研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
研究市場新形勢 謀劃發(fā)展新對策
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市場環(huán)境發(fā)生了那些新的變化？對企業(yè)生存與發(fā)展將產(chǎn)生何種影響？面對更加激烈的競爭環(huán)境，推出一個什么樣的新舉措才能適應(yīng)新的市場變化形勢，使企業(yè)確保持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，這應(yīng)當(dāng)是我國企業(yè)家們急需著力解決的新課題。
一、我國市場的新形勢
全面開放國內(nèi)市場，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，人民收入大幅度提高，是市場發(fā)生重大變化的根本成因。
(一)國際資本加速進(jìn)入國內(nèi)市場，市場競爭加劇
重新洗牌使企業(yè)的淘汰率增高，加大了企業(yè)的風(fēng)險。西方發(fā)達(dá)國家，特別是美國及歐洲國家，它們經(jīng)過近百年的發(fā)展，市場已處于飽和狀態(tài)，發(fā)展空間己經(jīng)很小了，大量的資本正急需等待尋找新的市場。他們經(jīng)過對改革開放以來的中國不斷探索研究，確認(rèn)中國是它們最理想的新市場。
隨著我國加入世貿(mào)組織和市場的全面開放，特別是隨著我國商品經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、高速發(fā)展，廣大人民的收入水平大幅度提高，一個人口眾多，收入增加的市場，必然構(gòu)成超龐大的市場容量，這無疑對國際資本產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力。特別是近兩年來，國際資本，無論是跨國集團(tuán)公司還是中小企業(yè)，可以說是 “群蜂式”擁入中國市場，使“春秋戰(zhàn)國”式的競爭，發(fā)展到“殘殺爭斗”的新格局。而此時的中國企業(yè)，剛剛開始嘗試進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，無論在規(guī)模、管理經(jīng)驗、技術(shù)，企業(yè)整體實力上都處于明顯弱勢，從目前情況來看，對絕大多數(shù)企業(yè)說來，僅憑單個企業(yè)進(jìn)行較量，勝券沒有操在我國企業(yè)手中。因此，要想扭轉(zhuǎn)弱勢局面，就要增強(qiáng)自身的核心競爭力，把企業(yè)做強(qiáng)、做大，這是企業(yè)生存發(fā)展的唯一選擇。
(二)社區(qū)發(fā)展迅速，逐步成為消費(fèi)市場的主體，也是市場爭奪的新戰(zhàn)場
社區(qū)對廣大消費(fèi)者來說，將成為主要消費(fèi)場所。無論生活必需品的購買，還是各種生活服務(wù)以及娛樂、休閑消費(fèi)，將會主要轉(zhuǎn)向社區(qū)，社區(qū)對企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展有著決定性的意義。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家無不將企業(yè)的發(fā)展向社區(qū)拓展，國際資本更是以敏銳的洞察力將發(fā)展的眼光投向社區(qū)，它們以雄厚的資本，先進(jìn)管理經(jīng)驗，并利用人們對外資的“崇羨”心理，快速向社區(qū)市場挺迸，不少外資大型超市為適應(yīng)社區(qū)需求，降低經(jīng)營成本，正在對經(jīng)營模式進(jìn)行變陣，推出了“大超市，小規(guī)�！钡男碌膶嵤┓桨�，并以此作為一把利劍，加速向社區(qū)、向郊區(qū)、向二、三線城市進(jìn)行擴(kuò)張，對我國企業(yè)發(fā)起了沖擊。
(三)消費(fèi)者需求正發(fā)生著巨大變化
非商品需求比例增大，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化，消費(fèi)品位、需求檔次明顯提升，消費(fèi)方式發(fā)生很大變化。其新的消費(fèi)走向主要呈現(xiàn)為六方面：
一是品牌、時尚消費(fèi)已形成潮流。名店、名品“買著舒心，吃著放心，用著順心”，普遍受到廣大消費(fèi)者的青睞；
二是健康消費(fèi)�！盎ㄥX買健康”，尤其在中老年人群中形成很大的消費(fèi)市場，市場容量迅猛增長；
