研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
新型專業(yè)市場：鞋企流通成本德解決之道
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再談東莞鞋業(yè)流通革命與市場控制
問題：
雖然近年來珠三角的加工企業(yè)做外單的利潤并不高，但轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷品牌又談何容易？東莞奧必飛鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人董世明對(duì)內(nèi)銷有些望而卻步，他承認(rèn)“現(xiàn)在還沒有這個(gè)實(shí)力和決心”。
雖然內(nèi)銷的利潤貌似比做外單的利潤要高，但內(nèi)銷的背后有一系列問題有待企業(yè)去解決：“首先，國內(nèi)的信用制度還沒有建立起來，付款方式是一種壓力。現(xiàn)在都是供貨商先墊付資金，對(duì)方在付款的時(shí)候按照‘6+3+1’的行規(guī)分三次支付，先付六成，再付三成，最后一成可能永遠(yuǎn)也不會(huì)付了�，F(xiàn)在做鞋的利潤也就四五個(gè)百分點(diǎn)，這樣算下來就虧了。其次，許多發(fā)達(dá)國家都有龐大的采購團(tuán)隊(duì)，不同品牌可以統(tǒng)一調(diào)度，比較成熟。而國內(nèi)市場的采購團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)都是單一的一個(gè)品牌，要建立起成熟的系統(tǒng)需要一個(gè)漫長的過程。第三，沒有財(cái)力進(jìn)行推廣，營銷的成本太高。”
解決之道：
東莞創(chuàng)立“工廠直銷中心”構(gòu)建品牌的“高鐵快車”
東莞工廠直銷中心，是指專門為東莞工廠設(shè)置，以銷售東莞產(chǎn)品為主，具有展示、批發(fā)、零售等功能的集中交易場所。它能提供從工廠到銷售的“一站式”服務(wù)，有效減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低采購和銷售成本，是一個(gè)便利、實(shí)惠的公共交易平臺(tái)。工廠直銷中心的建立，是幫助東莞制造業(yè)創(chuàng)立品牌，拓展內(nèi)銷，從以國外市場為主向國內(nèi)國外兩個(gè)市場并重轉(zhuǎn)變的“高鐵快車”，也是推動(dòng)?xùn)|莞制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從資源驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。更是敢為天下先的東莞人的又一次大膽探索和嘗試。
去年底，東莞市政府出臺(tái)了《東莞工廠直銷中心實(shí)施方案》、《東莞工廠直銷中心認(rèn)定管理辦法》。旨在通過政府扶持，市場運(yùn)作，企業(yè)主導(dǎo)的方式建設(shè)若干個(gè)以東莞優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托的工廠直銷中心，幫助企業(yè)創(chuàng)立品牌、培育品牌、推廣品牌，使之成為展示和銷售東莞產(chǎn)品的窗口和陣地。
目前，整個(gè)珠三角都在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，即從原來的“輕流通”開始“重流通”，各地都在推進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)的大發(fā)展�！靶瑯I(yè)專業(yè)市場的建設(shè)，從某種意義上可看做東莞鞋業(yè)由以前單純拼加工制造向流通轉(zhuǎn)變的一場轉(zhuǎn)型革命。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)中期后，社會(huì)商品正呈現(xiàn)出供過于求，甚至是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩局面，金融危機(jī)就是最好的明證。一旦如此，如果再一味地強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大產(chǎn)能，與數(shù)字賽跑，只能是徒勞無獲。能否控制市場，在流通環(huán)節(jié)中游刃有余，才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。”
