研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
我國服裝專業(yè)市場正走商場化趨勢？
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當前,越來越多的國內(nèi)服裝批發(fā)市場開始鼓勵和支持商戶拓展零售業(yè)務
40天的服裝節(jié)
讓消費者感受誠信
事件回放
4月28日，沈陽五愛市場服裝城在開業(yè)十二周年慶典的同時，舉行了2009首屆五愛“常興杯”服裝節(jié)。服裝節(jié)歷時40天，活動期間有1600多戶服裝經(jīng)營者向遼沈地區(qū)全體消費者鄭重承諾，“優(yōu)質(zhì)服務、打折讓利、7天無條件換貨、無條件退貨”的承諾回饋消費者。
據(jù)統(tǒng)計，在40天的服裝節(jié)期間，五愛服裝城客流量與去年同期相比提高了30％，特別是“五一”勞動節(jié)當天，服裝城的客流量創(chuàng)歷史新高，達35.6萬人，銷售額與同期相比也增加了20％。
值得一提的是，在顧客成倍增加的情況下，發(fā)生糾紛和爭執(zhí)的情況卻大幅下降，在服裝節(jié)期間，顧客與業(yè)戶的投訴糾紛同比減少了55％，一改過去服裝城個別商戶弄虛作假、強買強賣時有發(fā)生的現(xiàn)象，涌現(xiàn)出了大批精神文明和誠實守信經(jīng)營的典型業(yè)戶。通過這次活動，增強了五愛服裝城商戶文明經(jīng)商的自覺性，提高了市場的美譽度。
記者視線
五愛市場百順來褲行店主黃建民，首創(chuàng)五愛先河，實行10日內(nèi)無條件退換貨。這個舉措，大大地提高了該店的信譽度，獲得了新老顧客的好評。在服裝節(jié)期間，百順來褲行的銷售額同比增長了40％，顧客滿意度達到100％。
黃老板的行為，很值得品味，同時也代表著“逆向思維”的成功。我們聽到的一般都是3日之內(nèi)、7日之內(nèi)可退換貨的承諾，突然間聽到10日之內(nèi)可退換貨，感到的是一種放心、安全和踏實，其實這正是誠信的完美姿態(tài)。
40天的服裝節(jié)，看起來時間有點長，但結(jié)果卻是“長”得超值。這個活動實現(xiàn)了雙贏，不但促進了五愛服裝城商戶文明經(jīng)商、誠信經(jīng)營的理念，增加了銷售額度，而且打折讓利、包退包換的舉措，也使消費者享受到了真正的實惠，相信這正是服裝城未來真正的主流。
專業(yè)采購精英行
贈客戶“百元大鈔”
事件回放
作為一家后起的專業(yè)服裝批發(fā)市場，廣東益民服裝批發(fā)城在5月份舉辦了“專業(yè)采購精英行”主題服裝節(jié)，該活動是廣東省政府舉辦的“廣佛同城”大型活動中的其中一項。（“廣佛同城”指的是廣州和佛山兩市打破行政壁壘，進行區(qū)域一體化建設。廣佛同城，是對未來珠三角區(qū)域一體化的先行試驗，也是未來珠三角九市，即廣州、佛山、珠海、深圳、東莞、江門、肇慶、惠州和中山三大經(jīng)濟圈建設的基礎。）
服裝節(jié)歷時3天，每天都有文藝表演和時裝秀，吸引了很多周邊的商戶和客戶駐足觀看。市場里600多個品牌、1300多個商戶全部參加了本次服裝節(jié)。服裝節(jié)每天上下午各有一場由品牌商戶發(fā)布的時裝秀，時裝秀是服裝節(jié)的重要活動，名門閨繡、卡利萊女裝、法國果之皇男裝、新霸男裝、星期果男裝等品牌爭相利用這個機會發(fā)布了自己的最新產(chǎn)品，很多客戶看完發(fā)布后，就會到自己喜歡的品牌商那里拿貨，效果很明顯，快速直接。服裝秀對品牌商鋪的營運起到了顯著的宣傳效果。雖然服裝秀需要商家自己負擔模特費、化妝費等萬余元的費用，但是因為效果好，商家也樂于承擔。
因為服裝節(jié)是與政府“廣佛同城化”活動一起進行的，所以電視臺、電臺、報刊雜志、網(wǎng)站等很多媒體對服裝節(jié)進行了報道，涉及的媒體多，報道頻次密度大，所以，整個活動做下來對于服裝城的品牌宣傳起到了非常好的效果。另外，因為有高熱度的媒體宣傳，商戶們對此也非常重視，積極參與服裝節(jié)的各項活動，以最完美的狀態(tài)來營運商鋪的生意，整體士氣高漲。
益民服裝城還制作了1萬張價值100元的優(yōu)惠券，分3天派送完畢�？蛻粼谌魏我粋�商鋪只要消費滿1000元，即可使用一張優(yōu)惠券，相當于9折。在已經(jīng)很低的批發(fā)價上還有優(yōu)惠，這對于客戶來說非常實惠。服裝節(jié)3天實現(xiàn)了營業(yè)額800多萬元，雖然不是很高的數(shù)字，但是對于這個在金融危機環(huán)境下新開張的服裝城來說，無論是經(jīng)營者還是商戶，這都可謂是一份滿意的答卷。
