研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
義烏：廉價商品胃口復蘇
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跟幾個月前的無所事事相比，Jenny總算重新忙碌起來了，“真是讓人高興”。
這種感覺，幾乎也屬于Jenny所在的義烏小商品市場6.2萬個商戶中的每一個：盡管現(xiàn)在還不算熱鬧，但比起此前接近停滯的狀態(tài)，情況已有所好轉(zhuǎn)。
浙江義烏，世界最大的小商品批發(fā)市場。每日交易量匯聚成“義烏指數(shù)”，被稱作全球小商品貿(mào)易的“風向標”和“晴雨表”。
2009年1- 6月份，義烏外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，該市自營進出口總額10.02億美元，同比增長7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長6.72%。僅從數(shù)據(jù)判斷，以外貿(mào)為主導的義烏已挽回頹勢。 □采寫：本報記者 劉偉
重現(xiàn)的車龍
小彩燈在枝椏上忽閃著眼睛，將一株株圣誕樹映照得流光溢彩，吸引穿著各異的老外不時駐足，這時Jenny的內(nèi)心也會跟著亮起來。
而過去的幾個月里，糟糕的生意一度令Jenny氣餒：每天冷冷清清地從早坐到晚，無人問津。從4月初開始，一些老客戶又重新出現(xiàn)在她面前�！坝袝r客人來了一撥又一撥，吃中飯都沒空，當然也不是每個人都下單�！彼f，目前接到的訂單有1000萬人民幣左右，與去年同期相比還有差距，“但情況正在好轉(zhuǎn)”。
王平輝也有同感。這個來自廣東汕尾的中年男子，做了十幾年天然水晶飾品生意。最差的3月份，銷售額只有平時的三分之一，“不過，這幾個星期差不多恢復到了一年前的水平”。
這一切在負責監(jiān)測義烏指數(shù)的張香美眼中，就是一條“V”字形的指數(shù)曲線。即在經(jīng)歷了3月份的谷底之后，小商品景氣指數(shù)和市場人氣指數(shù)均回暖上揚�！霸诮鹑谖C爆發(fā)9個多月后，受全球經(jīng)濟放緩深重影響的出口行業(yè)已出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)的希望。”
義烏市外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)，也在描繪著上升的勢頭。2009年前6個月，義烏市自營進出口總額10.02億美元，同比增長7.11%，其中出口9.06億美元，同比增長6.72%，分別高出全國、全省28.52和26.32個百分點；進口9558萬美元，同比增長10.94%。
對于協(xié)警老方來說，這種上升則體現(xiàn)為下班越來越晚。老方負責維持雪峰路的交通秩序，這條路位于義烏國際物流中心的入口處，是當?shù)爻隹谪浳锏谋亟?jīng)之地。什么時候運貨的卡車不排隊了，他就什么時候下班。
去年10月到今年2月，是一段難得的“愜意時光”。集裝箱車最多排出三四公里，“每天晚上八九點鐘就可以下班”。而4月份開始，排隊車子的數(shù)量開始快速增長，少則1000輛左右，多則1500輛以上�！扒皟商�，車子一直排到市郊去了，起碼有十幾公里�！钡仁鑼熊囕v完成進場，已經(jīng)是第二天早上9點鐘。
與之相對應，義烏國際物流中心的統(tǒng)計顯示，3-6月份，該中心的集裝箱施封量為11.3萬標箱，同比上升7.92%。而整個上半年，義烏集貿(mào)市場成交額同比增長12.85%；工業(yè)增加值同比增長5.07%。
中國小商品城(600415,股吧)集團股份有限公司總裁助理賈軍花認為可以更樂觀一些，7、8、9三個月，是義烏市場傳統(tǒng)淡季，接下來市場可能還會出現(xiàn)盤整，“預計9月以后還會進一步回升。”
回流的外商
7月30日，大雨。下午3時左右，O sam a在小商品城(600415,股吧)4樓“開拓”五金專柜討價還價，雖然因為中文還不夠好，身材高大的他像個孩子似的手舞足蹈，但生意最終還是成交了。
