研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
義烏網(wǎng)絡(luò)賣家紛紛自建工廠
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在義烏，一部分傳統(tǒng)商人為適應(yīng)競爭而拼命學(xué)習(xí)電子商務(wù)。反過來，一批新興商人在通過電子商務(wù)掘到第一桶金后，開始嘗試自己投資辦廠，由網(wǎng)商向貿(mào)工結(jié)合型企業(yè)主轉(zhuǎn)變。
租4000平方米廠房辦廠
今年6月，淘寶賣家宋光輝作了一個決定，租下義烏青口工業(yè)園區(qū)原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產(chǎn)和辦公，3年租金為100萬元。宋光輝說，他投入這么多錢開辦工廠是經(jīng)過慎重考慮的。
他隨手拿起桌子上的一個“收納袋”說，“這個包裝袋是我一手設(shè)計的，融入了我很多創(chuàng)意和思路。包裝袋上的日文、‘TV’等標(biāo)志，給人的印象是這種產(chǎn)品可能在日本比較受歡迎，還用于電視購物，并且很實惠，一下就捕獲了網(wǎng)購者的心�！彼喂廨x表示，如今他的這一單品的年銷售量已達上千萬元。
其實，從開淘寶店到注冊自己的商標(biāo)“文博”，再到開辦工廠，熟悉宋光輝的人都知道，他的“發(fā)跡”不過兩年時間。2008年10月，他把積攢下的10多萬元資本投入到委托別人貼牌生產(chǎn)中去，并依托網(wǎng)店做好銷售，至今他的淘寶店“天喜生活館”已是3皇冠。
兩個星期前，宋光輝通過義烏市工商局注冊成立了義烏市文博日用品有限公司，經(jīng)營范圍包括收納袋、壓縮袋生產(chǎn)加工、家用電器等多種產(chǎn)品，注冊資金為100萬元。
走進宋光輝工廠的一樓車間，只見數(shù)十個工人正忙著用手推車搬卸貨物。偌大的廠房內(nèi)橫臥著3臺大機器。宋光輝說，這些機器的年產(chǎn)能可達四五千萬元。
網(wǎng)商辦廠并不稀奇
在義烏，網(wǎng)絡(luò)商人辦廠的例子不少。義烏廿三里人、26歲網(wǎng)商孫燕燕兩年前涉足電子商務(wù)，通過阿里巴巴、淘寶等銷售熒光棒和禮品毛巾等產(chǎn)品。
隨著銷量的增加、資金的積累，今年3月她投入了幾萬元租了廠房辦廠，并將之取名為義烏市漢德工藝品廠。經(jīng)過6個月的不懈努力，雖然采購、設(shè)計還是孫燕燕一個人承擔(dān)，但工廠每月的產(chǎn)值已達到了三四十萬元，工人也上升到了30人。
湖南商人劉建偉在義烏開的淘寶店叫“后來小強”，信譽已是2皇冠，他也曾涉足過生產(chǎn)———雇人開辦作坊式的小工廠。在他周圍，一些3皇冠、4皇冠淘寶賣家，已經(jīng)開廠或準(zhǔn)備開廠也不乏其人�！傲x烏一些做得好的淘寶賣家，很多人都有這種意識�！眲⒔▊フf。
黃飛永幾個月前來到義烏，依托義烏豐富的商品資源，在淘寶網(wǎng)上開了個網(wǎng)店。沒過多久，他便組織了10來個工人，自己辦起了一家叫“誠信飾品”的工廠。他說，目前，其工廠產(chǎn)銷之路走得比較順利。
在義烏江東街道的幾個網(wǎng)商集聚的村子，記者同樣找到了不少既開網(wǎng)店，又辦工廠的人。
義烏國際電子商務(wù)城籌委會副主任劉文高說，網(wǎng)商投資辦廠在義烏已不是什么新鮮事，未來還將有更多網(wǎng)商加入這一行列。據(jù)他介紹，現(xiàn)在義烏網(wǎng)商辦廠的方式也多種多樣，既有人直接投資辦廠，也有人合伙辦廠，更有人通過入股方式辦廠。
并非人人適合辦廠
本來從事網(wǎng)絡(luò)代賣的網(wǎng)商，為何會不約而同選擇辦廠呢？
記者采訪了解到，一類人是因為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品已滿足不了自己，于是選擇自己辦廠去開發(fā)、設(shè)計新產(chǎn)品。孫燕燕便是如此。她覺得現(xiàn)有商家的產(chǎn)品滿足不了她的需求，而禮品毛巾行業(yè)的巨大商機還有待開發(fā)，于是就堅定不移地辦起了廠。
