祖國60華誕專業(yè)市場篇：從粗放經(jīng)營到精細運作

    60年光陰，可以創(chuàng)造很多，亦可以改變很多,正如中國服裝專業(yè)市場所走的道路，從沿街地攤到大棚經(jīng)營，再到大廈式經(jīng)營。從最初的個體戶自由經(jīng)商到由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)，專業(yè)批發(fā)市場每向前跨一小步，就意味著整個行業(yè)都向上提升一大步。
    在建國60周年之際，回首往昔，雖然中國服裝專業(yè)市場只有短短的30年時間，但已成為商業(yè)流通領(lǐng)域的重要組成部分，它不僅直接促進、滿足了數(shù)以億計的國內(nèi)消費者的穿衣消費，同時還成就了千萬創(chuàng)業(yè)者的財富夢想，大批的優(yōu)秀品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品從專業(yè)市場中脫穎而出，每年約有6000億元的產(chǎn)品在專業(yè)市場中交易、流轉(zhuǎn)。這一數(shù)字見證了汗水與拼搏的成就，見證了創(chuàng)新與探索的智慧，見證了光榮與夢想的實現(xiàn)。
    中國服裝專業(yè)市場，要從武漢漢正街市場說起，它是中國服裝專業(yè)市場的前身。
    早在明朝萬歷年間，漢正街就已形成市鎮(zhèn)，至今已有500年的歷史。那時的漢正街商賈云集，交易興盛，市場繁榮，被稱為“江湖連接，無地不通，一舟出門，萬里唯意”，吸引了四方商旅，八方游客，熱鬧繁華，盛極一時。近百年來，漢正街一直是舊漢口鎮(zhèn)的商業(yè)精華之所在。
    新中國成立后，由于國營經(jīng)濟主導(dǎo)地位的確立，以及后來“文革”的影響，漢正街小商品市場曾一度停歇。那些年，小商品幾乎無人經(jīng)營，盛極一時的“三鎮(zhèn)市場”門庭冷落，市場蕭條，經(jīng)營一度中斷，整個市場處于封閉狀態(tài)。
    黨的十一屆三中全會以后，漢正街小商品市場又獲得了新生。1979年9月，武漢市人民政府批準，重新恢復(fù)、開放漢正街小商品市場。當年就有100多待業(yè)青年、社會閑散人員在此經(jīng)營小商品。至1982年，漢正街小商品個體戶猛增到458戶。
    目前漢正街市場由78條街巷組成，占地2.56平方公里，含有6個街道辦事處的行政區(qū)劃。市場內(nèi)已建成服裝、皮具箱包、家用電器、鞋類、陶瓷、布匹、小百貨、塑料、工藝品、副食品10大專業(yè)市場，營業(yè)面積共計60多萬平方米，經(jīng)營商品6萬作余種，市場從業(yè)人員10萬余人，客貨運輸站22個，擁有276條線路，對開500多班次，日均吞吐貨物400余噸，個體經(jīng)營戶13200戶，市場日均人流量16萬人次，旺季可達20萬人次，2008年成交額達到400億元。
    第一階段：基礎(chǔ)發(fā)展期
    上世紀70~80年代末
    在基礎(chǔ)發(fā)展階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
    1976年，浙江桐鄉(xiāng)市濮院開始生產(chǎn)羊毛衫,形成了產(chǎn)業(yè)集群，1988年,濮院新建了羊毛衫市場。目前濮院羊毛衫市場建筑面積將近86萬平方米,市場門市部達7000多個,并擁有毛料市場、毛衫市場、針織機械市場和輔料市場。2008年,濮院羊毛衫總產(chǎn)值達到150億元,市場銷售額突破200億元,產(chǎn)量將近有20萬噸,占全國毛針織產(chǎn)量的50%以上,濮院被公認為全國最大的羊毛衫集散中心,全國毛衫款式和價格信息中心。
    1978年，遼寧西柳服裝市場在一個“大土坑”內(nèi)神奇萌芽并迅速崛起。1994年，市場投資了2.2億元人民幣開始易地重建新市場。新市場占地面積100萬平方米、分為16個經(jīng)營區(qū)和一個綜合商場，有攤位1．6萬個，它也開始擺脫先前以經(jīng)營褲子為主的局面，形成了20余個品類、2萬多種商品經(jīng)營為一體的大綜合類市場。升級后的西柳市場，開始具備更大的輻射力，它甚至輻射到了俄羅斯、蒙古等國。為了和市場配套，1994年，在西柳這樣一個北方小鎮(zhèn)還建立了火車站，這是我國第一個為方便批發(fā)市場的客商而挪建的火車站。自此，西柳服裝市場改頭換面，從過去的馬路市場、簡易市場，向著正規(guī)市場、多功能市場轉(zhuǎn)變，邁入了一個新的發(fā)展時代。2008年日均客流量8~10萬人次、市場成交額達到240億元。
    1979年，武漢漢正街市場開始探索新思路。此前，服裝供給完全是計劃式，生產(chǎn)企業(yè)不知道產(chǎn)品最終流向。１９８２年，《人民日報》的一篇社論使?jié)h正街聞名海內(nèi)外：“漢正街是中國市場發(fā)展的風(fēng)向標，是改革開放的排頭兵�！庇纱�，漢正街被稱為“天下第一街”。1984年，實行了30年的布票成為歷史，成衣業(yè)開始闊步發(fā)展起來。這時供給主要集中于北京、上海等大城市國營服裝廠，這些“名牌服裝”集中于大中城市百貨商場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民要買名牌需要“進城”。
