小商品市場之經(jīng)營特點和運銷區(qū)域淺析

　　主要經(jīng)營特點
　　在義烏小商品市場發(fā)展歷程中，從馬路市場到現(xiàn)代化的國際商貿(mào)城，其銷售、展示的商品始終是小商品。義烏小商品市場規(guī)模越辦越大，商品輻射面遍及全國乃至世界212個國家和地區(qū)，市場成交額連續(xù)15年位居全國集貿(mào)市場的首位，市場持續(xù)繁榮，其主要原因是：義烏市場始終體現(xiàn)了小、全、廉、快的特色，始終定位在特色明顯、專業(yè)性強、需求量大和產(chǎn)業(yè)依托強的小商品上。
　　小而全。這是義烏中國小商品城的第一個顯著特點。市場開放之初，經(jīng)營的大多是小百貨、小五金、小塑料、小玩具、小針織、小飾品、針頭線腦、紐扣鞋類等很不起眼的小商品。有相當(dāng)部分是國合商業(yè)不經(jīng)營的，彌補了國營、集體商業(yè)的不足。據(jù)調(diào)查，1982年12月小商品市場經(jīng)營的2100多種小商品，國營商業(yè)、供銷社、合作商店經(jīng)營的不到40%，如紐扣類，小商品市場有200多個品種，縣百貨公司門市部僅31種；綢帶、發(fā)扣的品種多，國合商業(yè)大多不經(jīng)營。據(jù)1993年統(tǒng)計，小商品市場分為小百貨、服裝、針織三個大區(qū)，共8000多個品種。小百貨區(qū)內(nèi)，在劃行歸市時分為15個大類，每大類又分為幾十個小類，每小類有各色品種，每種品種又有各式規(guī)格。由于品種齊全，客商到義烏市場進(jìn)貨，在市場上轉(zhuǎn)一圈就能采購到所需商品。隨著市場硬件設(shè)施的提升和市場規(guī)模的擴(kuò)大，仍始終圍繞日用工業(yè)品和手工小商品的經(jīng)營，全市發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如紡織、服裝、工藝品、印刷、紙制品、金屬制品、塑料制品等也是小商品。2003年12月，經(jīng)有關(guān)部門歷時3個多月調(diào)查統(tǒng)計，在小商品城銷售的商品共有34個行業(yè)1502個大類32萬種商品。至2005年，在中國小商品城銷售的商品品種共有41個行業(yè)、1900余個大類、40余萬種商品，占聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織公布的全球50萬種商品品種總量的4/5多。各專業(yè)市場商品品種齊全，抓住批發(fā)生意這個環(huán)節(jié)做全國小商人和中小企業(yè)的窗口，迅速成為全國小商品的展示中心，成為永不落幕的小商品博覽會。
　　作為經(jīng)營小商品的市場，競爭機制的作用尤為突出。經(jīng)營小商品可以是小規(guī)模的，單門獨戶也可從事經(jīng)營，營業(yè)資金可大可小，資本不多也可參與經(jīng)營，這就決定了經(jīng)營主體的廣泛性和分散性。大批農(nóng)村剩余勞動力隨時可以進(jìn)入市場經(jīng)營，市場經(jīng)營主體有廣大的后備軍。小商品制作簡單，容易上馬生產(chǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體私營企業(yè)和一些國有企業(yè)、二輕企業(yè)可以為小商品市場提供充足貨源。義烏小商品市場規(guī)模大、攤位多、經(jīng)營同類商品的同行多，同行業(yè)間競爭激烈，沒有人能夠壟斷市場。而且市場管理部門還有意識地促使市場競爭，采取了“劃行歸市、商品分類”的辦法，使同類商品相對地集中在同一地塊內(nèi)。不怕不識貨，只怕貨比貨。劃行歸市進(jìn)一步促進(jìn)了公平競爭，促進(jìn)經(jīng)營者提高經(jīng)營能力，在質(zhì)量上價格上不敢馬虎，市場經(jīng)營者不會漫天開價，談價格就是易于成交的“實質(zhì)性”價格。這是義烏小商品市場與外地同類市場的明顯區(qū)別。
