義烏:三個“小貨郎”的經(jīng)商辦廠故事

十八九歲的青春年華，正是學(xué)習(xí)的好時期�？墒菍τ诔錾�于上世紀(jì)五十年代的許多人來說，十八九歲，就挑起了一副雞毛換糖重?fù)?dān)，走南闖北，跋山涉水，尋找生計。這一群背井離鄉(xiāng)的小貨郎，在改革開放的東風(fēng)吹拂下，如今大多成為了義烏小商品市場的中堅。本文選取了其中的三位，他們的經(jīng)歷凝聚著千千萬萬義烏商人的艱辛創(chuàng)業(yè)史，他們經(jīng)商辦廠的故事濃縮了義烏人的創(chuàng)業(yè)精神。

吳承先：富民政策滋育了我

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姓名：吳承先

年齡：56歲

職業(yè)：經(jīng)營服裝

職務(wù)：中國小商品城個協(xié)分會副會長、中國小商品城賓王市場黨支部書記

吳承先1952年出生于江東街道(時為平疇公社)平疇村。1969年，鄰村后山村同學(xué)吳厚貴的父親吳廣洪，在浦江縣一個叫做“楊田洲”的山村從事雞毛換糖。由于地多田少，家里生活困難，那一年，18虛歲的吳承先便在這位同學(xué)的介紹下，去找他的父親，學(xué)習(xí)雞毛換糖。而當(dāng)吳承先幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，抵達(dá)這個村時，吳廣洪已經(jīng)外出雞毛換糖了。

舉目無親，吳承先挑起貨郎擔(dān)，就上路開始了雞毛換糖。他搖起了不太熟練的撥浪鼓，引來了一位老太太。她用一只雞毛、鴨毛，換去了一只發(fā)髻。吳承先粗算了一下，這一個發(fā)髻竟然有8分錢的賺頭，高興得不得了。

當(dāng)時，一年之中，農(nóng)民們抓住三個時節(jié)外出雞毛換糖，一是農(nóng)歷五月梅雨時節(jié)，早稻插秧后；二是農(nóng)歷八月，夏收夏種結(jié)束后；三是冬季農(nóng)閑時節(jié)。這三個時段農(nóng)活比較清閑。農(nóng)民外出從事“副業(yè)”，要與村大隊訂“合同”，出去一天，要上交大隊兩斤半雞毛，這樣大隊可以記工10分。晚上借宿農(nóng)戶家，要交給農(nóng)戶3角，作為住宿費(fèi)用，農(nóng)戶包晚餐、早餐，還提供煎糖的鍋灶、柴草。吳承先第一天雞毛換糖，換來三只雞毛，還有半斤可以節(jié)余下來，一天下來，竟然有5角錢的賺頭，對雞毛換糖的信心油然而生。

雞毛換糖之路充滿荊棘。1972年寒冬臘月，風(fēng)云突變，“楊田洲”大隊來了許多人，突然把他們16個人(大都是來自義烏義東北地區(qū)，也有少數(shù)是東陽人)集中到一間房子里，辦學(xué)習(xí)班，訓(xùn)話批斗了好一陣子后，又讓他們又冷又饑站了一個通宵。好在第二天打開房門，放了他們，而且也沒有沒收他們的貨擔(dān)，

吳承先雞毛換糖一直做了12年，足跡遍及浦江、桐廬、建德等及江西、福建等地。期間只有1975年那年在家里過春節(jié)，那一年他結(jié)婚，妻子就是在“楊田洲”一起雞毛換糖的王裁縫的女兒。但也只停留了三天時間。年初三即挑著一副貨郎擔(dān)，出門雞毛換糖了。

真正讓吳承先獲得快速成長的是1978年。這一年，黨的十一屆三中全會后，縣工商局開始為外出雞毛換糖的農(nóng)民核發(fā)臨時許可證。工商局核發(fā)的最后一張雞毛換糖臨時許可證，就是吳承先的。目前保存在工商局。

1980年，“小商品集市”逐漸興起。這一年，吳承先結(jié)束雞毛換糖，開始在稠城與廿三里之間來回擺趕集地攤，用米篩子、谷團(tuán)等擺在地上，作為小商品的展示臺，供應(yīng)給一些還在雞毛換糖的人和一些開始走南闖北的人。

1981年，吳承先約了四個同伴，搭火車到廣州去。他們剪開編織袋，鋪在別人硬座座位底下，四個人輪流睡覺一兩個小時，到廣州的馬路市場采購頭扣、頭珠等小商品。第一趟生意，一天即賣完，吳承先竟然賺到了六七十元錢。自此，吳承先每周一趟，往返于義烏與廣州之間。

