研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
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郵 編：322000
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實戰(zhàn)操盤
鞋企攜手經銷商共同開拓市場藍海
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為什么鞋企如此重視經銷商呢？經銷商對于鞋企又有什么重要性呢？
目前市場的競爭激烈，鞋企在品牌、產品、服務推廣前由于相近或同質化，且業(yè)務競爭無序現(xiàn)象嚴重，在營銷方面往往投入多產出少。而經銷商恰恰課可以在地方幫鞋企打開市場，推廣品牌。首先，他對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻；其次，經銷商以經營盈利為目的，他們有著清晰地目標，知道什么產品適合消費者；再次，經銷商大部分都是個體經營者，他們認真地對待市場和工作。優(yōu)秀的經銷商能夠按照生產商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費者的感受和專業(yè)的服務技能，自然可以提升企業(yè)形象和產品形象。而且中國地域廣闊，很大一塊銷量來自于數以千萬計的小零售店，而靠鞋企的力量去對這么多銷售點，并維持物流，簡直是分身乏術，所以更顯得經銷商的重要。再者，鞋企要開拓一個新市場就更要依靠經銷商的力量，只有經銷商才能幫助鞋企低成本高效率地打開新市場，并占有一席之地�？梢哉f幾乎每個鞋企的發(fā)展，都離不開經銷商的貢獻。
鞋企與經銷商合作的目的是什么？怎樣才能實現(xiàn)他們的共同目標？
鞋企與經銷商都是出于自己的利益考慮才合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，企業(yè)和經銷商都想設法把自己的利益最大化。鞋企想方設法給經銷商壓上更多的貨，經銷商也在絞盡腦汁向鞋企索取更多的費用和支持。許多鞋企都在抱怨，經銷商的忠誠度不夠；同時，鞋企也在不斷地傷害經銷商的感情。如一些小企業(yè)，抱著“投機”的心態(tài)，只顧自己的利益，不斷的給經銷商壓貨，造成產品滯銷，使經銷商損失嚴重；有的鞋企在給經銷商的返利、配送補貼、促銷政策等方面的承諾無法及時兌現(xiàn)；或是經銷商幫鞋企辛辛苦苦推廣新產品，正當銷量上升有利益可尋時，（中國鞋網）鞋企卻出現(xiàn)斷貨；這種種的行為都傷害了經銷商的感情。其實作為鞋企來說，更多的應該考慮如何給經銷商不斷的帶來新利益，例如：除了產品利益之外，還可以給經銷商帶來知識利益，幫助經銷商實現(xiàn)企業(yè)化轉型，幫助經銷商成長。如國輝(中國)有限公司就是一個很好的典型，從06年開始，CBA就要求總經銷商進行渠道轉型，從批發(fā)市場退身實現(xiàn)分公司化管理，經過3年的要求引導，目前95%的區(qū)域總經銷都實現(xiàn)分公司化運營。另外，每年的訂貨會，CBA還會根據經銷商不同發(fā)展階段、對營銷過程的管理來綜合獎勵一批核心經銷商，設置不同獎項來鼓勵經銷商。只有鞋企和經銷商相互扶持、共同發(fā)展，才能實現(xiàn)市場雙贏的局面。
國輝(中國)有限公司總裁丁國斯就表示：供應商、合作商利益將與企業(yè)捆綁在一起，今天事業(yè)伙伴幫助企業(yè)做強做大，明天企業(yè)發(fā)展將帶動整體事業(yè)伙伴，合作伙伴共同成長。因此，國輝公司呼吁進行生意合作的伙伴們提高認識，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發(fā)展型的事業(yè)合作伙伴的高度�！霸谇斑M的路上，我要做各位事業(yè)伙伴同甘共苦的兄弟，國輝公司將提供企業(yè)的所有資源為CBA品牌的發(fā)展做堅實后盾！”
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