還有一類人是為減少中間環(huán)節(jié)、獲取更大價格優(yōu)勢而辦廠，長遠目標(biāo)是為了培養(yǎng)自己的品牌，在劉建偉的朋友中就有這樣的人。還有人認(rèn)為，網(wǎng)商辦廠還跟義烏“商而優(yōu)則工”的商業(yè)文化和發(fā)展思路有很大關(guān)系。
宋光輝說，有些網(wǎng)商做網(wǎng)絡(luò)營銷雖厲害，但辦廠卻不一定行�！稗k廠可能遭遇的具體問題也遠比純做網(wǎng)店多�！彼f。
在剛開始生產(chǎn)時，宋光輝買來7噸原材料，光試機器時報廢的材料就多達10萬元，后來又遇到過“機器操作工難請”等問題。即使到了正常生產(chǎn)階段，問題也不時出現(xiàn)。有一次兩名客戶到工廠來考察，他們進倉庫看到貨物亂堆就露出為難之色，訂單也差點流失。
黃飛永說，他在辦廠過程中遇到了工人流動性大的問題,他得花大量時間在員工招聘上�！叭粲芯W(wǎng)商想辦廠，在管理能力上還得先練好內(nèi)功�！彼f。
“對網(wǎng)商來說，辦廠與否因人而異。”宋光輝說，作為淘寶賣家，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試自己生產(chǎn)，而且要在各方面做好充分的準(zhǔn)備工作，否則還不如委托專業(yè)廠家生產(chǎn)。
劉建偉建議，除了自己辦廠,網(wǎng)商還可考慮委托別人代加工。“成本降下去了，網(wǎng)商可以把利潤進一步返還給顧客，擴大自己的競爭優(yōu)勢；另一方面，這些產(chǎn)品按照網(wǎng)商的要求進行設(shè)計，基本可解決產(chǎn)品更新問題，還能慢慢地培養(yǎng)自己的品牌�！眲⒔▊フf，在他的淘寶生意圈內(nèi)，有一二十人走的就是代加工之路，占自己好友總數(shù)的一成多。
義烏依托網(wǎng)絡(luò)市場
是否會迎來貿(mào)工聯(lián)動新高潮？
上世紀(jì)90年代中期，順應(yīng)全球制造業(yè)中心向中國大陸轉(zhuǎn)移的形勢，義烏市政府出臺相關(guān)政策，提出“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動”的經(jīng)濟發(fā)展思路。在義烏家門口市場巨大的商品消化能力帶動下，此后的10幾年時間里，義烏大量商業(yè)資本投向工業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)企業(yè)數(shù)量也不斷增加。
目前，義烏工業(yè)企業(yè)數(shù)量已超過2.6萬個，形成飾品、拉鏈、玩具、紡織品等多個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。盡管去年人民幣升值、銀行信貸緊縮、金融危機等沖擊不斷，但該年義烏工業(yè)企業(yè)仍完成產(chǎn)值928.1億元，同比增長8.2%。
有經(jīng)濟觀察者認(rèn)為，以市場發(fā)展促進工業(yè)興旺，以工業(yè)興旺夯實市場基礎(chǔ)，“貿(mào)工聯(lián)動”思路顯然是義烏經(jīng)濟得以快速發(fā)展的重要動力源泉之一。
然而，從義烏市統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)看，2004年之后，義烏工業(yè)企業(yè)的數(shù)量增幅已趨于平緩。2003年，義烏工業(yè)企業(yè)數(shù)為12941個，一年后這一數(shù)字變?yōu)?2059個。其主要原因是2004年10月，義烏國際商貿(mào)城二區(qū)交付使用，其一至三層可安排標(biāo)準(zhǔn)商位約7000個。但此后三年，義烏工業(yè)企業(yè)數(shù)量分別為22491個、24016個、26509個。
由此可見，當(dāng)義烏市場規(guī)模及出口量達到一定程度后，“貿(mào)工聯(lián)動”對工業(yè)經(jīng)濟的拉動作用也將有所放緩。未來，“貿(mào)工聯(lián)動”發(fā)展思路能否再為義烏工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來新高潮？
有研究者認(rèn)為，上述問題的答案是肯定的。但新高潮的來臨，將不會再依托傳統(tǒng)途徑，即以實體市場帶動工業(yè)發(fā)展的途徑，而會沿著網(wǎng)絡(luò)市場帶動工業(yè)發(fā)展的路徑實現(xiàn)新高潮的來臨。
