專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系列專題：商業(yè)地產(chǎn)做“勢(shì)”最重要

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系列專題：
    編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。

受美國金融危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素的影響，導(dǎo)致貿(mào)易相對(duì)萎縮、出口量減少，許多相關(guān)行業(yè)如：貿(mào)易、海運(yùn)、物流等均受到不同程度的影響。以青島寫字樓市場(chǎng)為例，為減少運(yùn)營開支，部分企業(yè)選擇了降低對(duì)寫字樓品質(zhì)和租金的要求，退而進(jìn)駐乙級(jí)寫字樓。這導(dǎo)致一部分寫字樓業(yè)主在為公司租客續(xù)約時(shí)采取了特殊折扣及不漲租金的營銷策略。同時(shí)，諸多在建的寫字樓項(xiàng)目后期的市場(chǎng)租金策略亦要進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。

隨著09年東部商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的陸續(xù)放量，外加嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，青島東部商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨演劇的挑戰(zhàn)，諸多在建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目后期自身如何進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，抓穩(wěn)潛在客戶？如何處理好彼此間的競(jìng)合關(guān)系，形成各具特色又相互借力的東部磁場(chǎng)？

一、當(dāng)前形勢(shì)判斷以及銷售情況

“現(xiàn)在是投資商鋪的最佳時(shí)期！對(duì)商業(yè)地產(chǎn)信心百倍！”

安泰信集團(tuán)國際展貿(mào)城項(xiàng)目總經(jīng)理屠四星總經(jīng)理

 “我們看到降息了，對(duì)我們來講非常的鼓舞的一件事情，特別是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，包括現(xiàn)在對(duì)投資也好，幾萬億的投資，目前的投資表現(xiàn)，應(yīng)該有很多積極的信息點(diǎn)，來為我們的客戶理財(cái)，為我們的客戶幫助考慮更多的一些方式，做一個(gè)充分的分析。房地產(chǎn)來說，是非�？v觀的信息，不會(huì)像股市一樣，我們青島這邊，一般來說期房比較多，現(xiàn)在還有就是說，現(xiàn)在買的房子，是為兩年以后的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，存款現(xiàn)在離去還要繼續(xù)往下走，錢存在銀行就沒有意義了，現(xiàn)在的資金沒有出路，股票不敢投，

11月27日表現(xiàn)最強(qiáng)勁的就是5年期的國債和三年期的國債，還有3年期定期存款和5年期定期存款快速的上升，其實(shí)利率是非常低的，但是老百姓非常踴躍的購買，老百姓認(rèn)為，現(xiàn)在利率是下降的，現(xiàn)在買的話，可能還會(huì)增值點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上，選擇一些高收益的，銀行是最穩(wěn)定的，因?yàn)槭菄�家的，第二在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)高一點(diǎn)的回報(bào)�！�

 “在現(xiàn)在的階段，尤其是商鋪投資，在現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境惡劣的情況下，商鋪投資是最好的投資。因?yàn)榉康禺a(chǎn)商鋪投資，住宅投資已經(jīng)是大起大落了，但是商業(yè)地產(chǎn)這塊，價(jià)格趨勢(shì)是比較平緩的，而且現(xiàn)在的投資收益來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于5年期債權(quán)，看后可以看看股票，青島的住宅的回報(bào)率是非常的低的。商鋪投資，實(shí)際上在我們現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，老百姓可以接受的理財(cái)方式來比較，這是最好的方式。”

 “青啤陸續(xù)有項(xiàng)目入市 前期花大力氣調(diào)研”

青啤地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營部副部長 薛志云

“剛剛大家談到行業(yè)微機(jī)、金融危機(jī)對(duì)我們的影響，我們前期的工作，產(chǎn)品定位這方面我們做的也是比較長的，也不敢非常貿(mào)然，都是非常小心的做事。很多的項(xiàng)目以后會(huì)陸續(xù)的入市，比如說一些高端的住宅項(xiàng)目，還有其他區(qū)域的項(xiàng)目。明年下半年我們會(huì)陸續(xù)的入市�！�

張百忍：香港路商鋪銷售仍有壓力 海爾路商圈有望分流市場(chǎng)

“香港中路商圈的寫字樓用量是50萬，我考慮到有一些項(xiàng)目延期的情況下，也基本上差不多。2010年談的話，沒有辦法確定，有一些開工的項(xiàng)目，應(yīng)該說不會(huì)再推遲的，比如說我們看到200米以上的項(xiàng)目，從西往東，萬邦、中鐵、遠(yuǎn)雄、世奧、凱越、香港花園等這些項(xiàng)目，商鋪量也非常大，比如說百麗、銀座等，所有的項(xiàng)目加起來，從供應(yīng)量來說，對(duì)市場(chǎng)來說，說句實(shí)在話肯定是承受不了的，所有的項(xiàng)目順利的話，經(jīng)濟(jì)不出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，想銷售出去，也是非常困難的�！�

營銷創(chuàng)新篇：

集體把是“勢(shì)”造好 先做好板塊最重要

把板塊做好再打項(xiàng)目 量價(jià)都會(huì)有提升 凱悅中心營銷總監(jiān) 董春巖

 “區(qū)域這塊，我個(gè)人覺得，后期可能有更多的商業(yè)出來，我也希望大家能夠在市場(chǎng)不好的情況下，大家應(yīng)該聯(lián)合起來�，F(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的過程，一開始的時(shí)候，大家誰也不知道。我們把這個(gè)區(qū)做好之后，大家對(duì)這個(gè)板塊有了認(rèn)知之后，咱們?cè)俅騿蝹�(gè)的項(xiàng)目。現(xiàn)在的商圈也是一樣。如果我們把片區(qū)的商業(yè)價(jià)值聯(lián)合的挖掘出來的話，我覺得我們未來的銷售會(huì)更好，包括我們的區(qū)域價(jià)�，F(xiàn)在大家還是單打獨(dú)斗，我想過來和大家認(rèn)識(shí)一下，然后就是呼吁一下，如何聯(lián)合起來，先把區(qū)域打造起來。也希望搜房網(wǎng)能多牽頭做這樣的事情。”

商業(yè)地產(chǎn)做“勢(shì)場(chǎng)”十分關(guān)鍵 香港中路配套需從點(diǎn)變片 安泰信集團(tuán)國際展貿(mào)城項(xiàng)目總經(jīng)理  屠四星

 “在我看來，商圈的商業(yè)設(shè)施檔次、量、業(yè)態(tài)的分布程度，在香港中路已經(jīng)非常的豐富了。開發(fā)商現(xiàn)在有的時(shí)候做商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，是在做一個(gè)“勢(shì)場(chǎng)”，我們對(duì)市場(chǎng)是怎么看待的，這個(gè)是有限的。剛剛董總強(qiáng)調(diào)要聯(lián)合，聯(lián)合的一個(gè)方面，是政府那邊尋求更多的支持，對(duì)市政面貌的一個(gè)改善，現(xiàn)在的街景，香港中路包括東海路是青島市的一張名片。但是旅游的相關(guān)的設(shè)施配套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其實(shí)很簡單，我們?nèi)コ啥伎匆幌侣糜蔚陌l(fā)達(dá)程度，我們

現(xiàn)在的香港西路的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是一個(gè)點(diǎn)，雖然看起來是一片，但是這個(gè)片不是很緊密的連接起來。這都是一個(gè)店出來之后，再走向另外一個(gè)店，在這個(gè)過程當(dāng)中，不是整個(gè)感受性的商業(yè)街區(qū)，我在這個(gè)區(qū)域當(dāng)中。本來香港中路是一個(gè)大板塊。不管是百麗廣場(chǎng)還是陽光百貨，這些店之間沒有必然的聯(lián)系，因?yàn)樵谑姓�配套上面，政府的�?guī)劃上面，沒有把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)旅游街區(qū)�！�

在網(wǎng)絡(luò)營銷與電話營銷間自由穿梭 合富輝煌山東公司項(xiàng)目總監(jiān) 段延鋒

“我想任何一個(gè)企業(yè)都在想這個(gè)平臺(tái)如何給我們帶來更大的收益？用外面的眼光看青島，不能說站在青島的角度看外面。山東區(qū)域總會(huì)有一種地域的優(yōu)越感。像這樣的項(xiàng)目，第一從規(guī)模上比不上凱悅，從相關(guān)的一些配套，比不過百麗廣場(chǎng)的運(yùn)作，我們優(yōu)勢(shì)在哪里？我們?yōu)槭裁戳⒆阌谙愀壑新�？我們�?jīng)過產(chǎn)品的分析，包括搜房網(wǎng)的一些建議，我們要采取走出去的方式。

在山東的榮成、乳山、煙臺(tái)、威海一帶，都有一些外銷的項(xiàng)目，但是真正做到全球發(fā)售了嗎？可能沒有。有可能在異地做了一些相應(yīng)的宣傳和推廣，但那只是一個(gè)點(diǎn)，但是我想把面打開，所以就找了搜房網(wǎng)。我們?cè)谒逊烤W(wǎng)做一些項(xiàng)目的廣告宣傳，在山東省內(nèi)做一個(gè)全面的覆蓋，我覺得與其這樣的話，可以改變?cè)瓉淼哪欠N單獨(dú)的主流媒體做廣告，去做短時(shí)間的宣傳�！�

積極引導(dǎo)好客戶 寫字樓體驗(yàn)式促進(jìn)銷售 戴德梁行的項(xiàng)目經(jīng)理 呂后軍

“一個(gè)是廣告的單次投放以后，現(xiàn)在更需要在廣告帶來的作用已經(jīng)下降了，但是仍然帶來一定的客戶的情況下，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。作為我們公司，不管是開發(fā)商也好，還是代理公司也好，作

為一個(gè)老總，對(duì)項(xiàng)目的理解和把握，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析，對(duì)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)的分析，能夠更好的去引導(dǎo)客戶，更好的去幫助客戶分析，更好的讓客戶區(qū)做決策，我覺得這是一個(gè)方面。

另外一個(gè)方面，寫字樓的體驗(yàn)式，以前我們說體驗(yàn)文化，更多的是用在住宅和商鋪了，現(xiàn)在寫字樓這一塊，這種營銷方式也是一個(gè)創(chuàng)新，實(shí)際上就是依托于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)寫字樓的銷售起到一種很好的作用�！�

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