研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
擺放商品的幾種技巧
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在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內(nèi)容的主體--商品�？梢詮牟煌姆矫婧徒嵌葋磉x擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經(jīng)營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。
選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調(diào)。一個好的色彩基調(diào)可把顧客從老遠的地方吸引過來駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現(xiàn)櫥窗的中心內(nèi)容(主題)并與之相一致。如：明度強的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調(diào)的陳列商品可用冷色調(diào)作陪襯。絕對不能出現(xiàn)櫥窗內(nèi)的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會使顧客沒有觀賞的興趣。
二、墻面陳列
墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據(jù)商品的特點加以變化，進行立體陳列。從賣場的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進行自由的陳列和裝飾。墻面陳列最容易誘導(dǎo)顧客進入店內(nèi)，如將服裝、樂器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強調(diào)商品的立體感、豐富感，還可使本來很一般的墻壁散發(fā)出具有個性的魅力。
三、柜臺陳列
最普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對面銷售的功能。柜臺陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時要將商品整理潔凈，商標、圖案要面向顧客，每個單元的藝術(shù)處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現(xiàn)出商品的造型裝飾美。柜臺的最底層絕對不能用來作為陳列商品的地方，原因有兩點：一是顯得商品較陳舊；二是因為顧客大多不愿意往這些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。
四、特價臺陳列
特價臺陳列是目前各類賣場在舉辦短期性促銷活動、季節(jié)性削價、處理積壓商品時最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點有很多，比如商超可以隨時更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價臺是臨時性的陳列，但這種陳列方式難免會被人誤認為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會來選購。所以在陳列商品之前，應(yīng)在特價臺的周邊適當(dāng)添加醒目的POP，以不超過10～15個大字的內(nèi)容，明確、直白地告知所有的顧客"此商品是×××品牌，原價××元，現(xiàn)價××元，為期××天"，以激起顧客的好奇心和購買欲望。
●展示臺由人為設(shè)置的空間結(jié)構(gòu)組成，它起著"畫龍點睛"的作用。
五、店頭POP陳列
店頭POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費者認識或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點，因此在商超內(nèi)�？梢姷竭@種陳列方式。
POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。
1．公司印制的POP
(1)海報。要放置(貼)在消費者最常走動的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時要注意保持整潔、定期更換。
(2)貨架標簽(標志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。
(3)柜臺展示卡。用于柜臺銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。
(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內(nèi)的走道上方、賣場出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內(nèi)容要與賣場的活動相符。店中店則要取得賣場同意方可懸掛。
(5)窗貼。貼在賣場入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。
(6)柜臺陳列盒。用于賣場柜臺和商超收銀臺。要注意平日里有足夠的數(shù)量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊或宣傳單共同使用。
2．人工繪制的POP
在賣場舉行臨時性的促銷活動而現(xiàn)場又沒有公司印制的POP時，經(jīng)常會使用人工繪制的POP。舉辦臨時性的促銷活動時，應(yīng)立即人工制作POP，以制造店內(nèi)的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時，要注意POP的整齊和清潔，不可出現(xiàn)亂涂-：氣、主題不清的現(xiàn)象。繪制POP前應(yīng)隨時準備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。
使用POP的注意事項有：
(1)應(yīng)固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。
(2)海報與貼紙應(yīng)與顧客的視線接近水平，不可過高或過低。張貼要穩(wěn)固。
(3)產(chǎn)品宣傳頁之類的用于散發(fā)的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方
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