老牌專業(yè)服裝市場(chǎng)究竟如何轉(zhuǎn)型？(上)

    隨著城市的擴(kuò)張和新興商業(yè)模式的涌現(xiàn)，老牌紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型近年來(lái)一直是業(yè)界探討的熱門話題。而新一輪的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型模式更多元、對(duì)手更強(qiáng)勁、方式更特殊、結(jié)果更難測(cè)……這需要我們從多個(gè)領(lǐng)域和角度弄清老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的真諦。
    探討轉(zhuǎn)型之路
    傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展始終存在著“發(fā)展與保護(hù)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)濟(jì)與文化、實(shí)體與虛擬、產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)、商住與商貿(mào)”之間的矛盾，這些矛盾增加了老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性和艱巨性。于是，轉(zhuǎn)型基本是圍繞檔次太低、規(guī)模太小而展開(kāi)的。提升檔次、擴(kuò)大規(guī)模成為眾多老牌專業(yè)市場(chǎng)奮斗的目標(biāo)。但事實(shí)上，檔次和規(guī)模只是老牌專業(yè)市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)型的表觀現(xiàn)象，從老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的更深層次看，轉(zhuǎn)型之路不僅是市場(chǎng)的檔次問(wèn)題，也不僅是市場(chǎng)的規(guī)模問(wèn)題，而是老牌專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。
    尋找轉(zhuǎn)型之魂
    傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場(chǎng)的管理者眼中，眼睛能夠看到、手能夠觸摸到的有形市場(chǎng)、攤位和商戶是可以創(chuàng)造出財(cái)富，而看不見(jiàn)的虛擬網(wǎng)絡(luò)和無(wú)形資產(chǎn)難以把握和量化。因此，轉(zhuǎn)型主要是集中在市場(chǎng)的功能完善和物業(yè)管理上，“完善功能、增加服務(wù)”成為老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的口頭禪。殊不知，以前起主要作用的功能、服務(wù)正在被新型商業(yè)模式所取代。與此同時(shí)，由于一個(gè)老牌專業(yè)市場(chǎng)至少需要集成五個(gè)方面的基本要素，即開(kāi)發(fā)商、投資者、運(yùn)營(yíng)商、代理商、經(jīng)銷商（消費(fèi)者）、細(xì)分六個(gè)領(lǐng)域的核心元素，即城市、區(qū)域、商圈、市場(chǎng)、街路、店鋪。如果老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型還只是“就功能擴(kuò)功能、就服務(wù)談服務(wù)”的單一模式，顯然很難適應(yīng)“商家型專業(yè)市場(chǎng)”的發(fā)展需要。從老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵看，轉(zhuǎn)型之魂既不僅是單純的功能問(wèn)題，也不僅是服務(wù)問(wèn)題，而是老牌專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式問(wèn)題、系統(tǒng)整合問(wèn)題。
    產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型
    在老牌專業(yè)市場(chǎng)形成初期，人們關(guān)注的只是專業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)功能，并沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到產(chǎn)地型市場(chǎng)和集散型市場(chǎng)的本質(zhì)區(qū)別。經(jīng)過(guò)30年的市場(chǎng)發(fā)展和演變，產(chǎn)地型市場(chǎng)和集散型市場(chǎng)逐步有了功能性和運(yùn)營(yíng)性的差異。產(chǎn)地型專業(yè)市場(chǎng)大多集中在品牌孵化、專業(yè)批發(fā)領(lǐng)域；而集散型專業(yè)市場(chǎng)大多開(kāi)展了區(qū)域代理、批零結(jié)合領(lǐng)域，形成了運(yùn)營(yíng)模式和定位方向上的區(qū)別。可見(jiàn)，專業(yè)市場(chǎng)的類型不同，產(chǎn)業(yè)的定位就不同，發(fā)展的模式也不同。以往，很多老牌專業(yè)市場(chǎng)無(wú)論屬于什么類型，都希望找到一個(gè)參照物，其轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿大都是瞄準(zhǔn)義烏，一時(shí)間，“義烏市場(chǎng)=專業(yè)市場(chǎng)”的模式逐步在全國(guó)蔓延，義烏的成功經(jīng)驗(yàn)也成為專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)和轉(zhuǎn)型的“法寶”。但從執(zhí)行的情況看，很多“XX義烏城”并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的“歷史積累性、不可移動(dòng)性和非標(biāo)準(zhǔn)性”使我們清醒的認(rèn)識(shí)到，老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的根本在于自身產(chǎn)業(yè)鏈的整合，其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和做法只能借鑒而不能模仿，“學(xué)我者生、似我者死”也許才是老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的要領(lǐng)所在。