    1985年，中國常熟服裝城僅為一個小小的馬路市場，經(jīng)過十多年的“開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理”，1999年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國首批35家重點聯(lián)系市場之一�，F(xiàn)在，常熟服裝城已發(fā)展成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，占地面積3.71平方公里、擁有35個專業(yè)市場、商鋪2.8萬個、8萬多名來自國內(nèi)外的經(jīng)營者在此落戶、入駐知名品牌5000多個、日均客流量30多萬人次、日均貨運量3000多噸、日均資金流量超過8億元、241條客貨運專線輻射全國1000多個城市。從1996年起，常熟服裝城市場成交額連續(xù)10年超100億元，2008年達到450億元。
    第二階段：升級發(fā)展期
    20世紀
    升級發(fā)展期是服裝專業(yè)市場快速崛起、升級換代、交易額迅猛增長的階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始向第二階段升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。
    這一時期，中國經(jīng)濟進入高速增長期，服裝產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得非�；钴S。服裝商業(yè)以兩種形式為主：一種是批發(fā)市場，一種是零售市場，兩者互為支撐又互為補充。雖然流通格局看似并未發(fā)生大的變動，但實際上暗流涌動。
    一方面，服裝批發(fā)市場遍地開花。以廣州白馬、東莞虎門富民、沈陽五愛、鄭州銀基等為代表的一批服裝批發(fā)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)輻射力吸引了全國各地的服裝經(jīng)銷商和服裝品牌制造廠商。
    另一方面，90年代中期以后，尤其是1997年東南亞金融風(fēng)暴后，中國服裝市場也逐漸由賣方市場進入買方市場，批發(fā)市場成為服裝流通主要渠道，部分市場向著規(guī)模化、規(guī)范化、品牌化邁進。
    1991年，由當時的虎門個體工商勞動者管理委員會，也就是一年后改革成立的富民服務(wù)公司的前身開始投資興建富民商業(yè)大廈，其中的富民服務(wù)公司，也就是后來系列“富民”品牌市場的投資者。轉(zhuǎn)眼間到了1993年，第一個投資項目富民商業(yè)大廈在眾人期待中終于開業(yè)，這也就是后來常被人們提起的富民時裝城。在隨后的幾年間，富民鞋業(yè)市場開業(yè)、富民童裝城、富民布料批發(fā)市場等市場相繼開業(yè)。在虎門作為產(chǎn)業(yè)集群地的崛起過程中，“富民”系列市場群立下了汗馬功勞，市場之于產(chǎn)業(yè)的孵化、推動以及市場與產(chǎn)業(yè)之間的良性互動，都顯得尤為關(guān)鍵。但是，人們通常還是對1993年建成投入運營的富民時裝城記憶深刻。這個時裝城被稱為是富民服務(wù)公司投資項目的一個典范，尤其是富民時裝城在1993年11月21日開業(yè)當天，富民大廈內(nèi)1000多家剛開業(yè)的商鋪，瞬間賣完所有衣服，就連有些鋪主準備當垃圾處理的衣服都被搶購。周邊省市拿貨的客戶都是幾萬件起步，成交金額和數(shù)量非常大，這種火爆的景象一直持續(xù)了好多年。
    1993年初開業(yè)的廣州白馬服裝批發(fā)市場，是國內(nèi)首個現(xiàn)代商廈式的室內(nèi)服裝批發(fā)市場。它的建筑面積為6萬平方米，共10層，當中的4層為市場，5層寫字樓，1層為地下停車場。在當時的條件下，它成為廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在功能齊全的同時，白馬市場的產(chǎn)品也全國聞名。因為它依托于廣州這一產(chǎn)業(yè)集群地，集聚色彩斑斕、流行時尚、質(zhì)量過硬、做工精細、令人目不暇接的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，包括黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、西藏等全國30個省市、自治區(qū)的客商都去白馬打貨，而且，相比東北地區(qū)的市場輻射俄羅斯的國際性，白馬甚至輻射五大洲。
    第三階段：升級蛻變期
    邁入21世紀
    這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到適合自己的差異化發(fā)展模式。
    武漢漢正街
