研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
從街頭小攤到"中國味道" 新義烏人十年成就義烏夢
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回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，陳號(hào)玲忍不住一度落淚，世人艷羨她如今的風(fēng)光，卻不知她過去面對廁所用餐時(shí)的凄涼。麗水縉云的一個(gè)山里女人，帶著400元錢和對美好生活的期望，闖入義烏這片陌生的土地，從街頭地?cái)偟禁溒砩�，最后破繭成蝶開創(chuàng)洪太集團(tuán)，酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)史成就如今的“中國味道”。
沒想好做什么只想著要到義烏
1993年，陳號(hào)玲還在縉云擺服裝地?cái)偅煞蜿惡橐娯溬u中藥材。到溫州進(jìn)貨，看著當(dāng)時(shí)很多有錢人開“本田王”、穿真皮衣，夫婦倆只有羨慕。而幾次到義烏進(jìn)貨后，陳號(hào)玲的心開始“躁動(dòng)”了。
“縉云相對比較閉塞，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，而當(dāng)時(shí)義烏的城中路這邊早已是人擠人。”陳號(hào)玲動(dòng)了到義烏發(fā)展的念頭，卻遭到了當(dāng)時(shí)還是男朋友的陳洪見的反對，“他怕有風(fēng)險(xiǎn)，不肯到義烏發(fā)展。我叫他到義烏看店面，他就去朋友那玩，騙我說找不到店面。”為此，兩人在正月里大吵了一架�！叭绻桓胰ィ艺f就要跟他分手。”
雖然陳洪見很不情愿，但“冷戰(zhàn)”的最終結(jié)果是兩人帶著400元錢到了義烏，由于租不起好房子，就在義烏鹽埠頭一帶租了60元每月的二樓木板屋。“樓板踩上去會(huì)吱吱的叫；夏天刮大風(fēng)都是灰塵；晚上太熱只能在外面坐到2點(diǎn)多再上樓；下雨天又漏水，那樣的日子，想著都心酸。”
然而，僅在義烏租起房子并不能實(shí)現(xiàn)他們的“義烏夢”，沒有工作并不是長久之計(jì)。“以前義烏小百貨市場附近有很多餐飲店，生意紅火。我想到陳洪見做菜好吃，就提議賣快餐過度�！痹陉愄�(hào)玲的建議下，兩人買了三輪車和煤餅爐，每天6點(diǎn)多起床，早上10點(diǎn)多做好飯菜后拉到市場上賣�！�5塊或者10塊錢一份，陳洪見燒的梅干菜肉很好吃，許多人都認(rèn)準(zhǔn)了過來買，一天能有200多元的收入�！�
每天賣完盒飯后，兩人一邊買菜一邊找工作�！袄腺u盒飯總不是個(gè)事，后來我媽建議我們?nèi)ベu味精，我覺得這個(gè)主意挺好。”于是陳號(hào)玲著手去副食品市場找攤位，“當(dāng)時(shí)真的很無知，在很偏的角落找到了一個(gè)空的攤位，現(xiàn)在想起來，那種攤位根本是做不出生意的。攤主也沒讓我付租金，但是我很天真，硬把300元定金給他，深怕被別人租走了。”當(dāng)天中午，陳號(hào)玲領(lǐng)著陳洪見看攤位，但由于太偏僻，找了好幾個(gè)小時(shí)才找著，并且把剩余的700元租金付清。
隨后，陳號(hào)玲聯(lián)系了西湖味精廠家，但她的“不懂行情”卻讓她與味精經(jīng)銷失之交臂。“廠家批發(fā)一箱味精其實(shí)就賺幾毛錢，我一下子就讓他們便宜5塊錢，廠家一下就聽出我是個(gè)新手，而且這么沒經(jīng)驗(yàn)，就不讓我批發(fā)了�！�
味精經(jīng)銷“泡湯”后，意外的機(jī)會(huì)卻讓陳洪見和陳號(hào)玲撈到了一桶“金”�！瓣惡橐姷呐笥呀榻B我們賣T恤，他1塊5毛錢進(jìn)的貨，賣給我們2塊5，每天4點(diǎn)半左右，我們騎著三輪車在小百貨門口，零賣5塊一件�！钡谝淮芜M(jìn)的1000件T恤，很快就被搶空，“T恤是棉的，路邊店面很多老板娘都來買，一次買好幾件。還有街上騎三輪車的，當(dāng)時(shí)幾乎都穿著我們賣的T恤。人多的時(shí)候蜂擁上來，怕被人拿走，我只能撲在整堆衣服上�！�
1997年的那個(gè)夏天，陳號(hào)玲回憶起來還是滿懷喜悅，雖然被曬得黝黑，但3萬多元的收入著實(shí)讓夫婦倆嘗到了甜頭，也想用這筆資金從事“正兒八經(jīng)”的生意。
“我們在想，到底是賣味精還是賣礦泉水�！倍@個(gè)選擇，陳洪見和陳號(hào)玲竟然是在火車站用投硬幣決定，“投到正面賣礦泉水，反面就賣味精，結(jié)果投到了正面�！�
7月20日，陳洪見和陳號(hào)玲租好倉庫批發(fā)了礦泉水，并用7000多元錢去義烏電視臺(tái)打廣告，可是他們卻不知道，7月份早已經(jīng)過了礦泉水批發(fā)的旺季。“我們就是在別人都處理礦泉水的時(shí)候批發(fā)了一卡車的礦泉水，根本賣不掉，最后只能轉(zhuǎn)給了一位上海的商人，虧了8000多元錢。”
而那時(shí)陳號(hào)玲已經(jīng)懷有兩個(gè)多月的身孕，但是裝車卸貨她都要搭把手�！耙呀�(jīng)考慮不了那么多了，只想著能賺點(diǎn)錢，沒想到最后還虧了近兩萬塊錢，陳洪見都后悔來義烏了�！�
商機(jī)伴隨著年尾悄然而至小麥片成就大市場
眼看1997年即將過去，陳洪見一心想著做生意，細(xì)心挖掘身邊的商機(jī)。農(nóng)歷12月的一天晚上，陳洪見與好友逛街，偶然間發(fā)現(xiàn)了躺在柜臺(tái)里的麥片�！澳菚r(shí)麥片剛剛在廣東那邊流行起來，我們這邊的人基本上不知道這是什么東西�！卑l(fā)現(xiàn)這個(gè)“新玩意”后，陳洪見買了一包回家，農(nóng)歷12月17，聯(lián)系了麥片廠家，“他們那廠也是剛起步，一車貨是6萬元，第一車發(fā)給了杭州解百。我們覺得這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)�！�
打給麥片廠家50%的貨款后，陳洪見動(dòng)身去廣州，并且選擇了讓周圍的人都吃驚的交通方式——飛機(jī)�！拔曳治�，去廣州坐飛機(jī)只要1小時(shí)，但坐火車要一天兩夜，再加上談判的時(shí)間，等貨發(fā)過來差不多都過年了，將錯(cuò)過一次絕好的銷售時(shí)機(jī)，我就讓陳洪見坐飛機(jī)�！标愄�(hào)玲的決定引起了老鄉(xiāng)的轟動(dòng)，“可不得了，600多元的機(jī)票，那時(shí)大老板都只坐火車，老鄉(xiāng)就取笑我，說我膽子太大了。但是我那時(shí)卻一直這么覺得，如果生意好，一天就把機(jī)票錢賺回來了�！�
現(xiàn)在回想起來，陳號(hào)玲大膽的決定是明智的。陳洪見趕到廣州后，比他還年輕的麥片廠老板就帶著560件貨，與他一起趕到了義烏�！皝砹x烏的那天晚上，老板在我家吃飯，交談后我們終于知道了總經(jīng)銷、總代理�！庇兄坌膲阎镜年愄�(hào)玲聽完后心動(dòng)了，“我讓老板跟我簽總經(jīng)銷的合同，老板就笑話我，說快過年了，貨能不能賣掉還是個(gè)問題，所以他只跟我簽訂了臨時(shí)總經(jīng)銷的合同，并且要求我一個(gè)月內(nèi)把貨物賣掉，不然就撤銷我的資格�！�
“說不定三天就要你發(fā)貨�！睕]想到陳號(hào)玲的一句玩笑話，最后竟然成了真。“我們請了KTV的服務(wù)員來做促銷員，并且買貨送禮品，上貨當(dāng)天下午賣掉了50多件，第二天賣掉100多件，第三天賣掉了300多件……”三天過后，當(dāng)陳號(hào)玲打電話向老板要貨時(shí)，年輕的老板站在柜臺(tái)前，并對義烏無限商機(jī)和陳洪見夫婦的能力震撼。于是，陳洪見和陳號(hào)玲也水到渠成地成了他的第一個(gè)經(jīng)銷商。而之后，陳洪見和陳號(hào)玲名聲在外，逐漸成了義烏名副其實(shí)的“麥片大王”，客戶遍及江蘇、安徽等地。而1998的一筆大單子讓他們的生意有了質(zhì)的飛躍。
“當(dāng)時(shí)一個(gè)知名品牌麥片公司看中了我們，公司在長沙，老總讓我去上海坐飛機(jī)，飛往長沙談合作。但是我想還是直接從義烏坐火車去長沙方便，而且也不用浪費(fèi)別人的錢�！钡搅碎L沙火車站，一輛奔馳早就等在了門口，直奔地下海鮮城，“老總的老婆、女兒都來了，說對我是最高級別的待遇，讓我愛吃什么就隨便點(diǎn)。”但是淳樸的陳號(hào)玲卻說，她只會(huì)吃蔬菜和肉。陳號(hào)玲直爽和老實(shí)厚道讓對方感到安心，“他讓我把賬上的錢全部打給他，再回義烏租個(gè)2000多平米的倉庫。”
回家后，陳號(hào)玲借錢租了倉庫，打給對方30萬，竟然收到了100多萬元的貨物。“他肯定是很信任我，覺得我老實(shí)徹底了，不然不敢把這么多錢的貨物一次性發(fā)給我。”而一年不到的時(shí)間，陳洪見和陳號(hào)玲賣力推銷，這批貨物賣了1000多萬。
從包裝紅糖到打造“中國味道”
然而，站在市場的最前端，陳洪見和陳號(hào)玲感覺食品銷售有下滑趨勢，而品牌產(chǎn)品逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。1999年10月，屬于陳洪見和陳號(hào)玲自己品牌——洪太生物工程有限公司正式誕生。
“義烏的紅糖聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，很多外地人都要到這邊進(jìn)貨，我們起初就包裝300克的小紅糖�！倍@一舉動(dòng)卻拉動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)，“起初到義亭鎮(zhèn)以8毛錢一斤的價(jià)格收購，當(dāng)時(shí)真正吃紅糖的人已經(jīng)比較少了，紅糖滯銷，村民家里的紅糖都長了毛，我們?nèi)ナ召徥墙鉀Q了他們的燃眉之急。市農(nóng)辦稱贊我們是惠農(nóng)工程，真正的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)�！�
但是，小小的紅糖銷售市場有限，做不了“大文章”。聯(lián)想到很多人有喝姜湯的習(xí)慣，陳號(hào)玲嘗試開發(fā)延伸產(chǎn)品。“咨詢了很多專家后，決定叫洪太姜湯。但是認(rèn)知品牌需要一個(gè)過程，我們也有些擔(dān)心�！比欢�，2002年12月的浙江省農(nóng)博會(huì)上，洪太姜湯一炮打響，“首戰(zhàn)告捷”讓陳洪見夫婦信心大增。
“陳洪見當(dāng)時(shí)既當(dāng)老板又當(dāng)銷售員，很不容易。剛開始我們看中了東北市場，投放了很多廣告，效果不錯(cuò)。但是后來，這些客戶慕名跑到義烏來找產(chǎn)品時(shí)，我們當(dāng)?shù)厝藚s不知道洪太的產(chǎn)品�！�2004年，兩人調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，對準(zhǔn)了浙江市場，把產(chǎn)品打入了各大商場。接受兩年的市場洗禮后，洪太姜湯系列產(chǎn)品鋪開了。