三是新產(chǎn)品、新領(lǐng)域的消費(fèi)。高科技、有特色的創(chuàng)新產(chǎn)品或娛樂、服務(wù)項目，迎合了人們的求新心理，激發(fā)了人們的需求欲望，一入市很快就進(jìn)入成長發(fā)展期；
四是方便、快捷型消費(fèi)。廣大人民，尤其是對上班族來說“時間就是金錢”，因此，他們希望能在消費(fèi)、購物上所花的時間愈少愈好；
五是情感消費(fèi)。人們在購物或其它消費(fèi)中，總希望能得到一種親情的滿足，親情服務(wù)自然就成為一塊吸引消費(fèi)者的“磁石”；
六是文化消費(fèi)。文化能給人以知識，能提高人們的情操，得到非物質(zhì)的、高品位的享受，文化品位高，文化氛圍濃，是現(xiàn)代文明消費(fèi)的一大特征。
人們在消費(fèi)方式上也發(fā)生了很大變化，“一站式”消費(fèi)，“合家式”消費(fèi)，雙休日、節(jié)假日消費(fèi)，成為新的熱點消費(fèi)方式。
﹙四﹚市場法律法規(guī)逐步健全，混亂無序的市場秩序正在得到加速治。
由于剛剛進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的初期發(fā)展階段，個性意識，利益意識空前發(fā)展，應(yīng)當(dāng)說，在一定意義上，這是一種進(jìn)步。但同時，部分生產(chǎn)經(jīng)營者個性利益意識的極端化發(fā)展，也滋生了投機(jī)倒把、制造販賣偽劣產(chǎn)品、坑蒙拐騙等不法行為，嚴(yán)重污染了市場，侵害了廣大消費(fèi)者的利益。通過近年來健全法制、法規(guī)，集中嚴(yán)打違法、違規(guī)不法行為，市場得到了很好的凈化，不法行為得到明顯遏制，市場逐步走向規(guī)范，并按照市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制、游戲規(guī)則進(jìn)行運(yùn)作，這是經(jīng)營者今后取得經(jīng)營利潤的唯一正確途徑。
二、企業(yè)發(fā)展對策
既然市場形勢發(fā)生了新的變化，企業(yè)經(jīng)營就需要及時做出適應(yīng)性的調(diào)整，“適者生存”是成敗的一條定律，企業(yè)是在不斷變化中得到發(fā)展的。變就是創(chuàng)新，“不創(chuàng)新就意味著死亡”。之所以有不少企業(yè)停滯不前，舉步維艱，就因為它沒有隨著市場變化而變化，有些老字號所以被歷史淘汰，是因為缺乏創(chuàng)新，跟不上時代的潮流。歷史證明：在大的社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換的時期，在市場需求格局、競爭格局，發(fā)生重大變化的時候，任何的麻木與遲疑都會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果�，F(xiàn)在，企業(yè)依據(jù)市場形勢的新變化，有針對性地著力謀劃新的對應(yīng)思路，采取有效的措施，是一種明智之舉，發(fā)展之略。
（一）加速實現(xiàn)體制改革、機(jī)制轉(zhuǎn)換
企業(yè)原有的老體制和舊的運(yùn)行機(jī)制，嚴(yán)重制約了我國企業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過根本性的改革與轉(zhuǎn)換，變企業(yè)為真正獨(dú)立的運(yùn)作主體，做到外有壓力，內(nèi)有動力，才能有效地增強(qiáng)企業(yè)活力，才能適應(yīng)風(fēng)險多變的市場經(jīng)濟(jì)。體制問題不解決，企業(yè)發(fā)展就無從談起，企業(yè)主管部門必須迅速做出抉擇，拿出方案，付諸行動，取得效果。
（二）企業(yè)必須尋著先做強(qiáng)，后做大的發(fā)展之路
企業(yè)必須逐步擴(kuò)張，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，這是市場競爭的必然選擇。一般來說，單店經(jīng)營的前景并不看好，但決不可為了做大而做大，在人力、物力、財力不具備的條件下，盲目擴(kuò)張，十之八、九要遭到失敗。大而虛，是經(jīng)不起風(fēng)雨的。而先做強(qiáng)企業(yè)，樹立起企業(yè)的良好形象，建立起核心競爭力，集聚起較強(qiáng)的人力、財力，爾后選擇一定時機(jī)，并在對市場容量，競爭態(tài)勢，市場發(fā)展前景，消費(fèi)需求特點等情況進(jìn)行調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上，做出可行性方案，方可實施定向擴(kuò)張，逐步形成規(guī)模經(jīng)營的運(yùn)行模式，才能穩(wěn)操勝券。當(dāng)前，正處在企業(yè)重新洗牌和大調(diào)整時期，這是有條件的企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張的難得機(jī)會，抓機(jī)會是企業(yè)求發(fā)展的經(jīng)營之道。