金融危機(jī)陰影尚未消退，基于龐大制鞋產(chǎn)業(yè)的鞋材、鞋業(yè)專業(yè)市場卻在厚街鎮(zhèn)如火如荼地生長。據(jù)本報(bào)記者了解到的最新消息，總投資近40億元的世界鞋業(yè)總部基地一期在東莞厚街奠基開工，此前，由東莞民營企業(yè)家投資過億元的厚街鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場，南峰、河田等專業(yè)市場也紛紛進(jìn)行擴(kuò)張升級(jí)。
這股自發(fā)涌動(dòng)的專業(yè)市場建設(shè)潮流背后，隱藏著東莞正向亞洲乃至全球最大的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈采購基地邁進(jìn)的野心。而在業(yè)內(nèi)專家看來，鞋類專業(yè)市場的蓬勃興起，寓意著東莞鞋業(yè)正在進(jìn)行一場由以前單純拼加工制造向流通轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型革命。
專業(yè)市場擴(kuò)建方興未艾
與珠三角星羅棋布的村鎮(zhèn)企業(yè)相似，地處東莞厚街鎮(zhèn)中心的寮廈村，曾經(jīng)機(jī)器轟鳴，過去，這里是4.2萬平方米的舊廠房，分布有6家生產(chǎn)五金、陶瓷、鞋材的勞動(dòng)密集型企業(yè)。經(jīng)過舊廠房改造，如今，這里成為東莞一站式鞋機(jī)、鞋材、皮料專業(yè)市場，這就是東莞厚街寮廈村鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場二期。曾到此考察的省委書記汪洋稱贊道，這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“退二進(jìn)三”的“鴻運(yùn)模式”。
鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場董事副總裁蔡建鑫接受本報(bào)采訪時(shí)介紹，目前，廣場二期工程已經(jīng)基本上完成，第三期工程已開始�！耙黄谥饕浅善沸故九c批發(fā)，二期和三期重點(diǎn)是展示和供應(yīng)皮革、鞋材、鞋機(jī)。”蔡建鑫說。
他向本報(bào)記者坦承，由于受到金融危機(jī)的沖擊，東莞鞋業(yè)整體情況不大樂觀，目前，鴻運(yùn)鞋材鞋機(jī)廣場還沒有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收益�！拔覀冎饕欠潘B(yǎng)魚，為商家提供機(jī)會(huì)，把市場養(yǎng)活，這樣才能做大做強(qiáng)。流通市場的建設(shè)對(duì)東莞鞋業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有很大幫助，以后就不僅是制造、研發(fā)，還有原材料供應(yīng)�！辈探握f。
另外一家當(dāng)?shù)氐闹菩揞^——華堅(jiān)鞋業(yè)國際集團(tuán)則有更大的野心。按照集團(tuán)董事長張華榮的設(shè)想，集團(tuán)與香港保威集團(tuán)等合資籌建的世界鞋業(yè)總部基地，最終要發(fā)展成為世界鞋業(yè)科技潮流信息進(jìn)入中國的承接平臺(tái)，中國鞋業(yè)、鞋材、鞋機(jī)走向世界的貿(mào)易平臺(tái)與世界鞋業(yè)科技、工藝制造和貿(mào)易高速運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)平臺(tái)。
“通俗易懂地說，我們希望這個(gè)總部基地是未來鞋業(yè)時(shí)尚發(fā)布中心、信息中心、定價(jià)中心�！笔澜缧瑯I(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻接受本報(bào)專訪時(shí)說。他介紹，位于東莞市厚街鎮(zhèn)生態(tài)科技工業(yè)園的世界鞋業(yè)總部基地項(xiàng)目，總投資近12億元，總建筑面積40多萬平米，全部建成后可招商安置近4000多家獨(dú)立工商戶�！耙黄诠こ碳s12萬平方米，將于近日開工，一期的定位是國際皮革鞋材采購中心，國際成品鞋展示貿(mào)易中心，新材料和技術(shù)的研發(fā)中心�！睆堷檶�(duì)記者說。
樹立東莞在世界鞋業(yè)中的地位