商家素描
益民服裝批發(fā)城是廣州天河區(qū)濂泉路服裝批發(fā)商圈的升級之作，總建筑面積約為6.2萬平方米，共有3000多個商鋪，是沙河服裝批發(fā)商圈迄今為止規(guī)模最大、配套設施最齊全、各項功能最完善的第四代服裝批發(fā)市場。市場的建筑風格很具有中國特色，整體外型如一條騰飛的巨龍，總長將近1000米。服裝城共分三層，分為A、B、C、D、E五個區(qū)，其中A、B、C、D四個區(qū)為服裝批發(fā)、交易區(qū)，各區(qū)的定位又有所不同，E區(qū)則是益民服裝城專門斥6000多萬元巨資修建的整個沙河地區(qū)面積最大的物流倉儲中心，配套了銀行，方便商戶和客戶的金融需求。同時也建立了1000平方米的大型美食廣場，真正做到客戶足不出戶，一站式享受批發(fā)、物流、金融、餐飲一條龍服務。
消費滿1000元，可以折抵100元，9折優(yōu)惠對于大眾消費者來說已經(jīng)很麻木了，但是，對于批發(fā)市場來說，很低的價格上再打9折，這樣的促銷力度，立刻提升了了客戶單次拿貨量，所以商戶們很支持這樣的優(yōu)惠活動，有的商戶還特別為重要客戶多爭取了幾張券。有人可能不理解，給客戶要折扣券，意味著自己要少收錢，聽起來有點“傻”。誠然，折扣下去的是自己的利潤，但是換來的確是客戶的開心、滿意、信任。少賺100元，換來100個客戶，這筆生意著實很劃算。
老子曰：欲將取之，必先予之。喪失是為了取得，沒有付出，就沒有收獲。何謂“生意”，就是把生疏的人做成有情意的人。商道如此，焉能不勝。
服飾搭配大賽
消費者變身“主角”
事件回放
7月11日，杭州四季青服裝大市場舉辦的“我淘我秀”服飾搭配大賽第三季在九堡杭州四季青服裝大市場舉行。隨著前幾期九堡“新四季青”服飾搭配大賽的精彩上演，吸引了越來越多的女孩加入到這場時尚盛宴中來。比賽現(xiàn)場的“熱度”堪與38度的高溫天試比高，參賽選手們紛紛通過“身體力行”來展示她們對服飾搭配的個性理解，向在場的所有人詮釋：時尚就是這么簡單。
活動分為初賽、決賽兩輪PK，采取嘉賓現(xiàn)場打分、資深專業(yè)人士點評的方式進行評選，杭州四季青服裝大市場為參賽選手們免費提供了200元服裝“消費券”，選手憑服裝“消費券”在市場內(nèi)挑選比賽服裝。最終在44名選手中PK出冠、亞、季軍，給獲獎者提供服裝的商鋪也通過這個大賽提高了知名度。
記者視線
舉辦與消費者互動的比賽，可以最大限度地吸引目標消費者和潛在消費者對服裝市場的關(guān)注，令市場的人氣高漲。那么如何在潛移默化中令消費者感受到市場、品牌的魅力？比賽中互動環(huán)節(jié)的設計就顯得非常重要，成敗在此關(guān)鍵。
為每位選手提供200元服裝消費券，讓他們在市場所有商鋪內(nèi)“免費”挑選一番，然后在舞臺上展示自己的搭配功力，可謂一舉多得，一來讓消費者把商鋪逛了個遍，了解了不同商鋪的服裝風格款式；二來令選手過了把免費淘寶、在公眾前充分展示其審美搭配技能的癮；三來媒體紛紛參與其中，市場、商鋪、選手都得到了宣傳，可謂多方共贏，商家與消費者相擁而笑，不亦樂乎。
時尚購物月讓客戶成為
“SUPER BUYER”
事件回放
每年七、八月份為服裝換季的時節(jié)，也是廣州白馬服裝市場集中清理夏季服裝的時機。7月10日至8月10日，一年一度的廣州白馬“繽紛夏日購，開心白馬GO”時尚購物月如期舉辦。市場匯聚了1000多個中高檔男女裝品牌，既有來自廣東、浙江及福建等國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)基地的中高檔服裝企業(yè)與品牌，也有來自日韓以及歐洲的高品質(zhì)服裝品牌，每天都吸引了來自國內(nèi)外的數(shù)萬名采購商前來采購。在購物月期間，整個市場均以最低至一折的批發(fā)價進行優(yōu)惠大促銷，批發(fā)或零售都可以享受超低的折扣。
記者視線
利用換季時節(jié)搞購物月，可謂天時、地利、人和三者齊備。對于商家而言，庫存積壓貨、尾貨、款式過時的貨品可以通過“超低折扣”消化出去，資金回籠后即可開始采購新一季貨品。對于終端消費者而言亦是好事，本身批發(fā)市場價格就很便宜，到了購物節(jié)，簡直就是超級購物者的天堂。用平時買1件的價格，現(xiàn)在可以買10件，1折的誘惑，堪比伊甸園的蘋果，摘下來，你就是超級買手。
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