研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
零售的是創(chuàng)新意識，批發(fā)的是行商精神
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不同的人眼里有不同的“誼園”：在學(xué)生眼里它是便宜的好去處，在商家眼里它是個聚寶盆。
索引
盡管“中國文具之都”的美名最終花落寧波，但廣州的文具批發(fā)卻穩(wěn)居全國第一。在剛結(jié)束不久的廣州文具行業(yè)協(xié)會第二屆大會上傳出的準確數(shù)據(jù)是：廣州的文具批發(fā)規(guī)模全國最大，年銷售額高達70多億元。至此，廣州市已經(jīng)發(fā)展成為輻射中國華南地區(qū)、東南亞、中東等市場的文具集散地，形成了以黃沙為中心，一德路、南岸路等專業(yè)市場為一體的文具商貿(mào)圈，其中，黃沙誼園文具玩具精品批發(fā)中心又是歷史最為悠久、規(guī)模最大的。
唯心
不同的文具，相同的快樂
古時候，沒有文具之說，筆、墨、紙、硯這文房四寶就是當(dāng)時的文具。用現(xiàn)在最時髦的詞來評說文房四寶的話，那叫做——— 環(huán)保。
對于我來說，文具總是跟新學(xué)年聯(lián)系在一起的。小時候開學(xué)之始，父母總會給我準備一套行頭：新的軍綠色布書包，特意保存的掛歷紙是用來包新課本的，一個筆盒，一支筆。跟現(xiàn)在小朋友的開學(xué)行頭比，很是簡陋，但在同是不知憂愁為何物的童年，相信不管是哪個時代的小朋友，快樂應(yīng)該是一樣的。
關(guān)于文具的記憶，印象最深的是筆，而且，如夢厴般總是與事故糾纏在一起：圓珠筆好像總是不斷地漏油，書包上滿是洗不掉的油墨；鋼筆總是會掉到地上，不是筆尖斷了，就是筆身裂了；想買新的，自己的零花錢不夠，找大人又怕挨罵。那種忐忑不安，在注重兒童心理健康的今天，應(yīng)該是很難找到了。
橡皮擦是兒時最能帶來驚喜的文具，又白又香，那種香味在各種香氛精油隨處可見的現(xiàn)在不足為奇，但在當(dāng)時卻能讓人過鼻難忘。舍不得用，放在書包里，直到又白又香的它變成一塊黑乎乎的東西，自然消失掉。
如果你是上世紀70年代生人，相信會跟我一樣，對現(xiàn)在的文具最直接的感受是目不暇接眼花繚亂，特別是在黃沙誼園文具批發(fā)市場。商場里有的新奇文具，它有，商場里沒有的新奇文具，它也有。機關(guān)設(shè)計多多的彈跳筆，有趣，一眼看過去起碼還能判斷出它是一支筆，但那些修正帶、橡皮擦就不是想象范圍內(nèi)的事了，因為在我們讀書那個年代，連“修正帶”這個詞都還沒有，更不要說是穿上了各式稀奇古怪外衣的修正帶了。
但這些，都是當(dāng)下小朋友們正在使用的文具。有家長對這種文具玩具化的現(xiàn)象很是擔(dān)憂，覺得這么花巧的文具，孩子的注意力不都給吸引到文具上了，還能專心學(xué)習(xí)嗎？這種擔(dān)心似乎不無道理，但退一步想，難道幾十年如一日沒有變化的文具就是好事嗎？未必，而且，也不符合中國社會一日千里的發(fā)展現(xiàn)狀�；蛘�，我們要排斥的應(yīng)該是一味價格高企的文具，而非文具本身充滿趣味與人性化的設(shè)計。