金融危機(jī)的陰影尚未消褪，東莞鞋業(yè)專業(yè)市場為何逆市擴(kuò)張?亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長藍(lán)玄圃接受本報(bào)專訪時(shí)分析，圍繞東莞制鞋業(yè)涌現(xiàn)出來的一批專業(yè)市場，一方面是市場內(nèi)部需求的結(jié)果，東莞已成為全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品最重要的集散地，擁有制鞋完善的配套供應(yīng)鏈；另一方面，也是東莞鞋業(yè)由制造向流通升級(jí)的外在需要。
“溫州和福建雖然近年來開拓內(nèi)銷市場不錯(cuò)，樹立了很多本土品牌，但是鞋業(yè)制造規(guī)模與東莞相比相差還遠(yuǎn)，東莞是名副其實(shí)的世界鞋業(yè)制造中心，國內(nèi)制鞋大廠都集中在東莞。由于制鞋業(yè)高度密集，國內(nèi)外鞋商每年都來東莞采購鞋材料，了解最新鞋業(yè)信息，貿(mào)易頻繁，因此，鞋業(yè)專業(yè)市場的發(fā)展是市場自發(fā)的需要�！彼{(lán)玄圃對(duì)記者說。
華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮認(rèn)為，東莞要實(shí)現(xiàn)從世界級(jí)鞋業(yè)制造中心向世界級(jí)研發(fā)貿(mào)易和高端制造中心轉(zhuǎn)變，將數(shù)目眾多但分布零散的產(chǎn)業(yè)配套集聚形成整體優(yōu)勢，需要一個(gè)向外界展示自己的平臺(tái)。
資料顯示，世界上的鞋子有80%是在中國生產(chǎn)，全世界80%的鞋業(yè)貿(mào)易公司在東莞設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。東莞有制鞋企業(yè)4000多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商鋪3500余家，年產(chǎn)鞋超過15億雙。
廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶認(rèn)為，鞋業(yè)專業(yè)市場的建設(shè)，從某種意義上可看做東莞鞋業(yè)由以前單純拼加工制造向流通轉(zhuǎn)變的一場轉(zhuǎn)型革命。他認(rèn)為，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)中期后，社會(huì)商品正呈現(xiàn)出供過于求，甚至是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩局面，金融危機(jī)就是最好的明證。一旦如此，如果再一味地強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大產(chǎn)能，與數(shù)字賽跑，只能是徒勞無獲。能否控制市場，在流通環(huán)節(jié)中游刃有余，才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵。
因此，這些專業(yè)市場，承擔(dān)的使命不局限在“交易”二字上。世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻接受本報(bào)專訪時(shí)表示，世界鞋業(yè)總部基地，絕不僅僅是鞋業(yè)交易中心，而是依托珠三角雄厚的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，匯聚全球鞋業(yè)研發(fā)、貿(mào)易、采購、資訊及品牌孵化等功能的高端服務(wù)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)是希望東莞未來能在世界上樹立鞋產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合品牌。
“正因?yàn)槿绱�，這幾年來，我們先后投入了4000多萬元為行業(yè)搭建信息服務(wù)平臺(tái)，07年和08年連續(xù)舉辦兩屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇，論證了厚街在世界鞋業(yè)界中的重要地位，大大提升了厚街在國際上的聲譽(yù)�！睆堷櫿f。他表示，厚街鎮(zhèn)政府也在申報(bào)廣東省鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，并投入1000萬元建立了東莞國際鞋業(yè)創(chuàng)新中心。
如何科學(xué)有序發(fā)展?
