研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
論批發(fā)市場商戶管理的科學(xué)化和規(guī)范化（二）
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可以用強(qiáng)制評分選擇法來進(jìn)行量化的分析，然后再進(jìn)行總分計(jì)算和關(guān)鍵項(xiàng)計(jì)算�；驹硎菍M選擇的經(jīng)營商戶就其各方面能力和條件進(jìn)行打分評價(jià)，考慮到不同因素對經(jīng)營商戶選擇的重要程度的差異，可以分別賦予一定的重要性系數(shù)（權(quán)數(shù)）。總分計(jì)算是指對擬選擇的經(jīng)營商戶分別進(jìn)行單項(xiàng)分的累計(jì)計(jì)算，并作為經(jīng)營商戶總體能力評價(jià)的主要依據(jù)。關(guān)鍵項(xiàng)計(jì)算是指考慮到不同區(qū)域不同鋪位的不同特點(diǎn)及不同需求，要對評價(jià)中的一些指標(biāo)單獨(dú)擴(kuò)大權(quán)重來進(jìn)行計(jì)算，作為考慮的重要依據(jù)。其中每一項(xiàng)的得分也可以繼續(xù)細(xì)化成各個(gè)小項(xiàng)，再進(jìn)行更詳細(xì)的得分評價(jià)。
例如：某批發(fā)市場某區(qū)有四間營業(yè)房需要招租，目前有A、B、C三家公司申請入住，可以首先利用強(qiáng)制打分法來進(jìn)行評價(jià)。
利用以下公式來計(jì)算總分：
W=(A×0.25)+(B×0.2)+(C×0.15)+(D×0.05)+(E×0.05)+(F×0.2)+(G×0.2)。
結(jié)果：W1=91，W2=91.45，W3=81
很顯然,C公司的綜合得分明顯低于其他兩家,所以先被淘汰�？紤]到目前的四間營業(yè)房,有一間需要批發(fā)市場自己留用,如果能一次性入住,則避免了再次招租,所以，需求間數(shù)就成了甄選的關(guān)鍵項(xiàng),下一步將運(yùn)用公式：
K=（0.5×W）+(0.5×G)進(jìn)行關(guān)鍵項(xiàng)計(jì)算。結(jié)果：K1=88 K2=80.725
可見A公司的關(guān)鍵項(xiàng)得分明顯高于B公司,盡管B公司的總分稍高一點(diǎn),但綜合考慮只有選擇A公司更實(shí)際。
由以上的舉例計(jì)算,可以看出, 甄選和分置的定量結(jié)合對科學(xué)的選擇經(jīng)營商戶的重要性,這樣可以避免二者相分離產(chǎn)生的高總分卻不適合區(qū)域或?qū)嶋H的問題。
最后，值得強(qiáng)調(diào)的是市場在重視識別，甄選和分置的過程中還要重視市場的總體規(guī)劃、區(qū)域的合理劃分和經(jīng)營商戶之間的科學(xué)組合，只有這樣，才能成為真正的現(xiàn)代批發(fā)市場。
對經(jīng)營商戶的監(jiān)測與評估
內(nèi)部經(jīng)營商戶既是批發(fā)市場利潤的主要來源，同時(shí)也是批發(fā)市場向外展現(xiàn)其形象和文化的接觸層面，對市場的現(xiàn)在和未來都至關(guān)重要。所以，對經(jīng)營商戶除了科學(xué)合理的入住和分置外，進(jìn)行監(jiān)測和評估也很有價(jià)值，成為批發(fā)市場進(jìn)一步對他們進(jìn)行更科學(xué)更有效管理和服務(wù)的前提和基礎(chǔ)。以往批發(fā)市場的監(jiān)測往往過多的依靠定性方面,而忽視了定量的研究,還遠(yuǎn)達(dá)不到精確與全面,因此,盡量完善批發(fā)的監(jiān)測體系,多方面進(jìn)行監(jiān)測,通過定量來分析經(jīng)營商戶已勢在必行。
準(zhǔn)確、客觀、全面的對經(jīng)營商戶進(jìn)行監(jiān)測是正確評估和決策的保證。監(jiān)測后，要根據(jù)所獲得的信息對經(jīng)營商戶給予評估，最后根據(jù)評估的結(jié)果，并結(jié)合內(nèi)外部情況，制定出更可行更有針對性的決策，更好的服務(wù)和管理經(jīng)營商戶。
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