科技在發(fā)展，社會在進步，但不管是大人還是孩子，無一例外地越來越忙碌。既然這是暫時改變不了的現(xiàn)狀，那么，讓工作與學(xué)習(xí)輕松一些，快樂一點，就很有必要。抬頭之間，一個可愛的筆筒，或是一支有著一張笑臉的筆，讓人會心一笑，那已足夠�；蛟S，這才是花巧文具流行背后最為隱秘及重要的原因。
正傳
誼園的傳奇從周總理題名開始
無心插柳柳成蔭
“誼園”這個名字是二十世紀五十年代，由周恩來總理起的。當(dāng)時，總理在廣州視察，把海珠廣場舊對外貿(mào)易中心展館題名為“誼園”，“誼”為“友誼”，對外貿(mào)易是對外友誼的一種方式與體現(xiàn)。
作為專業(yè)批發(fā)市場的“誼園”出現(xiàn)于八十年代中期。當(dāng)時，海珠廣場旁邊的一德路占道經(jīng)營讓政府頭痛不已，還路于民的呼聲此起彼伏。廣州南方展覽貿(mào)易發(fā)展公司響應(yīng)政府號召，將一德路一帶占道經(jīng)營的個體戶引入到誼園，實現(xiàn)入室經(jīng)營。原本為緩解矛盾的舉措，卻造就了全國最早、最大文具批發(fā)市場的形成，可謂無心插柳柳成萌。
遷址黃沙，實現(xiàn)升級
“誼園”的傳奇色彩還并不止于此。經(jīng)不起搬遷是專業(yè)市場的一大通病，但“誼園”不是。
1994年，配合解放路擴建和解放大橋工程，“誼園”整體搬遷到了黃沙。首先，它是整體搬遷，這就保證了新市場的規(guī)模與影響力。再有，投入了上千萬元對新搬入的市場進行改造，安裝了中央空調(diào)，配有5部手扶電梯，4部垂直貨梯，倉庫面積超過1萬平方米，有幾個停車卸貨場和車輛保管站，貨物進出十分方便，這就從根本上解決了傳統(tǒng)批發(fā)市場擁擠的弊病。再者，新市場離舊市場只有4站公交車路程，客商轉(zhuǎn)移起來也是方便，這在相當(dāng)程度上減少了客源流失的幾率。
天時、地利、人和，搬遷后的誼園迎來了更大的發(fā)展機遇。市場從A、B兩館，迅速發(fā)展為A、B、C三個館，營業(yè)面積達3萬多平方米，云集過千的品牌商和經(jīng)銷商，在全球擁有超過1000家的合作伙伴。
而在市場的自然選擇與淘汰中，原本文具、玩具、精品三駕馬車并駕齊驅(qū)的誼園，文具的比重越來越重，越做越專、越做越尖，最終成為誼園的龍頭產(chǎn)品。國內(nèi)的十大文具品牌齊了，在誼園都設(shè)有展示廳或檔口，外國的著名品牌也來了，德國的輝百嘉、施德樓，法國的易達……誼園，實實在在地做出了華南地區(qū)最大文具批發(fā)市場的金字招牌。
現(xiàn)場傳真
9月2日，下午4點半
中學(xué)生的誼園：劃算、抵買
雖已是開學(xué)第二天，但下午四點一過，穿著校服的學(xué)生開始多了起來，三五成群，成為市場里最醒目的消費者。在五十中上初二的林嘉佳同學(xué)表示，學(xué)校離誼園挺近，平時就常來，開學(xué)時來得就更頻繁，除了給自己買一些筆和本，還幫同學(xué)帶一些。便宜當(dāng)然是最大的原因，七角一支簽字筆，一元一支圓珠筆，三元一個筆袋，40元不到就有一個書包……不過，即便是零售，也不能像外面的文具店般一支一支地買，有時，老板看著是學(xué)生，會降低批發(fā)的標(biāo)準，比如，原本24支才能拿批發(fā)價的，學(xué)生12支就可以了。
真彩文具店長表示，同樣一支筆，在市內(nèi)不同地方，賣的價格也是不一樣的。比如店里最暢銷的一款中性筆，批發(fā)價是0.63元一支，一盒起批，到了天河的文具店賣3.5元一支，而荔灣的則賣1元或1.5元。
