研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
2009全國鐘表業(yè)“企業(yè)與市場共贏座談會“義烏舉行
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2009年3月12日上午，由義烏國際商貿(mào)城鐘表區(qū)同業(yè)公會、義烏市鐘表行業(yè)協(xié)會共同組織的2009鐘表業(yè)“企業(yè)與市場共贏座談會”在海洋商務(wù)樓四樓海洋廳舉行。來自全國各省市的鐘表行業(yè)協(xié)會負責人、集團公司老總、專家及市場經(jīng)營戶等共60余人參加了座談。
座談會由國際商貿(mào)城鐘表區(qū)同業(yè)公會副會長、義烏市鐘表行業(yè)協(xié)會秘書長吳芝芳主持。
國際商貿(mào)城鐘表區(qū)同業(yè)公會會長、鐘表協(xié)會會長駱華文首先代表公會和協(xié)會致歡迎詞。他在致詞中分析了我國鐘表業(yè)的現(xiàn)狀和問題，我國鐘表業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展的二十多年，形成了以廣州、深圳為龍頭的珠三角地區(qū)、福建、浙江、江蘇、山東、天津六大鐘表主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品總量位居世界前列，已成為名副其實的世界鐘表生產(chǎn)大國。但是，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、開發(fā)在整個產(chǎn)業(yè)體系中所占的比重懸殊很大。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不合理，高、中、低檔產(chǎn)品在整個商品體系中，低檔產(chǎn)品所占比例很大，中檔產(chǎn)品占一定比例，而高檔產(chǎn)品所占比例卻偏小。行業(yè)之間的信息缺乏溝通、協(xié)調(diào)，人才、技術(shù)資源得不到有效整合，企業(yè)與市場各自的優(yōu)勢得不到充分體現(xiàn)，同時，由于有些地區(qū)知識產(chǎn)權(quán)得不到很好的保護，行業(yè)內(nèi)無序競爭，導(dǎo)致產(chǎn)銷量很大，而利潤很薄，在國際鐘表行業(yè)分工體系中處于“只能喝湯吃不到肉”的位置，“薄利多銷”的經(jīng)營觀念左右著大多數(shù)企業(yè)忙于量的擴張而忽視質(zhì)的提升，設(shè)計開發(fā)一直寄生于企業(yè)內(nèi)部，沒有剝離出來形成產(chǎn)業(yè)體系中的一個強勢環(huán)節(jié)，導(dǎo)致整個行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、品牌意識和品牌運作能力一直相當薄弱。
駱會長說，十多年來，我們主要以外貿(mào)為導(dǎo)向拉動整個行業(yè)的產(chǎn)銷總量，2008年全球金融危機的爆發(fā)，全面打擊了這種靠出口拉動增長的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，整個行業(yè)的發(fā)展正在從由外貿(mào)主導(dǎo)，轉(zhuǎn)向立足國內(nèi)拓展內(nèi)銷，當前鐘表業(yè)面臨的戰(zhàn)略主題是怎樣利用金融危機的這個機會，去推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，企業(yè)怎樣去進行技術(shù)創(chuàng)新，市場怎幺去發(fā)展繁榮！我們多年以來堅持的一些發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、合作模式，應(yīng)該怎樣去調(diào)整和轉(zhuǎn)變！相信今天通過彼此坦誠的交流和觀點碰撞，一定會找到鐘表行業(yè)走出困境、創(chuàng)造輝煌的道路。關(guān)于企業(yè)與市場怎樣實現(xiàn)共贏，駱會長提出以下幾點個人看法：
首先，企業(yè)與市場當前存在的問題。金融危機當前，大多數(shù)企業(yè)的生存發(fā)展確實遭遇到一定的困難，市場交易總量下降，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，既有企業(yè)的產(chǎn)品策略和經(jīng)營理念方面的內(nèi)因，也有國家政策、國際經(jīng)濟環(huán)境變化的外因，更重要的是企業(yè)與市場缺少一個聯(lián)動的核心，即使沒有金融危機，這些問題同樣也會暴露出來，這既反映了企業(yè)不適應(yīng)目前消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商沒有充分發(fā)揮引導(dǎo)消費的作用，缺乏引導(dǎo)能力，市場適應(yīng)消費需求的有效供給不足，也說明了企業(yè)、經(jīng)銷商、市場之間的信息交流不夠暢通，不夠充分，同時也反映了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作模式、經(jīng)營理念不足以承載當前所遇到的壓力。