O sam a來自蘇丹，在義烏做了3年五金生意。2007年初，在早先來到中國的叔叔傳幫帶下，成立了“當代集團”。他的客戶主要在埃及、沙特等阿拉伯國家，危機爆發(fā)后，客戶需求開始減少，“那段時間每個月出貨五六個貨柜，只是平常的一半”。
盡管對中國文化理解有限，但O sam a信奉“堅持就是勝利”。他說，他跟客戶都無法放棄義烏這個龐大的市場，這里整合了所有的資源和渠道，商品種類齊全，通關手續(xù)便利，物流豐富，“有著巨大的吸引力”。
4月份開始，O sam a每月的出貨量開始回升，如今銷售額已經(jīng)達到400萬美元，是他2007年的整整兩倍。O sam a因此也就更相信這里能夠“實現(xiàn)夢想”，包括在義烏周邊建立自己的工廠，最重要的，“女兒再長大一點就接到中國來”。
義烏市外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，金融危機之前，常駐義烏的外國客商達1萬余人，外國企業(yè)在當?shù)卦O立的辦事處或聯(lián)絡處有2800多個。去年底危機最嚴重時，仍有4000多像Osam a這樣的貿(mào)易商選擇堅守。
考量義烏市場復興與否，外商數(shù)量多寡無疑是一個關鍵指標。這是一個高度依賴外貿(mào)的市場，產(chǎn)品輻射全球215個國家和地區(qū)，外向度高達60%。常來的外商，名片一般用英文和中文印制，有人甚至還取了中文名。
早在2009年2月中旬，上海浦東邊檢部門就傳出“外國人入境人數(shù)激增近四成”的消息，據(jù)分析，這些老外大部分都流向了義烏。
可窺一斑的還有年初以來義烏市場的客流統(tǒng)計。上半年義烏市場公路、鐵路、航空客流總量達1116萬人次，同比增長1.68%，其中外商入境人數(shù)達13.8萬人次，同比上漲25.3%，新設外商駐義烏代表處310家，同比增長20.62%。
Zzat來自敘利亞，一番思量之后，他仍然決定留在義烏。他的銷售范圍包括從飾品到五金等方方面面。Zzat說，這些都是生活必用品，也是消耗品，即便現(xiàn)在被積壓，總會被消化的，“之后，還是要進口這些商品，市場必然要好起來”。
剛性的需求
有一道廣為人知的計算題：若在每個商位前逗留3分鐘，按每天8小時計，一年多才能逛完義烏市場�！跋嗤臅r間，讓銷售文具的黃勝偉分配，就是把老外客戶從400多家降到了40多家，然后，將銷售額反向提升30%。
他說，這并非“癡人說夢”，唯一訣竅就是，把東西賣給日本的“百元店”。
所謂日本百元店，就是商店出售的商品價格都統(tǒng)一為100日元(折合人民幣約6元多)。受到經(jīng)濟危機影響，日本市場的高檔商品滯銷，百元店受到普遍歡迎，目前已超過15萬家，大部分產(chǎn)品正是來自義烏。
“最大的需求、最剛性的需求，都是跟人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P的價廉物美的產(chǎn)品，不管是歐美還是日本，都顯出了這樣的趨勢�！敝袊∩唐烦羌瘓F股份有限公司總裁助理賈軍花稱。
關于世界對于中國制造的剛性需求，美國記者薩拉•邦焦爾尼曾專門著書《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》。2004年圣誕節(jié)，薩拉忽然發(fā)現(xiàn)，39件圣誕禮物中，“中國制造”的有25件。與此同時，家里的D V D、鞋、襪子、玩具、臺燈……也統(tǒng)統(tǒng)來自中國。
薩拉突發(fā)奇想，決定從2005年1月1日起，帶領全家開始嘗試一年不買中國產(chǎn)品的日子。
一場有趣卻又充滿挫折的真實歷險就這樣開始了：薩拉不得不給4歲的兒子買標價68美元的意大利鞋；購買諸如生日蠟燭等普通物件竟成了頭痛的事……
在這一年中，薩拉不得不管好想造反的老公，讓喜歡玩具的兒子屢屢失望……最終，在2006年的元旦，一家人高興地與“中國制造”重修舊好。