誼園管理處相關(guān)負責(zé)人介紹，平時誼園里的商戶是批零結(jié)合，不過，即便是零售，也是有一定量的要求的，比如說筆，不能一支支購買，一次最少也得拿一小盒。今年應(yīng)市場的零售需求以及廠家走貨的需要，8月24日至30日，舉辦了零售開放日活動，在那幾天，你有看上的筆或本子，是可以一支一支、一本一本購買的。
9月5日，下午2點
記者眼里的誼園：新奇、時尚
即便你對商場超市里的新款文具均有了解，來到這里，面對琳瑯滿目新奇古怪花巧百出的文具，你就只有大開眼界的份了。
僅文具盒一樣，各種各樣的款式就好幾十種，轎車形狀的、小屋造型的，還有按下按鈕就彈出一個機關(guān)的……鉆筆刀的花色也有無數(shù)種，動物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，就是大人面對這些充滿想象力的設(shè)計，都會愛不釋手。那些造型獨特的橡皮擦、修正帶更是在產(chǎn)品的功能之外，加諸了各種想象，讓人嘆為觀止。書包的功能也不僅僅是裝書了，除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，有的背面還加了真空按摩，商家的心思極為細致周到。
廣州文具協(xié)會的相關(guān)負責(zé)人表示，精品化、玩具化是近兩年文具的最大特點，且每一季都有流行的圖案、色彩，以及思潮，就像時裝一樣，且學(xué)生互相之間傳播得極快，有時，一款文具會像服裝的“爆款”一樣，突然紅起來，恰巧貨準備得充足的，就有賺頭了。
9月5日，下午4點
采購者眼里的誼園：藏龍臥虎
劉叔在東山一名校邊開有一家文具店，已經(jīng)營了近8個年頭，他至今都記得當(dāng)初在誼園拿貨的景象：不停地在一樓和二樓之間奔跑，辦齊所有貨品后，同樣是不停地來來回回，把貨搬到小面包車上。
從開店到現(xiàn)在，他文具店里的貨都是去誼園進的。 他說開文具店掙不了什么大錢，但養(yǎng)家糊口還是可以的。對誼園，他用藏龍臥虎來形容。有的檔口看上去很一般，但經(jīng)營的筆會是很高檔的，上萬元一支的筆就像賣白菜一樣一字擺開，在誼園是一萬元，進到了商場，往往就得一萬五千這樣了。但在這樣的名筆檔口，同樣有人一批就是幾十支，至于筆的流向，有時是分散到各個商場專柜，有時則是當(dāng)作禮品來采購的，送了人。
他說，今年的文具特別漂亮，價格還不貴，主要是因為原來出口的文具現(xiàn)在轉(zhuǎn)了內(nèi)銷。不過，他表示真正長久暢銷的，都是簡潔實用的文具。店里賣得最多的是筆和本，他表示，中性筆書寫流暢順滑，筆芯質(zhì)量又好，不會漏油，比圓珠筆更有市場；一些紙質(zhì)好的硬皮本，比老式的筆記本質(zhì)量要優(yōu)良很多，即使價格貴了一倍，仍具有明顯的優(yōu)勢。
評估報告
用創(chuàng)意提升文具的性價比
廣州文具行業(yè)協(xié)會總干事李慧賢表示，技術(shù)含量低、投資少、見效快的特點讓文具這行的進入門檻很低，但隨著競爭的加劇以及國家一系列產(chǎn)業(yè)政策變化，現(xiàn)在整個文具業(yè)都面臨著洗牌和整合。對珠三角文具企業(yè)來說，進行區(qū)域合作與發(fā)展是正在探索的一條路。創(chuàng)新將成為文具的核心競爭力，需要注意的是，創(chuàng)新不僅是外形的創(chuàng)新，最重要的是如果通過創(chuàng)意實現(xiàn)產(chǎn)品性價比的提升。這就需要技術(shù)層面的投資和創(chuàng)新。
