漢口北市場集群專題（十二）：漢口北是漢正街的克星嗎

    一個是市場新秀，一個是百年老街；一個號稱“漢版義烏”，一個號稱“天下第一”；誰也不服誰——漢口北是漢正街的克星嗎？
　　在體育界，同城兩支隊伍之間的比賽被稱作“德比”。而在武漢商界，一場兩個市場之間的“德比大戰(zhàn)”正悄然上演。
　　繼去年10月28日鞋業(yè)、皮具、小商品三大市場開盤后，2009年第一天，作為漢口北市場群首發(fā)項目的漢口北批發(fā)第一城，再度端出五金機電和酒店用品市場，當天售出鋪面312套，銷售額近1.1億元。記者注意到，目前聚集于漢正街沿江沿河一帶的酒店用品商戶中，有很多選擇了在漢口北重新扎堆。
　　聲稱要打造武漢“義烏市場”的漢口北市場群來勢洶洶，昔日號稱“天下第一街”的漢正街面臨嚴峻挑戰(zhàn)，雙方明爭暗斗不斷。
　　連日來，記者進行了走訪調(diào)查，揭秘兩大市場紛爭的江湖演義。
　　》》》亮相
　　漢版“義烏市場”橫空出世
　　2008年10月28日，漢口北批發(fā)第一城開盤發(fā)售。當天，前去考察和簽約的客商多達數(shù)百人，除了湖北本地之外，還有不少人來自浙江、河南、廣西等地。“武漢的‘義烏市場’即將橫空出世，”作為投資開發(fā)商的漢口北集團董事長閻志自信滿滿，“它的出現(xiàn)將可能取代日漸衰退的漢正街�！�
　　兩個月時間內(nèi)，批發(fā)第一城賣出千余商鋪，在遭遇寒冬的樓市里令人稱羨。
　　“漢口北”，指黃陂南部一帶、竹葉山后湖片區(qū)緊鄰府河對面，沿楚天大道和巨龍大道沿線約10平方公里區(qū)域，涵蓋盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、灄口、武湖等區(qū)域�！斑@里，將崛起中部最大的專業(yè)市場集群。”據(jù)黃陂區(qū)區(qū)長徐進介紹，漢口北正在打造漢口北國際商品交易中心、盤龍國際輕紡城、信和國際農(nóng)產(chǎn)品展銷配送中心、聚龍華中國際建筑材料設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地、中國家具CBD等十個國家一級專業(yè)批發(fā)市場。其首發(fā)項目漢口北批發(fā)第一城的經(jīng)營范圍涵蓋小商品、鞋業(yè)、服裝、家紡、酒店用品等，規(guī)劃、設(shè)計及經(jīng)營理念都借鑒了國內(nèi)批發(fā)市場老大——義烏小商品市場的經(jīng)驗。
　　據(jù)了解，漢口北市場集群總投資180億元，將用5～8年時間建成。建成后，將形成年產(chǎn)值達500億元的新興市場，立足中部，輻射全國。其經(jīng)營面積，相當于2個漢正街。
　　》》》傳言
　　漢正街數(shù)百商戶“叛逃”？
　　來自浙江的何出正在漢正街銀河鞋業(yè)市場經(jīng)營多年，現(xiàn)為邦賽皮鞋湖北總代理。漢口北批發(fā)第一城剛開盤，何出正就一口氣訂了6個商鋪。與此同時，他還在盤龍城第一企業(yè)社區(qū)購買了2500平方米的寫字樓。
　　何出正對未來充滿憧憬：從1平方米的狹小地攤，到寄居小門面，如今即將搬入寫字樓，伴著生意的進展，他的人生也即將實現(xiàn)三級跳。
　　為何要從中心城區(qū)遷到地處遠城區(qū)的黃陂新市場？對此，何出正給記者打了個比方：小水蛇長成蟒蛇，洞也自然要大！他頗有感觸地說，黃陂之謀，應(yīng)該算是生意“上個臺階”。