    商貿(mào)旅游電子商務(wù)一體化
    2000年，漢正街啟動以“重塑品牌、重塑機制、重塑布局、重塑環(huán)境”為核心內(nèi)容的“二次創(chuàng)業(yè)”，推動市場提檔升級，全面打造漢正街商貿(mào)旅游區(qū)。2003年8月18，武漢龍騰置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)的漢正街商貿(mào)區(qū)旅游區(qū)改造項目，通過公開競拍，以3.61億元獲取漢正街核心區(qū)域永寧片區(qū)424畝地塊土地開發(fā)權(quán)。漢正街商貿(mào)區(qū)旅游區(qū)改造項目原計劃分三期進行，總投資50億元。一期漢正街第一大道項目投資15億元，于2006年8月建成開業(yè)。
    2008年4月，武漢市旅游區(qū)開辟漢正街商貿(mào)旅游線路，正式將多福路商貿(mào)旅游中心街定為武漢市組團旅游固定�？奎c，成為推動漢正街商貿(mào)旅游區(qū)建設(shè)的重要里程碑。多福路商貿(mào)旅游中心街位于漢正街市場黃金中軸線，沿線匯集了漢正街品牌服飾廣場、中心商城、武漢國體商城及漢正街第一大道等大型專業(yè)市場，是漢正街市場核心商圈。
    2008年4月28日，漢正街電子商務(wù)平臺系漢正街市場管委會通過招商引資、市場運作，與北京銀信網(wǎng)創(chuàng)科技有限公司聯(lián)合開發(fā)建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站正式開通。中國農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、民生銀行、招商銀行四大金融機構(gòu)與漢正街電子商務(wù)網(wǎng)簽訂了電話錢包協(xié)議，這是目前全國唯一一家擁有“電話錢包”網(wǎng)上即時交易系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)平臺。
    據(jù)武漢市漢正街市場管理委員會副主任熊國漢介紹，漢正街市場規(guī)范管理整治包括以下六個方面內(nèi)容：一是按照超市模式打造室內(nèi)專業(yè)市場，摒棄商城四周開門面的雜亂經(jīng)營模式，形成“一門式”室內(nèi)經(jīng)營；二是建立洽談訂單、電子商務(wù)、物流配送新型營銷模式；三是推行市場管委會、工商、稅務(wù)、房產(chǎn)、市場物業(yè)聯(lián)合管理模式，依法依責(zé)對市場實行集中納稅、統(tǒng)一管理；四是實施經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)業(yè)的有效分離，形成統(tǒng)一物業(yè)管理和經(jīng)營主體的法人化；五是外遷低端商業(yè)業(yè)態(tài)和倉儲物流，外遷后騰出的空間，用于拓寬道路，增添綠化，增加車位，改善環(huán)境；六是依托漢正街商貿(mào)、人文、自然資源優(yōu)勢，建設(shè)購物旅游特色街區(qū)。
    目前市場正在武漢周邊郊區(qū)建造生產(chǎn)制造基地和物流配送基地，物流園離漢正街市場有30分鐘車程，預(yù)計兩年后完工。漢正街市場作為展示、開單、結(jié)算、會務(wù)、旅游的場所；物流園負責(zé)提貨、物流運輸，這是現(xiàn)代物流商貿(mào)的發(fā)展趨勢和模式。與此同時，在遠城區(qū)和武漢城市圈，建立漢正街的加工基地，這樣漢正街就可以做長做大做強。以政府部門為主導(dǎo)，理順漢正街主體多元化問題，并鼓勵創(chuàng)辦生產(chǎn)型企業(yè)，促進漢正街市場與漢正街都市工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)對接，最終形成“小商品—大市場—大產(chǎn)業(yè)”的流通鏈條，是漢正街實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵所在。
    沈陽五愛
    都市型立體商務(wù)市場
    沈陽五愛市場黨委書記、五愛（集團）實業(yè)有限公司總經(jīng)理孫偉山指出沈陽五愛市場從2001年開始,對原來的棚戶市攤區(qū)進行了大規(guī)模的改造,建設(shè)了五愛國際商貿(mào)城并已投入了運營,與此同時,商品展示中心、人才培訓(xùn)中心等一大批新型商務(wù)服務(wù)設(shè)施的落成,也確立了以商務(wù)為本、實施服務(wù)內(nèi)容的創(chuàng)新理念。
    五愛市場作為都市類專業(yè)市場創(chuàng)新的實驗區(qū)探索,相繼提出了新批零世界、展望型商務(wù)寫字樓、立體服裝街的理念。根據(jù)五愛市場核心區(qū)域的特點以及沈陽發(fā)展商務(wù)區(qū)的要求,提出了五愛市場由商業(yè)向商務(wù)轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略,實現(xiàn)由物業(yè)形態(tài)向商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變,打造商務(wù)市場的產(chǎn)業(yè)鏈。
