花草茶、花果茶的市場(chǎng)分析（精品）

    花草、果粒茶自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒）幾乎各個(gè)階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層。這可以是一個(gè)通過(guò)年輕人推廣至各個(gè)年齡階層，又是一個(gè)城市的消費(fèi)熱點(diǎn)。
    市場(chǎng)潛力：
    1. 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。
    2. 花草、果粒茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。
    3. 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。
    4. 現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種馨香養(yǎng)顏茶――花草茶、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項(xiàng)目，一邊聽幽雅的音樂(lè)，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效，后來(lái)喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。
    機(jī)會(huì)點(diǎn)：（消費(fèi)者行為分析）
    對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí)，以直接激發(fā)女性自身的購(gòu)買欲望為主。
    消費(fèi)傾向分析：
    女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對(duì)美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂(lè)健康和文化底蘊(yùn)等元素。
    消費(fèi)者習(xí)慣分析：
    女性消費(fèi)性沖動(dòng)性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購(gòu)買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過(guò)程中的功效，個(gè)人心理感受，周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購(gòu)買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營(yíng)造良好的銷售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。
    入市策略：
    花草茶、花果茶與美容院的結(jié)合訴求
    內(nèi)調(diào)外理，效果明顯
    a、根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護(hù)理療程當(dāng)中，讓顧客在外用護(hù)膚品的同時(shí)得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理，對(duì)于美容來(lái)說(shuō)，這樣可以讓護(hù)理療程增值，同時(shí)增加的服務(wù)特色及附價(jià)值。
    b、顧客來(lái)做美容護(hù)理，先沖一杯花草、花果茶，這樣做的好處：①對(duì)皮膚吸收效果更好，②顧客做護(hù)理時(shí)能夠充分的放松做完出來(lái)的客人大多數(shù)精神飽滿，③對(duì)美容院的服務(wù)感到感到滿意，④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑，為美容院帶來(lái)新的客人。
    c、購(gòu)買周期短，適合反復(fù)消費(fèi)
    花草茶、花果茶走食品路線，適合反復(fù)多次購(gòu)買，周期一般在一周X個(gè)月，不像美容品或化妝品買一瓶要用上幾個(gè)月甚至1年，也不像保健品買的人不吃，吃的人不買。
    d、在美容院直接購(gòu)買
    美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關(guān)系，因此美容師建議顧客購(gòu)買價(jià)格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕松的事情，一般來(lái)講顧客不會(huì)拒絕，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且適合反復(fù)購(gòu)買，因此首次購(gòu)的顧客大部分都會(huì)成為反復(fù)購(gòu)買者，這將是一項(xiàng)穩(wěn)定的收入來(lái)源。
    花草茶、花果茶與香薰店的結(jié)合訴求
    可以喝的精油，內(nèi)調(diào)外理結(jié)合
    香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來(lái)的，它是通過(guò)外控（皮膚吸收）和內(nèi)服（肺部吸收）來(lái)達(dá)到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。
花草茶、花果茶與保健品專賣相結(jié)合
減壓保健
    a、盛夏溫加城市煩燥的生活，許多穿梭在生活里的不安定因子，確實(shí)使人神經(jīng)繃緊，利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進(jìn)行結(jié)合。
    b、提升精神有助于消除疲勞
    c、利尿效果有助于體內(nèi)凈化及排毒
建議渠道
    a、特殊渠道：SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂(lè)部、禮品、單位送禮
    b、專業(yè)市場(chǎng)：咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店。

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