服飾市場(chǎng)：7大轉(zhuǎn)型思路求突圍

    專業(yè)市場(chǎng)從未像今天這樣經(jīng)受著巨大考驗(yàn)。從外部環(huán)境看，服裝品牌渠道拓展模式發(fā)生變革、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展引發(fā)網(wǎng)購(gòu)熱潮、多種商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展等都擠壓了批發(fā)市場(chǎng)所占有的市場(chǎng)分額；從批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)自身看，整體市場(chǎng)數(shù)量相對(duì)于需求的過(guò)剩、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重、自身管理能力和服務(wù)能力沒(méi)有跟進(jìn)等諸多問(wèn)題使批發(fā)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力下降。到了2008年下半年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)導(dǎo)致全球消費(fèi)普遍低迷，更將批發(fā)市場(chǎng)置于異常艱難的處境之中。
　　不久前，業(yè)內(nèi)傳出，廣東某知名的產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中最老牌的專業(yè)市場(chǎng)退租率達(dá)到了25％，而北京某家近幾年才建立起來(lái)的專業(yè)市場(chǎng)退租率也高達(dá)25％~30％。
　　專業(yè)市場(chǎng)從未像今天這樣經(jīng)受著巨大考驗(yàn)。從外部環(huán)境看，服裝品牌渠道拓展模式發(fā)生變革、互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展引發(fā)網(wǎng)購(gòu)熱潮、多種商業(yè)業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展等都擠壓了批發(fā)市場(chǎng)所占有的市場(chǎng)分額；從批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)自身看，整體市場(chǎng)數(shù)量相對(duì)于需求的過(guò)剩、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重、自身管理能力和服務(wù)能力沒(méi)有跟進(jìn)等諸多問(wèn)題使批發(fā)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力下降。到了2008年下半年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)導(dǎo)致全球消費(fèi)普遍低迷，更將批發(fā)市場(chǎng)置于異常艱難的處境之中。
　　"內(nèi)憂外患"，有業(yè)內(nèi)人士用這樣一個(gè)詞語(yǔ)形容了批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前的處境。
　　面對(duì)這樣的復(fù)雜局面，各專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)除了加速轉(zhuǎn)型與提升，除了逆勢(shì)而上、創(chuàng)新思維努力探索突圍之道外，已別無(wú)選擇。
　　8 大競(jìng)爭(zhēng)壓力考驗(yàn)市場(chǎng)
　　作為全國(guó)最知名的市場(chǎng)之一，虎門(mén)富民時(shí)裝城對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)的那段好日子感受深刻。創(chuàng)建于1993年的虎門(mén)首個(gè)大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)---富民時(shí)裝城見(jiàn)證并經(jīng)歷了中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)最為火爆的年代。據(jù)富民負(fù)責(zé)人回憶，1993年11月21日富民時(shí)裝城開(kāi)業(yè)當(dāng)天，富民大廈內(nèi)1000多家剛開(kāi)業(yè)的商鋪瞬間賣完所有衣服，就連有些鋪主準(zhǔn)備當(dāng)垃圾處理的衣服都被搶購(gòu)。這種火爆的景象一直持續(xù)了好多年。
　　一直在富民時(shí)裝城做生意的商戶阿德說(shuō)，直到1996年左右，富民時(shí)裝城內(nèi)每天都擠滿了來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商，人在里面根本走不動(dòng)道。"早上7：30，我拉去一車衣服。有時(shí)貨根本不用進(jìn)商鋪，在富民時(shí)裝城門(mén)口，批發(fā)商們連搬運(yùn)工都自己充當(dāng)，直接上車卸貨買(mǎi)走。"這位商戶回憶道。那時(shí)，廣東省外的代理商每次到虎門(mén)拿貨的量都很大，一次拿幾萬(wàn)件的常有。