    上海新七浦
    錯位經(jīng)營 打造差異化優(yōu)勢
    上海新七浦服裝市場有限公司總經(jīng)理徐為民介紹，七浦路商圈在2000年之前,商戶只是以簡單的形式做服裝批發(fā),根本沒有錯位經(jīng)營的觀念和意識。2001年開始,上海新七浦服裝市場等幾家大型的批發(fā)市場先后開業(yè),在經(jīng)營格局上實現(xiàn)第一次直立跨越,經(jīng)歷了七年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后,在上海地區(qū)、乃至在全國成為了非常有名的服裝商圈。
    當前,七浦路的建筑規(guī)模已經(jīng)超過40萬平方米,共有12家專業(yè)服裝批發(fā)市場。目前各專業(yè)服裝市場的經(jīng)營定位清晰,產(chǎn)品、功能各有不同,有各自的競爭力。這源于七浦路服裝市場七年來的經(jīng)營定位的碰撞,每一個專業(yè)市場的管理者都深刻地體會到錯位經(jīng)營是專業(yè)市場生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。上海新七浦服裝市場的建筑面積只有3萬平方米,但是2007年的交易額達到了50億元。
    杭州四季青
    專業(yè)市場+電子商務(wù)雙軌制
  杭州四季青服裝市場是全國第一家由服裝批發(fā)市場官方出面開展網(wǎng)上批發(fā)交易的市場，也是專業(yè)批發(fā)市場觸網(wǎng)的成功者。四季青服裝網(wǎng)站自2005年開展網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)以來，影響力日益增長，目前處于全國服裝行業(yè)網(wǎng)站排名10強，服裝交易類網(wǎng)站第1位，日均點擊率已超過150萬人/次，注冊買家用戶5萬余人。2007年批發(fā)客戶通過四季青電子商務(wù)平臺交易的成交額為3000萬元左右，2008年這個數(shù)字上升至7000萬元，參與商戶達到2000多家，今年上半年的訂單額已突破5000萬元。現(xiàn)在，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8:2，平均每天能接到100~200個訂單，訂單平均單價為1000元左右。目前信息化已成為四季青服裝集團整合提升的軟件標識，同時也是幫助市場經(jīng)營戶拓展客戶的有效手段。
    北京世紀天樂
    低層批零高層大單模式
    北京世紀天樂國際服裝市場有限公司副總經(jīng)理黃鶴談到，從2007年開始，他們就積極說服商戶能夠從地下一層的小攤，做成精品，繼而往上做成寫字間�？蛻裟軌蜻_到精品寫字間級別，已經(jīng)具備了足夠的客戶資源和渠道積累，不需要依賴市場的散客就能達到收益。對于品牌處于孵化階段、實力沒有強到可以打廣告的商戶非常適合此模式。商戶每天在低層做批發(fā)和零售，依靠過路客進行銷售，同時在高層的寫字間把業(yè)務(wù)做大做強。如果這兩個方面能夠達到平衡，是最好的狀態(tài)。
    哈爾濱紅博
    “服裝經(jīng)紀人”模式
    哈爾濱紅博廣場推廣“服裝經(jīng)紀人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博則專注于營銷渠道開拓與品牌推廣，致力于為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀，提出了“紅博服裝經(jīng)紀人”營銷模式，“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化化包裝推廣；針對對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案；對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)。
    北京百榮
    一站式購物中心
    北京百榮世貿(mào)商城從2008年開始進行了兩次大的轉(zhuǎn)型，致力于打造一站式購物的終極形態(tài)。在這個模式里商品品類一定要豐富，可以滿足消費者一家人不同層面的需求。高中低檔的商品價格，滿足不同層次消費者的消費能力。百榮經(jīng)過商品品類的調(diào)整、補充，在原有男裝、女裝、羽絨服、針織、童裝、小商品市場的基礎(chǔ)上，開設(shè)了華北地區(qū)第一大玩具市場、華北最大的箱包市場、地下一層中低端的鞋城、引進了kappa、耐克、阿迪達斯等運動品牌入店經(jīng)營，此外還增加了“呷浦呷浦”、“蒸功夫”這類高人氣快餐連鎖品牌。目前，百榮正在籌建兒童樂園、電玩廳等配套娛樂設(shè)施，打造吃、喝、玩、樂、從頭到腳的一站式購物模式。

點擊次數(shù):739