（三）尋找新的利潤增長點
買方市場的深度發(fā)展，激烈的市場競爭，呈現(xiàn)在經(jīng)營者面前的是：購銷差率的縮小；利潤率的下降，嚴(yán)重制約著企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。改善此種局面，主要是靠企業(yè)自己的努力，可從以下三方面嘗試尋求新的利潤增長點：
一是大力降低成本。我國企業(yè)降低成本的空間很大，應(yīng)針對企業(yè)實際，在商品運(yùn)輸，業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，人力資源潛力發(fā)揮程度，以及信息管理系統(tǒng)的建立等方面，挖潛、節(jié)能，節(jié)約費(fèi)用，降低成本；
二是建立健全科學(xué)的物流配送系統(tǒng)。實行購、銷分離，統(tǒng)一配送的經(jīng)營模式。據(jù)有關(guān)資料顯示：物流統(tǒng)配的現(xiàn)代化、規(guī)�；�，可以降低費(fèi)用30~50％，降低商品損耗20％以上，在這方面我們應(yīng)當(dāng)很好地學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，下大力氣有計劃地發(fā)展社會化的專業(yè)物流園、區(qū)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化的規(guī)模配送系統(tǒng)的功能作用。
三是努力創(chuàng)造高科技含量的新產(chǎn)品，提升文化經(jīng)營的內(nèi)含。創(chuàng)名牌，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，從多個方面增加經(jīng)營的附加值。
（四）迎合消費(fèi)需求傾向，加大軟件經(jīng)營的力度
一要營造綠色、安全、和諧的營銷環(huán)境；二要強(qiáng)化親情，情感經(jīng)營的力度；三要增強(qiáng)情趣、歡樂的氛圍；四要創(chuàng)造便利、快捷的消費(fèi)條件；五要加大文化經(jīng)營的投入，提高文化含量，提升文化氛圍；六要增加娛樂、休閑項目的經(jīng)營，特別是大型百貨商場，大型超市在餐飲、休閑、娛樂等方面配套項目經(jīng)營，一般應(yīng)占到總經(jīng)營面積的15~20％。
（五）營造和諧的經(jīng)營環(huán)境
企業(yè)與社會，零售商與供貨商，企業(yè)與消費(fèi)者，同行業(yè)之間，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工，員工與員工之間，應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，相互理解，相互支持，把思想提高到團(tuán)結(jié)合作，為祖國的振興，攜手共進(jìn)的精神境界。
（六）培養(yǎng)、儲備人才
企業(yè)能否不斷創(chuàng)新發(fā)展，在市場競爭中贏得最后勝利的關(guān)鍵，取決于人才�！俺墒略谔�，謀事在人”，“誰掌握了人才，誰就掌握了未來”，國外資本在中國離開了本土化的人才，發(fā)展是不可想象的，它們想方?jīng)]法挖掘人才，正是它們發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，我國有戰(zhàn)略頭腦的企業(yè)家，一定要把人才看作重中之重，要花大力氣培養(yǎng)、儲備人才，一定要有一批具有戰(zhàn)略眼光，善于謀劃決策，智商高，并勇于創(chuàng)新的企業(yè)高層管理者；一定要有一批具有較強(qiáng)專業(yè)能力、管理水平，忠于職守的中層管理群體；一定要有一大批熱愛、熟習(xí)本職工作，具備相關(guān)現(xiàn)代知識的“專家型”員工隊伍。
企業(yè)發(fā)展對策的制訂，一定要和企業(yè)的實際相結(jié)合。確定了謀劃方案后，關(guān)鍵在于執(zhí)行，過程中還要根據(jù)市場發(fā)生的新變化，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，切記要遵循：“可行，實效”的原則。
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