嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展（下）

    金融危機(jī)下，老外還戴不戴領(lǐng)帶？

    對于嵊州來說，這不是一個笑話，而是一個嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)命題。作為全球最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，嵊州的這一產(chǎn)業(yè)與國際經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)緊密相連。領(lǐng)帶，這一嵊州人安身立命的產(chǎn)業(yè)集群，在2009年的春天，走到了一個新的拐點上。

    政府引導(dǎo)、企業(yè)聯(lián)手、協(xié)會助推，從這一產(chǎn)業(yè)上游的切口開始，一場行業(yè)性的整合，由此在嵊州領(lǐng)帶業(yè)拉開序幕。

    轉(zhuǎn)型動因

    “一家稍微大一點的領(lǐng)帶企業(yè)幾乎什么都做�！笔蓄I(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余說，從原料采購，到印染，再到打線，幾乎每個環(huán)節(jié)都親歷親為，這導(dǎo)致了嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“小而全”。

    在產(chǎn)業(yè)起步之初，這種模式支撐了各個領(lǐng)帶企業(yè)的利潤。但企業(yè)個體對于利潤的偏執(zhí)，也導(dǎo)致了嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)育不夠完全�！搬又蓊I(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟(jì)處于產(chǎn)業(yè)集群的初級階段，是‘準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)集群’，與集群的要求相比還有許多缺陷。”市領(lǐng)帶協(xié)會的一份研究報告指出。

    當(dāng)成熟產(chǎn)品的利潤日漸微薄，尋找新的贏利點和利潤源成為生存之本。當(dāng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的挖潛已經(jīng)極盡所能，領(lǐng)帶企業(yè)不約而同把視線轉(zhuǎn)向上下游。上游的供應(yīng)商不會更多讓出原料利潤，下游客戶不肯購買高價的商品，夾在中間的領(lǐng)帶制造商進(jìn)退維谷�！皩ι�，一家一戶式的采購方式根本無法控制原料的隨意漲跌，而原料在產(chǎn)品成本占到的比例在60%左右；對下，每次國家一上調(diào)紡織品出口退稅比率，客戶就來要求降價了�！辈稍L中，領(lǐng)帶企業(yè)們對兩頭受制于人的處境頗感無奈。

    嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)真絲原材料年需求量5000噸而本地生產(chǎn)能力僅為250噸的現(xiàn)實，讓飽受投機(jī)力量操控原材料價格帶來的漲跌之虞的領(lǐng)帶企業(yè)迅速攜手，

    掀起了上游整合高潮——聯(lián)合組建原料物流公司。

    獲得在上游原料供應(yīng)領(lǐng)域的話語權(quán)，通過品牌運作逐步掌控市場銷售話語權(quán)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)垂直一體化，最終實現(xiàn)擁有領(lǐng)帶定價權(quán)。這種商業(yè)秩序的擴(kuò)展，對于領(lǐng)帶集群的發(fā)展而言，無疑是一次躍進(jìn)。

    上游整合

    對于領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)而言，這次整合并非首例。早在2007年，3家面料后整理企業(yè)就攜手組建了“三鑫整業(yè)”，由對手變成了同盟，帶來的直接好處是減少了產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗，其深遠(yuǎn)意義在于開啟了領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群中的整合先河�！叭�鑫整業(yè)”的這次行動，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是領(lǐng)帶業(yè)進(jìn)入大變革前夜的一次胎動，從原來的各自“掘金”到理性攜手，嵊州領(lǐng)帶業(yè)由此進(jìn)入一個新時代。

    因為共同的利益，這一次的整合似乎水到渠成。3月25日，“天佳”聯(lián)合家族內(nèi)的5家領(lǐng)帶企業(yè)正式成立了浙江正通物流股份有限公司。一個月后，由“巴貝”牽頭的6家領(lǐng)帶企業(yè)也成立了嵊州領(lǐng)帶物流股份有限公司。一時間，領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)上游原料供應(yīng)領(lǐng)域的整合高潮迭起。

    “物流公司將‘外拓基地、原材料采購、印染、打線’四位一體整合起來，破解‘上游’被人掌控的發(fā)展瓶頸�！笔蓄I(lǐng)帶協(xié)會會長、巴貝集團(tuán)董事長金耀說，這種抱團(tuán)共享的方式實際上是資源利用的最大化、成本支出的最小化。

    “兩家物流公司的年供絲量，可以達(dá)到1萬噸左右。”周慶余表示，如果運作正常，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)上游原料供應(yīng)領(lǐng)域的話語權(quán)將由嵊州自己主宰。

    如預(yù)先設(shè)想的一樣，外拓基地如期推進(jìn)。6月26日上午，“正通”與云南保山利根絲綢有限公司，就共同建設(shè)蠶�；�地簽訂合作協(xié)議。根據(jù)簽訂的合作協(xié)議，云南方面將進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有種桑養(yǎng)蠶規(guī)模，確保每年向嵊州提供一定數(shù)量的白廠絲，而“正通”則將積極扶持對方發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)，并收購對方生產(chǎn)的白廠絲。

