研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
市場外貿轉暖了 商戶還有更多的打算
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這個冬天冷不冷？從數(shù)據(jù)看，經(jīng)濟全面回暖正在到來。多數(shù)商家也認為，今年行情并不像原先預想的那么糟糕，相反，大家還收獲了許多意想不到的驚喜。
有分析人士認為，金融危機的最大影響是在一定程度上改變了訂單形態(tài)，經(jīng)營戶的單筆貿易量減少了，但流動性提高，“小單快跑增值”的貿易結構是市場訂單的一種新態(tài)勢。此外，商家對于國內市場的重視，是金融危機留下的最大財富。
數(shù)據(jù)
“義烏指數(shù)”“六連陽”
義烏是全球最大的消費品集散地，反映小商品行情走勢的“義烏指數(shù)”從今年3月開始低位回升，10月份出現(xiàn)了自金融危機發(fā)生以來的第一次同比增長。記者在指數(shù)走勢圖上看到，5月~11月，6個月內指數(shù)已累計上漲90.92點，漲幅達8.9%。
據(jù)了解，小商品景氣指數(shù)曾在今年2月份跌至指數(shù)分析報告發(fā)布以來最低點，但進入6月份，指數(shù)連續(xù)上行。6月、7月、8月、9月和10月的漲幅分別達10.88點、11.81點、10.62點、12.65點和40.99點。有小商品晴雨表之稱的“義烏指數(shù)”也創(chuàng)下了一個新紀錄———2006年“義烏指數(shù)”發(fā)布以來的首個“六連陽”。
“連續(xù)6個月以上的總體上行趨勢，可以判斷今年2月探底以后，義烏市場已經(jīng)呈現(xiàn)出總體回暖的跡象�！睒I(yè)內人士認為，小商品比房地產(chǎn)、汽車等大宗貨品更接近銷售末端，也更能直接反映總體經(jīng)濟形勢。“義烏指數(shù)”連續(xù)上漲，表明義烏市場逐漸回暖，小商品消費需求不斷擴大。
案例
小商品銷售好不好 先看看紙箱俏不俏
義烏國際商貿城周邊有許多紙箱商行，這里的業(yè)主足不出戶就能對市場情況了解個大概。市場生意有沒有好起來，就看箱子賣得多不多。如果小箱子走量大，八成是飾品、五金等質重的小商品賣火了；如果大箱子走量大，毛絨玩具、襪子等質輕的小商品可能處于熱銷中。
國外市場分析人士有一理論，他們認為比基尼的銷售情況與金融危機的去留直接相關，金融危機如果還沒過去，為了省錢，人們會放棄到海邊度假的機會，比基尼就會滯銷。相反，比基尼銷量則會上漲。在義烏，紙箱取代比基尼，成為衡量經(jīng)濟回暖與否的晴雨表。
“市場商戶生意好不好，看看紙箱廠忙不忙就可以了�！痹诹x烏最大的造紙企業(yè)華川集團總經(jīng)理馮小義的眼里，紙板箱的銷售情況與市場行情冷暖直接相關。
對于遠大紙箱商行店主鄭定偉來說，通過成品紙箱的銷售情況，就能基本判斷哪類產(chǎn)品好賣。飾品、五金等質重產(chǎn)品一般需小體積紙箱包裝，毛絨玩具、襪子等質輕產(chǎn)品多半放在大紙箱中，箱包等皮質產(chǎn)品可選用中等規(guī)格紙箱。
“包裝有限重。”今年4月，鄭定偉在與義烏國際商貿城只隔一條路的長春小區(qū)開了一家平價紙箱店，客戶主要來自國際商貿城一區(qū)、二區(qū)、長春小區(qū)工藝品專業(yè)街和汽配街。他說，下半年生意還不錯，時不時能接到幾筆大訂單。不久前，一位在義烏做生意的河南商戶就訂了9000只中號紙箱�！皬膰O頭（放在產(chǎn)品上的標志）上判斷產(chǎn)品是出口的�！编嵍▊ヒ话悴粏柨蛻艚�(jīng)營什么產(chǎn)品，但從客戶訂購的紙箱型號和送貨地點，可大概判斷前段時間二區(qū)市場里的箱包產(chǎn)品或非五金家電比較熱銷。
商戶謝巧獻的紙箱店與遠大紙箱商行中間只隔一條銀海路，在她的店里可以找到規(guī)格最齊全的紙箱。眼下，她店里賣得最好的是22cm×16cm×16cm規(guī)格的飾品包裝箱，批發(fā)價約1元/只�！凹埾洮F(xiàn)在的銷量還不錯，廠里平均每天可賣出幾萬只，店里一天的銷量達五六千只�！敝x巧獻的工廠在浦江，她說今年業(yè)績基本與去年持平。從銷售情況看，小紙箱比大紙箱好賣，市場商戶今年接較多“小單”是主要原因之一。