　　薄利多銷。義烏小商品市場雖為攤販形式，但大多批發(fā)銷售，經(jīng)營者一般直接從生產(chǎn)廠家批量進(jìn)貨，無中間環(huán)節(jié)，大多數(shù)小商品的進(jìn)銷差價，往往按分、厘計算，因批量大，獲利則豐。據(jù)1982年底調(diào)查，市場小商品價格低于國營商店。如紐扣，一般低于國營商店10-20%，有的達(dá)50%。電光男制服扣，國營商店每粒九分五厘，市場每粒三分。小五金、小玩具的差價更大。1991年初調(diào)查，武義出產(chǎn)的襪子每雙進(jìn)價0.96元，批發(fā)價1.00元，每雙毛利0.04元；兒童剪刀每把進(jìn)貨0.65元，批發(fā)價0.67元，每把毛利0.02元，本地產(chǎn)的塑料袋提手，生產(chǎn)成本每只0.075元，批發(fā)價僅0.08元。市場經(jīng)營者十分注重運用批量差價、季節(jié)差價、當(dāng)面議價、靈活作價。以此吸引八方商人。由于義烏小商品市場貨源充足，流通環(huán)節(jié)少，其商品價格比其他同類批發(fā)市場低廉，比國合商店售價更是低得多，使義烏市場始終保持低價競爭的優(yōu)勢地位。同時，更多的經(jīng)營戶從家庭作坊式工廠起步，創(chuàng)辦現(xiàn)代化工廠，進(jìn)一步降低成本，以質(zhì)優(yōu)價廉取勝。1991年以服裝、塑料加工行業(yè)居多，約有2700多經(jīng)營戶亦商亦工，大多數(shù)產(chǎn)品在小商品市場銷售。玩具攤主方壕鏞，原從慈溪進(jìn)玩具手風(fēng)琴，每只進(jìn)價0.95元，市場銷價1.00元；1990年12月，投資6萬元，自行生產(chǎn)，每只成本在0.85元以下，銷售價0.95元，1991年1月中旬就銷出3萬只。至2005年，全市有2.5萬家工業(yè)企業(yè)，20多萬名經(jīng)商辦廠能人，20多個一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，襪業(yè)、針織內(nèi)衣、玩具、工藝品、化妝品、飾品、拉鏈等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷量均占全國30%以上；同時期，全國眾多企業(yè)紛紛在義烏設(shè)立總經(jīng)銷、總代理。據(jù)統(tǒng)計，2005年底，全國工商企業(yè)在中國小商品城的銷售代理商達(dá)6000多家。促進(jìn)分工愈細(xì)，信息度愈靈，開放度愈高，流通成本進(jìn)一步降低，使各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營者都有錢可賺。
　　以快取勝。捕捉商品信息快，更新花色品種快，商品流轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)快。一般經(jīng)營戶多從各地市場進(jìn)貨，后迅速轉(zhuǎn)為直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，即越過批發(fā)（商）環(huán)節(jié)，以縮短周轉(zhuǎn)期。如80年代末，服裝攤主劉香云經(jīng)營方巾，先從上海城隍廟市場進(jìn)貨，后得知產(chǎn)地是嘉興一家村辦工廠，即改從工廠進(jìn)貨。由于快進(jìn)快出，減少了經(jīng)營風(fēng)險。如80年代末，服裝攤主陶錫海，從常熟進(jìn)貨，常常于上午運貨到義烏，晚上再返回常熟，2個月內(nèi)售出12萬條裙子，每條利潤0.05元，共賺6000元。義烏商人善于長途販運，人數(shù)眾多，加快了信息反饋速度，經(jīng)營戶可根據(jù)市場變動，迅速組織加工，隨時上市供應(yīng)，使產(chǎn)品適銷對路；市場經(jīng)營戶還善于創(chuàng)新，可根據(jù)客商對產(chǎn)品品種的要求，做訂單生意，在最短時間內(nèi)交貨，在廣大客商中樹立良好的信譽。隨著信息化技術(shù)的提高，商城集團(tuán)致力于構(gòu)筑數(shù)字網(wǎng)站，利用交易平臺、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服務(wù)等信息化功能，為義烏商人提供快捷、有效的小商品信息中介服務(wù)，市場經(jīng)營戶更多的運用電子商務(wù)形式，開拓經(jīng)營和管理新的領(lǐng)域。
　　義烏小商品市場的經(jīng)營戶完全是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者。他們從非獨立的農(nóng)業(yè)勞動力，轉(zhuǎn)變到責(zé)權(quán)利集于一身的“老板”。在市場機制的杠桿作用下，供求關(guān)系的變化，商品價格的漲落，利潤的高低，無不關(guān)系到切身利益，充滿風(fēng)險的經(jīng)營活動，迫使他們精通經(jīng)營之道。在經(jīng)營中，他們注重市場信息，靈敏應(yīng)付市場變化，快速進(jìn)貨、及時出貨；在買賣中雙方當(dāng)面議價，現(xiàn)金付款，使貨流、資金流相向快速運作。
