超市投資計(jì)劃書

　　模擬計(jì)劃書
　　可行性報(bào)告
　　前言
　　一、＊＊市商業(yè)市場(chǎng)情況分析
　　二、＊＊市零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
　　三、＊＊市需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析
　　四、(一)市場(chǎng)容量
　　1、 該地區(qū)人口規(guī)模
　　2、 該地區(qū)人均收入狀況
　　3、 該地區(qū)的輻射能力
　　(二)交通條件
　　(三)周邊地區(qū)居民的特征因素
　　1、 職業(yè)特征
　　2、 消費(fèi)心理及消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
　　五、超市經(jīng)營(yíng)構(gòu)想
　　1、 項(xiàng)目的性質(zhì)與規(guī)模
　　2、 市場(chǎng)定位
　　3、 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想
　　4、 經(jīng)營(yíng)理念
　　5、 投資效益分析
　　預(yù)估營(yíng)業(yè)額及收支平衡點(diǎn)
　　1、 預(yù)估月營(yíng)業(yè)額=日營(yíng)業(yè)額（平均）＊30（31）天
　　預(yù)估月營(yíng)業(yè)額= 會(huì)員數(shù)＊有效來客數(shù)比率（%）＊年平均消費(fèi)次數(shù)＊客單價(jià)
　　30天
　　2、 每月費(fèi)用預(yù)估
　�。�1） 固定資產(chǎn)折舊攤提
　　（2） 開辦型攤提
　�。�3） 企業(yè)費(fèi)用
　�。�4） 人事費(fèi)用
　�。�5） 水電費(fèi)
　�。�6） 印刷費(fèi)
　�。�7） 稅、租金、保險(xiǎn)費(fèi)
　�。�8） 郵電費(fèi)
　　（9） 交通費(fèi)
　�。�10） 其他辦公費(fèi)
　�。�11） 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
　　3、 收支平衡點(diǎn)
　　毛利－損耗＋其它利益＝平衡月支出總額
　　投資預(yù)算方案
  　商場(chǎng)規(guī)劃
　　商場(chǎng)配套用的規(guī)劃
  　1、 送貨及顧客進(jìn)場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃
　　2、 進(jìn)貨與主賣場(chǎng)之動(dòng)線規(guī)劃
　　3、 動(dòng)力、電力、消防用房規(guī)劃
　　4、 卸貨平臺(tái)規(guī)劃
　　5、 賣場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)區(qū)防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規(guī)劃
　　商場(chǎng)內(nèi)部的初步規(guī)劃
　　1、 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃（賣場(chǎng)規(guī)劃）
　　2、 電腦規(guī)劃（設(shè)備投資預(yù)估）
　　3、 采購(gòu)規(guī)劃（確定銷售商品大類）
　　4、 組織機(jī)構(gòu)及人員配置的確定
　　運(yùn)營(yíng)方案
  　1、 商品營(yíng)銷政策
　　2、 供應(yīng)商政策（合同、供應(yīng)商資料、促銷贊助認(rèn)同書、結(jié)算流程）
　　3、 企業(yè)內(nèi)部政策（員工手冊(cè)、勞動(dòng)合同、工資方案）
　　4、 管理制度
　　5、 運(yùn)營(yíng)手冊(cè)
　　6、 培訓(xùn)計(jì)劃（包括軍訓(xùn)）
　　7、 招商方案
　　8、 會(huì)員招募方案
　　企劃方案
　　1、 場(chǎng)內(nèi)促銷企劃方案
　　運(yùn)營(yíng)設(shè)施、設(shè)備方案
　　1、 商用設(shè)備選型
　　2、 商用設(shè)施確定方案
　　(1) 貨架
　　(2) 生鮮冷藏冷凍柜
　　(3) 冷庫(kù)
　　(4) 燈光
　　(5) 廣播設(shè)備
　　(6) 防盜設(shè)備
　　(7) 監(jiān)控設(shè)備
　　(8) 電腦設(shè)備及布線
　　(9) 銷售道具明細(xì)表
　  (10) 辦公設(shè)備
　　超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價(jià)日常生活用品的零售商店。
　　超市的文化主要表現(xiàn)為：
　　超市使命
　　超市政策
　　超市策略
　　全體員工共同認(rèn)可和遵循的根本價(jià)值觀是超市道德規(guī)范的基礎(chǔ)。
　　公司使命----
　　我們所有行動(dòng)的指導(dǎo)原則完全是圍繞著公司的使命，其本質(zhì)就演繹出我們公司的企業(yè)文化。
　　指導(dǎo)公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務(wù)，高度團(tuán)隊(duì)感和快樂積極的員工，為顧客精打細(xì)算的低價(jià)，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長(zhǎng)。