　　生意的這種火爆程度通過(guò)富民鋪位租金的漲價(jià)就能最好地體現(xiàn)出來(lái)。1993年富民時(shí)裝城剛開(kāi)業(yè)時(shí)，一個(gè)鋪位交幾千元到3萬(wàn)元押金即可，每月租金幾百到上千元不等。但到了2002年左右，在富民，一個(gè)9平方米的檔口就能賣300多萬(wàn)元，一個(gè)鋪位每月的租金也飆升到了七、八萬(wàn)元，最高時(shí)甚至超過(guò)了10萬(wàn)元。對(duì)此業(yè)界甚至用"神話"一詞來(lái)做形容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)富民時(shí)裝城每年的客流量都在500萬(wàn)人以上。
　　這樣的好時(shí)光，后起的市場(chǎng)也感受到過(guò)。
　　同在虎門(mén)，2004年大瑩女裝批發(fā)城用了5個(gè)月的時(shí)間就完成了從招商到開(kāi)業(yè)的過(guò)程，吸引了珠三角近300多個(gè)知名女裝品牌，達(dá)到100％的招商率，這與如今許多新建批發(fā)市場(chǎng)為招商而發(fā)愁的狀況形成了鮮明對(duì)比。那時(shí)來(lái)大瑩市場(chǎng)拿貨的客戶多為四川、湖北一帶的代理商，來(lái)自浙江、江蘇以及珠三角的代理商也不少，他們每次拿貨都在幾萬(wàn)件，拿貨量和交易額大約能占到市場(chǎng)總交易量的60％左右。
　　然而如今，"富民們"原來(lái)那種"坐在家數(shù)錢(qián)，數(shù)到手抽筋"的好日子一去不復(fù)返。
　　經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和風(fēng)光歲月后，近三、四年來(lái)，服裝專業(yè)市場(chǎng)的地位開(kāi)始受到挑戰(zhàn)，部分市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮跡象，一些老牌專業(yè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率也開(kāi)始不斷下降，市場(chǎng)輻射能力削弱，商鋪退租現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生……一個(gè)不容回避的事實(shí)是，傳統(tǒng)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)前正在面臨著前所未有的、來(lái)自國(guó)內(nèi)外9大方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
　　壓力1
　　多業(yè)態(tài)加入競(jìng)爭(zhēng)稀釋市場(chǎng)
　　近幾年，購(gòu)物中心、大型超市、大賣場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)在我國(guó)不斷涌現(xiàn)，由于這些業(yè)態(tài)在經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)功能、物流配送等方面有著顯著優(yōu)勢(shì)，并且具備了很強(qiáng)的專業(yè)功能，給服裝專業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊。現(xiàn)代連鎖零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)正在搶走傳統(tǒng)服裝零售網(wǎng)點(diǎn)的生意，而這些傳統(tǒng)服裝零售網(wǎng)點(diǎn)正是國(guó)內(nèi)服裝專業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象。 
　　壓力2
　　品牌運(yùn)營(yíng)模式變革減輕市場(chǎng)依賴
　　當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速，一批有實(shí)力的服裝品牌拓展終端渠道的方式正在發(fā)生改變。依托批發(fā)市場(chǎng)的大交易平臺(tái)，設(shè)立品牌在某一區(qū)域的總代理，再發(fā)展眾多下游批發(fā)商以快速拓展區(qū)域市場(chǎng)是當(dāng)時(shí)很多品牌在初期拓展市場(chǎng)時(shí)的選擇，但隨著品牌實(shí)力增強(qiáng)，終端渠道建設(shè)由此前相對(duì)粗放的批發(fā)模式向著專賣模式、加盟模式轉(zhuǎn)型，它們開(kāi)始減小對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)的依賴，有的甚至完全退出批發(fā)市場(chǎng)。更有實(shí)力的一批品牌，則開(kāi)始傾向于在各區(qū)域市場(chǎng)直接設(shè)立分公司、開(kāi)自營(yíng)店，推崇單店加盟，或者實(shí)行品牌托管，以求更有質(zhì)量地拓展區(qū)域市場(chǎng)，維護(hù)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的形象，提升品牌影響力。
　　品牌這種運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，直接削弱了專業(yè)市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)和輻射功能。
　　壓力3
　　地產(chǎn)商逐利"造"市亂秩序