值得關(guān)注的是，東莞的專業(yè)鞋材市場起步就面臨內(nèi)外交加的激烈競爭，雖然有鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，但是專業(yè)市場如何科學(xué)有序發(fā)展依然存在疑問。
記者在采訪中了解到，與東莞臨近的廣州以專業(yè)市場發(fā)達(dá)著稱，有華南地區(qū)最大的鞋業(yè)市場新華南鞋城，白云世界皮具貿(mào)易中心，“中國皮具之都”美稱的花都區(qū)獅嶺等專業(yè)市場；深圳華南國際工業(yè)原材料交易中心也設(shè)置有國際皮革皮具原輔料交易中心。而在東莞本地，除了一批中小專業(yè)鞋業(yè)市場外，鴻運(yùn)鞋材鞋業(yè)廣場、南峰、河田等專業(yè)市場已成規(guī)模，世界鞋業(yè)總部基地則將是一個(gè)未來崛起的“巨無霸”項(xiàng)目。
東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長王灼良認(rèn)為，不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)的問題。在鞋業(yè)中心厚街鎮(zhèn)，濠畔鞋材市場主營較高檔鞋材，鴻運(yùn)和河田主營中檔的鞋材，而南峰鞋材市場則主營豬皮和人造革，各專業(yè)市場都通過錯(cuò)位經(jīng)營而實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)，形成良性的循環(huán)和競爭。
“廣州的幾大鞋類和皮具專業(yè)市場是以內(nèi)銷品牌為主，東莞是我國外銷成品鞋中心，專業(yè)市場發(fā)展空間巨大，比如，成品鞋展示和研發(fā)在厚街還是空白。而深圳華南城規(guī)模大，但是并無制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。東莞建設(shè)專業(yè)市場，既有產(chǎn)業(yè)依托，又有市場需求�！睆堷櫧邮懿稍L時(shí)說。對(duì)于東莞內(nèi)部多家專業(yè)市場的競爭，他認(rèn)為經(jīng)過市場選擇終將有幾家勝出�！氨热缯f虎門也擁有眾多的服裝專業(yè)市場，最后活得滋潤的還是富民皮料布料輔料批發(fā)市場等幾家。”張鴻說。
在藍(lán)玄圃看來，專業(yè)流通市場的興起，雖然是東莞鞋業(yè)由制造向開始重視流通階段的市場現(xiàn)象，但是，并不是專業(yè)市場越多越好�！拔覀�(gè)人的意見是，如果東莞鞋業(yè)能樹立起在世界上有影響力的知名會(huì)展品牌，可能比專業(yè)市場的展示和交易成本更低，效果更好。國際上一些知名的制鞋基地，發(fā)展到更高的階段，并不是因?yàn)閷I(yè)市場知名，而是因?yàn)橛腥蛑膶I(yè)展會(huì)而知名�！彼{(lán)玄圃說。
地理縱深
“東莞鞋業(yè)”能否復(fù)制“順德家電”模式?
在東莞鞋業(yè)從制造向流通環(huán)節(jié)邁進(jìn)的過程中，東莞制造商們也開始注重起抱團(tuán)以“東莞鞋業(yè)”品牌來開拓內(nèi)銷市場。這與本系列報(bào)道之《平衡木上的順德風(fēng)暴》的“順德家電”模式有一定的異曲同工之處。
世界鞋業(yè)總部基地副總經(jīng)理張鴻告訴本報(bào)，今年6月，世界鞋業(yè)總部基地就聯(lián)合東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)、香港鞋業(yè)商會(huì)、臺(tái)灣制鞋工業(yè)同業(yè)公會(huì)等，發(fā)起組建了東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟，并于上月26日去東北長春舉辦展銷會(huì)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷�！啊樀录译姟淖越ㄇ冷N售模式我們也一直在觀察，目前東莞鞋業(yè)主要是抱團(tuán)出去展銷，我們也在調(diào)研能否設(shè)立固定的東莞鞋業(yè)賣場，東莞制造的多是出口的中高端鞋，制造能力沒有問題，缺的是品牌�！睆堷櫿f。
亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書長藍(lán)玄圃接受本報(bào)采訪時(shí)則表示，“東莞鞋業(yè)”復(fù)制“順德家電”模式有一定的難度。“賣鞋與賣家電存在很大的不同，家電注重的是性價(jià)比比拼，集中在一起銷售可能效果不錯(cuò)；而鞋非常注重款式和時(shí)尚，更新?lián)Q季很快，各個(gè)制造商對(duì)設(shè)計(jì)的新款鞋也有一定的保密意識(shí)，集中在一個(gè)固定賣場銷售，可能難以達(dá)到類似家電那樣的銷售效果。”藍(lán)玄圃說。
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