　　運銷區(qū)域
　　中國小商品城運銷區(qū)域的變化，大致經(jīng)歷了三個階段。
　　第一階段，以為本地貨郎擔(dān)服務(wù)和周邊地區(qū)消費者服務(wù)為主的區(qū)域性市場。在市場開放前特別是開放初期，主要是為貨郎擔(dān)和販銷者服務(wù)，并通過他們把小商品銷往周邊地區(qū)。后來逐步打開銷路，小商品的去向：憑借上萬人的貨郎擔(dān)和上千人的個體商販隊伍，把小商品銷往南至海南，西至拉薩，北至黑龍江，相當(dāng)大的數(shù)量銷往青藏、云貴高原。（金華地區(qū)工商行政管理局1982年12月編發(fā)《關(guān)于開放義烏縣稠城鎮(zhèn)小商品市場的情況》）。第二代小商品市場，商品種類達(dá)2740余種，流通范圍大步跨出義烏縣和周邊市、縣，并向外省市輻射。第二代市場以其品種多、價格低、服務(wù)好、托運便捷等優(yōu)勢很快提高了市場知名度，開始吸引全省乃至全國各地更多的客商。
　　第二階段，第三代小商品市場快速發(fā)展至90年代末期，商品流通范圍擴(kuò)展至全國。截止1997年底，采取各種形式進(jìn)駐中國小商品城的國有、集體和混合所有制的大中型企業(yè)達(dá)3000多家；市場內(nèi)有2500多家商貿(mào)企業(yè)（公司），取得了國內(nèi)外名廠大店在義烏乃至浙江省、華東地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理資格，與26個省、市、自治區(qū)1500多家工商企業(yè)建立購銷關(guān)系；中國小商品城在北京、新疆、陜西、甘肅、四川等省市辦分市場或小商品配送中心，使義烏市場在國內(nèi)的輻射能力進(jìn)一步增強；市場上本地產(chǎn)品比重降到30%，售出的商品90%以上銷往外地，流向遍及全國除臺灣以外的所有省會城市和其他中小城市及其輻射的廣大農(nóng)村，確立了義烏作為全國最大的小商品流通中心的地位。
　　據(jù)市工商局個體私營管理科統(tǒng)計，1990年底止，義烏人出省經(jīng)商的有4550戶，7582人，在各地設(shè)立銷售點，逐步形成小商品販銷網(wǎng)絡(luò)。西到烏魯木齊、拉薩，北至哈爾濱、呼和浩特，南至昆明、廣州，一般相對集中，少則幾十人，多至幾百人甚至上千人。如個體勞協(xié)于1990年底初步統(tǒng)計，武漢漢正街150人，長春黑水路市場約400人，常熟招商市場約300人，淮陰小商品市場約300人，山東德州約700～800人，成都荷花池市場約200人，昆明螺螄灣市場約200人，烏魯木齊新華飯店等4家飯店（招待所）固定經(jīng)營者600～700人，湖南常德約600人，等等。由于出省經(jīng)商的義烏人多，相對集中的地方形成了“義烏街”、“義烏路”或“義烏商業(yè)廳”。這些義烏人在外地經(jīng)銷小商品，多從義烏發(fā)貨。大批在外地經(jīng)商的義烏人是義烏小商品市場的觸角和神經(jīng)，各地的“義烏街”、“義烏路”實際上是義烏市場的派生市場，又把全國各地的市場需求信息及時迅速地反饋到義烏母市場上來，構(gòu)成了獨特的商品信息網(wǎng)絡(luò)。
　　西藏拉薩。1984年，一些義烏商販在拉薩北京中路一帶擺地攤。20世紀(jì)90年代初，拉薩小商品市場漸成規(guī)模，義烏商販有100多戶。受交通因素和氣候環(huán)境制約，運貨進(jìn)藏途中先在蘭州組貨、拼車，再穿越青藏高原到達(dá)拉薩。隨著入藏商人的增多和貨流的擴(kuò)大，義烏至拉薩的貨運逐步正常化，義烏商品源源不斷輸入西藏。
　　西安康復(fù)路市場。市場3000余個攤位，義烏人占了近三分之一。市場內(nèi)“浪莎”、“夢娜”、“新光”等義烏品牌商品比比皆是。其中京祥商城開張不久，就成為義烏貨銷售的主陣地。主要經(jīng)銷襯衫，“能達(dá)利”、“凱歌”、“遠(yuǎn)東”、“利加利”等義烏品牌成為銷量最大的商品。義烏至西安的火車貨運專列開通后，卸貨點增加五至六個。此外，每天都有數(shù)十輛貨車滿載貨物運抵西安。
　　長沙市高橋市場，是中南地區(qū)規(guī)模最大的綜合批發(fā)市場，據(jù)統(tǒng)計，在高橋市場內(nèi)，小百貨類60%的商品來自義烏市場，針織類產(chǎn)品占70%，文體玩具產(chǎn)品占80%。
