研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
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實戰(zhàn)操盤
上海創(chuàng)意精品店 賣大件不如賣小件
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選址老社區(qū)中的臨街鋪面
上海的小本店鋪與廣州小本店鋪的最大不同在于鋪面租金。由于房地產(chǎn)價格很高，上海的商鋪租金也水漲船高，在陜西南路這樣的城中心位置，動輒幾萬元/月不足為奇。
因此，與很多廣州同行不同，小孫決定小本創(chuàng)業(yè)后，首先想到的就是找尋合適的鋪址，而沒有急于決定經(jīng)營什么品種。用他的話來說：“沒有好位置寧可不要做了�！�
在幾個月的尋覓對比過程中，小孫憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，感覺到都市中的白領越來越重視有文化品位的消費模式了，他覺得這里面應該有“金子”可挖。
就這樣，他輾轉找到了陜西南路，這里是上海的老住宅區(qū)，老式洋樓林立，是一個充滿懷舊特色的社區(qū)商業(yè)街，文化氣息濃郁。
在決定微觀選址時，小孫并沒有一味清高，而是選擇了人流量最多的臨街鋪面�！爱吘�，我計劃開的是精品店，不是咖啡館酒吧，文化氣息再濃，也要別人看得見才行�！�
原創(chuàng)產(chǎn)品占據(jù)生意先機
選到了好的鋪面，小孫心里有了底，這才開始思考經(jīng)營什么產(chǎn)品。偶然的機會，他認識了上海設計圈子的幾名年輕人，他們當時正以上世紀中期為主題在設計一系列的工藝產(chǎn)品，包括水壺、搪瓷水杯、筆記本等一系列富有創(chuàng)意的生活用品。
小孫眼睛一亮，覺得這些產(chǎn)品特色明顯，當工藝品賣太可惜了。小孫經(jīng)常上網(wǎng)，對現(xiàn)在80后、90后這些年輕人的懷舊心理與無厘頭嗜好非常了解，他相信這些別致的文化產(chǎn)品放在大眾市場中推廣，將會很受時尚一族的歡迎。
于是，小孫迅速與幾位年輕人簽訂了合作協(xié)議，由于只不過是將他們已經(jīng)設計好的產(chǎn)品進行復制，設計費用就十分低廉了。
之后，小孫將設計樣本交給浙江家鄉(xiāng)的民營企業(yè)去生產(chǎn)，既節(jié)省了從經(jīng)銷商處進貨的成本，而且保證了貨源的獨家性。
隨著店面裝修工程的完成，定做的第一批貨物也生產(chǎn)好了。2009年8月，“壹號創(chuàng)意”開業(yè)了。
設計常換常新穩(wěn)定客源
“做精品生意，賣大件不如賣小件�！毙O如是總結說。開業(yè)之初，行情雖然火熱，小孫還是希望增添新的品種來穩(wěn)定客源。
為了避免行業(yè)競爭，小孫先對街坊鄰里的生意做了一次全面調(diào)查，看看別人都在賣什么。調(diào)查的結果是，精品店里，銷售娃娃之類大件商品的居多，小件產(chǎn)品卻僅僅集中在飾品領域。那么，自己是否能銷售一些小件精品呢？
他與那幾位青年藝術家商量嘗試新的思路，大約一個月后，“帥哥證”、“美女證”、“分工家務骰子”之類的創(chuàng)意小禮品擺上了小孫的柜臺，立即招來了都市年輕男女的目光。
雖然支付著高達3萬元的月租，小孫卻毫不畏懼，利潤節(jié)節(jié)上升，熟客群越來越多。小孫計劃今后每隔半年，就推出一批新的產(chǎn)品，讓小店常換常新。
專家點評
經(jīng)營風險
該類小店具有流行時尚特點，時尚轉瞬即逝，經(jīng)營中很容易先甜后苦。技術含量不高，面臨的競爭壓力大。
經(jīng)營潛力
走懷舊與創(chuàng)意精品兩條路線，經(jīng)營中有特點，文化內(nèi)涵強，長久來看，與都市消費者追求個性的要求不謀而合。
選址建議
中原地產(chǎn)的王敏小姐認為，各個城市都有各個城市的文化特點，類似的經(jīng)典懷舊用品店鋪，未必能在廣州如法炮制，但可以參考加以改變，改成港澳文化懷舊用品店之類。目前選址范圍很小，僅淘金路、天河南、北京路、東山口可做參考。廣州小商品市場發(fā)達，效仿迅速，做原創(chuàng)作品生意，無論大小，都不得不慎重選址。
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