其次是企業(yè)與市場要怎樣更好的去融合？他認為，要充分利用行業(yè)內(nèi)各種資源，讓企業(yè)、經(jīng)銷商、市場之間組成一個可以縱橫暢通、全方位互動的面，也就是說要搭建一個多功能、專業(yè)性的行業(yè)平臺。這個平臺應(yīng)該是集全國鐘表行業(yè)的綜合信息、產(chǎn)品開發(fā)合作、投資合作、產(chǎn)銷信用、資金互助五大功能于一體的全國性行業(yè)平臺，這個平臺的搭建，將逐步改變企業(yè)定位不明確，市場經(jīng)營不樂觀，信息不暢通，企業(yè)與經(jīng)銷商之間你找市場、我找產(chǎn)品的時空錯位，促進雙方合作的廣度和深度，有了這個平臺，企業(yè)、經(jīng)銷商、市場三者之間的信息往返就會更加全面、及時、準確。有了這個平臺，將推動中國鐘表行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、銷售、投資、技術(shù)、人才、信息、就業(yè)將會產(chǎn)生巨大的聚合。通過這個平臺，促進鐘表產(chǎn)業(yè)體系各環(huán)節(jié)的分工，促進企業(yè)與市場穩(wěn)步發(fā)展，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和市場持續(xù)繁榮提供可靠的保證，為我國鐘表業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，穩(wěn)步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
搭建這個平臺，運作起來，會面臨許多困難，因為牽涉面廣，涉及到方方面面，工作量，宣傳等問題都是很大的考驗，但這是行業(yè)發(fā)展的需要，也是當前形勢下必須解決的問題，在這種困難的情況下，行業(yè)協(xié)會一定要有所作為，承擔起相應(yīng)的行業(yè)責任和社會責任。他希望大家能夠形成一個比較好的共識，各行業(yè)協(xié)會應(yīng)該履行好自己的職能，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，工作要創(chuàng)新，服務(wù)要提升，對行業(yè)的發(fā)展出大力，謀大策，做到盡職盡力，為企業(yè)謀利益，為市場求發(fā)展，帶領(lǐng)企業(yè)與市場共同打造這個平臺，團結(jié)協(xié)作，使這個平臺真正成為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、再造輝煌的起跑點，為中國鐘表事業(yè)奉獻出自己的力量。
作為全球最大小商品批發(fā)市場，市場商品輻射全球215個國家和地區(qū)，有140個國家和地區(qū)的一萬多名常駐外商，全國4500家外貿(mào)公司在此設(shè)立采購辦事處，在當前全球經(jīng)濟持續(xù)蕭條的氛圍中，世界在看美國，美國看中國，中國則看義烏，義烏看市場，為此，市場服務(wù)管理單位——浙江中國小商品城集團股份有限公司非常重視這次會議，公司總裁吳波成親自到會參加座談。
吳波成總裁根據(jù)公眾對義烏的關(guān)注焦點，就“金融危機在義烏影響有多少”和“金融危機之下義烏怎幺做”兩個問題作了發(fā)言。他介紹義烏市場的商品分類、品牌規(guī)模、內(nèi)銷外貿(mào)、客商結(jié)構(gòu)、銷售渠道等主要情況后說，國際金融危機對義烏不同環(huán)節(jié)造成了不同程度的影響，09年也許是義烏開放以來最為困難的一年，也是蘊含重大機遇的一年，隨著金融危機的傳導(dǎo)，首先受到?jīng)_擊的是那些沒有建立起自己營銷體系，沒有研發(fā)能力，沒有自主品牌的企業(yè)和經(jīng)營戶。但是，小商品消費周期短、價格低廉的特性決定了市場的剛性需求，有些行業(yè)仍然呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長，義烏市場的貿(mào)易機會多，效率高，義烏是舉全市之力辦市場，在金融危機之中，義烏市場的優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn)。
金融危機之下，集團公司需要做什幺，市場經(jīng)營戶需要做什幺？吳總裁表明，今年為增強義烏市場核心競爭力，集團公司將推出“六抓六促”舉措：一是抓招商，促繁榮；二是抓服務(wù)，促轉(zhuǎn)型；三是抓加減，促服務(wù)；四是抓管理，促規(guī)范；五是抓建設(shè)，促提升；六是抓開放，促調(diào)整。同時打造六個中心，三個平臺，三種業(yè)態(tài)。六個中心就是小商品編碼中心、旅游購物中心、國際貿(mào)易培訓(xùn)中心、采購商服務(wù)中心、產(chǎn)品質(zhì)量與知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管服務(wù)中心、金融服務(wù)促進中心。三個平臺就是網(wǎng)站信息發(fā)布平臺、網(wǎng)上工作平臺、支付交易平臺。三種業(yè)態(tài)就是現(xiàn)代物流、連鎖配送和代理采購。