　　義烏品牌襪集聚沈陽。在沈陽五愛市場襪子精品區(qū)，集聚眾多全國知名的襪子產(chǎn)品，有70%來自義烏，其中“夢娜”、“浪莎”、“寶娜斯”等品牌成為主打產(chǎn)品。義烏襪子品牌已打入沈陽市10余家知名的大中型超市、大商場（包括樂購、沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)等），形成了一個終端銷售網(wǎng)。
　　第三階段，商品輸出全球化的國際性市場。中國小商品城國際化的發(fā)展也經(jīng)歷了三個時期：
　　90年代初期以邊貿(mào)為特征的萌芽期。隨著我國對外開放的擴(kuò)大，邊貿(mào)生意已為眾多義烏商人所矚目。1993年調(diào)查，通過中俄邊境的黑河地區(qū)，義烏市場的小商品每天少則1車多則3車的貨物運往俄羅斯。在新疆的阿拉山口口岸、霍爾果斯口岸和獨山子區(qū)，是通向獨聯(lián)體和西亞的商業(yè)通道，義烏商人立足其間開展小商品貿(mào)易。中尼、中緬、中越邊境，也不斷有義烏商人設(shè)立邊貿(mào)公司，做外國人的生意。邊貿(mào)市場的興起，使義烏小商品開始走出國門。
　　90年代中期后轉(zhuǎn)型接軌期。在國家大力鼓勵擴(kuò)大出口的宏觀形勢推動下，中國小商品城商品物美價廉和品種豐富等可比優(yōu)勢在國內(nèi)和國際市場凸現(xiàn)，外商來內(nèi)地采購組貨出口貿(mào)易活動劇增。至1999年，來市場從事直接外貿(mào)出口的國外采購商很快增多，原先從廣州、上海等地采購商品的外商（以韓國為主）紛紛進(jìn)駐義烏，外貿(mào)企業(yè)迅速增多，小商品外貿(mào)出口額增幅連年翻番。1999年，出口到82個國家和地區(qū)。外貿(mào)出口占小商品市場成交額的15%左右，2000年市場外向度明顯提高，市場外貿(mào)出口額達(dá)到50余億元，占市場總成交額的25%。
　　2001年以后全面發(fā)展期。2001年，中國小商品城外貿(mào)交貨值約15億美元，占市場總成交額的54%。市場外向度在50%以上，出口國家和地區(qū)達(dá)140多個。據(jù)對市場經(jīng)營戶抽樣調(diào)查，外貿(mào)生意已覆蓋市場內(nèi)所有各大類商品和行業(yè)，有90%的市場經(jīng)營戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)。使經(jīng)營主體、貿(mào)易方式、出口商品和出口市場的多元化特征日益明顯。
　　2002年后，入境（義烏市）的國外客商每年以30%以上比例遞增，2005年已有100多個國家和地區(qū)的8000名外商常駐義烏采購小商品。2002年，小商品出口國家和地區(qū)增加到160多個。2003年，有179個國家和地區(qū)近5萬名外商來義采購小商品。市場小商品銷售到188個國家和地區(qū)，從義烏出口的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱全年達(dá)到32萬只標(biāo)箱，年出口小商品已達(dá)17億美元，其中自營出口額7.3億美元。小商品出口國家和地區(qū)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，除中東、韓國及港澳臺等傳統(tǒng)市場外，出口市場重心逐步轉(zhuǎn)向歐美、韓日等發(fā)達(dá)國家。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，義烏小商品出品國排名順序依次為美國、阿聯(lián)酋、俄羅斯、烏克蘭、韓國、日本等。2003年出口俄羅斯約1.5萬個標(biāo)箱，2005年1~10月達(dá)到2萬余個標(biāo)箱，出口額8060萬美元，出口量占同期外貿(mào)出口總額的1/10左右。美國成為義烏小商品第一出口國，2002年出口美國交貨額達(dá)10億美元。（劉俊義）
                                                        

                                                         2007年11月19日

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