破解潮汕人賺錢之謎

    在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。對于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什么特別奧秘之處呢？
    做生意久負(fù)盛名
    潮汕地區(qū)因地理原因，人口眾多而資源匱乏，因此在激烈的競爭環(huán)境培養(yǎng)了潮汕人的創(chuàng)造、開拓和冒險精神。從而使他們在農(nóng)業(yè)上精耕細(xì)作、在手工業(yè)上精雕細(xì)琢、在商業(yè)上更是精打細(xì)算，極善經(jīng)營。
    潮汕人在生意場上的成功，與其獨特的發(fā)財觀念是分不開的。很多潮汕人把開店賺錢作為人生的惟一目的，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們開店經(jīng)商成功的。
    小生意也能成就大事業(yè),如果你漫步在深圳的街頭，你就會發(fā)現(xiàn)，潮汕人的招牌店名一律是中國傳統(tǒng)的“誠、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒有特別的新意。他們開的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開的士多店無孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場,如深圳通信市場、電腦市場、深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場等，大都是潮汕人在經(jīng)營。
    精明的潮汕人做生意聞名遐邇。他們在生意場上,像兔子一樣的敏銳機(jī)警覺、像狼一樣的精誠團(tuán)結(jié)、像牛一樣的任勞任怨，就是潮汕人的精明，他們把平常的生意做得有特色，把有特色的生意做得更加出色。這樣的生意之道，可以在各行各業(yè)站住腳，并生根、發(fā)芽、成長茂盛。
    堅韌是潮汕人做生意的靈魂。作為生意人，難免會遇到這樣或那樣的困難，一般情況下，其他人面對困難，都會打退堂鼓，這樣，也會使其與成功失之交臂，因為，成功總是在失敗之后。而潮汕人深知這點，因此，他們?nèi)绻�認(rèn)定的事，就不會輕言退卻，而是想盡辦法，集中各種資源，去扭轉(zhuǎn)逆境，最終達(dá)到成功。
    把握住機(jī)會是潮汕人的撒手锏。善于經(jīng)營的潮汕人做生意一般是腳踏實地，一步一個腳印地走下去。平時，積累經(jīng)驗與財富，當(dāng)發(fā)展的機(jī)會來臨時，他們會憑著靈敏的嗅覺，集中更多行業(yè)的信息，看到更多商機(jī)及時捕捉到商機(jī)，從而贏得市場，使自己的生意做得風(fēng)生水起。
    商者無域有商機(jī)
    “天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”對潮汕人而言，哪里有錢賺，他們便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言；哪個行業(yè)利潤高，潮人便競逐這個行業(yè)，在他們眼里，只要有錢賺，做什么無所謂。一言以蔽之，“商者無域”。
    潮汕人什么賺錢做什么,表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場,我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說，當(dāng)一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補充，互相帶來人氣。
    一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是，把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。
    在潮商看來，只要是正當(dāng)賺錢，做什么并不重要，重要是能夠從中獲得利潤。
    20世紀(jì)中葉，香港兩位潮商，在華人社會還極少有人涉及的女性內(nèi)衣領(lǐng)域闖出了一條生路。羅杰倫與黃松滄年輕時偶然相識，60年代初開始涉足文胸制造，在創(chuàng)業(yè)中成了一對出色的搭檔，并開始了長達(dá)20多年的合作。
    說起來簡直讓人難以置信，兩位堂堂男子漢，通過設(shè)計、生產(chǎn)小小的女人專用品——文胸，竟成了億萬富翁！如今，他們的公司——黛麗斯集團(tuán)是香港第一家將文胸出口美國的公司，已發(fā)展成為跨國企業(yè)，成為世界上產(chǎn)量最大的文胸制造商之一。在許多人看來，文胸太不起眼了，但他們卻干得有聲有色，創(chuàng)造了奇跡。
    店庫合一生意好
    潮汕人經(jīng)商講究造勢，但其手法因生意內(nèi)容而異。做餐飲的偏重于營造優(yōu)雅的環(huán)境；做酒店的講究富麗堂煌的氣派；做物流的，卻似乎不太講究形象。但其目的是一致的是為經(jīng)營氛圍造勢。
    許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足，人氣旺盛的感覺。
    潮州生意人賴明旺開的“旺達(dá)鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開外,人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里。
　　賴明旺從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起,這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。看起來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火！潮汕人把經(jīng)商技巧運用的“爐火純青”，竟讓許多正規(guī)大商場甘    拜下風(fēng)
    平價賣貨也盈利
    深圳老東門有名的某電器店，是由汕頭人黃金炳開辦的。這家店以所有整機(jī)電器都按進(jìn)貨價出貨著稱，但生意從不虧本。原因何在？雖然電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤都很高，銷量大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。
　　又因銷量可觀，廠家為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價廉的好口碑，更是雜七雜八沒少盈利。
   有一位做保健品深圳公司的方經(jīng)理說，他常與潮汕人開的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了。經(jīng)過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”。
   后來，好事者的方經(jīng)理還同時在學(xué)院派的“中國MBA網(wǎng)站”及營銷實戰(zhàn)派的“中國營銷傳播網(wǎng)”發(fā)了一個帖子，“考考大家：如果一個商家從廠家進(jìn)貨價為20元，它卻以19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎?請給出3種以上答案�！苯Y(jié)果，學(xué)院派的營銷朋友們沒有幾個能完整回答出這種帶有中國特色的營銷問題;而實戰(zhàn)派營銷網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過交道的，往往都能知道其中的奧妙。
    以貨換貨賺大錢
    換貨是潮汕商人慣用的賺錢絕招。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價格拿到某種產(chǎn)品，潮汕商人就借此來個優(yōu)勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價的或適銷對路的產(chǎn)品貨源。于是，就有了很強(qiáng)的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進(jìn)貨，他們多了一種吸引客戶的籌碼，他們也就賺到了更多的錢。
    汕頭人陳元朗在深圳一大廈里租了門口一角賣水果。沒想到這個小小的水果攤一個月的銷售額竟達(dá)20幾萬元,陳元朗做大生意的秘訣是以貨換貨，進(jìn)貨都是便宜的第一手價。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價水果。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價格上持平。
    陳元朗選擇的這座大廈寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進(jìn)出，陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們踴躍購買，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進(jìn)貨。批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗獲利頗豐。
    潮汕人做生意如此成功，既有其祖祖輩輩遺傳的賺錢細(xì)胞，也有靠自己在生意場上摸爬滾打得來的經(jīng)驗。

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