　　何出正說，現(xiàn)在的商鋪是租賃的，一年租金高達十幾萬，而在漢口北買下商鋪后，不用付租金，成本低了，價格可賣得更低，讓客戶銷售更順暢。新市場開業(yè)后，他打算將自己在漢正街的商鋪搬到漢口北經(jīng)營。他計劃在寫字間里，布局一個上千平方米的豪華樣品展示間，可陳設(shè)三五千個樣品。而現(xiàn)在漢正街老市場90多平方米的鋪面，只夠擺放幾百種貨樣。
　　漢口北集團方面稱，到目前為止，與何出正一樣在漢口北購買商鋪的漢正街老板，已有數(shù)百個。
　　對于數(shù)百商戶“叛逃”的說法，漢正街市場管委會方面予以否認。管委會副主任鄒慧來稱，掙了錢的漢正街老板在外購買商鋪并不奇怪，這是他們的一種投資手段。但購買了新商鋪并不意味著自己要放棄漢正街現(xiàn)有老商鋪的經(jīng)營。“我充分相信，在一個新市場還沒有火起來前，精明的漢正街老板是不會輕易丟掉漢正街這個根據(jù)地的�！彼�說，“而且，就好比當初的漢正街第一大道，購買了商鋪的老板并非一定自己去經(jīng)營�！�
　　》》》紛爭
　　兩大市場明爭暗斗
　　去年11月底的一天，記者在漢正街多福商城門前看到這樣一個場景：相關(guān)人員正在撕扯一塊剛掛出不久的巨幅廣告。而廣告內(nèi)容正是宣傳漢口北批發(fā)第一城的，剛掛出來不到3分鐘。
　　據(jù)一位知情人士稱，對于漢口北把廣告做到漢正街的行為，不少漢正街的管理者和商戶認為是一種挑釁行為。
　　“自漢口北開建以來，就不斷有人到漢正街一些專業(yè)市場，用低租金、減免稅費等多種誘人的條件邀請漢正街商戶去實地考察。兩大市場的關(guān)系由此也變得十分微妙�！倍喔Ｉ坛且晃徊辉竿嘎缎彰�的負責(zé)人透露。
　　坊間有傳言說，兩個市場的紛爭已引起當?shù)卣�府部門的關(guān)注，“漢口北想到硚口區(qū)做戶外廣告，難度很大�！�
　　記者在漢正街采訪過程中，有不少商戶向記者打聽“漢正街是否要整體搬遷”。上述知情人士也透露，前不久，遠在浙江的義烏市場竟有人打電話到漢正街管委會，詢問“漢正街是不是真的要搬遷”。流言蜚語令漢正街管委會和一些市場物業(yè)大感意外。對此，漢正街管理方曾多次辟謠。
　　“有著數(shù)百年歷史的漢正街，怎么會輕易搬遷呢？”漢正街市場研究會的邊小姐堅定地說，“開發(fā)商已砸下去的近百億投資怎么辦？2.7萬商戶怎么辦？如此旺盛的人氣和商氣，如此響亮的‘天下第一街’品牌，丟掉了不覺得可惜嗎？現(xiàn)在的漢正街并沒有沒落到那種難以生存的地步�！�
　　漢口北市場方面則表示，漢正街對漢口北工作人員和老板們的“正常交往”，被視作挖墻腳行為，一律嚴加打擊。
　　》》》爭議
　　漢口北是漢正街的克星嗎
　　“外地市場的威脅還沒來得及解除，本地卻突然又冒出了個‘漢口北’，眼下的漢正街正遭遇內(nèi)憂外患。”漢正街全新服裝商會會長鄭斌感嘆。
　　上世紀80年代至90年代前期，漢正街小商品市場的銷售量和交易額一直穩(wěn)居全國第一。但90年代中后期開始下滑，漢正街市場在全國小商品市場的排名從“老大”退至“老八”。隨著義烏、北京、重慶、江蘇等地的批發(fā)市場相繼登場，漢正街市場的輻射范圍日漸萎縮，由一個全國性的批發(fā)市場蛻變成一個區(qū)域性市場，覆蓋范圍僅限于華中地區(qū)。
　　在漢口北的“總導(dǎo)演”、總策劃閻志的眼里，交通便利和成本低廉這兩大優(yōu)勢是漢正街沒有的，而這兩點正是制約漢正街發(fā)展的瓶頸。