　　近五年間，服裝專業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為眾多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商競(jìng)相追逐的對(duì)象。服裝產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且內(nèi)地許多區(qū)域具備著良好的服裝生產(chǎn)集聚基礎(chǔ)，服裝專業(yè)市場(chǎng)新的開(kāi)墾具有了一定的必然性。在"趨利性開(kāi)發(fā)"下新崛起的專業(yè)市場(chǎng)往往具備硬件功能強(qiáng)大、規(guī)劃設(shè)計(jì)先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)高等優(yōu)勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)構(gòu)成一定威脅，但同時(shí)，這些市場(chǎng)屬于單純的地產(chǎn)項(xiàng)目，也就是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商"造市場(chǎng)"、創(chuàng)造需求的模式，這種模式存在的瓶頸就是市場(chǎng)的輻射能力不大。商鋪一旦銷售完畢，后續(xù)正常經(jīng)營(yíng)及維護(hù)推廣如何仍是未知數(shù)。
　　對(duì)于地產(chǎn)商爭(zhēng)先恐后開(kāi)發(fā)服裝批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)象，北京萬(wàn)商聯(lián)行投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理、實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家劉智勇指出，2003、2004年的時(shí)候，各地一批商業(yè)地產(chǎn)商紛紛投資建市場(chǎng)，因此這段時(shí)間也成為國(guó)內(nèi)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。但在這一輪"造市"浪潮中，一批地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更多地只是"趨利性開(kāi)發(fā)"，商人們只是瞄準(zhǔn)批發(fā)市場(chǎng)所能帶來(lái)的利益，修建了一個(gè)市場(chǎng)，卻并沒(méi)有仔細(xì)研究市場(chǎng)需求、研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、研究專業(yè)市場(chǎng)自身的運(yùn)行規(guī)律以及應(yīng)該提供的服務(wù)，最終，導(dǎo)致了一批市場(chǎng)的"有勢(shì)無(wú)市"。
　　壓力4
　　消費(fèi)疲軟造成市場(chǎng)萎縮
　　2008年下半年開(kāi)始的金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)普遍疲軟，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力大幅下滑，消費(fèi)市場(chǎng)受到抑制，各地服裝生產(chǎn)企業(yè)、品牌代理商謹(jǐn)慎心理加重，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、訂貨、打貨等都更加謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種疲軟態(tài)勢(shì)對(duì)專業(yè)市場(chǎng)造成了一定的打擊。
　　這種打擊最直觀的表現(xiàn)就是市場(chǎng)人氣下降、商戶信心普遍不足，市場(chǎng)內(nèi)部"空鋪率"增加。例如，不久前，業(yè)內(nèi)就傳出廣東最知名的某產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中最老牌的專業(yè)市場(chǎng)里退租率達(dá)到了25％，而北京某近幾年建立的專業(yè)市場(chǎng)退租率也高達(dá)25％~30％。
　　與此相對(duì)應(yīng)的，則是整體市場(chǎng)交易額的急劇下降。為了應(yīng)對(duì)這種狀況，一些產(chǎn)業(yè)集群地的市場(chǎng)自去年下半年開(kāi)始就紛紛把商鋪?zhàn)饨鹣抡{(diào)20％~50％不等，但這依然無(wú)法改變商戶對(duì)于市場(chǎng)的悲觀情緒。
　　對(duì)此，北京世紀(jì)天樂(lè)國(guó)際服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理宋燕東談到，受金融危機(jī)影響，商戶們2008年庫(kù)存普遍比較嚴(yán)重。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，廠家和代理商普遍謹(jǐn)慎。以前商戶只要給廠家押金就能提貨，但金融危機(jī)開(kāi)始后，廠家開(kāi)始要求代理商拿貨付全款，這使許多商戶出現(xiàn)資金吃緊的情況。由于資金吃緊，單次拿貨量就開(kāi)始減少，但拿貨量減少后，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題---貨品款式和往年差別不大，且品種相對(duì)不夠豐富，最終，形成了"越賣不出去貨越不敢上貨，越不上貨越?jīng)]貨可賣"的惡性循環(huán)。
