研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
義江服飾欲做國內最大穆斯林服飾制造商
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2000元利潤：
敲門推銷贏來第一桶金
祖籍河南南陽的王朝印有著與很多打工者類似的經(jīng)歷，直到在義烏一家外貿公司落腳后，他才迎來人生的轉折點———一個與公司有業(yè)務往來的陶姓老板看他肯吃苦、有闖勁，主動借他16萬元成立外貿公司。
有了資金，項目在哪？在外貿公司工作時朋友送的一件阿拉伯長袍，激發(fā)了王朝印的靈感：義烏服裝企業(yè)大多生產襯衫、短袖、外套，鮮有做穆斯林服飾的，何不往這個方向試試？
新公司沒有一個客戶，想找合作伙伴只能主動上門推銷。王朝印說，起步的那段時間，他天天帶著這件阿拉伯長袍跑趙宅、商貿區(qū)等阿拉伯商人較多的小區(qū)，挨家挨戶推銷產品，“那時的想法很簡單，義烏服裝企業(yè)很多，只要有訂單，直接交給工廠就能生產”。
2003年8月的一天，王朝印用半生不熟的阿拉伯語，好不容易打動了一個阿拉伯客商。對方下了2000件同款男袍的單子，要求20天交貨。這個單子給王朝印帶來2000元的利潤，這也是他從商以來掘到的第一桶金。
4萬件女袍：
市場里“撿”到大客戶
幾天后，這2000元利潤變成了厚厚的一沓目錄，上面印著王朝印從網(wǎng)上找到的男女穆斯林服飾圖樣及文字說明。王朝印說：“敲門推銷的成功率太低，有了目錄，向阿拉伯客商推銷時省了很多精力，人家一看就明白我是做什么的。這種宣傳效果不錯，隨后我就接到了一些小訂單�！�
大小客戶中，最讓王朝印記憶猶新的是阿爾及利亞客商那瑞———一個在賓王服裝市場上“撿”來的大客戶。王朝印介紹，那次他去市場找供貨商，碰到那瑞也在那里看樣品，他便用不太熟練的阿拉伯語主動與他攀談起來，沒想到那瑞的中文說得很好，一下子拉近了距離。那瑞對有點自來熟的王朝印第一印象不錯，爽快地下了4萬件阿拉伯女袍的單子，并當場支付了2萬美元的定金。
“認識那瑞之后，我堅定了做穆斯林服飾的信心。”王朝印說，那瑞公司的業(yè)務量和經(jīng)營范圍都很大，他還會7國語言，還是國際幾大船貨公司的貴賓級客戶。那瑞告訴王朝印，義烏這邊的服裝企業(yè)雖然很多，但專業(yè)生產穆斯林服飾的企業(yè)幾乎沒有，不少企業(yè)認為穆斯林服飾制作麻煩，不愿接這類訂單。如果有意向這一行發(fā)展，前景肯定不錯。
6000平方米廠房：
從外貿公司轉型專業(yè)制造商
去年2月初，王朝印在義烏青口租下一6000平方米的地塊，擴大了原有的小工廠，工人從以前的20多人增加到200人，開始了從外貿公司向專業(yè)服裝制造商的轉變。不過，即便這樣，王朝印還在為今年完不成訂單而發(fā)愁。
“現(xiàn)在義烏普工難招，上游的原材料工廠也因為人手不足拖延了供貨時間，有時候還得自己親自出馬。”王朝印介紹，為了趕時間交貨，他今年春節(jié)過后在老家訂了200臺平車機，招聘當?shù)馗挥鄤趧恿k起了分工廠，一方面解決了部分就業(yè)問題，另一方面也擴大了產能。
王朝印坦言，他的夢想已不再滿足于賺點錢、讓父母過上好日子，而是想踏踏實實做番事業(yè)，把義江服飾打造成國內最大的穆斯林服飾專業(yè)制造商。
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