氣有了積累，市場(chǎng)內(nèi)商家的資本也 不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時(shí)的建筑，不斷上漲的租金，隨時(shí)可能 面臨市場(chǎng)不續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)， 都使有一定實(shí)力的商家希望擁有屬于自己的天地——商 鋪。如果一個(gè)出租鋪位的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰
近開(kāi)發(fā)出銷(xiāo)售鋪位的同類(lèi)型專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，將坐收漁翁之利。 四、在原有的中、低檔次的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)中、高檔次的同類(lèi) 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)贏(yíng)利。 我國(guó)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時(shí)間，但發(fā)展?fàn)顩r 參差不齊；許多專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡(jiǎn)陋、環(huán)境差、 不安全、管理落后、產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)廉、交通不便、經(jīng)營(yíng)商家和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的贏(yíng)利低 等低檔次、低水平階段，嚴(yán)重制約了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、 交通規(guī)劃和市場(chǎng)管理的發(fā)展要求不相適應(yīng)。因此，對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)從硬件、軟件和環(huán) 境等幾方面進(jìn)行改造、升級(jí)、換代，或者就近開(kāi)發(fā)更高檔次的同類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)（批 發(fā)）市場(chǎng)，就成為中國(guó)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)在未來(lái)能否贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的當(dāng)務(wù)之急， 也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項(xiàng)目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種 市場(chǎng)改造已如火如荼的進(jìn)行，開(kāi)發(fā)商的贏(yíng)利前景十分可觀(guān)！ 五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)所在 地的城市周邊，開(kāi)發(fā)同類(lèi)型專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)贏(yíng)利。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也十分迅猛， 其所帶來(lái)的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴(kuò)大。這對(duì)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的 影響十分明顯；一是原來(lái)許多位于城市邊緣甚至近郊的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，忽然 發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉(cāng)庫(kù)奇缺，地租 （地價(jià)）暴漲等等，都形成強(qiáng)大的壓力；二是政府在權(quán)衡專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的 利與弊的過(guò)程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個(gè) 或某幾個(gè)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的利益，將這些市場(chǎng)拆除或搬遷至城市新的邊緣， 更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動(dòng)之前，提早有預(yù)見(jiàn)性地在城市新的邊 緣區(qū)域，開(kāi)發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè) （批發(fā)）市場(chǎng)，將成為許多開(kāi)發(fā)商的投資熱點(diǎn)和新的贏(yíng)利模式。 六、隨著國(guó)內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場(chǎng)、碼頭、機(jī) 場(chǎng)、地鐵站開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)贏(yíng)利。 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的一個(gè)重要條件之一，是交通便利。我國(guó)有不少 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，最初都是從停車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)站、火車(chē)站、碼頭、機(jī)場(chǎng)及其周邊 區(qū)域逐漸發(fā)展出來(lái)的。因?yàn)檫@些站場(chǎng)方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以 較之其它場(chǎng)所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的向前推進(jìn)，城市和
交通發(fā)展的步伐加快，過(guò)去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代； 過(guò)去的城中汽車(chē)站、火車(chē)站無(wú)論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展 相適應(yīng)，許多已進(jìn)行改建，大多已經(jīng)或準(zhǔn)備遷址；這種交通網(wǎng)線(xiàn)和客貨站場(chǎng)的變 化，為專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了商機(jī)，在新的交通要道和客貨樞紐站場(chǎng)、 碼頭、機(jī)場(chǎng)、地鐵站開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 <BR< p> 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)贏(yíng)利模式 一、根據(jù)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實(shí)行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相 關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持下贏(yíng)利。 中國(guó)專(zhuān)業(yè) （批發(fā)） 市場(chǎng)歷來(lái)很受政府重視， 但大多數(shù)地方政府局限于在用地、 稅收、 行政事業(yè)收費(fèi)等方面給予市場(chǎng)以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒(méi) 有， 而且許多政策是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展逐步出臺(tái)的，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商知之甚少或 毫不知情，有的開(kāi)發(fā)商更是從不研究，錯(cuò)失許多良機(jī)。