專業(yè)市場(chǎng)之間從“競(jìng)爭(zhēng)”走向“競(jìng)合

    近年來，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)不斷有新的資本大舉注入，時(shí)時(shí)有新興市場(chǎng)高調(diào)亮相，爭(zhēng)搶土地、爭(zhēng)搶開業(yè)、爭(zhēng)搶商戶……紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。但是眼下，依然是在競(jìng)爭(zhēng)的格局下，過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也成了合作伙伴，專業(yè)市場(chǎng)之間開展起了各種形式的合作，走向了更大意義上的“競(jìng)合”。 
　　杭州四季青VS安徽四季青：“亮劍”計(jì)劃實(shí)施品牌戰(zhàn)略延伸 
  　四季青安徽女裝市場(chǎng)的投資人吳承權(quán)，是地道的浙商。早在1997年，他便赴安徽第一個(gè)在荒地中建起了服裝市場(chǎng)。多年之后，在安徽站前路1000米長(zhǎng)街?jǐn)?shù)家新型服裝市場(chǎng)建起之后，邁出了女裝專營(yíng)之路。他的這種雄心和自信正是來自杭州四季青這一堅(jiān)強(qiáng)后盾。 
杭州四季青是全國著名大型服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一，在董事長(zhǎng)祝浩泉以“四季青”品牌精準(zhǔn)指導(dǎo)、科學(xué)定位、超前規(guī)劃的思想和傾力打造“中國女裝第一樓”的經(jīng)營(yíng)理念指引下，經(jīng)過17年的建設(shè)和培育，四季青服裝集團(tuán)贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)界的廣泛認(rèn)同，樹立了“專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、先進(jìn)的服務(wù)”的品牌形象。 
　　而杭州四季青服裝集團(tuán)與四季青安徽女裝市場(chǎng)之間的合作，不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌輸出。祝浩泉把此番西進(jìn)安徽稱為是“亮劍”行動(dòng)。他希望這一次的合作，是杭州四季青品牌的戰(zhàn)略延伸，同時(shí)能把商戶資源、服務(wù)理念一同帶到安徽，最終通過“四季青•安徽女裝市場(chǎng)”的成長(zhǎng)壯大，讓“四季青”品牌增加含金量。 
　　虎門富民VS無錫新世界：從資本到運(yùn)營(yíng)全方位合作 
　　早在2005年3月，服裝市場(chǎng)“大鱷”虎門富民時(shí)裝城就與無錫新世界國際紡織服裝城簽訂了《特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，富民正式成為無錫新世界國際紡織服裝城的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)管理公司。品牌輸出、管理輸出、商戶輸出是富民與新世界國際合作的三大內(nèi)容�；㈤T富民將把其20年來管理市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)，管理富民的豐富經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)來，結(jié)合新世界國際一流的硬件設(shè)施和人文地理?xiàng)l件，全力打造中國紡織服裝行業(yè)的超級(jí)航母。如今，新世界的富民服裝館從商鋪入住率到采購商流動(dòng)量都比較好。 
　　桐鄉(xiāng)濮院VS安徽中綠：品牌對(duì)接親密接觸 
　　今年春節(jié)剛過，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場(chǎng)管理委員會(huì)主任沈濟(jì)賢便帶著一套班子來到了安徽中綠服飾廣場(chǎng)。在經(jīng)過實(shí)地考察和交流座談之后，他表示，中綠廣場(chǎng)引進(jìn)、打造羊毛衫市場(chǎng)非常適合，濮院不僅可以向中綠輸入品牌、輸入產(chǎn)品，還將派專人協(xié)助建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，輸入管理，直到市場(chǎng)成熟。 
　　此言一出，雙方立馬加緊安排。一個(gè)小型的“毛衫品牌對(duì)接會(huì)”將在濮院舉行。中綠公司亦成立了專門的“品牌拓展部”，不僅在生產(chǎn)商、代理商的品牌引進(jìn)、展示、推廣上做足功夫，更將以必要的資金擔(dān)保來為品牌成功對(duì)接提供保障。中綠與濮院攜手，將建成繼貴州、湖北（襄樊）之后的中國桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫第三大分銷市場(chǎng)，這也將是安徽最大的羊毛衫批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)。 
　　廣州白馬VS常熟天虹：管理輸出借智借腦 
　　同樣是在今年的早春，常熟商圈后起之秀天虹服裝城和廣州白馬服裝市場(chǎng)舉行了合作簽約儀式。廣州白馬服裝市場(chǎng)正式成為天虹服裝城的經(jīng)營(yíng)管理顧問，白馬市場(chǎng)專家常年入駐天虹服裝城，為天虹服裝城的經(jīng)營(yíng)、招商、和服裝城今后的管理起支持作用。并根據(jù)常熟本地的市場(chǎng)情況結(jié)合白馬的優(yōu)勢(shì)，提出顧問意見。 
　　而中國紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)錢晉在走訪中也不斷了解到，中國紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)東部、中部、西部發(fā)展特點(diǎn)和產(chǎn)品特色不同，市場(chǎng)之間還存在著很多明確的合作需求。如成都九龍服飾廣場(chǎng)，既希望能把成都本地的服飾品牌推廣到東部或其他消費(fèi)地市場(chǎng)，同時(shí)也希望還能引進(jìn)更多在成都、西南地區(qū)適銷對(duì)路的男裝、女裝品牌和產(chǎn)品。因此，非常希望能與東部產(chǎn)地市場(chǎng)合作互補(bǔ)。 
　　對(duì)這種越來越多的競(jìng)爭(zhēng)合作，錢晉秘書長(zhǎng)表示：這是一種好勢(shì)頭！以上這些合作案例表明，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)之間的合作有著廣泛性和多樣性。盡管以上這些市場(chǎng)合作中，以新老市場(chǎng)互補(bǔ)合作者居多，但這已經(jīng)讓我們看到了合作的力量。 
　　紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，需要激情，更需要理性。過去的市場(chǎng)發(fā)展以先入為主，后來者一味追隨，造成同質(zhì)化、初級(jí)化，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的商戶資源、產(chǎn)品資源、渠道資源競(jìng)爭(zhēng)殘酷。而今，理性的投資者從競(jìng)爭(zhēng)中找到了合作的力量，不僅可以有利于市場(chǎng)投資者、經(jīng)營(yíng)者之間交流經(jīng)營(yíng)管理心得，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，更實(shí)在地實(shí)現(xiàn)了資源的共享，互補(bǔ)式發(fā)展。 
　　而專業(yè)市場(chǎng)之間的多種多樣的合作，最終也將實(shí)現(xiàn)為商戶拓展更多營(yíng)銷渠道、社會(huì)采購更便利的終極目標(biāo)，這對(duì)提升紡織服裝品牌影響力、產(chǎn)銷流通能力無疑是有效的，這也必將帶來紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

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