　　壓力5
　　網(wǎng)絡(luò)倍速增長(zhǎng)分食消費(fèi)市場(chǎng)
　　2008年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)年交易額達(dá)到1200億元。2009年上半年，單是淘寶一個(gè)網(wǎng)站的總成交額就為809億元，按這個(gè)比例推算，2009年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易量將會(huì)突破2000億元。而此前，這2000億元的現(xiàn)金流則屬于專業(yè)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)。
　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的影響體現(xiàn)在兩方面。首先，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使一些代理商足不出戶就可以下訂單，極大地降低了各地客戶拿貨的成本，這與此前各地客戶需要乘坐各種交通工具奔赴沿海拿貨形成了鮮明對(duì)比。這就在一定程度上對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的交易帶來(lái)沖擊。
　　第二，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，消費(fèi)者可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與品牌廠家接觸，下訂單交易，省略了所有的中間環(huán)節(jié)。這對(duì)于品牌代理商和依靠中間環(huán)節(jié)獲利的批發(fā)市場(chǎng)而言也是一種打擊。 
　　壓力6
　　總量飽和降低市場(chǎng)輻射能力
　　服裝的銷量相對(duì)于市場(chǎng)整體的需求量來(lái)說(shuō)是固定的。但到了2000年前后，各地的批發(fā)市場(chǎng)紛紛都建立了起來(lái),分散了市場(chǎng)整體的需求量。對(duì)于此前一批老市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在面臨著來(lái)自新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，自身的經(jīng)營(yíng)面積也進(jìn)行了擴(kuò)張，這樣，老市場(chǎng)的市場(chǎng)份額就被進(jìn)一步稀釋。一個(gè)現(xiàn)象值得注意，這幾年開(kāi)了不少新市場(chǎng)，這些新市場(chǎng)從硬件、市場(chǎng)規(guī)劃等多個(gè)方面都比老市場(chǎng)具有超前性，但整體看，經(jīng)營(yíng)得道者并不多。
　　對(duì)此，東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司總經(jīng)理助理鄧子菊介紹，從2007年起，大家就開(kāi)始逐漸感覺(jué)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，尤其是到了2008年，國(guó)際金融危機(jī)的襲擊加重了這種趨勢(shì)。目前,國(guó)內(nèi)許多專業(yè)市場(chǎng)的輻射能力由此前的輻射多個(gè)省份，變?yōu)橹饕�輻射某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
　　北京木樨園天雅服裝大廈總經(jīng)理程文虎也指出，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，再切入是很難的。如果在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積，尚還能做到，但如果到新的地方再去開(kāi)拓市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，成功率比較低。
　　壓力7
　　同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)
　　雖然國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)目前數(shù)量眾多,各地市場(chǎng)也都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但各市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，商品結(jié)構(gòu)雷同，市場(chǎng)整體的差異性、特色化并沒(méi)有形成。同質(zhì)化就容易導(dǎo)致同一區(qū)域之間、不同區(qū)域之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，從而形成資源浪費(fèi)，最終的結(jié)果就是，那些地理位置偏的區(qū)域市場(chǎng)常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市。
　　壓力8
　　服務(wù)和管理意識(shí)均不到位
