研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
從街頭小攤到中國味道 新義烏人十年成就義烏夢
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回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，陳號玲忍不住一度落淚，世人艷羨她如今的風光，卻不知她過去面對廁所用餐時的凄涼。麗水縉云的一個山里女人，帶著400元錢和對美好生活的期望，闖入義烏這片陌生的土地，從街頭地攤到麥片代理商，最后破繭成蝶開創(chuàng)洪太集團，酸甜苦辣的創(chuàng)業(yè)史成就如今的“中國味道”。
沒想好做什么只想著要到義烏
1993年，陳號玲還在縉云擺服裝地攤，丈夫陳洪見販賣中藥材。到溫州進貨，看著當時很多有錢人開“本田王”、穿真皮衣，夫婦倆只有羨慕。而幾次到義烏進貨后，陳號玲的心開始“躁動”了。
“縉云相對比較閉塞，經(jīng)濟不發(fā)達，而當時義烏的城中路這邊早已是人擠人�！标愄柫釀恿说搅x烏發(fā)展的念頭，卻遭到了當時還是男朋友的陳洪見的反對，“他怕有風險，不肯到義烏發(fā)展。我叫他到義烏看店面，他就去朋友那玩，騙我說找不到店面。”為此，兩人在正月里大吵了一架�！叭绻桓胰�，我說就要跟他分手�！�
雖然陳洪見很不情愿，但“冷戰(zhàn)”的最終結果是兩人帶著400元錢到了義烏，由于租不起好房子，就在義烏鹽埠頭一帶租了60元每月的二樓木板屋。“樓板踩上去會吱吱的叫；夏天刮大風都是灰塵；晚上太熱只能在外面坐到2點多再上樓；下雨天又漏水，那樣的日子，想著都心酸�！�
然而，僅在義烏租起房子并不能實現(xiàn)他們的“義烏夢”，沒有工作并不是長久之計。“以前義烏小百貨市場附近有很多餐飲店，生意紅火。我想到陳洪見做菜好吃，就提議賣快餐過度�！痹陉愄柫岬慕ㄗh下，兩人買了三輪車和煤餅爐，每天6點多起床，早上10點多做好飯菜后拉到市場上賣�！�5塊或者10塊錢一份，陳洪見燒的梅干菜肉很好吃，許多人都認準了過來買，一天能有200多元的收入�！�
每天賣完盒飯后，兩人一邊買菜一邊找工作�！袄腺u盒飯總不是個事，后來我媽建議我們?nèi)ベu味精，我覺得這個主意挺好�！庇谑顷愄柫嶂秩ジ笔称肥袌稣覕偽唬爱敃r真的很無知，在很偏的角落找到了一個空的攤位，現(xiàn)在想起來，那種攤位根本是做不出生意的。攤主也沒讓我付租金，但是我很天真，硬把300元定金給他，深怕被別人租走了�！碑斕熘形�，陳號玲領著陳洪見看攤位，但由于太偏僻，找了好幾個小時才找著，并且把剩余的700元租金付清。
隨后，陳號玲聯(lián)系了西湖味精廠家，但她的“不懂行情”卻讓她與味精經(jīng)銷失之交臂�！皬S家批發(fā)一箱味精其實就賺幾毛錢，我一下子就讓他們便宜5塊錢，廠家一下就聽出我是個新手，而且這么沒經(jīng)驗，就不讓我批發(fā)了。”
味精經(jīng)銷“泡湯”后，意外的機會卻讓陳洪見和陳號玲撈到了一桶“金”�！瓣惡橐姷呐笥呀榻B我們賣T恤，他1塊5毛錢進的貨，賣給我們2塊5，每天4點半左右，我們騎著三輪車在小百貨門口，零賣5塊一件�！钡谝淮芜M的1000件T恤，很快就被搶空，“T恤是棉的，路邊店面很多老板娘都來買，一次買好幾件。還有街上騎三輪車的，當時幾乎都穿著我們賣的T恤。人多的時候蜂擁上來，怕被人拿走，我只能撲在整堆衣服上�！�
1997年的那個夏天，陳號玲回憶起來還是滿懷喜悅，雖然被曬得黝黑，但3萬多元的收入著實讓夫婦倆嘗到了甜頭，也想用這筆資金從事“正兒八經(jīng)”的生意。
“我們在想，到底是賣味精還是賣礦泉水�！倍@個選擇，陳洪見和陳號玲竟然是在火車站用投硬幣決定，“投到正面賣礦泉水，反面就賣味精，結果投到了正面�！�
7月20日，陳洪見和陳號玲租好倉庫批發(fā)了礦泉水，并用7000多元錢去義烏電視臺打廣告，可是他們卻不知道，7月份早已經(jīng)過了礦泉水批發(fā)的旺季�！拔覀兙褪窃趧e人都處理礦泉水的時候批發(fā)了一卡車的礦泉水，根本賣不掉，最后只能轉給了一位上海的商人，虧了8000多元錢�！�
而那時陳號玲已經(jīng)懷有兩個多月的身孕，但是裝車卸貨她都要搭把手�！耙呀�(jīng)考慮不了那么多了，只想著能賺點錢，沒想到最后還虧了近兩萬塊錢，陳洪見都后悔來義烏了�！�
商機伴隨著年尾悄然而至小麥片成就大市場
眼看1997年即將過去，陳洪見一心想著做生意，細心挖掘身邊的商機。農(nóng)歷12月的一天晚上，陳洪見與好友逛街，偶然間發(fā)現(xiàn)了躺在柜臺里的麥片�！澳菚r麥片剛剛在廣東那邊流行起來，我們這邊的人基本上不知道這是什么東西。”發(fā)現(xiàn)這個“新玩意”后，陳洪見買了一包回家，農(nóng)歷12月17，聯(lián)系了麥片廠家，“他們那廠也是剛起步，一車貨是6萬元，第一車發(fā)給了杭州解百。我們覺得這是個不錯的商機�！�
打給麥片廠家50%的貨款后，陳洪見動身去廣州，并且選擇了讓周圍的人都吃驚的交通方式——飛機。“我分析，去廣州坐飛機只要1小時，但坐火車要一天兩夜，再加上談判的時間，等貨發(fā)過來差不多都過年了，將錯過一次絕好的銷售時機，我就讓陳洪見坐飛機�！标愄柫岬臎Q定引起了老鄉(xiāng)的轟動，“可不得了，600多元的機票，那時大老板都只坐火車，老鄉(xiāng)就取笑我，說我膽子太大了。但是我那時卻一直這么覺得，如果生意好，一天就把機票錢賺回來了�！�
現(xiàn)在回想起來，陳號玲大膽的決定是明智的。陳洪見趕到廣州后，比他還年輕的麥片廠老板就帶著560件貨，與他一起趕到了義烏。“來義烏的那天晚上，老板在我家吃飯，交談后我們終于知道了總經(jīng)銷、總代理。”有著雄心壯志的陳號玲聽完后心動了，“我讓老板跟我簽總經(jīng)銷的合同，老板就笑話我，說快過年了，貨能不能賣掉還是個問題，所以他只跟我簽訂了臨時總經(jīng)銷的合同，并且要求我一個月內(nèi)把貨物賣掉，不然就撤銷我的資格�！�
“說不定三天就要你發(fā)貨�！睕]想到陳號玲的一句玩笑話，最后竟然成了真�！拔覀冋埩薑TV的服務員來做促銷員，并且買貨送禮品，上貨當天下午賣掉了50多件，第二天賣掉100多件，第三天賣掉了300多件……”三天過后，當陳號玲打電話向老板要貨時，年輕的老板站在柜臺前，并對義烏無限商機和陳洪見夫婦的能力震撼。于是，陳洪見和陳號玲也水到渠成地成了他的第一個經(jīng)銷商。而之后，陳洪見和陳號玲名聲在外，逐漸成了義烏名副其實的“麥片大王”，客戶遍及江蘇、安徽等地。而1998的一筆大單子讓他們的生意有了質的飛躍。
“當時一個知名品牌麥片公司看中了我們，公司在長沙，老總讓我去上海坐飛機，飛往長沙談合作。但是我想還是直接從義烏坐火車去長沙方便，而且也不用浪費別人的錢�！钡搅碎L沙火車站，一輛奔馳早就等在了門口，直奔地下海鮮城，“老總的老婆、女兒都來了，說對我是最高級別的待遇，讓我愛吃什么就隨便點�！钡谴緲愕年愄柫釁s說，她只會吃蔬菜和肉。陳號玲直爽和老實厚道讓對方感到安心，“他讓我把賬上的錢全部打給他，再回義烏租個2000多平米的倉庫�！�
回家后，陳號玲借錢租了倉庫，打給對方30萬，竟然收到了100多萬元的貨物�！八隙ㄊ呛苄湃挝�，覺得我老實徹底了，不然不敢把這么多錢的貨物一次性發(fā)給我�！倍荒瓴坏降臅r間，陳洪見和陳號玲賣力推銷，這批貨物賣了1000多萬。
從包裝紅糖到打造“中國味道”
然而，站在市場的最前端，陳洪見和陳號玲感覺食品銷售有下滑趨勢，而品牌產(chǎn)品逐漸占據(jù)了主導地位。1999年10月，屬于陳洪見和陳號玲自己品牌——洪太生物工程有限公司正式誕生。
“義烏的紅糖聲名遠揚，很多外地人都要到這邊進貨，我們起初就包裝300克的小紅糖�！倍@一舉動卻拉動了一方經(jīng)濟，“起初到義亭鎮(zhèn)以8毛錢一斤的價格收購，當時真正吃紅糖的人已經(jīng)比較少了，紅糖滯銷，村民家里的紅糖都長了毛，我們?nèi)ナ召徥墙鉀Q了他們的燃眉之急。市農(nóng)辦稱贊我們是惠農(nóng)工程，真正的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)�！�
但是，小小的紅糖銷售市場有限，做不了“大文章”。聯(lián)想到很多人有喝姜湯的習慣，陳號玲嘗試開發(fā)延伸產(chǎn)品�！白稍兞撕芏鄬＜液螅瑳Q定叫洪太姜湯。但是認知品牌需要一個過程，我們也有些擔心。”然而，2002年12月的浙江省農(nóng)博會上，洪太姜湯一炮打響，“首戰(zhàn)告捷”讓陳洪見夫婦信心大增。
“陳洪見當時既當老板又當銷售員，很不容易。剛開始我們看中了東北市場，投放了很多廣告，效果不錯。但是后來，這些客戶慕名跑到義烏來找產(chǎn)品時，我們當?shù)厝藚s不知道洪太的產(chǎn)品�！�2004年，兩人調轉“槍頭”，對準了浙江市場，把產(chǎn)品打入了各大商場。接受兩年的市場洗禮后，洪太姜湯系列產(chǎn)品鋪開了。
而近些年，國內(nèi)糖業(yè)受國際市場沖擊，糖價不穩(wěn)定，挫傷了糖農(nóng)種植糖蔗的積極性。為了保護糖農(nóng)的利益，洪太公司承諾以“保底價”收購紅糖�！芭龅嚼щy戶，我們肯定以最高的價格收購。”陳號玲回憶，前幾年有個糖農(nóng)，自己是個殘疾人，丈夫得了氣管炎，兒子又有白血病，生活非常艱難，“每次我去收購紅糖，都會給她幾百塊錢，然后以最高價收購�！倍鴮Ψ綖榱烁兄x陳號玲，大老遠的擠公交車，把一只養(yǎng)了四、五年的鴨子送給到她手上。雖然陳號玲沒有收下那只鴨子，但那份溫情回想起來仍舊讓她感動。
走街串巷的雞毛換糖造就了義烏市場今日的繁榮，隨著產(chǎn)業(yè)做大后，陳號玲想到要做文化“文章”�！熬o貼義烏的歷史，2006年我們嘗試開發(fā)了姜糖，一推出就受到市場的追捧。后來考慮到義烏這邊老外比較多，2007年又開發(fā)了適合他們口味的軟姜糖。”
2008年，經(jīng)過前期的鋪墊和積累，幾年的辛勤“耕耘”終于要迎來收獲的季節(jié)，然而一場突如其來的金融危機讓企業(yè)發(fā)展頓時“冷卻”了下來。
“我們的產(chǎn)品屬于高消費品，不是生活必需品。金融危機以來，市場萎縮比較明顯，以前購買的大客戶，訂單明顯減少。”而在金融危機的陰霾下，陳號玲也看到了企業(yè)發(fā)展過程中的一大“硬傷”，“發(fā)展步子太快，前期投入太多，一個產(chǎn)品沒站穩(wěn)腳，就想著開發(fā)新的產(chǎn)品，攤子鋪得太大了�！�
不過，盡管如此，對于公司的主業(yè)陳號玲仍舊信心滿滿�！拔C之下，絕大部分企業(yè)發(fā)展都面臨挑戰(zhàn)。健康飲品是我們今后一個主打方向，比如新開發(fā)的‘洪太太’濃縮飲品和‘萊特’口服液，就是一大延伸產(chǎn)品。健康是21世紀的一大主題，我們看好公司的市場前景�！�
除此之外，陳號玲對自己一手打造的團隊也頗有信心�！拔遗c員工是平等的，只是分工的不同，在生活上我把他們當做兄弟姐妹，企業(yè)再困難我也不會欠他們工資，所以很多員工都跟了我們十幾年，有很高的忠誠度，當我們遇到困難時，他們表示洪太到哪里，他們就到哪里。”而在工作上，陳號玲則是十足的“完美主義者�！拔液車栏褚笏麄�，如果有錯誤一定會指出，大家都不斷進步，才能推動企業(yè)向前走�！�
十多年的歲月滄桑，譜寫了一對外地夫婦在義烏的創(chuàng)業(yè)史詩，見證了從街頭小攤到“中國味道”這一奇跡的誕生。而對于這一切，陳號玲只用了“感謝”兩個字。“感謝一路走來這么多人的幫助，沒有他們，就沒有我們今天的企業(yè)�！边@個緊貼義烏歷史淵源的企業(yè)，3個月前在廠區(qū)內(nèi)開放了“中國雞毛換糖展覽館”，每天都免費向社會開放，并提供專業(yè)人士的演示與講解服務，很多義烏的旅行社甚至將展覽館設定為外來旅游團隊來義烏的一個指定參觀點。
“很多人都知道義烏市場很繁華，他們對義烏人如何白手起家最感興趣。所以我們希望把這個展覽館辦成一個愛國主義基地和具有義烏地方特色的旅游目的地，讓大家都來認識義烏小商品市場發(fā)展的淵源。”如今，展覽館正靜靜地訴說著義烏先人走南闖北、走街串巷的一路坎坷，展示義烏從無到有的創(chuàng)業(yè)奇跡。 (張茵 朱麗珍)
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