研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
義烏無縫織造業(yè)也在演繹“自來水哲學(xué)”
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面對(duì)金融危機(jī)，義烏無縫織造業(yè)也在演繹“自來水哲學(xué)”———研發(fā)更好的產(chǎn)品，通過科學(xué)管理降低成本，把高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品推向消費(fèi)市場(chǎng)，借此渡過經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
從危機(jī)中學(xué)會(huì)管理
控制內(nèi)耗就是賺錢
義烏商品一直來都是“價(jià)廉物美”的代名詞。就針織內(nèi)衣而言，全球幾乎沒有一個(gè)地方的性價(jià)比能和義烏比拼。義烏有150多家無縫織造行業(yè)企業(yè)，約60億元的年產(chǎn)值規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，占義烏3%工業(yè)比重的無縫服裝業(yè)產(chǎn)值占本地工業(yè)總產(chǎn)值的10%，“全國(guó)占比80%，世界占比25%”的區(qū)域生產(chǎn)規(guī)模和集群優(yōu)勢(shì)已在義烏確立。
事實(shí)上，物美的產(chǎn)品能否價(jià)廉，考驗(yàn)的正是企業(yè)對(duì)原材料控制，以及制造流程、人力資源的管理能力。
“今年外貿(mào)訂單萎縮了約1/3，打擊不可謂不大。”浙江國(guó)奧針織有限公司董事長(zhǎng)吳姚定告訴記者，眼看身邊部分企業(yè)倒閉的倒閉，萎縮的萎縮，他非常震撼。
“危機(jī)之下只能暫時(shí)收縮防線鞏固陣地。尤其是資金鏈問題，那時(shí)真有種一分錢掰成兩半花的感覺。”吳姚定介紹，金融危機(jī)之前，因?yàn)槭袌?chǎng)整體形勢(shì)較好，公司注重外擴(kuò)銷售渠道，沒有重視管理環(huán)節(jié)。危機(jī)來臨，才讓公司切身感受到把控成本的重要。
“機(jī)器開動(dòng)要能源成本，工廠開工要人力成本，合格率偏高要浪費(fèi)原材料成本……”吳姚定算了一筆讓他自己都吃驚的賬：如果每個(gè)制造環(huán)節(jié)都能節(jié)約一點(diǎn)，產(chǎn)品合格率再提高一點(diǎn)，再加上合理安排生產(chǎn)與交貨的銜接時(shí)間，一年下來可節(jié)約100萬元左右。
該省的要省，該花的還得花。吳姚定意識(shí)到，同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大多停留在“價(jià)格戰(zhàn)”層面。只有在產(chǎn)品自主研發(fā)上多加投入，才能提高同行間的競(jìng)爭(zhēng)力。今年年底前，公司還將陸續(xù)推出近20款新產(chǎn)品。
“一件差不多價(jià)格的針織服裝，消費(fèi)者肯定會(huì)買品質(zhì)更好的�！眳且Χǚ浅ＵJ(rèn)可松下幸之助的“自來水哲學(xué)”，在他看來，任何消費(fèi)者都離不開服裝的需求，用高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品取得消費(fèi)者認(rèn)可，才能為企業(yè)帶來長(zhǎng)期回報(bào)。
生產(chǎn)“冷門”產(chǎn)品
尋找新興區(qū)域市場(chǎng)
目前常駐義烏外商達(dá)1萬多人，這是義烏市場(chǎng)外向程度的直接表現(xiàn)。就無縫織造業(yè)而言，本地企業(yè)大都在做外貿(mào)訂單，產(chǎn)品多數(shù)流向歐美、中東、印尼等市場(chǎng)。目前，義烏不少企業(yè)的外貿(mào)訂單占比在60%~70%，少的也有約50%。金融危機(jī)之下，很多企業(yè)開始把銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)和國(guó)外新興消費(fèi)區(qū)域，通過培養(yǎng)更大的消費(fèi)群體為企業(yè)拓展市場(chǎng)。
浙江愛美萊服飾有限公司品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李陽松介紹，公司首先在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在出口最好的產(chǎn)品是款式獨(dú)特、同行生產(chǎn)較少的“冷門”品種，如背背佳、束腹及其他功能型產(chǎn)品，這是公司差異化競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。另外，公司在產(chǎn)品研發(fā)上也加快了速度，當(dāng)季沒過就著手下一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為常態(tài)，這對(duì)引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)非常重要。
其次，在主打歐美等原有市場(chǎng)的同時(shí)，把日本、臺(tái)灣等地的高端消費(fèi)市場(chǎng)列入公司的拓展區(qū)域。公司以前比較關(guān)注國(guó)內(nèi)展會(huì)，今后將更多地參加國(guó)際性展會(huì)，為拓展更大范圍的國(guó)外市場(chǎng)打基礎(chǔ)。據(jù)介紹，相比金融危機(jī)剛來那會(huì)，公司的業(yè)務(wù)量已增長(zhǎng)近三成。
質(zhì)量撐起品牌策略
改走高端產(chǎn)品路線
義烏無縫織造行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江棒杰數(shù)碼針織品股份有限公司董事長(zhǎng)陶建偉介紹，一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，今年以來高品質(zhì)的國(guó)際訂單逐步增多，很多企業(yè)的接單水平有大幅度提高，訂單數(shù)量和價(jià)格均持續(xù)上揚(yáng)。
據(jù)了解，義烏無縫織造業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)含量、產(chǎn)品性價(jià)比等方面占有很大優(yōu)勢(shì)，這一切給企業(yè)發(fā)展品牌策略提供了基礎(chǔ)。義烏的知名織造品牌不僅有“浪莎”、“夢(mèng)娜”，還有“博尼”、“衛(wèi)高”、“水中花”等一批品牌。
業(yè)內(nèi)人士介紹，面對(duì)金融危機(jī)，義烏相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)在政策、信息等方面也給予企業(yè)很大的支持，幫助企業(yè)提升信心。在這次危機(jī)中，義烏幾乎沒有織造企業(yè)因資金問題出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難。
目前，由義烏質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、義烏市無縫織造行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的無縫服裝標(biāo)準(zhǔn)正在編制當(dāng)中，該標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將為業(yè)內(nèi)進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)起到促進(jìn)作用。
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