一年賣襪子賣出7個億 夢娜打造襪業(yè)版義烏神話

    義烏北苑經濟開發(fā)區(qū)，兩個做襪子的“大亨”企業(yè)相距不到5分鐘車程，雖然都做襪子，但基本沒有競爭，前幾天，兩家還坐下來商討一起攻克一個技術難關。他們是義烏企業(yè)，但已經做出了世界影響。
 　　一個叫浪莎，一個叫夢娜。
　　兩家企業(yè)許多相同點，都誕生于90年代的義烏，都將襪業(yè)做到了經典，但不同的是，一個專注內銷，一個對準了出口。
　　一家做襪子的企業(yè)，能將產值做到7個億？
　　3日上午，“輝煌60年——全國網(wǎng)絡媒體浙江行”杭金衢采訪線網(wǎng)記們專程來到兩家大亨中的的一家——夢娜看襪子。作為小商品的代表，襪子在義烏已經形成了一個產業(yè)集群，保守估計，生產襪子的企業(yè)在當?shù)刂辽儆?800多家。
　　“十幾年來，我們就做了一件事情，就是做襪子。”浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司副總經理張新玉驕傲地說。作為一家襪業(yè)標志性品牌，張新玉這點底氣還是有的，即使金融危機讓訂單一度下跌了30%，夢娜依舊借助專注和品牌優(yōu)勢保持了較快發(fā)展。
　　夢娜已經成為一家擁有員工8000名，年產各類襪子5億多雙，年銷售額近7億元人民幣，出口6800多萬美元的全球專業(yè)生產襪子的企業(yè)。同時，在江西鷹潭、上饒、浙江金華等地，還有分廠，產品遠銷到歐美等20多個國家和地區(qū)。
　　夢娜一直注重品牌的提升，最有魄力的一次營銷就是一舉拿下2008年北京奧運會襪類產品獨家供應商，與奧運成功聯(lián)手，成為奧運史上第一家襪子企業(yè)贊助商。為此，夢娜砸下贊助4000萬人民幣，但對于精明的義烏商人來說，品牌的提升自然將為其長期發(fā)展提供了一個支撐條件，“品牌效應是看不見的，但價值是必然會實現(xiàn)的�！睆埿掠裾f。
　　夢娜偌大的陳列室里，展示了門類齊全的各種男式、女式、兒童、長襪、短襪、棉紗、絲襪，通過精心的陳設讓這里成為其品牌認同的另一個窗口，每月工廠接待工業(yè)旅游參觀3萬人次，直接讓外人了解生產襪子是怎么做的，用什么做的。
　　網(wǎng)記們都很好奇，人身上最熟悉的一件必需品——穿在腳上的襪子到底是怎么做出來的？
　　做一雙襪子，至少要經過針織——盲縫——定型——訂牌4個工序，在第一個環(huán)節(jié)，基本由機器完成，一個工人平均操作7臺機器，一天的產量就高達1200雙；隨后，襪子被送往盲縫車間，工人們在這里給襪子縫頭，人工的也有，機器的也有，但人工因為更為精細，所以成本要高點，價格自然就貴點。
　　因為專業(yè)和專注于襪業(yè)10多年，在歷次市場競爭中能夠沉淀下的當然是精品，所以夢娜老總宗谷音的口號很大——夢娜做最貴的襪子。

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