經(jīng)商之道，以計(jì)為首

　　所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計(jì)為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。
　　無論你是已經(jīng)身在商海的企業(yè)總裁、職業(yè)經(jīng)理人或者其他什么角色，或者是正準(zhǔn)備涉足商海的"在岸"人士，面對(duì)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。
　　即使你只是一個(gè)小小的業(yè)主，所從事的經(jīng)營(yíng)規(guī)模非常微小，也會(huì)同樣遇到一系列諸如此類的問題。俗話說，萬事開頭難，良好的開始是成功的一半，因此，所有這些問題的核心，便是如何邁好開始的第一步。也就是說，怎樣有效的起步是每一位從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人最為需要首先解決的最為迫切的問題。
　　中外無數(shù)商界成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)表明，涉足商海之初或者涉足某個(gè)項(xiàng)目之初，最迫切需要解決的問題是如何"定計(jì)"問題。所謂"定計(jì)"，也就是要在一開始時(shí)便"先定必勝之計(jì)"，即確定自己在商海中如何確保穩(wěn)步制勝的基本方略。
　　為了確保穩(wěn)步制勝，為了做到百戰(zhàn)不殆，首先必須做到"知己"，也就是說，每一位準(zhǔn)備從事商業(yè)活動(dòng)的投資者，在正式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，都應(yīng)當(dāng)首先清醒地認(rèn)識(shí)自己，問一問自己有多少斤兩，掂一掂自己有多大的份量，看一看自己有多大的能耐，然后再來確定自己的制勝之"計(jì)"，即根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)自己的商業(yè)實(shí)踐。
　　商家在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用"計(jì)策"時(shí)，應(yīng)當(dāng)像兵家那樣，高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌兼顧、全盤考慮，盡力爭(zhēng)取顧及每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)。只有做到運(yùn)籌帷幄、有條不紊、心中有數(shù)、疏密有致、應(yīng)變有序、操之有度和進(jìn)退得當(dāng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足于不敗之地。
兵家所說的"計(jì)先定于內(nèi)，而后兵出境"那樣，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)方針、實(shí)施程序、實(shí)施監(jiān)督，以及售前、售中、售后的全方位監(jiān)控等都做到未雨綢繆，真正做到"先定必勝之計(jì)"而后出手投資，那么，商家的勝算恐怕便會(huì)更大，而且成功率更有保障。

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