　　專業(yè)市場(chǎng)不只是一個(gè)物理市場(chǎng)的概念，不應(yīng)該只是一個(gè)提供銷售的地方，市場(chǎng)對(duì)于客戶應(yīng)該有前瞻性的服務(wù)方面的指導(dǎo)。目前，全國(guó)許多市場(chǎng)的管理并沒(méi)有跟上市場(chǎng)本身的發(fā)展需求。其實(shí)市場(chǎng)管理不只是日常管理這么簡(jiǎn)單，還應(yīng)該具備足夠好的服務(wù)意識(shí)，要能夠提供滿足客戶需求的更好服務(wù)，這種服務(wù)應(yīng)該理解為"專家型的服務(wù)"或者是"顧問(wèn)式的服務(wù)"。這些年，具有前瞻性的市場(chǎng)服務(wù)并不是很多，這是當(dāng)前市場(chǎng)整個(gè)需要著力去改變的事情。
　　7大轉(zhuǎn)型思路求突圍
　　面對(duì)各種復(fù)雜局面和空前競(jìng)爭(zhēng)壓力，服裝專業(yè)市場(chǎng)需要主動(dòng)出擊，去尋找新的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)交易方式和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。
　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，專業(yè)市場(chǎng)要逐步走出千篇一律的攤位制交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營(yíng)銷方式引入到批發(fā)市場(chǎng)中來(lái)，不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式，豐富服裝專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。比如跨區(qū)域合作的新模式，嘗試在二、三級(jí)城市投資新商業(yè)領(lǐng)域、開(kāi)設(shè)分市場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)。此外，還要緊隨時(shí)代步伐，善于運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段，實(shí)行"實(shí)體市場(chǎng)+電子商務(wù)"的運(yùn)營(yíng)模式，大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易，積極促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步形成全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系，從而實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，最終推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)朝著適應(yīng)現(xiàn)代流通改革要求的方向發(fā)展。
　  突圍思路1
　　全方位服務(wù)型市場(chǎng)
　　未來(lái)，服務(wù)將成為市場(chǎng)的主打牌之一。市場(chǎng)要全方位地維護(hù)商戶的利益，為商戶提供他們所需要的全方位服務(wù)。例如，通過(guò)舉辦市場(chǎng)與生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、參加各種產(chǎn)品展覽會(huì)，對(duì)商戶進(jìn)行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。在規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)幫助商戶進(jìn)行相關(guān)商標(biāo)注冊(cè)以及鼓勵(lì)部分個(gè)體戶向公司轉(zhuǎn)變，打造自主品牌，通過(guò)這種方式，使入駐企業(yè)在保護(hù)了其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)也享受到了政府的各種優(yōu)惠政策。
　　例如義烏國(guó)際商貿(mào)城，當(dāng)?shù)卣�府和市�?chǎng)管理者提升了自身的職能，實(shí)行集中式管理，增加了規(guī)模效益，提供了物流、信息化支持，幫助商戶們一起提升，商家的利潤(rùn)增加了，忠誠(chéng)度也隨之提高了。
　　突圍思路2
　　"一站式"綜合型專業(yè)市場(chǎng)
　　專業(yè)市場(chǎng)目前的發(fā)展趨勢(shì)之一，是成為采購(gòu)商的"一站式采購(gòu)"綜合型市場(chǎng)。這類綜合性市場(chǎng)盡可能地覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、服裝品牌交易市場(chǎng)等。從市場(chǎng)的規(guī)模上看，一般體量都比較大；從硬件條件看，和大型百貨商場(chǎng)不相上下，有的硬件條件甚至超過(guò)了普通百貨商場(chǎng)。
　　這類市場(chǎng)在做足硬件功夫的同時(shí)，還努力打造軟環(huán)境，注重整個(gè)市場(chǎng)的軟件建設(shè)，包括為商戶提供金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)，還包括法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等。 
　　突圍思路3
　　"品牌營(yíng)運(yùn)中心"型市場(chǎng) 