　　超市的使命----
　　我們的使命
  　我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對(duì)商品品項(xiàng)及品質(zhì)的選擇，提供最佳的價(jià)格，來滿足顧客的多變需求。
　　我們的員工
　　我們最重要的資源之一
　　是正直與誠(chéng)實(shí),快樂積極的員工。每一個(gè)員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團(tuán)結(jié)互助的工作態(tài)度，具有強(qiáng)烈的意識(shí)――為第一線直接給顧客提供服務(wù)的部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司的整體利益而努力。（以公司為榮，以服務(wù)樂）
　　我們的資源
　　我們要時(shí)刻意識(shí)到這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的真理。那就是為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
  　信息共享使我們的資源發(fā)揮更大的價(jià)值。
　　我們的目標(biāo)
　　我們期望達(dá)到最優(yōu)的目標(biāo)，并在市場(chǎng)中占有重要比例。通過市場(chǎng)占有率的增加，我們將不斷加強(qiáng)公司的生存基礎(chǔ)及增加公司長(zhǎng)期的企業(yè)價(jià)值。
　　我們的價(jià)值
　　我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，增進(jìn)雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長(zhǎng)。我們要盡力適應(yīng)環(huán)境，成為地域同業(yè)間的楷模。
　　公司政策
  　公司政策使我們的一切努力和行動(dòng)都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關(guān)性。但是當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有劇烈變化時(shí)，就必須作相應(yīng)的調(diào)整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導(dǎo)。這些政策是我們對(duì)顧客和公司所承擔(dān)的責(zé)任的基礎(chǔ)。
　　公司策略
　　公司策略講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。依據(jù)這些策略，我們得以擴(kuò)大市場(chǎng)、分配資源和管理時(shí)間。不同策略因?yàn)橛泄�司政策作為指�?dǎo)，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上。
　　公司價(jià)值觀
　　公司價(jià)值觀不可違反。這些價(jià)值觀樹立起超市員工的意識(shí)形態(tài)，并指導(dǎo)著他們的行為。這些公司價(jià)值觀體現(xiàn)在公司的對(duì)外關(guān)系（和顧客、供應(yīng)商的關(guān)系）以及公司的內(nèi)部關(guān)系上。
　　公司價(jià)值觀是：
　　視顧客為朋友
　　快樂積極主動(dòng)
　　誠(chéng)實(shí)正直專業(yè)
　　善于溝通決策
  　參與管理意識(shí)
  　承諾必須遵守
　　控制成本＝增加利潤(rùn)
　　防損是硬道理
　　樹立榜樣、團(tuán)結(jié)合作、忠誠(chéng)信實(shí),團(tuán)隊(duì)至上
　　資產(chǎn)
　　經(jīng)營(yíng)理念：
　　超市的經(jīng)營(yíng)理念是商業(yè)化的綜合賣場(chǎng)
　　我們的特點(diǎn)是：會(huì)員制，一次性購(gòu)足、自助式服務(wù)、免費(fèi)停車、天天低價(jià)，
　　部門商品陳列的目標(biāo)是便于顧客選擇拿取，并提高購(gòu)買效率 
　  我們的銷售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整
　　不滿意便退錢
　　關(guān)注顧客：
　　公司的成長(zhǎng)基于我們對(duì)于顧客的關(guān)注以及他們的滿意程度：
　　傾聽顧客使我們能夠理解和預(yù)見他們的需求、期望和消費(fèi)行為。如此，我們才可以相應(yīng)的做出以下反應(yīng)：
　�。� 改善商品種類和服務(wù)
　　－ 使顧客的購(gòu)物更方便
　　用滿意的質(zhì)量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，加上良好的互動(dòng)交流，以確保顧客的忠實(shí)度.――超出顧客的期望值是至關(guān)重要的。
　　企業(yè)形象：
　　超市進(jìn)行自我調(diào)整，堅(jiān)持自己的特色，旨在成為低價(jià)零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：