圣誕用品出口 出人意料的10月份
近期，來自義烏市出入境檢驗檢疫局的數(shù)據(jù)讓不少人頗感意外：今年5~11月，該局共受理圣誕用品出口報檢1336批，貨值達2916萬元，與去年同期相比分別增長11%和22.2%。而10月初有相關業(yè)內人士曾預測，今年義烏圣誕用品外貿出口將減少兩三成。
徐先生是義烏國際商貿城一區(qū)3樓的一名圣誕禮品商戶，10月份本是圣誕用品外貿旺季的尾巴，但外商下單情況出乎他的意料：“10月我們接了近200萬元的訂單，占全年業(yè)績的1/3多�！睋�(jù)介紹，10月中旬開始，市場內的外商逐漸多了起來�！昂孟褚幌伦用傲顺鰜��！毙煜壬f，許多沒來得及下單或正在猶豫的客戶，看到市場回暖跡象，紛紛大膽下單。
謝巧獻也說，往年10月份紙箱生意最淡，但今年不同。“十一”長假一過，她店里的7名員工整天忙著接單送貨�！拔夷芨杏X到，10月份外貿公司和市場經(jīng)營戶的生意特別好�！敝x巧獻說，經(jīng)常有商戶拿著樣品到店里定做紙箱。
探索
通過外貿積累經(jīng)驗 進軍國內市場潛力巨大
在義烏國際商貿城一區(qū)華興竹木商行里，兩把小椅子加一張小桌子，就組成一套外觀可愛的米老鼠小家具。它的批發(fā)價為178元/套，而在北京的超市里，同樣產(chǎn)品價格可以標到680元/套。“批發(fā)商有錢賺，我們的產(chǎn)品就有銷路。”店主陳家濟告訴記者，今年11月，公司派他來義烏設立銷售窗口。一個多月銷售額做了30多萬元，還發(fā)展了廣東、北京等地的數(shù)家迪士尼加盟商。
陳家濟的公司總部在溫州，一年外貿業(yè)績約為500萬美元。從2001年接下一澳大利亞客戶訂單算起，華興竹木公司已經(jīng)做了8年的迪士尼貼牌加工貿易，廠里的各項生產(chǎn)技術都能達到迪士尼的產(chǎn)品要求。
2008年10月開始，原先英國、墨西哥等地的迪士尼一級經(jīng)銷商訂單有所減少，陳家濟開始頻繁地往返上海和溫州，和迪士尼亞太地區(qū)總授權商———華特迪士尼上海有限公司市場部經(jīng)理深入交流，以期獲得對方的授權經(jīng)營。
“我做了這么久的加工貿易，技術不是問題�！标惣覞f，貼牌加工處于產(chǎn)銷鏈低端，既然各項條件都已具備，為什么不能自己開店，自己銷售呢？
不過，對于一家小企業(yè)來說，想獲得迪士尼品牌授權并不容易。即使自認為技術達標，迪士尼也要重新認定、審核�！罢麄�申請花了一年時間。”今年10月1日，陳家濟終于和對方達成協(xié)議，華興竹木公司在生產(chǎn)小家具時可使用迪士尼商標，產(chǎn)品上可印制米老鼠、汽車總動員等圖案，產(chǎn)品僅限于中國大陸地區(qū)銷售。
陳家濟認為，國內市場的消費潛力巨大，迪士尼小家走進大超市、商場不成問題。他打算在全國一線城市發(fā)展加盟商，推廣迪士尼小家具產(chǎn)品。前段時間，上海將建迪士尼樂園的消息也提振了他打開內銷市場的信心。
外貿內貿齊頭并進 義烏欲制定圣誕用品行業(yè)標準
明天就是圣誕節(jié)了，今年的圣誕禮品外內銷已結束。昨天，義烏圣誕禮品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林向記者透露了一個數(shù)據(jù)：據(jù)初步統(tǒng)計，加入?yún)f(xié)會的數(shù)百家圣誕用品企業(yè)今年業(yè)績平均增長10%~20%。
陳金林把業(yè)績增長歸功于內銷市場的開拓。前段時間，該協(xié)會組織了20多位企業(yè)主，兵分兩路考察了石家莊、北京、沈陽等北方市場和成都、廣州、深圳、上海等南方市場，發(fā)現(xiàn)這些城市80%以上的圣誕禮品都來自義烏。
“打開國內市場是義烏圣誕企業(yè)轉型的重要方式之一�！标惤鹆终f，協(xié)會正在籌劃申請四個關于圣誕禮品的行業(yè)標準，主要包括圣誕燈具、圣誕樹及圣誕裝飾掛件等多個圣誕用品。這是國內首次制定專門規(guī)范圣誕用品質量的行業(yè)標準，旨在提升行業(yè)話語權，規(guī)范行業(yè)發(fā)展。
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