這一年，用積累起來的資金，造了四間房子。由于妻子的父親是裁縫師傅，于是在1982年，吳承先在自己家里辦起了服裝廠，請本村及鄰村的一些婦女來當(dāng)車工，生產(chǎn)內(nèi)衣。致富路越走越廣闊。

1984年，縣里通知他去開會。但是吳承先不知道開什么會，不知道是否會被抓起來“批斗”，便沒有參加。第二天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府派人送來了獎狀，才知道縣里召開的是鼓勵勞動致富的萬元戶表彰大會，才知道自己被授予了“發(fā)展家庭工業(yè)有功、帶頭勤勞致富光榮”稱號，才知道不會被批斗了。多年來一直不安的心真正穩(wěn)定了下來。

1985年，義烏縣組織成立了義烏縣個體勞動者協(xié)會，吳承先成了會員。這一年，他光榮地加入中國共產(chǎn)黨。

經(jīng)商感言：勞動致富需要好的政策，經(jīng)商辦廠需要好的環(huán)境，就像萬物生長需要陽光、需要雨露一樣。

吳祖榮：見證一批行業(yè)發(fā)展壯大

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姓名：吳祖榮

年齡：50歲

職業(yè)：經(jīng)營日用品

職務(wù)：中國百貨商業(yè)協(xié)會理事、義烏市日用百貨行業(yè)協(xié)會會長、義烏小商品日用百貨同業(yè)公會會長、義烏市奧蘭日用百貨有限公司董事長

1958年出生的吳祖榮是青口村人，18歲開始雞毛換糖。1978年，義烏縣城湖清門開始有人集聚經(jīng)銷小商品的時候，他放下了貨郎擔(dān)，加入到了小商品販運(yùn)銷售的行列之中。

當(dāng)時，所謂的小商品市場，其實(shí)只是疊些磚塊，上面擱上一只米篩子、木板等。開始時他在這些地方拎著竹籃子叫賣經(jīng)銷紐扣、玩具等小商品。商品一部分來自于廣東的生產(chǎn)廠家，有時候也向江蘇等地國有企業(yè)、集體企業(yè)“討一點(diǎn)”。當(dāng)時，國有企業(yè)、集體企業(yè)是不會把一等品給個體戶的，吳祖榮只能拿到一些處理品、等外品。

1984年，第一代市場新馬路棚架市場正式形成；1986年在篁園市場一期開業(yè)；1991年，篁園市場二期市場開業(yè)，吳祖榮先后在這些市場從事服裝、紐扣等生意。

像義烏其他經(jīng)營者一樣，改革開放后的前十多年，大多數(shù)處于原始積累階段，從事的行業(yè)比較復(fù)雜，什么產(chǎn)品能夠賺錢、就經(jīng)營銷售什么產(chǎn)品。到上世紀(jì)九十年代中期，一批經(jīng)營戶開始選擇主攻方向。

日用品行業(yè)就是最主要的行業(yè)之一。吳祖榮把自己的經(jīng)營目標(biāo)鎖定在日用品。1994年，吳祖榮成為一位在廈門辦廠的臺灣商人生產(chǎn)工藝類竹木制品的總經(jīng)銷。1996年，臺商與吳祖榮合作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，由吳祖榮負(fù)責(zé)境內(nèi)市場銷售、臺商負(fù)責(zé)境外市場銷售。之后創(chuàng)辦了奧蘭日用百貨有限公司，獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營中高檔工藝類竹木制品。目前公司的產(chǎn)品外銷比例占到了70%以上，主要銷售到日本、韓國、美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)。

日用品行業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸分化出許多新興子行業(yè)。在一定程度上，日用品行業(yè)是義烏許多優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展壯大的孵化器。多年來，文化用品、酒店用品、鞋帽、手套、針棉等等許多行業(yè)的發(fā)展壯大，都有日用品百貨的影子。

為了促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，進(jìn)入新世紀(jì)，吳祖榮與其他同行一起，發(fā)起組建了義烏市日用百貨行業(yè)協(xié)會，并積極組織開展活動。中國日用百貨交易會，在業(yè)界享有“中國百貨第一展”美譽(yù)，在吳祖榮等人的努力下，第95屆交易會來到了義烏舉辦。這個由國家商務(wù)部重點(diǎn)支持的品牌展會，吸引了許多品牌的日用品企業(yè)和境內(nèi)外采購商來到義烏，有力地助推了義烏市場品牌形象的提升、促進(jìn)了義烏日用百貨商品走向世界市場。