　　在爭(zhēng)取團(tuán)結(jié)一批銷售網(wǎng)絡(luò)已較成熟的品牌的推動(dòng)下，目前，批發(fā)中心發(fā)展成為品牌在某一區(qū)域市場(chǎng)的總營(yíng)銷和推廣中心也成為一種趨勢(shì)，這使得批發(fā)市場(chǎng)不再只是傳統(tǒng)意義上的品牌分銷場(chǎng)所，而是成為更高層面的品牌在區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。
　　在該模式下，批發(fā)市場(chǎng)不再只是過(guò)去單純的交易和中轉(zhuǎn)中心，而是更多地承擔(dān)了品牌流行文化發(fā)布、品牌經(jīng)營(yíng)理念推廣、品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，從而使市場(chǎng)發(fā)展成為以品牌營(yíng)銷為主的、集時(shí)尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。該現(xiàn)象以一些專業(yè)型男裝市場(chǎng)比較多見(jiàn)。這類市場(chǎng)通常吸引國(guó)內(nèi)比較知名的一批品牌進(jìn)駐，在市場(chǎng)里設(shè)立面積比較大（有的達(dá)幾百平方米）的運(yùn)營(yíng)中心，這一中心既有品牌在該區(qū)域的形象店，又有區(qū)域市場(chǎng)辦公場(chǎng)所。該模式目前已經(jīng)顯示出勃勃生機(jī)。
　　突圍思路4
　　專而精的單品類市場(chǎng)
　　在"一站式"的大而全模式之外，批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化運(yùn)作、突出市場(chǎng)特色、單個(gè)市場(chǎng)更具針對(duì)性地只專注于某一品類的經(jīng)營(yíng)模式成為另一趨勢(shì)。比如單個(gè)市場(chǎng)可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)幾萬(wàn)平方米的大市場(chǎng)。
　　北京雅寶路商圈內(nèi)的國(guó)星大廈經(jīng)過(guò)大幅度的調(diào)整，目前已成為一個(gè)專業(yè)從事經(jīng)營(yíng)童裝外貿(mào)批發(fā)的商廈。國(guó)內(nèi)20家知名童裝品牌近80％入駐國(guó)星，商戶手中有近100個(gè)國(guó)內(nèi)較有影響的注冊(cè)商標(biāo)、童裝品牌的經(jīng)銷權(quán)或雅寶路地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了全國(guó)，來(lái)自全國(guó)各地和國(guó)外的買(mǎi)家可以便捷地采購(gòu)到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營(yíng)使國(guó)星大廈特色突出，專業(yè)性強(qiáng)，影響力也越來(lái)越大。近年來(lái)雅寶路市場(chǎng)受國(guó)內(nèi)外各種形勢(shì)的影響，多次發(fā)生動(dòng)蕩，但國(guó)星大廈經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)定。
　　突圍思路5
　　單一品類主題連鎖零售店
　　未來(lái)更多的中低端服裝品牌將逐步撤出現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)而走進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)殡S著批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)服裝品牌的逐步發(fā)展以及批零結(jié)合模式的更廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)內(nèi)的服裝產(chǎn)品將會(huì)以同樣好的品質(zhì)及更低廉的價(jià)格把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)，而能夠在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)中存活下來(lái)的只有那些高端及奢侈品品牌。
　　北京天雅大廈總經(jīng)理程文虎認(rèn)為："隨著市場(chǎng)內(nèi)品牌的逐步積聚，利用這些品牌資源打造一家純粹做零售的服裝主題店，這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)還屬于空白，天雅大廈通過(guò)6年的發(fā)展已經(jīng)擁有了足夠多和足夠好的品牌資源。但是現(xiàn)在服裝走的渠道更多的還是商場(chǎng)，這就有點(diǎn)像當(dāng)年國(guó)美把所有商場(chǎng)的家電部給顛覆了一樣，是對(duì)服裝銷售渠道的一種顛覆，因此阻力將會(huì)很大，但也很有挑戰(zhàn)。"
　　武漢庫(kù)瑪品牌服飾交易中心總經(jīng)理柳士萬(wàn)也表示，庫(kù)瑪未來(lái)也許會(huì)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式。這種模式下，市場(chǎng)提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的賣場(chǎng)、服務(wù)和貨品，集中調(diào)配物流，減少商戶的運(yùn)營(yíng)成本，市場(chǎng)具有固定的服裝種類和風(fēng)格，所有的連鎖店全部是一個(gè)風(fēng)格。