　　強(qiáng)化注重質(zhì)量、低價(jià)、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營(yíng)業(yè)額
　　清楚和誠(chéng)實(shí)的公眾溝通，其重點(diǎn)是讓顧客滿意，并爭(zhēng)取超出顧客的期望值
　　全面溶入當(dāng)?shù)丨h(huán)境, 我們營(yíng)運(yùn)的商店將是最干凈、最友善的。
　　超市的投資反映了追求簡(jiǎn)單和高效的愿望
　　超市的員工以專業(yè)和積極進(jìn)取的工作態(tài)度來強(qiáng)化超市的特色
　　專業(yè)技能：
　　專業(yè)技能是公司資產(chǎn)的關(guān)鍵部分
　　本著專業(yè)精神，我們每個(gè)人都要憑借工作經(jīng)驗(yàn)和符合公司政策的創(chuàng)造力來加強(qiáng)自己的專業(yè)技能
　　專業(yè)技能的表現(xiàn)形式是簡(jiǎn)單明了的。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸、運(yùn)用和保護(hù)
　　營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)份額：
　　營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)對(duì)于任何公司都是至關(guān)重要的：
　　這意味著要預(yù)見顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及環(huán)境的變化。對(duì)于任何變化，都要做出迅速和適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)
　　這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受
　　這意味著銷售活動(dòng)都能提供具有吸引力且種類齊全的商品
  　賣場(chǎng)：
　　場(chǎng)地的安排和賣場(chǎng)的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購(gòu)買的需要：
　　主要的原則是：
　�。� 停車場(chǎng)進(jìn)出方便
　　－ 店內(nèi)通道寬敞整潔
　�。� 商品易于拿取、店內(nèi)設(shè)備適合商品的陳列
　�。� 收銀結(jié)賬不需等候
　　－ 顧客服務(wù)（退款......）
　　設(shè)備得到良好的維護(hù)
　　確保顧客、員工、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的安全得到保障
　　在國(guó)家層級(jí)集中決定設(shè)備采購(gòu)、建筑施工、工程檢驗(yàn)和專家技術(shù)等服務(wù)
  　超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置（排面設(shè)計(jì)、資產(chǎn)設(shè)備、店內(nèi)裝飾）
　　人力資源
　　組織：
　　公司的人力資源結(jié)構(gòu)取決于工作組織。公司鼓勵(lì)平衡性和人員能力的發(fā)揮：
　　工作組織隨科技進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的變化而變化
　　超市投資改善工作工具，以提高效率、節(jié)約時(shí)間，更好地服務(wù)顧客
　　人員結(jié)構(gòu)依據(jù)銷售量和營(yíng)業(yè)額的變化而調(diào)整
　　人力資源方面投資需基于預(yù)計(jì)的利潤(rùn)分析
　　培訓(xùn)：
　　接受培訓(xùn)和培訓(xùn)他人都是首要的任務(wù)：
　　－ 加強(qiáng)我們的專業(yè)技能
　�。� 理解和分享公司的價(jià)值觀
　　－ 維護(hù)并弘揚(yáng)超市的公司文化
　　在接受任何職位前，應(yīng)先得到培訓(xùn)
　　管理層級(jí)負(fù)責(zé)并控制培訓(xùn)事宜的進(jìn)行
　　通過培訓(xùn)達(dá)到個(gè)人發(fā)展和職業(yè)晉升
　　晉升：
　　每位員工都有晉升的機(jī)會(huì)，只要他/她具有商業(yè)意識(shí)，有能力完成使命、達(dá)到目標(biāo)，并能不斷的自我高速和創(chuàng)新：
　　晉升要根據(jù)公司的需要并且考慮個(gè)人的愿望。員工對(duì)于工作內(nèi)容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件
  　鼓勵(lì)內(nèi)部晉升
　　在賣場(chǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業(yè)技能
　　個(gè)人職責(zé)的失控或工作業(yè)績(jī)與既定目標(biāo)之間有巨大差距，則會(huì)很快地導(dǎo)致失去職位
　　薪酬：
　　薪資的調(diào)整取決于超市的經(jīng)營(yíng)績(jī)效以及所在國(guó)家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
　　承擔(dān)更多的職責(zé)意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲
　　薪酬根據(jù)工作成果和績(jī)效進(jìn)行調(diào)整
　　管理：
　　授權(quán)、信心、控制是超市管理風(fēng)格的基本原則。這種管理風(fēng)格依靠員工的參與、積極性及意志力
　　每位員工都要參與決定以何種方式達(dá)到他/她自己的目標(biāo)，以及以何種方式評(píng)估他/她自己的工作績(jī)效
　　鼓勵(lì)個(gè)人表達(dá)自己的想法
　　評(píng)估員工是至關(guān)重要的
　　鼓勵(lì)和提倡團(tuán)隊(duì)的成功
　　經(jīng)常性的對(duì)比有助于提高績(jī)效
　　互動(dòng)交流：
　　互動(dòng)交流是超市任何層級(jí)的員工都需具備的基本意識(shí)：
　　關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動(dòng)性
　　收集、檢驗(yàn)和評(píng)估新的想法。創(chuàng)新舉措需受溝通決策制度的監(jiān)督
　　任何新方法都要遵循組織規(guī)則。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過國(guó)家級(jí)總部的審核
　　審核的項(xiàng)目由上下級(jí)協(xié)辦迅速的實(shí)施
　　誠(chéng)實(shí)正直是必須的
　　微小的失誤是可以接受的，重復(fù)錯(cuò)誤是不可接受的
　　溝通：
  　內(nèi)部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關(guān)鍵因素：
　　信息必須是清楚、精確和可靠的：
　　－ 信息傳播迅速
　�。� 每位員工都要確保他/她所提供信息的準(zhǔn)確性
　�。� 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息
　　商品
　　種類：
　　商品種類應(yīng)滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：
　　商品種類包括一系列的價(jià)格和質(zhì)量規(guī)格（最低價(jià)商品、共同商品、超市自有品牌商品、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商品），銷量高的單品優(yōu)先考慮
　　標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)整
　　全國(guó)性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿足新的消費(fèi)需求和顧客近期期望的產(chǎn)品
　　質(zhì)量：
　　超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量，由此而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
　　商品的質(zhì)量對(duì)于能否入選全國(guó)性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場(chǎng)里銷售，是至關(guān)重要的
　　超市自有品牌的商品在質(zhì)量、安全性、實(shí)用性上必須是完美無缺的
　　卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實(shí)度
  　價(jià)格：
　　商品價(jià)格著重于顧客的利益和忠實(shí)度，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整。定價(jià)可以優(yōu)化整個(gè)程序：
　　要維持在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須特別注重一些敏感性單品
　　促銷通過談判得到最低的價(jià)格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動(dòng)旨在提高顧客的忠實(shí)度和營(yíng)業(yè)額。促銷是經(jīng)常性的，有一定的期限，以達(dá)到最大的銷量
　　盡可能的抓住市場(chǎng)機(jī)遇提供商品折扣、統(tǒng)一調(diào)價(jià)、促銷和服務(wù)。得到的收益立即進(jìn)行再投資
　　最大程度的利用促銷來強(qiáng)化超市的價(jià)格形象（折價(jià)）
　　促銷可強(qiáng)化超市集團(tuán)的活力和在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格形象
　　排面設(shè)計(jì)：
　　商品的排面展示應(yīng)便于顧客購(gòu)買，并優(yōu)化利用賣場(chǎng)空間：
　　商品的陳列必須具有靈活性；要適應(yīng)商品和銷售的回轉(zhuǎn)及顧客流量，并考慮整體的消費(fèi)情況
　　有關(guān)商品陳列方面的問題由市場(chǎng)部、商品部和店一起決定
　　商品制造出賣場(chǎng)的氣氛：
　�。� 商品的陳列要突出數(shù)量充足和一目了然的特點(diǎn)
　　－ 商品易于尋找和取得
  �。� 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機(jī)盎然
　　采購(gòu)：