    “嵊州領(lǐng)帶物流公司成立后，我們準(zhǔn)備把四川作為重點原料外拓基地，目前正與南充市下屬的儀隴縣洽談，兼并收繭站與繅絲廠，目標(biāo)是通過3至5年的努力，建成面積達(dá)50萬畝的生產(chǎn)基地�！苯鹨�說，蠶�；�地建成后，可年產(chǎn)白廠絲10000噸左右，不僅能保證嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的用絲需要，還可以面向國內(nèi)其他用絲單位，銷售白廠絲4000噸左右。

    “我們組建物流公司最大目的不是為了賺錢，而是為了省錢�！苯鹨�認(rèn)為，上游物流公司成立后，將把眾多“小而全”領(lǐng)帶企業(yè)的原材料采購、打線、印染等業(yè)務(wù)剝離，由一家公司集中“團(tuán)購”，可以大大減輕全市領(lǐng)帶企業(yè)的庫存壓力。據(jù)測算，實現(xiàn)“上游”整合后， 6家企業(yè)可以累計盤活資金7502萬元，光是全年的利息就可以節(jié)約500多萬元；同時，物流公司統(tǒng)一“團(tuán)購”后，每噸白廠絲的采購成本，按每噸絲優(yōu)惠5000元、年需求量5000噸計算，嵊州領(lǐng)帶每年可多得2500萬元人民幣凈利。

    剝離了原料采購、印染、打線等上游工序后，輕松了不少的領(lǐng)帶企業(yè)們在想些什么？斥巨資挺進(jìn)設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等領(lǐng)域，營造一片技術(shù)的“藍(lán)海”，成為他們的下一個目標(biāo)。

    從倡導(dǎo)組建物流公司，到挺進(jìn)研發(fā)設(shè)計、技術(shù)攻關(guān)領(lǐng)域，從制造業(yè)中分離出物流業(yè)、服務(wù)業(yè)，領(lǐng)帶巨頭們所走的每一步，在龍頭帶領(lǐng)群龍起舞的同時，更遠(yuǎn)慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

    5月17日晚，中央電視臺一套《新聞聯(lián)播》播出了《浙江：推動產(chǎn)業(yè)重新分工，塊狀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級》的報道，片中我市的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)作為典型例子被鄭重推介。

    政企互動

    每一個決策總是充滿了不確定性，而嵊州領(lǐng)帶業(yè)的上游整合，卻是這個不確定性年代里的一個高明之舉。

    “這個事情是逼出來的，領(lǐng)帶現(xiàn)階段要生存，靠的是產(chǎn)業(yè)整合，內(nèi)部挖潛，以降低生產(chǎn)流通成本，增強(qiáng)市場競爭力�！敝軕c余說。

    2008年，嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會發(fā)動了集體提價。這是其爭取下游話語權(quán)的一次努力，也是最為成功的自救行動之一。后來國務(wù)院副總理王岐山專門在《嵊州領(lǐng)帶協(xié)會企業(yè)集體提價應(yīng)對出口困境的經(jīng)驗及啟示》上批示，建議商務(wù)部在全國推廣其經(jīng)驗和做法。盡管如此，但在金融危機(jī)襲來的背景下，依靠單一的提價顯然不是解決問題的根本，并逼迫嵊州領(lǐng)帶業(yè)再次內(nèi)部挖潛。

    各家企業(yè)放棄蠅頭小利，著眼長遠(yuǎn)而攜手，在此過程中扮演重要角色的是市領(lǐng)帶協(xié)會。據(jù)悉，物流公司的股東均為該行業(yè)協(xié)會的成員，為一個產(chǎn)業(yè)謀共同的未來，催生了整合的動議。

    當(dāng)然，市委、市政府謀時而動，及時對領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行了系統(tǒng)謀劃。政府先后多次召開企業(yè)座談會、部門座談會，探討和修正方案，9易其稿才正式定稿行文。在這份《嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實施方案》中，涉及26項轉(zhuǎn)型升級項目，總投資超過15億元。其中包括總投資10億元易地新建中國領(lǐng)帶城物流中心，打造一個集交易、倉儲、展示、科研、信息發(fā)布、物流配送、辦公、休閑觀光為一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場群。目前，2家物流公司的組建已完成，原料創(chuàng)新類和產(chǎn)品開發(fā)類各1只項目已列入國家發(fā)改委重點項目，花型研發(fā)類2只項目和平臺建設(shè)類2只項目已啟動。上游原料整合，只是嵊州領(lǐng)帶在新一輪產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型中邁出的第一步，方案的主線是打破企業(yè)間的界線，將各種領(lǐng)帶資源進(jìn)行整合梳理，引領(lǐng)領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)從“塊狀”邁向“集群”，真正打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

    對此，省委常委、常務(wù)副省長陳敏爾在嵊調(diào)研期間殷切希望，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級模式，要為浙江塊狀經(jīng)濟(jì)向集群產(chǎn)業(yè)提升做個榜樣。今天，我們迎來了全省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級專題報告會暨示范區(qū)試點動員會，對嵊州而言，這是轉(zhuǎn)型升級路上一次信心的鼓舞，更是一次工作的鞭策。 　（袁華東 ）

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