　　突圍思路6
　　"網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)"+"實(shí)體市場(chǎng)"雙軌制
　　專業(yè)市場(chǎng)涉足電子商務(wù)一般采用三種主要方式：第一種是設(shè)立市場(chǎng)自營(yíng)的電子商務(wù)交易平臺(tái)。四季青服裝大市場(chǎng)打造的四季青服裝網(wǎng)，虎門(mén)大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城旗下的中國(guó)服裝批發(fā)網(wǎng)等，在這種自營(yíng)平臺(tái)上，把市場(chǎng)擁有實(shí)體店的商戶納入其中，為他們?cè)黾右粋�(gè)新的交易和業(yè)務(wù)平臺(tái)。市場(chǎng)的商戶可以從網(wǎng)店上向老顧客展示新品，非�？旖莘奖悖瑸樗麄兊睦项櫩凸�(jié)省了很大的進(jìn)貨成本。
　　四季青服裝網(wǎng)是全國(guó)第一家由服裝批發(fā)市場(chǎng)官方出面開(kāi)展網(wǎng)上批發(fā)交易的服裝網(wǎng)站，也是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)觸網(wǎng)的成功者。網(wǎng)站自2005年開(kāi)展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，影響力日益增長(zhǎng)，目前處于全國(guó)服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強(qiáng)，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點(diǎn)擊率已超過(guò)150萬(wàn)人/次，注冊(cè)買(mǎi)家用戶5萬(wàn)余人。2007年批發(fā)客戶通過(guò)四季青電子商務(wù)平臺(tái)交易的成交額為3000萬(wàn)元左右，2008年這個(gè)數(shù)字上升至7000萬(wàn)元，參與商戶達(dá)到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬(wàn)元�，F(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8:2，平均每天能接到100~200個(gè)訂單，訂單平均單價(jià)為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團(tuán)整合提升的軟件標(biāo)識(shí)，同時(shí)也是幫助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶順利渡過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種有效手段。
　　第二種則是借助第三方力量。"第三方力量"可以是交易平臺(tái)，例如淘寶、拍拍等交易平臺(tái)，一些市場(chǎng)的商戶在上面開(kāi)設(shè)電子商鋪；上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開(kāi)設(shè)了專門(mén)的市場(chǎng)頻道；同時(shí)也可以借助電子商務(wù)專業(yè)人才的智慧和技術(shù)，如大瑩東方國(guó)際商貿(mào)城與珠三角地區(qū)的40多所院校合作，在市場(chǎng)當(dāng)中設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，借助新生代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)迅速形成市場(chǎng)電子商務(wù)氣候。 
　　突圍思路7
　　保持合適的零售比例
　　業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前普遍認(rèn)為，批零兼營(yíng)將成為批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。
　　當(dāng)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域輻射能力開(kāi)始減弱，為了盤(pán)活市場(chǎng)，釋放市場(chǎng)能量，挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)力加大零售比例就成為一種不錯(cuò)的選擇。首先，批發(fā)市場(chǎng)涉足零售可以提升市場(chǎng)人氣。其二，由于零售的價(jià)格一般比批發(fā)高出不少，所以涉足零售還可以提高代理商們的贏利水平。
　　此外，批發(fā)的同時(shí)做零售，對(duì)于代理商和市場(chǎng)而言，還能部分消化庫(kù)存。尤其是在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)依然低迷的情況下，消費(fèi)者傾向于捂緊錢(qián)包，過(guò)去多買(mǎi)的現(xiàn)在少買(mǎi)，過(guò)去買(mǎi)貴的現(xiàn)在買(mǎi)相對(duì)便宜的，這就給具有物美價(jià)廉特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)的零售帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。"過(guò)去上海的白領(lǐng)多是逛商場(chǎng)，2008年，在股市、樓市不景氣的情況下，有更多的消費(fèi)者到七浦路來(lái)淘貨。"七浦路上多家市場(chǎng)這樣看待商機(jī)。
