研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
義烏：危機中金融扛鼎
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2008年6月12日，這家以屢創(chuàng)中國現(xiàn)代金融史上多個第一而蜚聲海內(nèi)外，鼎力追求“要干就干到最好”的全國股份制商業(yè)銀行，又把“信義”帶到了義烏。
中信生如夏花。
在義烏這塊金融高地、經(jīng)濟熱土上，7家全國性股份制商業(yè)銀行一如凡臨人間的七仙子，揚甘灑露，惠濟助力義烏經(jīng)濟。而地方經(jīng)濟受益于金融的強力支撐，生長更是枝葉翠綠又花香果碩。
這是一副令人眼熱的至美風(fēng)景：經(jīng)濟與金融，互促共贏；金融與經(jīng)濟，雨水同歡……
“風(fēng)乍起，吹皺一池春水”
打造金融高地，實施“引銀入義”工程的一大目的，就是增加競爭主體。任何一個區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，只有金融主體達到一定規(guī)模和水平，才能形成良好的發(fā)展環(huán)境。談及全國性商業(yè)銀行的進駐，義烏銀監(jiān)辦主任徐佶開宗明義。
長期以來，義烏一直充溢著財富涌流與金融支持不夠充分的經(jīng)濟運行特征，一方面是民營經(jīng)濟昌盛，創(chuàng)業(yè)思維活躍，另一方面，金融服務(wù)存在“缺位”現(xiàn)象，甚至某些服務(wù)項目上依然存留“空白”。不獨義烏，整個銀行業(yè)無論是組織體系、規(guī)模效益，還是內(nèi)控內(nèi)管、經(jīng)營策略，都存在諸多難遂人意的缺憾。一言以蔽之，在股份制銀行未駐之前，義烏銀行業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟發(fā)展。
愈將復(fù)雜的資金供求局勢和日見強烈的金融革新訴求，也是股份制商業(yè)銀行強勢而生的一個重要成因。它的搶爭，毫無疑問對銀行業(yè)是一個很好的活力補充。
幾年運營的事實也證明，7家股份制商業(yè)銀行的入駐，某種程度上確實起著一種傳統(tǒng)俗套卻立竿見影的“鯰魚效應(yīng)”。
單說一個信貸受理。過去，競爭主體不充分時，信貸員基本不太跑，就坐等上門。這些銀行一進來，人家直接上門去了，一個營銷上的沖擊就很震撼。一位企業(yè)家的慨嘆很具有代表性，他說：“說句大實話，義烏企業(yè)對金融的選擇，從來沒有像今天這樣奢侈過”。
“再一個，就是對人才潛能的無限開掘”。徐佶說，過去，一提人才流動，更多的揣測就是“拆臺”、“挖角”等等。但我更愿意把它放在“對人的潛能散釋”上來理解，事實上，不管“藍領(lǐng)”、“白領(lǐng)”亦或“金領(lǐng)”，彼此的角色都是可以轉(zhuǎn)換的，不同的是，誰來給它提供一個支點？而股份制商業(yè)銀行適時地提供了這樣一個支點。因此，與其說，股份制商業(yè)銀行的入駐給狹隘的“挖墻腳”之說做了一次正名，不如說，他們對人才潛能的無限散釋給此前金融業(yè)呆滯的人力資源管理上了現(xiàn)代一課。
正如22年前國內(nèi)第一家商業(yè)銀行的誕生由此打破了四大國有銀行一統(tǒng)天下的格局，7家全國性股份制商業(yè)銀行入駐義烏，也“攪亂了一池春水”。但習(xí)習(xí)風(fēng)兒，是楊柳春風(fēng)。
新賽道，新定位，新夢想
舊的改造，只是表明了進步；舊的顛覆，才意味著新的創(chuàng)舉。
“在拉動義烏金融業(yè)的變革上，股份制商業(yè)銀行帶給義烏的首先是兩個字：專業(yè)。”徐佶說。
惟有專注才能形成專長，惟有專長才能形成有效的競爭優(yōu)勢。中信銀行的“個人理財”特色服務(wù)，就是一個鮮明的例證。
眾所周知，義烏是一個藏富于民的城市，民資充沛，家底殷實。面對豐厚的民間資金積累，如何科學(xué)理財不但成為諸多市民的迫切需求，而且需求旺盛。
據(jù)不完全相關(guān)資料顯示，目前義烏的民間資本高達400億元。囿于傳統(tǒng)的投資習(xí)慣和增值觀念，不少人理財?shù)倪x擇視野十分狹窄，“有了閑錢但不知道怎么理財，有了方向又沒有理論指導(dǎo)”，一些地下錢莊資金的體外循環(huán)又具有很大的風(fēng)險隱患，民間資本出口長期遭遇梗阻。而這個現(xiàn)實中的“大難題”，“中信”人卻“長袖善舞”——依托“中信”母體后盾支撐和杭州分行堅實的智力支持，憑借自身充沛的研發(fā)和創(chuàng)新力量，利用他們專業(yè)精深的知識，為豐厚的民間資本找到了一條新的投資通道。