其實(shí)許多地方政府甚至國(guó) 家主管部門(mén)所制訂的許多扶持政策，都可為專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)所用，如科技部 門(mén)的開(kāi)發(fā)資金，商業(yè)部門(mén)的貸款貼息，電信部門(mén)的運(yùn)營(yíng)合作，水電部門(mén)的優(yōu)惠 價(jià)格，稅務(wù)部門(mén)的收稅方式等等，有的可以增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的收入，有的可以 節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)支費(fèi)用，有的可以降低商家的經(jīng)營(yíng)成本，有的可以提高市 場(chǎng)的信譽(yù)和影響力，對(duì)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商都是直接或間接的贏(yíng)利。 二、通過(guò)搞旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊地皮、物業(yè)升值贏(yíng)利。 “旺場(chǎng)”是任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)追求的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。場(chǎng)不旺，則鋪（位） 不好租，租（金）不好收！但如何“旺場(chǎng)”，則各有各法，其中慣用的手法之一就 是免租或減租，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏(yíng)得租戶(hù)。然而許多專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商目光 短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實(shí)“堤內(nèi)損失可以堤外補(bǔ)”，任何一個(gè) 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，一旦“旺”起來(lái)，帶來(lái)了人流、車(chē)流、商流、資金流和信息流， 其周邊的地皮和物業(yè)必然升值， 有的甚至比市場(chǎng)本身的物業(yè)升值幅度更大、 更快！ 因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場(chǎng)周邊購(gòu)置或租賃一定的地皮或物業(yè)， 在“旺場(chǎng)”之后適時(shí)出手，其贏(yíng)利將相當(dāng)不菲。
三、在成熟和成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)中，通過(guò)開(kāi)發(fā)配套的服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目贏(yíng) 利。 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)是一個(gè)良好的綜合平臺(tái)，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合 的資源就十分之多。首先它是一個(gè)商品交易的平臺(tái)，商品的展示和廣告、宣傳成 為市場(chǎng)不可或缺的組成部分，在專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)內(nèi)定期或不定期召開(kāi)產(chǎn)品展示 交易會(huì)（博覽會(huì)） ，設(shè)立展覽館，設(shè)置廣告牌，都可成為市場(chǎng)的贏(yíng)利項(xiàng)目；其次 它是一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)，商品的信息，運(yùn)輸?shù)男畔�，商品價(jià)格的信息等等，都 可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)或在網(wǎng)上開(kāi)辦的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)布出去； 第三它是一個(gè)提供服務(wù)的平臺(tái)， 停車(chē)、住宿、餐飲的服務(wù)，通迅、郵政、運(yùn)輸?shù)姆⻊?wù)，倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)，甚至人才培 訓(xùn)服務(wù)以及住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等等，都是市場(chǎng)可從事的項(xiàng)目。 四、 通過(guò)為專(zhuān)業(yè) （批發(fā)） 市場(chǎng)內(nèi)信譽(yù)良好的商家提供有關(guān)的金融、 擔(dān)保服務(wù)贏(yíng)利。 在專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難 題，往往不是產(chǎn)品、項(xiàng)目和市場(chǎng)需求，而是資金少、融資難。專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng) 的一大優(yōu)勢(shì)是可以整合這些商家的優(yōu)勢(shì)資源——由買(mǎi)家?guī)?lái)的市場(chǎng)需求。 因?yàn)橘I(mǎi) 家要找商家首先要進(jìn)入市場(chǎng)， 市場(chǎng)和商家是幾乎同時(shí)被買(mǎi)家認(rèn)識(shí)到的，甚至市場(chǎng) 比商家更早被買(mǎi)家認(rèn)識(shí)。而金融機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎對(duì)待中、小企業(yè)的貸款，主要原 因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。目前，專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)可 以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過(guò)擔(dān)保，為商家向銀行進(jìn)行倉(cāng)單 質(zhì)押，提供融通倉(cāng)的服務(wù)。這項(xiàng)新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢(shì)，以及金融業(yè)的 發(fā)展方向，將具有廣闊的贏(yíng)利空間。 五、通過(guò)組建相關(guān)的采購(gòu)聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購(gòu)、物流、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、金 融、擔(dān)保服務(wù)贏(yíng)利（向下游延伸） 。 專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購(gòu)商（買(mǎi)家）的集 聚之所，眾多的買(mǎi)家雖然總體采購(gòu)量巨大，采購(gòu)金額高，但各自為政，其采購(gòu)價(jià) 格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果將部分有長(zhǎng)期需求且數(shù)量較大的買(mǎi)家聯(lián)合起來(lái)，組建采購(gòu)聯(lián) 盟，通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格，集中采購(gòu)，將具有極大的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)價(jià)格將會(huì)有較大 幅度的降低，這對(duì)買(mǎi)家、商家和市場(chǎng)三方均有利：一是買(mǎi)家獲得了低價(jià)和相關(guān)的