    競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)型
    老牌專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就是“老牌”。也正是由于老，才成就了老牌專業(yè)市場(chǎng)難以撼動(dòng)的力量。但“成也蕭何、敗也蕭何”，也是因?yàn)槔�，引�?lái)了關(guān)于老牌專業(yè)市場(chǎng)如何搬遷到城市邊緣的話題。尤其是集散型專業(yè)市場(chǎng)大多處于城市的中心，如杭州的四季青、武漢的漢正街、上海的七浦路等，隨著專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大和中心城市的區(qū)域規(guī)劃，各個(gè)中心城市都把老牌專業(yè)市場(chǎng)的搬遷作為城市發(fā)展的重要步驟和手段。但從諸多已經(jīng)搬遷或計(jì)劃搬遷的老牌專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際效果看，目前尚無(wú)成功的先例。因此，老牌專業(yè)市場(chǎng)的搬遷不僅是一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題，也是穩(wěn)定問(wèn)題、就業(yè)問(wèn)題和核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。如其搬不走，不如大力轉(zhuǎn)，因?yàn)椤半x不開(kāi)的地獄就是天堂”。在中國(guó)30年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮后進(jìn)入到和諧社會(huì)的今天，連對(duì)馬路攤販的問(wèn)題都提出了新的管理辦法。從這個(gè)意義上講，老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型不僅是老牌專業(yè)市場(chǎng)自身發(fā)展的需要，也是保持老牌專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。
    商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
    如果老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型只是落實(shí)在硬件的建設(shè)上而沒(méi)有引入新的商業(yè)模式，這樣的轉(zhuǎn)型只能是“空轉(zhuǎn)”。所以，老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型能否成功，有賴于商業(yè)模式嵌入老牌專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的效果。中國(guó)商品市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的模式轉(zhuǎn)型浪潮（第一次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1979年以后的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)生了具有中國(guó)特色的批發(fā)市場(chǎng)，培育了一批商品批發(fā)商；第二次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1999年以后的中國(guó)多元經(jīng)濟(jì)條件下，形成了具有中國(guó)主題的專業(yè)市場(chǎng)，培養(yǎng)了一群商業(yè)地產(chǎn)商），而這兩次轉(zhuǎn)型都起源于商業(yè)模式的運(yùn)用和引入。目前，第三次模式轉(zhuǎn)型浪潮在世界性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，正在向老牌專業(yè)市場(chǎng)撲面而來(lái)，將形成具有實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的網(wǎng)品市場(chǎng)，培育一代商貿(mào)運(yùn)營(yíng)商。新興商業(yè)模式的來(lái)臨帶給老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型將是前所未有的。
    系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)型
    專業(yè)市場(chǎng)存在的五個(gè)基本要素和六個(gè)核心元素是市場(chǎng)本身賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。但由于老牌專業(yè)市場(chǎng)歷史的背景和錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，各行各界對(duì)于老牌專業(yè)市場(chǎng)的研究就如同盲人摸象，提出的建議包羅萬(wàn)象、方案五花八門。結(jié)果是“想的越多，說(shuō)的越細(xì)，操作起來(lái)也就越難”，錯(cuò)失了很多轉(zhuǎn)型的良機(jī)。其實(shí)，老牌專業(yè)市場(chǎng)并不是“象文化”，不能通過(guò)簡(jiǎn)單的城市規(guī)劃和搬遷政策就解決老牌專業(yè)市場(chǎng)的所有問(wèn)題。單一元素的調(diào)整也許會(huì)導(dǎo)致老牌專業(yè)市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)分解，那些看似發(fā)展很快的市場(chǎng)擴(kuò)張、區(qū)域規(guī)劃和市場(chǎng)調(diào)整，如果沒(méi)有找到系統(tǒng)性資源整合的要點(diǎn)，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)絕對(duì)不可忽視，而由此產(chǎn)生的后果更是難以估量。一部分老牌專業(yè)市場(chǎng)以彎就彎式的改造和按部就班式的轉(zhuǎn)型，很難想象10年、20年以后不會(huì)成為城市的建筑垃圾。
    對(duì)于老牌專業(yè)市場(chǎng)而言，五個(gè)基本要素的系統(tǒng)集成、六個(gè)核心元素的層次細(xì)分，從產(chǎn)業(yè)的高度和深度詮釋了老牌專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成和運(yùn)行的基本規(guī)律。只有正確認(rèn)識(shí)和把握老牌專業(yè)市場(chǎng)的這些要素和元素，才能把握要領(lǐng)，切入要害，最終實(shí)現(xiàn)老牌專業(yè)市場(chǎng)的系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)型。