　　對(duì)此，常熟服裝城一位負(fù)責(zé)人指出，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售的重視在不同的發(fā)展階段是不一樣的。批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的早期，服裝批發(fā)生意比較火爆，那時(shí)候眾多商戶為了顧及批發(fā)客戶和批發(fā)量，對(duì)于零售客戶相對(duì)冷落。但隨著當(dāng)前市場(chǎng)受到挑戰(zhàn)，整體市場(chǎng)銷售受到壓力，專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于零售客戶的重視程度逐漸大了起來(lái)，市場(chǎng)整體的零售量相比此前也隨之就大了起來(lái)。實(shí)際上，由于零售價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差別比較大，直接零售的利潤(rùn)要比批發(fā)價(jià)格高，所以代理商只要有時(shí)間還是非常愿意接受零售客戶的。所以，批零兼營(yíng)對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)而言其實(shí)是一種很正常的經(jīng)營(yíng)調(diào)整。批發(fā)市場(chǎng)涉足零售，對(duì)于整體批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展而言是一種好的促進(jìn)。
　　但需要指出的是，批發(fā)市場(chǎng)做零售需要注意多方面的問(wèn)題。
　　首先是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變。批發(fā)市場(chǎng)以往的檔口式店面不但擁擠而且凌亂，無(wú)法給客戶一個(gè)良好的印象，這對(duì)吸引客戶極為不利。要想做零售，市場(chǎng)的軟硬件條件都要跟上，例如，通道、休息室、衛(wèi)生間，甚至包括指示系統(tǒng)，都一定要符合零售商場(chǎng)的需要。同時(shí)，相應(yīng)的細(xì)節(jié)管理都要跟進(jìn)。
　　第二，就是營(yíng)業(yè)時(shí)間的掌握。批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是早開(kāi)早關(guān)，百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)是關(guān)門(mén)很晚，所以批發(fā)市場(chǎng)做零售，要能在兩種業(yè)態(tài)中間融合出一個(gè)最佳方案，這樣既可以照顧到批發(fā)客戶的拿貨慣例，又可以配合零售客戶的作息時(shí)間。為此，一批市場(chǎng)選擇了延長(zhǎng)下班時(shí)間。
　　例如，北京百榮世貿(mào)商城在京城率先于2009年5月1日把營(yíng)業(yè)時(shí)間推遲了1個(gè)小時(shí)，它目前是早上6：30開(kāi)門(mén)，晚上7點(diǎn)關(guān)門(mén)。從近三個(gè)月的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)上看，推遲的這1個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)額占全天營(yíng)業(yè)額的6％~7％。隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，以及消費(fèi)者的需求，它將來(lái)有可能還會(huì)進(jìn)一步推遲閉店時(shí)間。
　　此外，還需要注意的是，批發(fā)市場(chǎng)的零售比例控制在多大范圍合適，需要依據(jù)實(shí)際情況而定。
　　批發(fā)市場(chǎng)做零售，需要注意市場(chǎng)自身落戶在哪個(gè)城市，并結(jié)合整個(gè)城市的實(shí)際消費(fèi)能力。例如，像沈陽(yáng)的五愛(ài)服裝城、哈爾濱的紅博市場(chǎng)、成都的荷花池市場(chǎng)、西安的康復(fù)路商圈等這些位于省會(huì)城市及中心街區(qū)的市場(chǎng)，做零售就有優(yōu)勢(shì)。再比如上海，整個(gè)上海市具有2000多萬(wàn)的人口，所以上海新七浦市場(chǎng)的零售一直做得不錯(cuò)。事實(shí)上，由于地處城市中心又物美價(jià)廉，這些市場(chǎng)早已成為當(dāng)?shù)厥忻褓?gòu)物的好去處。在這樣的城市，零售的比例可以適當(dāng)高一些，目前來(lái)看30％左右為大家普遍認(rèn)可。
　　但對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群地、或者說(shuō)小城市的專業(yè)市場(chǎng)而言，相對(duì)較小的人口體量要帶動(dòng)一批體量龐大的專業(yè)市場(chǎng)，就顯得不成比例。這種情況下，零售的比例可適當(dāng)降低。

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