變革，不獨“中信”。在義烏這塊經(jīng)濟熱土上，7家股份制商業(yè)銀行依據(jù)自身特色和獨具的功能，在區(qū)域經(jīng)濟的逐個節(jié)點，不斷重新尋找著新的起跑位置，各自的市場定位在整體大背景下變得日漸清晰和生動。
“在市場取向和客戶劃分上，7家全國性股份制商業(yè)銀行都有著清晰的指向，像浙商銀行主要服務(wù)對象定位于市場，浦發(fā)銀行向諸多中小企業(yè)頻頻伸出橄欖枝�！绷x烏銀監(jiān)辦介紹。
事實上，這些股份制商業(yè)銀行不但定位鮮明，而且服務(wù)理念嶄新而時尚。浦發(fā)銀行以“新思維、心服務(wù)”理念為引領(lǐng)，提出變“業(yè)務(wù)營銷”為“服務(wù)營銷”等。這些嶄新的理念還包括，敢于大膽突破“同行冤家”的局限，以更廣博的視野和更寬闊的胸懷擁抱創(chuàng)新——除了讓客戶與銀行共贏，還與市場上其他同行互利合作，實現(xiàn)競合共贏。比如，開展企業(yè)需要重組、并購或升級換代方面的理財類服務(wù)時，當(dāng)處于分業(yè)經(jīng)營階段的國內(nèi)銀行無法單獨滿足時，他們便快速而果決地尋求與證券、信托、租賃等各類金融主體的合作……
靈活的機制和高效的決策、充沛的研發(fā)和創(chuàng)新力量，依托母體的后盾支撐和堅實的智力支持、十分清晰的市場定位和異常鮮明的服務(wù)特色，傳統(tǒng)商業(yè)銀行慣性思維上的一些弱點，正一步步成就著后來者的“后發(fā)優(yōu)勢”。
一場城市金融業(yè)大變局的序幕早已緩緩拉開。大幕背后，異彩紛呈。
危機中的“扛鼎之舉”
一場不期而至的金融危機對義烏7家股份制商業(yè)銀行做了一個“大考”。在2008年的這次“摸底或模擬考試”中，可謂“家家中大彩，戶戶有榮光”。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得益于準(zhǔn)確的市場判斷、果敢果決的“逆勢而上”，同樣得益于“核心競爭力”。
危機之下，股份制商業(yè)銀行的諸多競爭優(yōu)勢顯露無疑——決策鏈條短和反應(yīng)靈敏的特點，使它們能夠更快地感知客戶需求，為客戶量身制作產(chǎn)品。據(jù)義烏銀監(jiān)辦介紹，危機陰霾下，不少股份制商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理主動走進企業(yè)，為企業(yè)經(jīng)營管理出謀劃策的同時，還從企業(yè)的切身利益出發(fā)幫助客戶量身定做融資產(chǎn)品方案，不但大解“燃眉之急”，而且大大降低了企業(yè)的融資成本，服務(wù)非常具有針對性和接近性，拓展具有指向性和清晰性。在這方面，有興業(yè)銀行大力支持節(jié)能減排的“綠色信貸”，有針對企業(yè)特別是中小企業(yè)融資難、擔(dān)保難的問題，深發(fā)行推出的動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)新品種——“先票后貨”業(yè)務(wù)等。尤其是后者，新品業(yè)務(wù)明顯淡化了傳統(tǒng)意義上的抵押擔(dān)保概念，對于進一步提升銀企合作有明顯的現(xiàn)實意義。
兩組數(shù)據(jù)更能彰顯7家股份制商業(yè)銀行的“危機表現(xiàn)”——
去年義烏金融機構(gòu)的貸款額度，市里下了“新增貸款100個億”的指標(biāo)。在信貸規(guī)模嚴(yán)格受控的情勢下，當(dāng)年貸款額度超額完成。這里面，股份制銀行功不可沒——所有股份制商業(yè)銀行均超額完成貸款額度；貸款發(fā)放量大，新增貸款增幅高。其中，“中信”以17個億新增信貸額度獨占鰲頭。毫無疑問，這種“救急、救難”式的金融扶持，對金融危機下的義烏企業(yè)而言，正是典型的雪中送炭、久旱逢甘露。
一個“存貸比”更能說明問題。一般而言，銀行存貸比是不超過75%的，但2008年義烏股份制商業(yè)銀行存貸比全部超過80%，最高存貸比超過110%。
審視7家股份制商業(yè)銀行危機中的表現(xiàn)，很容易讓我們想起一種華夏文化的象征——鼎。斗拱托鼎，威儀凝重，君臨天下。自古至今，“問鼎”者強，“扛鼎”者王，“鼎盛”者昌！
行文至此，我眼前再次浮現(xiàn)至美一景：在義烏這個“商業(yè)極地”和“品牌櫥窗”，金融與經(jīng)濟“耳鬢廝磨”、無限纏綿——7家股份制商業(yè)銀行忘情享受著“商賈云集”的萬種風(fēng)情，品味著“商業(yè)極地”的深遠(yuǎn)寓意。而自己，也在茁壯成長。
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