今年的文具市場，體現(xiàn)出了創(chuàng)新的一面，但有創(chuàng)意的文具無一例外都較貴或很貴，創(chuàng)意沒有做到讓產(chǎn)品的價格更具競爭力，在這一點上看，文具的創(chuàng)意仍是流于表面的。就目前國內(nèi)的情況看，文具和國內(nèi)原創(chuàng)動漫品牌的合作是實現(xiàn)創(chuàng)新的一條捷徑，因為文具本就是動漫衍生品中極為重要的一部分。其中，今年7月，北京卡酷動畫衛(wèi)視與文具企業(yè)開始的合作有望帶來新的思路，卡酷不是簡單的授權(quán)，而是積極參與到產(chǎn)品的設(shè)計與商品營銷等環(huán)節(jié)。
驗明正身
15億交易額有點“低調(diào)”
基本數(shù)據(jù)
◎經(jīng)營面積：3萬多平方米
◎入駐商戶：近1000戶
◎主營產(chǎn)品：辦公用品、文具、禮品等
◎年交易額：大約15億元
對遍布廣州大街小巷的文具店來說，誼園就是自己的“娘家”與大后方，缺什么貨，當(dāng)天即可進去補，他們拿到的往往還是一級批發(fā)的價格。對國內(nèi)外的知名文具廠商與品牌來說，誼園是進軍華南市場必不可少的一個展示窗口，是企業(yè)發(fā)展壯大的助跳板。對廣大的市民來說，誼園是開學(xué)之初平、靚、正地給孩子采購學(xué)習(xí)用品的好去處。因為誼園，黃沙后道從一條默默無聞的街道變成一個著名的批發(fā)市場，在圈內(nèi)外享有極高知名度。
現(xiàn)在，這里每天貨如輪轉(zhuǎn)，每個月為國家上繳100多萬的稅收。在業(yè)內(nèi)，這里的文具價格有一個代稱———“誼園價格”，代表著行業(yè)的標(biāo)準與方向，為同行所認同。廣州的文具批發(fā)年銷售額高達70多億元，作為廣州規(guī)模最大的文具批發(fā)市場誼園，其管理公司給的15個億的交易額當(dāng)然是保守的，不過，也符合廣州人低調(diào)發(fā)財?shù)淖黠L(fēng)。
話說
徐健安，廣州誼園實業(yè)有限公司行政部副經(jīng)理
從坐商到行商
培養(yǎng)出一個成熟的商圈不容易，要讓一個成熟的商圈持續(xù)發(fā)展也是不容易的。“誼園”就是如此。1994年遷至黃沙后道，至今已是15年了，15年，誼園生意的盤子越做越大，跟市場的管理是息息相關(guān)的。
徐健安表示，進來的商戶賺到錢才是硬道理，怎樣才能賺到錢？貨品齊全，做到開文具店的能一站采購齊全，這是一點。此外，市場管理處經(jīng)常組織租戶到港澳以及國外各地參展，看別人是怎么做文具，并采購國際上流行的新的貨品回來學(xué)習(xí)。開闊了視野，新思想碰撞下出來的新商機與創(chuàng)意，其作用是再大的訂單也比不了的。而為減少金融海嘯的影響，拓展更大的市場，今年7、8兩個月，組織商戶走出去做訂貨會，現(xiàn)場交易共計4，819，448元。
誼園的生意，不僅是“坐”著等客人來，還是“行”的，主動走出去找訂單。從坐商到行商，這是“誼園”的與眾不同之處。
吳承祺，易新商貿(mào)有限公司執(zhí)行總監(jiān)
辦公室不只是黑、白、灰