    圍繞轉(zhuǎn)型，展開(kāi)更多的辨證性思考——
    市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)——長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)為什么難以被官方認(rèn)可？主要原因在于，中國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)一直是一個(gè)“非標(biāo)”產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)性專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)業(yè)態(tài)要調(diào)整成標(biāo)準(zhǔn)化的商貿(mào)模式是中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)能否健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。眾所周知，“衣食”是人生之本，也是中國(guó)能夠稱雄世界的兩大行業(yè)。但在世界上，很少有中國(guó)人獲得“世界烹飪大師”稱號(hào)，原因就是中國(guó)的餐飲沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，只有“少許”、“中火”等經(jīng)驗(yàn)俗語(yǔ)。這就是中國(guó)美食譽(yù)全球卻沒(méi)有象美國(guó)麥當(dāng)勞那樣連鎖世界的悲哀。如出一轍，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)可謂鋪滿世界各個(gè)角落，但表現(xiàn)形式卻是“經(jīng)營(yíng)各自為戰(zhàn)，建設(shè)五花八門”。為什么美國(guó)的沃爾瑪可以走遍世界，而中國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)卻寸步難行？
    市場(chǎng)品牌——老牌專業(yè)市場(chǎng)的品牌主要由四個(gè)方面構(gòu)成：商圈品牌、市場(chǎng)品牌、商戶品牌、商品品牌。義烏中國(guó)小商品城、紹興中國(guó)輕紡城、常熟中國(guó)服裝城等，都是市場(chǎng)與品牌的統(tǒng)一體，也是專業(yè)市場(chǎng)推廣與收益的同一體。但遺憾的是，還有一些老牌專業(yè)市場(chǎng)，如成都荷花池、重慶朝天門等，盡管在市場(chǎng)建設(shè)初期形成了專業(yè)市場(chǎng)品牌，但由于對(duì)專業(yè)市場(chǎng)品牌缺乏維護(hù)的主體，而導(dǎo)致老牌專業(yè)市場(chǎng)品牌的流落和泛用，失去了專業(yè)市場(chǎng)品牌的核心價(jià)值。
    市場(chǎng)商圈——老牌專業(yè)市場(chǎng)商圈布局經(jīng)歷了四個(gè)階段，第一個(gè)階段就是核心式，以一個(gè)核心市場(chǎng)為典型的代表；第二個(gè)階段就是集群式，以幾個(gè)同類市場(chǎng)為典型的代表；第三個(gè)階段就是環(huán)圈式，以幾個(gè)商圈構(gòu)成區(qū)域產(chǎn)業(yè)；第四個(gè)階段就是多級(jí)式，以一種集中與分散產(chǎn)業(yè)與商圈的融合為典型代表。但現(xiàn)在很多的老牌專業(yè)市場(chǎng)失去了對(duì)商圈的集約化經(jīng)營(yíng)，以往，一個(gè)城市中心只有一個(gè)商貿(mào)中心，比較好管理。而今，中心城市正在向多核心商圈模式發(fā)展。商圈的主題性和專業(yè)性才是保障老牌專業(yè)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。否則，失去了對(duì)商圈的控制，就等于失去了老牌專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于空間布局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體原則。
    市場(chǎng)價(jià)值——老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型價(jià)值只能是在延伸專業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)鏈，即紡織市場(chǎng)+服裝市場(chǎng)+箱包市場(chǎng)……，也就是“1+2+3+4……”的加法。但這樣的價(jià)值難以維持老牌專業(yè)市場(chǎng)在城市地價(jià)、管理成本等方面帶來(lái)的壓力，提升老牌專業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值是未來(lái)老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和方向。隨著老牌專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的重視和培育，開(kāi)始尋找會(huì)展、品牌、創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)的附加值，使得老牌專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型中不斷壯大，即“市場(chǎng)與會(huì)展”、“市場(chǎng)與品牌”、“市場(chǎng)與創(chuàng)意”……形成了“1×2×3×4……”的乘法。未來(lái)，新的商業(yè)模式將不斷進(jìn)入老牌專業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)、資本、連鎖等集成科技將推動(dòng)老牌專業(yè)市場(chǎng)價(jià)值鏈的裂變式爆發(fā)，即網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、連鎖市場(chǎng)……打造成“12+22+32+42……”的級(jí)數(shù)價(jià)值。
    圍繞轉(zhuǎn)型，增添更多的情結(jié)性延續(xù)——
    市場(chǎng)如邊