　　閻志分析說，“漢口北”擁有國內(nèi)六大樞紐機場之一的天河機場、亞洲最大鐵路編組站橫店編組站和將建的90平方公里臨空經(jīng)濟區(qū)，交通優(yōu)勢全國少有。而且這里還通過機場及岱黃高速與京珠、滬蓉高速相連，生意直通全國各地，暢達中部各省。此外，其商鋪價格處于全市價格洼地，無論買鋪成本或者租鋪租金，都只相當于市中心的1/3，商戶成本可大大攤薄，經(jīng)營風(fēng)險從而大大減低。
　　“低成本的鋪租，將直接打造低成本的產(chǎn)品，這使?jié)h口北市場這個平臺銷售的商品更具競爭力�！遍愔菊f。
　　據(jù)悉，為了吸引商戶入駐，黃陂區(qū)政府將針對漢口北出臺十大優(yōu)惠政策，囊括稅務(wù)、工商、購房、戶口、教育、融資、信用、物流等各個方面，解決入駐商戶經(jīng)營和生活的后顧之憂，讓經(jīng)營戶安心做生意。
　　“其實，兩大市場各有利弊�！� 漢正街全新服裝商會會長鄭斌認為，與傳統(tǒng)的漢正街市場比，漢口北的統(tǒng)一包裝、管理，暢通的交通和物流、合理的布局等優(yōu)勢都是目前的漢正街無法比擬的。不過，成熟的漢正街市場有著上百年的文化、商業(yè)沉淀是新建的漢口北無法擁有的。
　　新市場的誕生，對漢正街的沖擊到底有多大？傳統(tǒng)的漢正街最終會被取代嗎？對此，漢正街管委會副主任鄒慧來斬釘截鐵地說，“漢口北的誕生對漢正街影響不大，更談不上要取代�！彼�稱，一個新市場需要長期的培育，并非一日之功。七八年內(nèi)，漢口北想趕超漢正街是“基本沒戲”。
　　漢正街市場研究會的邊小姐也認為，漢口北并不會對漢正街構(gòu)成威脅。她表示，漢正街有兩張底牌：品牌和人氣。漢正街這個在全國都有影響的品牌的形成和旺盛人氣的聚集都不是一朝一夕的。而曾經(jīng)紅極一時的新華路全國服裝交易中心、舵落口大市場、龍王廟商貿(mào)廣場等一些欲從漢正街挖墻腳的后起市場，就是因為缺乏這兩張底牌，最終都曇花一現(xiàn)，那些從漢正街出走的商戶最后也紛紛回到了漢正街。
　　》》》思考
　　同質(zhì)市場如何規(guī)范
　　“兩個同質(zhì)競爭的市場互挖墻腳，很容易造成‘起來一個新市場，就死掉一個老市場’的尷尬局面。”漢正街全新服裝商會會長鄭斌稱，“在漢正街市場內(nèi)，就有著太多這樣的例子�！�
　　“漢口北的經(jīng)營范圍與漢正街基本類似，挖墻腳的現(xiàn)象將不可避免。一旦出現(xiàn)惡性競爭，并不利于兩個市場的發(fā)展。”鄭斌提出幾個疑問：武漢城市圈正在推進“兩型社會”（資源節(jié)約型和環(huán)境友好型）改革，兩大同類型市場PK是否會造成資源的浪費和重復(fù)建設(shè)？面對兩大同類型市場的競爭，管理部門是否應(yīng)該引起反思，必要的行政規(guī)劃手段是否需要介入？
　　武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院區(qū)域經(jīng)濟學(xué)教研室副主任吳傳清教授認為，為避免同質(zhì)競爭，漢口北可以走差異化路線。經(jīng)營范圍和模式最好與漢正街有所差異，并追求自己的特色。也可以兩方聯(lián)手合作，形成互補。而在全市層面，也可進行一些綜合協(xié)調(diào)。
　　而此前還有專家曾建議，位于鬧市區(qū)的漢正街不適合大進大出的物流批發(fā)，可考慮微調(diào)定位，主打中高端消費品，走精品商貿(mào)旅游的發(fā)展路徑。（許小明 江身軍）

                                                          2009年1月6日

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