優(yōu)邦、凱格露、云峰這些名字，你也許會陌生不知所云，但說到派克、英雄，相信你就會恍然大悟了。而派克與英雄都是易新商貿(mào)旗下產(chǎn)品之一。
吳承祺介紹，在市場哭聲一片的時候，也就是去年年底，優(yōu)邦開出了自己新的形象店，并研發(fā)出80多個新品投放市場，這都是優(yōu)邦在非常時期的非常舉動。把植物香油植入到塑原材料中，制造出帶香味的文件夾，讓辦公用品有更豐富以及更多鮮亮的顏色……上市半年時間，但這些新推出的辦公用品，國外的采購者明顯比國內(nèi)的更為喜歡與接受。但吳承祺認為，如今生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，而更具創(chuàng)意的辦公用品能讓工作輕松一些、快樂一些，最終會成為市場的主流。
鋼筆在北方的銷量要比南方好很多，但吳承祺始終相信，用鋼筆寫出來的字跟用中性筆、油性筆寫出來的是完全不一樣的，這也正是派克和英雄筆存在的價值之所在，而且會一直存在下去。
黃楚萱，樂美文具有限公司廣州分公司誼園店店長
文具可以很時尚很高科技
真彩文具今年推出了米奇、夢幻精靈、酷雅和優(yōu)派4大系列360款新品。其中，酷雅是自創(chuàng)的卡通形象，米奇是迪士尼授權(quán)的，夢幻精靈則用了現(xiàn)在韓國人氣極旺的一位插畫家創(chuàng)造出的人物形象，優(yōu)派系列走的則是一條大容量的技術(shù)路線，一支筆芯可以書寫3000米以上，是一般圓珠筆的4倍。經(jīng)典的、潮流的、原創(chuàng)的、高技術(shù)含量的，全線覆蓋，不管流行什么類型的產(chǎn)品都有，引領(lǐng)書寫潮流的口號是建立在完善的產(chǎn)品線上的。
黃楚萱介紹，除了暢銷多年的經(jīng)典之作，其它的文具都是有流行時尚的，每年工廠設(shè)計師都在研究市場的流行風(fēng)向，以此決定文具的設(shè)計，他們還會引進日韓流行的設(shè)計到國內(nèi)外，比如今年的夢幻系列就是韓國正流行的一個插畫人物的設(shè)計。她表示，相比辦公用品，今年的學(xué)生文具賣得要好得多，而且對新品的接受度極高。
買手貼士
銷量最高的筆：真彩009
這是中國第一款中性筆，也是一支深入人心的筆，從推出至今已有18年，年年銷量都是上億支。質(zhì)量穩(wěn)定，價格便宜，款式適中，老少皆宜，這些都是它成功的要素。
最新潮的筆：彈跳筆
筆頭的設(shè)計極為有趣，有握著的拳頭，有漢堡包的、有足球的……這些筆頭的彈跳性還極好，按一下，就能彈出去，甩給對方一個拳頭或一個足球，當(dāng)然，力道是極小的，不具有傷害性。
最新潮的修正帶：蘋果修正帶
70年代生的人會不清楚什么是修正帶，其實它最早叫修改紙，后來因為是液狀，就叫涂改液或修正液，修正帶是現(xiàn)在的名稱。不過，從蘋果切片的外表上看，你會以為它是一個工藝品。
下期預(yù)告
2003年4月開業(yè)的廣州美博城，占地面積4萬平方米，建筑面積11萬多平方米，擁有1500多個鋪位，主要經(jīng)營美容美發(fā)產(chǎn)品等。據(jù)稱，全國約有70%的化妝品產(chǎn)自廣東，而廣東70%-80%出自廣州美博城。這是目前亞洲規(guī)模最大的美容美發(fā)化妝品展覽交易中心，其輻射范圍從中國直至世界各地，被行業(yè)人士稱為“亞洲美妝之都”。
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