吳總裁指出，義烏鐘表產(chǎn)品雖然種類很多，高中低檔齊全，但低檔產(chǎn)品占比偏多，中高檔產(chǎn)品占比偏少，消費結(jié)構(gòu)矛盾突出，中高檔產(chǎn)品的有效供給不足，技術(shù)含量高、高檔品牌仍然依靠進口，義烏鐘表要走得遠，走得高，需要全國各地鐘表協(xié)會的大力支持。從這次國際金融危機來看，行業(yè)協(xié)會和同業(yè)公會的經(jīng)營骨干是市場的領(lǐng)頭羊，要率先轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，從坐商轉(zhuǎn)向行商，從等客上門轉(zhuǎn)向上門找客，從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向現(xiàn)代貿(mào)易商，從經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)向經(jīng)營渠道，要把義烏市場的貿(mào)易優(yōu)勢和企業(yè)制造優(yōu)勢結(jié)合起來，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，主動創(chuàng)新營銷方式，發(fā)展商業(yè)特許經(jīng)營、虛擬經(jīng)營、品牌代理，做大有形與無形兩個市場，特別是像鐘表這種靠出口拉動銷量的產(chǎn)品，更需如此，更需要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展核心技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)，提升研發(fā)能力，加快品質(zhì)提升，打造國產(chǎn)鐘表精品，同時要加強知識產(chǎn)權(quán)保護和質(zhì)量監(jiān)管工作，08年7月，鐘表協(xié)會制定了以行業(yè)基本道德為訴求的《義烏市鐘表行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護公約》，并于10月成功調(diào)解一起涉嫌外觀專利侵權(quán)糾紛事件，為其它行業(yè)開了個好頭。在新的一年里，我們鐘表行業(yè)與其它行業(yè)一樣，充滿著困難和機遇，相信只要大家齊心協(xié)力，共克時艱，難中求進，共渡難關(guān)，一定能迎來美好的明天。
義烏市晨泰電子有限公司總經(jīng)理王向忠代表國際商貿(mào)城鐘表區(qū)同業(yè)公會將義烏鐘表行業(yè)和市場近兩年來的運行情況作了詳細介紹。
義烏市鑫帆石英鐘機芯廠總經(jīng)理張徐貴從企業(yè)的角度闡述了他對搭建一個集五大功能于一體的全國性鐘表專業(yè)平臺的認識和看法，他認為企業(yè)與經(jīng)銷商和市場之間的信息確實不夠暢通，信息反饋不夠及時、準確，信息的吸收和反饋滿足不了彼此真實的需要，在十多年前，甚至幾年前，企業(yè)剛起步，市場也處于不斷發(fā)展的擴張時期，市場需求旺盛，產(chǎn)品好銷，生意好做，對經(jīng)銷商和市場的信息要求單一，也不強烈。但近年來，原材料價格不斷上漲、用工持續(xù)緊張、匯率不停變動、行業(yè)競爭更加激烈等等，總感到日子一年比一年艱難，特別是08年國際金融危機爆發(fā)以來，企業(yè)的日子更是雪上加霜，誰都不好過，誰也幫不了誰，不論是擴大內(nèi)銷，或是保住外貿(mào)，都面臨許多困難，現(xiàn)在才感受到自己對各種信息的需求從未這幺強烈，對同行間抱團合作、共同發(fā)展有著特別的需求！所以，駱會長提出搭建一個全國性的行業(yè)專業(yè)平臺，讓人感到耳目一新，好象在黑暗中看到了一線扭轉(zhuǎn)局面的曙光。
廣東省鐘表協(xié)會會長鐘偉強首先從自己的見聞來舉證說明企業(yè)與市場共贏的關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品品牌化，市場經(jīng)營差異化，他認為，關(guān)鍵在于要走差異化，但如果沒有知識產(chǎn)權(quán)保護，提倡差異化就會是一句空話，非常贊成和擁護義烏市鐘表行業(yè)協(xié)會提出搭建“一平臺五功能”的倡議。
山東省鐘表協(xié)會會長朱維平暢言自己對此次到義烏的感受和認識，認為區(qū)域之間的合作非常重要。
山東煙臺北極星控股集團公司董事長張兆基介紹了北極星公司產(chǎn)品戰(zhàn)略和企業(yè)價值取向，并提出企業(yè)與市場共贏必要的三個轉(zhuǎn)變，一是由重外輕內(nèi)向內(nèi)外并重轉(zhuǎn)變；二是由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變；三是聯(lián)合方式由撒網(wǎng)式向有選擇聯(lián)合轉(zhuǎn)變。