　　集中化的采購(gòu)談判使我們得到更優(yōu)惠的購(gòu)買條件：
　　采購(gòu)員負(fù)責(zé)采購(gòu)，銷售員負(fù)責(zé)銷售
　　對(duì)于任何層次的采購(gòu)談判而言，取得最佳購(gòu)買條件是至關(guān)重要的。獲得的收益則可以進(jìn)一步強(qiáng)化超市在折價(jià)零售業(yè)的地位。還可以提高公司的利潤(rùn)率并進(jìn)行更多的商業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)
　　向供應(yīng)商倡導(dǎo)我們大批量采購(gòu)能力和付款保障的信念。采購(gòu)數(shù)量取決于潛在的銷售量
　　除談判之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略地位的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，以提高銷售量和利潤(rùn)率
　　流程：
　　控制商品的流程是超市時(shí)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)：
　　后勤對(duì)于商品的質(zhì)量和賣場(chǎng)的生產(chǎn)力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本
　　根據(jù)預(yù)期的銷售量來調(diào)整庫(kù)存量，倉(cāng)庫(kù)只是商品的中轉(zhuǎn)區(qū)域，賣場(chǎng)里不允許有缺貨
　　每位員工都要負(fù)責(zé)商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動(dòng)以避免更多的損失
　　信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復(fù)勞動(dòng)，并支持管理工作
　　財(cái)務(wù)
　　預(yù)算：
　　行政執(zhí)行人員確保營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：
　　目標(biāo)跟策略是一致的，且應(yīng)考慮以下因素：
　　－ 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化
  �。� 地域的發(fā)展趨勢(shì)
　�。� 比較的標(biāo)準(zhǔn)
　　所有的目標(biāo)均應(yīng)確�？偰繕�(biāo)的實(shí)現(xiàn)并被各級(jí)管理層所認(rèn)可
　　行政執(zhí)行人員需依績(jī)效表行事，達(dá)成目標(biāo)是一貫的標(biāo)準(zhǔn)
　　投資：
　　任何投資都要進(jìn)行預(yù)期利潤(rùn)的分析：
　　投資是出于中長(zhǎng)期考慮；投資是為了提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。所以，投資可進(jìn)一步強(qiáng)化我們作為折價(jià)零售商的形象
  　追加的投資要優(yōu)化，新的投資要進(jìn)行具體分析
　　任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產(chǎn)所產(chǎn)生的損失應(yīng)為例外狀況，需經(jīng)決策層認(rèn)可
　　選擇新設(shè)備時(shí)要參考使用人的意見。參考研究之后，再進(jìn)行集中采購(gòu)。這樣可以提高生產(chǎn)力并降低營(yíng)運(yùn)成本。隨后對(duì)設(shè)備的獲利率進(jìn)行跟蹤控制
　　成本：
　　成本要盡可能地降低。
　　對(duì)于成本有影響的決策須在實(shí)施前和實(shí)施后進(jìn)行對(duì)比，以衡量該決策的效果：
　　每位員工都要參與成本控制
　　在對(duì)設(shè)備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營(yíng)運(yùn)成本的增長(zhǎng)要低于營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)
　　管理：
　　公司的管理是簡(jiǎn)單、靈活而有效率的。這是符合零售業(yè)活動(dòng)規(guī)律，并與現(xiàn)實(shí)狀況緊密相關(guān)的：
　　盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實(shí)際的差異，并進(jìn)行分析。立即采取改進(jìn)措施，以減少差距
　　行政執(zhí)行人員借助于信息科技和相關(guān)比較的運(yùn)用，來優(yōu)化日常管理
　　管理報(bào)表可使我們的績(jī)效對(duì)比系統(tǒng)化
　　在公司所有組織層面上的管理控制旨在強(qiáng)調(diào)獲取利潤(rùn)的潛能。這顯示了跨部門之間的關(guān)聯(lián)性
　　程序：
　　正規(guī)化的程序：
　　正規(guī)化的程序可以確保公司營(yíng)運(yùn)的一致性和安全性,規(guī)范管理是至關(guān)重要的。
　　審計(jì)是為了控制程序的執(zhí)行情況和加強(qiáng)管理的可靠性

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