    一些老牌專業(yè)市場(chǎng)正在步入“邊緣市場(chǎng)”境地。所謂邊緣市場(chǎng)就是老牌專業(yè)市場(chǎng)由于“舊的東西不愿意放棄、新的東西不知道能否抓住”而導(dǎo)致市場(chǎng)邊緣化的結(jié)果。邊緣市場(chǎng)的形成將成為一部分老牌專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的尷尬。老牌專業(yè)市場(chǎng)能否將雞肋演變成為鳳凰，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐將成為未來(lái)老牌專業(yè)市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。市場(chǎng)如邊從一個(gè)側(cè)面提醒老牌專業(yè)市場(chǎng)，沒(méi)有什么會(huì)“永垂不朽”。“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，盡管老牌專業(yè)市場(chǎng)面臨來(lái)自各個(gè)方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)和殘酷拼殺，但老牌專業(yè)市場(chǎng)卻很少因新興專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而死，而大多是因?yàn)楣滩阶苑�、作繭自縛。
    市場(chǎng)如歌
    老牌專業(yè)市場(chǎng)就如同一首膾炙人口的老歌，其實(shí)寫(xiě)歌的時(shí)候并沒(méi)有想到她到底能夠有多紅、紅多久。倒是由于唱的人多了，流傳的時(shí)間久了，并且在歌里蘊(yùn)涵了聽(tīng)者和唱者的深情和記憶而成為難忘的歌。老牌專業(yè)市場(chǎng)也是如此，經(jīng)過(guò)近30年的市場(chǎng)形成和發(fā)展，不僅體現(xiàn)了專業(yè)市場(chǎng)管理者的辛勤培養(yǎng)，也要?dú)w功于無(wú)數(shù)商戶的聚集、呵護(hù)和不懈的經(jīng)營(yíng)。常言道：橫有多長(zhǎng)、豎有多高。市場(chǎng)如歌體現(xiàn)了老牌專業(yè)市場(chǎng)的魅力和潛力，市場(chǎng)如歌表達(dá)了老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的決心和信心。
    市場(chǎng)如生
    老牌專業(yè)市場(chǎng)也會(huì)象人的生命一樣，有不同的生長(zhǎng)階段。從中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)30年的發(fā)展看，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展剛好進(jìn)入而立之年。
    1、生產(chǎn)尋找市場(chǎng)階段（1979—1988）。改革開(kāi)放以后，我國(guó)三級(jí)站體制開(kāi)始變革。小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過(guò)集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展銷售，形成了馬路市場(chǎng)。
    2、產(chǎn)業(yè)支撐市場(chǎng)階段（1989—1998）。隨著批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降暮献�，形成了產(chǎn)業(yè)集群，并通過(guò)代理商、經(jīng)銷商的模式推動(dòng)了批發(fā)市場(chǎng)的建立。
    3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)市場(chǎng)階段（1999—2008）。由于產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的同步提升和品牌商品以及品牌市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)的集聚作用拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷壯大，反過(guò)來(lái)，促進(jìn)了專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。
    中國(guó)老牌專業(yè)市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)新的十年階段（2009—2018），即市場(chǎng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)階段。由于老牌專業(yè)市場(chǎng)自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，市場(chǎng)已經(jīng)不是單純的商業(yè)地產(chǎn)商和物業(yè)管理商，而是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商和增值服務(wù)商。專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始結(jié)合會(huì)展、物流、品牌、創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)等商務(wù)功能，提高對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力和提升對(duì)商戶的增值服務(wù)水平。
    市場(chǎng)人生給老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了生機(jī)與活力，市場(chǎng)人生賦予老牌專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和未來(lái)。再過(guò)十年、二十年、三十年，隨著國(guó)家的強(qiáng)大、經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛、市場(chǎng)的強(qiáng)壯、模式的強(qiáng)勁，中國(guó)老牌專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型也許將是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題。生命不息，變革不斷，轉(zhuǎn)型不止……

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