山東威海新東方實業(yè)有限公司董事長周德昆向大家介紹了新東方公司的生產(chǎn)銷售特點，新東方公司到目前為止沒有做內(nèi)銷，主要原因是知識產(chǎn)權(quán)保護的問題和工商業(yè)之間合作的誠信問題使公司放棄國內(nèi)市場，自08年與義烏的鐘表同仁在交流中了解義烏市場的新動態(tài)后，特別是國際金融危機發(fā)生以來，公司已重新考慮重新選擇進入國內(nèi)市場的切入點，他希望會議提出搭建的旨在促進企業(yè)與市場共贏的這個全國性鐘表專業(yè)平臺最終能成功，從而解決自己對知識產(chǎn)權(quán)保護的擔憂和其它問題。xk mLYm[ 3jXlS~cRwatchdoor
中國鐘表協(xié)會副秘書長丁言行引用大量相關(guān)數(shù)據(jù)，說明中國鐘表業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。
深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會秘書長朱舜華特別推崇香港鐘表界對知識產(chǎn)權(quán)保護的操作方法，他認為義烏市鐘表行業(yè)協(xié)會開展知識產(chǎn)權(quán)保護可以借鑒香港的方式，不一定要向國家申請專利才保護，只要企業(yè)能證明是該產(chǎn)品的首創(chuàng)者，在協(xié)會備案就應(yīng)該保護。他對義烏鐘表同行以產(chǎn)品價格作為劃分產(chǎn)品檔次的方法提出自己的觀點，因為低價并不意味低檔次，最后重點提出重視產(chǎn)品的環(huán)保問題。
漳州市鐘表同業(yè)公會會長邵躍明就漳州鐘表行業(yè)經(jīng)營模式，以及漳州與義烏鐘表的合作情況作了發(fā)言。
國家輕工業(yè)鐘表研究所所長張放認為，中國鐘表企業(yè)缺的不是錢，大多數(shù)缺的是品牌觀念，在市場上有知名度、信譽度，就缺少美譽度，這需要企業(yè)加強技術(shù)、觀念、管理等方面的創(chuàng)新，還需要形成良好的行業(yè)自律，避免通過他律，也就是靠立法來約束。他同時介紹了中國鐘表參與制定國際標準的相關(guān)情況。
義烏國際商貿(mào)城二區(qū)總經(jīng)理吳永強表示，作為為市場提供服務(wù)的單位，參加“企業(yè)與市場共贏座談會”非常重要，可以廣泛了解大家對市場管理服務(wù)有哪些真實需求，是加強企業(yè)與市場合作的契機。他充分肯定了鐘表同業(yè)公會、行業(yè)協(xié)會在市場工作中的積極作用，他說：從整個行業(yè)的運作情況來看，鐘表同業(yè)公會、行業(yè)協(xié)會有特色地開展行業(yè)自律、招商、市場推介等活動，走在了其它行業(yè)之前。他認為，搭建一個全國性行業(yè)專業(yè)平臺的重要性，通過義烏市場產(chǎn)品流行趨勢等方面獲得商品信息，充分利用義烏市場的信息優(yōu)勢，以便今后更好地發(fā)揮平臺的作用。他表示，今后公司將從以下抓好抓實市場服務(wù)工作：一是差異化發(fā)展和知識產(chǎn)權(quán)保護工作。各職能部門和公司相關(guān)工作人員齊心協(xié)力做好知識產(chǎn)權(quán)保護工作，配合做好違規(guī)處置和查處，為知識產(chǎn)權(quán)保護工作營造條件，更好地促進鐘表業(yè)差異化發(fā)展；二是市場規(guī)模，硬件提升，品牌引進方面。市場目前仍以低價競爭為主，這對市場的長期發(fā)展是一種制約，公司在引進優(yōu)勢企業(yè)上會采取優(yōu)惠政策，加大引入品牌產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的力度。
最后，吳永強總經(jīng)理希望全國各地鐘表業(yè)在以后的工作中加強更多的溝通和交流，在招商、推介、展會上開展更多的合作。
中國鐘表協(xié)會理事長孟可人將籌備召開本次“企業(yè)與市場共贏座談會”的籌劃過程向大家作了介紹，本次座談會是由義烏市鐘表行業(yè)協(xié)會會長駱華文提出，前前后后籌備了三個月時間，對會議主題及內(nèi)容進行了反復(fù)商討、修改，今天大家能坐在一起交流商討鐘表的事情，實屬不易，為此要特別感謝駱華文先生。他認為大家多次提到鐘表在國民經(jīng)濟中所占的比重不大，恰好說明中國鐘表業(yè)是到了轉(zhuǎn)型期。他贊同深圳鐘表行業(yè)協(xié)會朱舜華秘書長提出的產(chǎn)品以價格劃分，但要重視質(zhì)量和信譽。他認為鐘表產(chǎn)業(yè)要提升，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變與提升，多年來存在的同質(zhì)化問題，不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化，還要思考怎樣去調(diào)整商業(yè)同質(zhì)化。孟理事長提醒大家要特別注意到，義烏市場能有今天，既有中央的政策，也有地方的政策在起作用，義烏鐘表行業(yè)協(xié)會有條件利用市場流通這個環(huán)節(jié)優(yōu)勢，去解決好產(chǎn)品質(zhì)量和同質(zhì)化問題，要實事求是，務(wù)求實效。
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