今年，國際商貿(mào)城三期一階段開業(yè)時，除了派生分化出去的一些行業(yè)之外，日用品行業(yè)的經(jīng)營戶有2800多戶；而協(xié)會組建之時該日用品行業(yè)的經(jīng)營戶只有700來家�？粗�義烏日用品行業(yè)快速發(fā)展，吳祖榮由衷感到高興。

經(jīng)商感言：在小商品的海洋中，自己只不過是一滴水珠。只有更多的日用品來匯聚加盟，小商品的海洋才能更加廣闊。

駱寶寶：兩個基點(diǎn)支撐他發(fā)展

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姓名：駱寶寶

年齡：52歲

職業(yè)：經(jīng)營內(nèi)衣、襪子

職務(wù)：義烏市政協(xié)委員、義烏市針織行業(yè)協(xié)會副會長；浦江縣政協(xié)委員、浦度經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商會副會長；意大利博狼茜(國際)服飾集團(tuán)有限公司、浙江寶海針織襪業(yè)有限公司董事長

1956年出生，18歲開始雞毛換糖，五年時間，駱寶寶的足跡遍布浙江的諸暨、浦江、建德等地，以及江西、湖南、湖北等全國十多個省。1979年，放下雞毛換糖的貨郎擔(dān)，駱寶寶走南闖北，哪里有需求，就往那里鉆。

1987回到義烏，在篁園市場襪子經(jīng)營區(qū)擺攤，從此有了固定的“舞臺”。此后，駱寶寶到紹興、到上海、到江蘇省、到廣東省等地進(jìn)貨，專門銷售襪子。

上世紀(jì)九十年代中期，義烏襪子行業(yè)風(fēng)生云起——市場開始流行“對對襪”、“連褲襪”、“中統(tǒng)襪”、“長統(tǒng)襪”等新產(chǎn)品。駱寶寶即在上海采購這種產(chǎn)品，加入到最早經(jīng)銷這些新產(chǎn)品的行列中。

1998年，完成了原始積累的駱寶寶在下駱宅受讓7畝土地，創(chuàng)辦了襪子工廠，實(shí)現(xiàn)了從銷售商到生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變。由于生意紅火，原來的工廠不能滿足生產(chǎn)需要，2003年，駱寶寶到浦江縣受讓了100多畝土地，創(chuàng)辦了浙江寶海針織襪業(yè)有限公司。公司引進(jìn)200多臺配套世界上最先進(jìn)機(jī)器的襪子生產(chǎn)設(shè)備與無縫服裝生產(chǎn)設(shè)備。

在駱寶寶的經(jīng)商辦廠生涯中，有兩個“詞匯”深深地印刻在他的腦海中：一是誠信，二是創(chuàng)新。多年的經(jīng)商經(jīng)歷讓他認(rèn)識到誠信的重要性，所以，他總是誠信第一。一次，一位法國的驗(yàn)貨員在抽檢驗(yàn)收一批出口到法國的無縫內(nèi)衣時，在一箱貨物中發(fā)現(xiàn)少數(shù)商標(biāo)標(biāo)牌貼得不夠正。驗(yàn)貨員并未提出重新粘貼。但是，駱寶寶認(rèn)為，既然存在瑕疵，就必須消除。于是，他組織全體職工，連夜全部拆開檢查，發(fā)現(xiàn)不正的，一律翻工重新粘貼。這讓法國派來的驗(yàn)貨員大為感動。從此，這位客商成了他最穩(wěn)固的客戶�，F(xiàn)在，駱寶寶在歐美、印度、巴基斯坦、新加坡等地都擁有一批穩(wěn)定的客戶。

今年，國際金融危機(jī)激蕩，外貿(mào)出口風(fēng)云變幻。一直主張以創(chuàng)新贏得市場的駱寶寶積極組織員工開拓新產(chǎn)品，在借鑒其他產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)出一種保暖厚襪，受到了市場歡迎，在今年市場撲朔迷離的形勢下，獲得了外貿(mào)出口與國內(nèi)銷售同步擴(kuò)大的成效。

經(jīng)商感言：誠信是企業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是企業(yè)的法寶。全球市場何其大，只要誠信、創(chuàng)新，就能夠在這個世界舞臺上擁有一席之地。方星梁

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