而近些年，國內(nèi)糖業(yè)受國際市場沖擊，糖價(jià)不穩(wěn)定，挫傷了糖農(nóng)種植糖蔗的積極性。為了保護(hù)糖農(nóng)的利益，洪太公司承諾以“保底價(jià)”收購紅糖。“碰到困難戶，我們肯定以最高的價(jià)格收購�！标愄�(hào)玲回憶，前幾年有個(gè)糖農(nóng)，自己是個(gè)殘疾人，丈夫得了氣管炎，兒子又有白血病，生活非常艱難，“每次我去收購紅糖，都會(huì)給她幾百塊錢，然后以最高價(jià)收購�！倍鴮Ψ綖榱烁兄x陳號(hào)玲，大老遠(yuǎn)的擠公交車，把一只養(yǎng)了四、五年的鴨子送給到她手上。雖然陳號(hào)玲沒有收下那只鴨子，但那份溫情回想起來仍舊讓她感動(dòng)。
走街串巷的雞毛換糖造就了義烏市場今日的繁榮，隨著產(chǎn)業(yè)做大后，陳號(hào)玲想到要做文化“文章”�！熬o貼義烏的歷史，2006年我們嘗試開發(fā)了姜糖，一推出就受到市場的追捧。后來考慮到義烏這邊老外比較多，2007年又開發(fā)了適合他們口味的軟姜糖。”
2008年，經(jīng)過前期的鋪墊和積累，幾年的辛勤“耕耘”終于要迎來收獲的季節(jié)，然而一場突如其來的金融危機(jī)讓企業(yè)發(fā)展頓時(shí)“冷卻”了下來。
“我們的產(chǎn)品屬于高消費(fèi)品，不是生活必需品。金融危機(jī)以來，市場萎縮比較明顯，以前購買的大客戶，訂單明顯減少。”而在金融危機(jī)的陰霾下，陳號(hào)玲也看到了企業(yè)發(fā)展過程中的一大“硬傷”，“發(fā)展步子太快，前期投入太多，一個(gè)產(chǎn)品沒站穩(wěn)腳，就想著開發(fā)新的產(chǎn)品，攤子鋪得太大了�！�
不過，盡管如此，對于公司的主業(yè)陳號(hào)玲仍舊信心滿滿�！拔C(jī)之下，絕大部分企業(yè)發(fā)展都面臨挑戰(zhàn)。健康飲品是我們今后一個(gè)主打方向，比如新開發(fā)的‘洪太太’濃縮飲品和‘萊特’口服液，就是一大延伸產(chǎn)品。健康是21世紀(jì)的一大主題，我們看好公司的市場前景�！�
除此之外，陳號(hào)玲對自己一手打造的團(tuán)隊(duì)也頗有信心�！拔遗c員工是平等的，只是分工的不同，在生活上我把他們當(dāng)做兄弟姐妹，企業(yè)再困難我也不會(huì)欠他們工資，所以很多員工都跟了我們十幾年，有很高的忠誠度，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，他們表示洪太到哪里，他們就到哪里�！倍诠ぷ魃�，陳號(hào)玲則是十足的“完美主義者�！拔液車�(yán)格要求他們，如果有錯(cuò)誤一定會(huì)指出，大家都不斷進(jìn)步，才能推動(dòng)企業(yè)向前走。”
十多年的歲月滄桑，譜寫了一對外地夫婦在義烏的創(chuàng)業(yè)史詩，見證了從街頭小攤到“中國味道”這一奇跡的誕生。而對于這一切，陳號(hào)玲只用了“感謝”兩個(gè)字。“感謝一路走來這么多人的幫助，沒有他們，就沒有我們今天的企業(yè)。”這個(gè)緊貼義烏歷史淵源的企業(yè)，3個(gè)月前在廠區(qū)內(nèi)開放了“中國雞毛換糖展覽館”，每天都免費(fèi)向社會(huì)開放，并提供專業(yè)人士的演示與講解服務(wù)，很多義烏的旅行社甚至將展覽館設(shè)定為外來旅游團(tuán)隊(duì)來義烏的一個(gè)指定參觀點(diǎn)。
“很多人都知道義烏市場很繁華，他們對義烏人如何白手起家最感興趣。所以我們希望把這個(gè)展覽館辦成一個(gè)愛國主義基地和具有義烏地方特色的旅游目的地，讓大家都來認(rèn)識(shí)義烏小商品市場發(fā)展的淵源�！比缃瘢褂[館正靜靜地訴說著義烏先人走南闖北、走街串巷的一路坎坷，展示義烏從無到有的創(chuàng)業(yè)奇跡。
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