任有法：專業(yè)市場(chǎng)需要“三高”

    如果從1979年永嘉橋頭鎮(zhèn)出現(xiàn)紐扣市場(chǎng)開(kāi)始算，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的歷史恰好滿30年了。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今全國(guó)商品交易市場(chǎng)約有10.3萬(wàn)家，上規(guī)模的商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)超過(guò)1.1萬(wàn)家，年交易額億元以上市場(chǎng)4000多家。
    回首專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之路，成功經(jīng)驗(yàn)有很多，失敗的案例也不少。那么，專業(yè)市場(chǎng)怎樣確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？從海寧中國(guó)皮革城的經(jīng)驗(yàn)看，主要是“三高”：專業(yè)性要高、要占據(jù)制高點(diǎn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的眼光要高——
    第一“高”：專業(yè)市場(chǎng)要做“�！�。
    產(chǎn)地市場(chǎng)往往依托于產(chǎn)業(yè)集群，所以必然會(huì)帶有強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)特色，如紹興的中國(guó)輕紡城，海寧的中國(guó)皮革城；
    銷地市場(chǎng)也不能離開(kāi)自己的特色，如上海的七浦路商圈、杭州的龍翔服飾城。
    也許有人會(huì)用義烏的例子來(lái)質(zhì)疑我的觀點(diǎn)：義烏商品種類極為豐富，號(hào)稱“除了飛機(jī)導(dǎo)彈，什么都有”。其實(shí)如果你仔細(xì)觀察一下義烏中國(guó)小商品城，其緊緊圍繞日用消費(fèi)品的專業(yè)特色是極為明顯的。

    在海寧中國(guó)皮革城的發(fā)展史上，也有過(guò)“求全”帶來(lái)的教訓(xùn)：過(guò)去，皮衣消費(fèi)主要集中在冬季，企業(yè)生產(chǎn)以及皮革城客流量也有明顯的季節(jié)性，于是考慮開(kāi)辟一個(gè)“牛仔城”，既可以引導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)淡季利用廠房設(shè)備做牛仔，也可增加皮革城自身的客源。但這一嘗試很快就被證明是不可行的，因?yàn)槠じ锲髽I(yè)并不擅長(zhǎng)牛仔服飾的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，消費(fèi)者到海寧也是沖著“皮革”二字來(lái)的。
    第二“高”：一定要做龍頭。
    如果說(shuō)做“�！斌w現(xiàn)了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的理念，那么做龍頭則體現(xiàn)了“數(shù)一數(shù)二”的要求。
    我一直有過(guò)判斷，中國(guó)目前存續(xù)的專業(yè)市場(chǎng)中，有三分之二甚至四分之三事實(shí)上處于“休克”狀態(tài)。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（見(jiàn)前文）也證實(shí)：只有3.88%的專業(yè)市場(chǎng)年交易額超過(guò)億元！
    “專業(yè)市場(chǎng)”（market）得不到“市場(chǎng)”（business）認(rèn)可，后果是很嚴(yán)重的：同樣的投資下去，人家可以產(chǎn)生數(shù)億數(shù)十億的成交額，你可能每天空曬太陽(yáng)——從投資的角度講，住宅捂幾年或許能升值，但專業(yè)市場(chǎng)不成功的話永遠(yuǎn)只是一堆混凝土垃圾。
    如何把混凝土建筑打造成“財(cái)富機(jī)器”？海寧中國(guó)皮革城的經(jīng)驗(yàn)是：一定要做龍頭。
    你可以先定位所在地區(qū)（地級(jí)市）的龍頭，然后逐步成為全省的龍頭，再逐步成為大區(qū)（如長(zhǎng)三角、環(huán)渤海）乃至全國(guó)的龍頭。
    第三“高”：轉(zhuǎn)型升級(jí)的眼光要高。
    從浙江的專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展看，起步最早的是溫州，但20世紀(jì)90年代以后，溫州的專業(yè)市場(chǎng)卻不斷衰落。如今，省內(nèi)排名前十位的專業(yè)市場(chǎng)都不是溫州的。這里面有很多客觀原因，但就其內(nèi)因而言，沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)也值得反思。
    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所所長(zhǎng)任興洲女士說(shuō)：專業(yè)市場(chǎng)量的擴(kuò)張已經(jīng)到了一定的程度，功能的創(chuàng)新和質(zhì)量的提高是它的重點(diǎn)，是重中之重。
   這話太對(duì)了——近年來(lái)，海寧中國(guó)皮革城不斷在市場(chǎng)升級(jí)方面給自己“出難題”，先是把自己做成了國(guó)家級(jí)AAAA景區(qū)，現(xiàn)在又在斥巨資打造品牌風(fēng)尚中心，鼓勵(lì)企業(yè)“腦體分離”。
    那種以為專業(yè)市場(chǎng)還是蓋一座大廈請(qǐng)大家來(lái)“坐商”的觀念已經(jīng)嚴(yán)重落伍了。單純的“商鋪市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)逐步衰竭，專業(yè)市場(chǎng)要想好好地活下去，必須打造“功能市場(chǎng)”！

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