服務(wù)，減少了相關(guān)采購(gòu)成本、人員以及物流費(fèi)用；二是商家一次出貨量大，且 有長(zhǎng)期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷(xiāo)；三是市場(chǎng)幫商家做成了生意，幫買(mǎi)家提供了 服務(wù)，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。 六、為成熟和成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏(yíng)利（向 上游延伸） 。 中國(guó)專(zhuān)業(yè) （批發(fā)） 市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用， 不僅僅表現(xiàn)在市場(chǎng)本身的繁榮上， 更多地表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用。 市場(chǎng)的繁榮帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝 數(shù)，如浙江義烏，其為專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)配套的工廠(chǎng)大大小小何止千家！而成千 上萬(wàn)的配套廠(chǎng)家在專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)形成之前幾乎不存在�！颁N(xiāo)地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷(xiāo)” 更接近市場(chǎng)需求，因而也更具競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)， 不僅對(duì)供貨廠(chǎng)家有吸引力，對(duì)有實(shí)力準(zhǔn)備投身實(shí)業(yè)的商家也有吸引力，這種“前 店后廠(chǎng)”模式可以降低商家成本，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，保障供貨及時(shí)，提高廠(chǎng)家和商 家的競(jìng)爭(zhēng)力；工業(yè)園區(qū)帶來(lái)土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也會(huì)得到當(dāng)?shù)卣?大力支持；專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以從中開(kāi)辟新的收入來(lái)源，市場(chǎng)地位更 加穩(wěn)固。 七、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓?zhuān)霊?zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn) 贏(yíng)利。 專(zhuān)業(yè) （批發(fā)） 市場(chǎng)做為一種企業(yè)形式， 贏(yíng)利是其目標(biāo)。 自己投資， 自己經(jīng)營(yíng)， 收益雖大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；如果在專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功一段時(shí)間后，適時(shí)向 戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓?zhuān)ú糠只蛉浚┕煞�，收益可能�?huì)降低，但風(fēng)險(xiǎn)亦會(huì)減小；收益 提前變現(xiàn)后，開(kāi)發(fā)商再去開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)或者投資其它項(xiàng)目，資金的 收益可能會(huì)更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時(shí)，可以將經(jīng)營(yíng)權(quán)和股權(quán)分離， 也可以品牌入股，總之要使開(kāi)發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資 回投率。 八、 利用原有專(zhuān)業(yè) （批發(fā)） 市場(chǎng)的品牌、 管理和客戶(hù)資源， 通過(guò)品牌和管理輸出， 形成連鎖經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
專(zhuān)業(yè)（批發(fā)）市場(chǎng)一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江 義烏的中國(guó)小商品城，已形成國(guó)際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門(mén)的富民服 裝城， 已成為國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)市場(chǎng)的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)建材 市場(chǎng)的龍頭。 這類(lèi)市場(chǎng)，無(wú)論是品牌、管理，還是客戶(hù)資源，都具有極大的可重復(fù)利用的 價(jià)值， 這是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商積累的無(wú)形資產(chǎn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)以下幾種方式使之 產(chǎn)生價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)贏(yíng)利：一是輸出品牌、管理和客戶(hù)資源，不投入資金與資 金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開(kāi)辦或托管同類(lèi)型市場(chǎng)，實(shí) 現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶(hù)資源和管理，不投入資金，為資金投入 方進(jìn)行市場(chǎng)策劃、 招商， 可占有股份或不占股份（另行收費(fèi)） ； 三是自己投資（開(kāi) 發(fā)、兼并、收購(gòu)、參股） ，自己經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)連鎖。 （四季青服裝集團(tuán)總裁�；哿颊劦�，“四季青”的品牌在成長(zhǎng)到一定階段后，都有走出 去的強(qiáng)烈愿望。為此，集團(tuán)成立了杭州四季青品牌管理有限公司和四季青品牌拓展俱樂(lè)部， 旨在把拓展意識(shí)強(qiáng)烈的杭州女裝品牌聯(lián)合起來(lái)，結(jié)合整個(gè)浙江省的服裝、服飾類(lèi)知名品牌， 聯(lián)手打造整體的“四季青品牌集群”。去年 10 月份，四季青服裝城落子河南新鄉(xiāng)匯金城，可 以看作是四季青品牌發(fā)展版圖的不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)外延式發(fā)展的必然結(jié)果。 ） 白馬、義烏、 海寧皮革城 （海寧去年 10 月份在河南新鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)了新分號(hào)， 今年又在四川成都打造皮革城， 與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場(chǎng)不同的是，新鄉(xiāng)和成都皮革城的建立意味著海寧中國(guó) 皮革城“銷(xiāo)地型”連鎖市場(chǎng)戰(zhàn)略全面展開(kāi)。 ） 九、順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，到國(guó)外去開(kāi)發(fā)以中國(guó)商品為主的專(zhuān)業(yè)（批發(fā)） 市場(chǎng)贏(yíng)利。 中國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果之一，是讓世界重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)，并開(kāi)始重 視中國(guó)。中國(guó)的商品早已進(jìn)入世界各地，每年的出口量不斷攀升；世界各國(guó)的采 購(gòu)商都十分看好中國(guó)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；僅美國(guó)沃爾瑪超市，2004 年在中國(guó)采 購(gòu)的商品總額已超過(guò) 180 億美元，并以每年 25%以上的速度遞增。而中國(guó)國(guó)內(nèi)， 廠(chǎng)家和商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化， 亟須尋找產(chǎn)品的出路， 而把生意做到國(guó)外去， 是眾多廠(chǎng)家和商家苦尋的出路之一。順應(yīng)這種潮流，到國(guó)外去開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)（批發(fā)） 市場(chǎng)， 把中國(guó)的廠(chǎng)家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國(guó)外， 將是有遠(yuǎn)見(jiàn)的專(zhuān)業(yè) （批發(fā)）
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商可以迅速付諸行動(dòng)的投資項(xiàng)目。目前，在俄羅斯、中東、東歐甚至歐 洲等地的中國(guó)城，即是這一贏(yíng)利模式的成功案例。
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