專業(yè)市場電子商務化改造的取向及路徑

    內(nèi)容摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)絡在商務活動中的廣泛應用，以及其他流通業(yè)態(tài)的激烈競爭，我國傳統(tǒng)專業(yè)市場依靠產(chǎn)品集中獲取競爭優(yōu)勢的方式受到了巨大沖擊，專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展勢在必行。電子商務為其升級改造提供了技術前提及應用經(jīng)驗，本文認為專業(yè)市場要想更好的發(fā)展，必須在遵循市場規(guī)律的前提下明確再造取向，打破現(xiàn)有運行模式，進行適應電子商務環(huán)境的交易制度安排。
    關鍵詞：專業(yè)市場 電子商務 改造
　　作為一種交易制度安排，專業(yè)市場對某一類或若干類具有較強相關性的商品實行集中交易，從而使零售商和各類消費群體在專業(yè)市場區(qū)域內(nèi)迅速集中，減小了市場信息搜集的成本，也降低了生產(chǎn)企業(yè)原本進行直接推銷、分散營銷的交易成本和交易風險。換言之，依靠商品集中以及建立在此基礎上的顧客集中、生產(chǎn)企業(yè)集中而獲取交易費用的節(jié)約，是專業(yè)市場區(qū)別于其他市場交易制度的最顯著特色。此外，作為一種流通業(yè)態(tài)，專業(yè)市場的興起和發(fā)展對改革開放后我國重建商品市場秩序，溝通城鄉(xiāng)經(jīng)濟聯(lián)系、擴大城鄉(xiāng)人口就業(yè)等方面都發(fā)揮了積極的作用。
    然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡在商務活動中的廣泛應用，電子商務時代的到來使傳統(tǒng)專業(yè)市場“坐商式”單品集中交易方式、“一手交錢、一手交貨”的攤位制交易形態(tài)等，都面臨著極大的挑戰(zhàn)。順應電子商務大潮對專業(yè)市場進行改造升級，已成為現(xiàn)階段我國專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展的必由之路。
專業(yè)市場電子商務化改造的原因
　　傳統(tǒng)專業(yè)市場交易費用節(jié)約的競爭邏輯遭到破壞，是專業(yè)市場電子商務化改造的根本原因。電子商務的出現(xiàn)使包括顧客、價格在內(nèi)的信息發(fā)現(xiàn)、傳輸和處理越來越依靠互聯(lián)網(wǎng)來完成，業(yè)務洽談、商品交易可以通過互聯(lián)網(wǎng)搭建的無形市場來進行，商品交付和服務兌現(xiàn)也日益依托電子系統(tǒng)而實現(xiàn)智能化。這些依靠電子信息達成的商品交易活動，在所交易商品和參與其中的企業(yè)沒有顯著集中的情況下，通過信息的電子化傳輸和交易方式過程的虛擬化進行，便已經(jīng)實現(xiàn)了降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機的目的。這就造成傳統(tǒng)專業(yè)市場依靠商品集中而獲取交易費用節(jié)約的競爭邏輯失去了存在的理由。因此，電子商務環(huán)境下，我國傳統(tǒng)專業(yè)市場的發(fā)展面臨著核心競爭力普遍缺失的問題。
    程華（2000）從交易時空限制、交易方式、信息傳遞形式和交易成本等角度，對傳統(tǒng)有形專業(yè)市場和改造后的網(wǎng)上無形市場作以詳細比較后認為，由于基于Intranet與Internet的網(wǎng)上無形市場具有交易費用更為低廉的優(yōu)勢，導致傳統(tǒng)專業(yè)市場節(jié)約交易成本功能逐步弱化（見表1），迫使專業(yè)市場在電子商務的背景下進行優(yōu)化與升級。
    深受其它流通業(yè)態(tài)的猛烈沖擊，是專業(yè)市場電子商務化改造的直接原因。作為一種流通業(yè)態(tài)，專業(yè)市場正受到來自于超市、便利店、倉儲式商場以及各種現(xiàn)代銷售形式的嚴重沖擊。首先，專業(yè)市場原本通過商品大量集中而獲取相對于其他流通業(yè)態(tài)的價格優(yōu)勢，對于消費者來說正日益失去說服力。為了節(jié)約購買時間和交通費用，他們更愿意花稍高的價格去超市、便利店購買商品。
    對于經(jīng)營生產(chǎn)資料的專業(yè)市場，也在日益承受著來自倉儲式商場以及總經(jīng)銷、總代理等現(xiàn)代經(jīng)營方式的激烈競爭。發(fā)端于短缺經(jīng)濟和傳統(tǒng)流通體制時代、充當廠家和銷售商“中間人”的專業(yè)市場，隨著市場內(nèi)外經(jīng)營體制和政策支持的逐步消失，其傳統(tǒng)優(yōu)勢正逐步喪失。
    從我國的情況看，大部分專業(yè)市場購物環(huán)境比較差，商品不能明碼標價，價格歧視甚至欺詐等屢有發(fā)生。如此種種都給消費者帶來較大的心理成本，使專業(yè)市場成為廠家銷售產(chǎn)品、消費者購買產(chǎn)品的次優(yōu)選擇，而轉向其他流通業(yè)態(tài)。因此，對于電子商務環(huán)境下的專業(yè)市場而言，僅僅從枝節(jié)上入手，單純改善購物環(huán)境、增加產(chǎn)品花色品種等，對于其競爭力提升可謂微乎其微。
    電子商務與專業(yè)市場相互匹配且為其提供技術支持，使專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展成為可能。電子商務在給傳統(tǒng)專業(yè)市場生存和發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)的同時，也為其創(chuàng)新發(fā)展提供技術支持和應用經(jīng)驗，從而使改造、演進成為可能。電子商務不僅包含基于Internet上的交易，而且還包括所有利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機的商務活動。電子商務適用于批發(fā)量大，批發(fā)次數(shù)多，顧客流量大的成熟型產(chǎn)品，這些正和專業(yè)市場的特性相匹配（程華，2000）。

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