這種需求不乏數(shù)據(jù)支撐。據(jù)義烏外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計，2009年1-6月，義烏商品出口至163個國家和地區(qū)，其中美國仍為自營出口第一大國，出口額1.61億美元，而前十位的商品中，紡織品、工藝禮品、飾品、鞋帽傘、箱包、餐廚具、辦公文具等七類商品出口同比均在增長。
商務部中國國際經(jīng)濟合作學會外貿(mào)專家吳東華的結(jié)論是，全球經(jīng)濟遭到打擊后，追求廉價小物品成為必然�！傲x烏出的大多都是生活必需品，老外再沒錢，也要洗臉刷牙，也要穿鞋、襪�！�
這種觀點得到浙江省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心主任張漢東的認同�！敖鹑谖C使得國際市場對商品結(jié)構(gòu)的需求發(fā)生了變化，由中高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這種‘土豆效應’使得浙江紡織、家電、家具、小五金等傳統(tǒng)行業(yè)釋放出積極出口信號。”
他認為，經(jīng)過長時間的金融危機，國外的產(chǎn)品庫存不少已經(jīng)耗光，采購商也回到中國來了，中低檔生活必需品的價格正在止跌回升。
義烏的優(yōu)勢
義烏小商品價格低廉，質(zhì)量卻未必沒有保證。這樣的例子不勝枚舉：上海七鋪路10元3雙的棉運動襪，這里賣0.7元；家樂福賣1.2元的雙頭棉簽(100支裝)，這里賣0.19元……
更為重要的，義烏商品包羅萬有，聯(lián)合國統(tǒng)計的50萬種商品，這里可以買到30萬種。賈軍花分析，義烏小商品市場群的小商品包羅16個大類、4202個種類、33217個細類，單品約達170萬個�！罢怯腥绱巳娴匿N售格局，才讓義烏市場面對國際市場的大風大浪時，有了更多收益平衡點、支撐點�！�
擁有超過100平米店面的家電銷售商林嘯天表示，銷售奉行靈活的原則，迪拜的不來阿富汗的來，阿聯(lián)酋的不來巴基斯坦的來。“有些客戶自己不來，也委托外貿(mào)公司來拿貨�！�
他說，目標市場又不僅僅局限于北美及歐洲市場，才使許多義烏商家能夠抵御全球經(jīng)濟危機的沖擊。
事實的確如此。今年5月份，義烏市場抽樣調(diào)查顯示，有55.33%的外商來自中東、非洲等發(fā)展中國家，其中中東客商已占46.95%，排在各地外商人數(shù)首位�！拔乙郧岸寄艿降习萑ゲ少徤唐罚F(xiàn)在經(jīng)濟不好，只能來中國了�！眮碜苑侵薅蛄⑻乩飦喌馁Q(mào)易商H abte Behaye表示。
浪莎襪業(yè)今年的銷售是不降反升，上半年實現(xiàn)內(nèi)銷和外貿(mào)20%的增長。浪莎集團總裁翁榮弟表示，金融危機讓歐美本土生產(chǎn)型企業(yè)舉步維艱，越南、老撾等國家的制造企業(yè)遭受淘汰，于是，許多國際買家再將訂單送到中國，浪莎上半年就接到幾個他國轉(zhuǎn)移過來的訂單。
這更像是一個縮影。在更為廣闊的范圍內(nèi)，浙江省整體的制造業(yè)也終于停止了從去年下半年到今年4月投資增幅直線回落的局面。
浙江省經(jīng)信委的數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年限額以上制造業(yè)投資1588億元，同比增長2.8%，30個制造業(yè)行業(yè)中有14個行業(yè)投資處于增長狀態(tài)。
或許，以此來判斷制造業(yè)甚至整體經(jīng)濟的復蘇為時尚早，但對于嗅覺靈敏的世界商人來說，初露的倪端業(yè)已足夠。
西班牙小伙Ism ael，最近才正式在義烏注冊了自己的公司，并計劃在義烏工業(yè)區(qū)建化妝品工廠。Ism ael在西班牙經(jīng)營化妝品公司，產(chǎn)品主銷歐洲，他來中國的原因很簡單，“西班牙經(jīng)營成本太高了�！盜sm ael說，眼下幾乎所有歐洲人都嘗到了金融危機的寒意，降低成本也就成了當務之急。
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