這些研究者說，目前，中國網(wǎng)民數(shù)量已超過3.2億，而全球網(wǎng)民數(shù)量已突破40億。龐大的網(wǎng)上消費者，將為商品流通帶來不竭的新動力。很多義烏商人已意識到了這一點，他們紛紛涉足電子商務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅義烏青巖劉一個村就集結(jié)了超過1000名網(wǎng)商，在義烏有超過一萬家網(wǎng)店在向全國乃至全球輸送小商品。
與此同時，這網(wǎng)商紛紛投資辦廠。義烏商人“網(wǎng)絡(luò)店鋪+實體工廠”的經(jīng)營方式正在成為一種熱門現(xiàn)象和趨勢。未來，隨著全球網(wǎng)民數(shù)量的繼續(xù)增加，以及人們的購物方式的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上商品流通量將更大，這一趨勢將更加明顯。
但也有商人對此持否定態(tài)度。他們認(rèn)為，上世紀(jì)90年代，中國之所以成為制造業(yè)中心，如雨后春筍般出現(xiàn)大批工廠，原因就在于當(dāng)時物資短缺，且全球需要中國扮演制造業(yè)中心的角色。然而，今天，中國出口型企業(yè)巨大的競爭壓力實際已說明國內(nèi)產(chǎn)生過剩，且還有大批新一代商人正通過做大品牌、資本運作、發(fā)展高新科技產(chǎn)業(yè)等手段創(chuàng)業(yè)，涉足工業(yè)已不再是主要致富途徑。
無可否認(rèn)，網(wǎng)商將興辦一些工廠�！暗麄円巡豢赡芟�90年代的義烏傳統(tǒng)商人一樣，將大量資本投向工業(yè)�！彼麄冋f。
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制勝成功案例
義烏網(wǎng)商聯(lián)合會會長宋光輝是一個樂觀的80后，他是河南信陽人，但是在浙江闖蕩并成長起來。2008年3月他在義烏開了淘寶店銷售壓縮袋，6月自己貼牌生產(chǎn)，11月籌建自己的工廠，目前已經(jīng)有3000平方米的廠房和800平方米的辦公房，注冊了網(wǎng)貨品牌天喜和文博。
對他來說，浙江是創(chuàng)業(yè)者的天堂，淘寶網(wǎng)則是更大的天堂。他的天喜牌壓縮袋目前在淘寶的銷售，一年可以達到上千萬元。
一年前，宋光輝在淘寶網(wǎng)上銷售的壓縮袋是批發(fā)來的，很多客人反映這個產(chǎn)品不錯，也有客人投訴產(chǎn)品有漏氣現(xiàn)象，給了他不少中差評。幾個月下來，宋光輝搭脈這個產(chǎn)品的市場前景，感覺這個產(chǎn)品有市場有利潤，適合網(wǎng)上銷售，但是一定要改進產(chǎn)品質(zhì)量。他試著說服工廠，但是效果不好，于是產(chǎn)生一個大膽的想法———自己創(chuàng)建一個保證質(zhì)量的叫天喜的品牌來。他開始找廠家貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有了改善，但是還是不能讓人滿意。第二個大膽的想法又冒了出來，宋光輝決定自己開工廠，徹底解決產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量問題。
工夫不負(fù)有心人�，F(xiàn)在的天喜牌已經(jīng)被廣大的消費者所接受，宋光輝自己負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)的銷售，國內(nèi)知名電視購物品牌七星購物，申請成為天喜品牌全球電視購物總代理。
在淘寶網(wǎng)零售的壓縮袋，天喜已經(jīng)是第一品牌了。一年里，天喜牌壓縮袋在淘寶網(wǎng)銷售了1300萬只。有150家皇冠店鋪在銷售天喜壓縮袋，目前每天的銷量已經(jīng)達到5萬只。
說起自己單品制勝的方法，宋光輝認(rèn)為：一個是產(chǎn)品質(zhì)量的不斷改進，讓口碑說話；一個是直通車做廣告，每天會花費200～1500元不等；一個是自己在一些群里推廣自己的品牌；還有就是找大賣家直接推銷自己的產(chǎn)品，其中做得最好的店鋪一個月銷售了38萬元。
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