小商品生意前景分析

　　小商品的含義之一是價(jià)格小，價(jià)格一旦小，買賣的數(shù)量就更容易上去，更新?lián)Q代就更加頻繁。
　　我們不會(huì)輕易去換房子、車子、冰箱、電視，因?yàn)樗鼈儎?dòng)則上萬(wàn)上千，不是誰(shuí)都能輕易換得動(dòng)的；但是我們會(huì)經(jīng)常換衣服、鞋子、提包，當(dāng)然更加經(jīng)常的換發(fā)夾、圓珠筆等價(jià)格更小的小東西，如果一樣?xùn)|西只花幾塊錢十幾塊錢的，絕大多數(shù)人尤其是年輕人肯定不用做計(jì)劃、盤(pán)算是否值得買才去買的，通常興致一來(lái)，就掏錢了。因此小商品的流動(dòng)率是很高的，雖然每樣小東西利潤(rùn)率怎么高其賺取的利潤(rùn)都好象高不了哪去，但是幾何級(jí)數(shù)的效應(yīng)是恐怖的偉大的。比如，一個(gè)發(fā)夾按10塊錢算，估計(jì)各種成本加起來(lái)也頂多是五六塊，那么利潤(rùn)率高達(dá)40%，也就是說(shuō)10塊錢里可以賺4塊，我相信沒(méi)幾個(gè)行業(yè)還能有如此高的利潤(rùn)率了，電視機(jī)一臺(tái)一千多元，在如今競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的情況下，一臺(tái)的利潤(rùn)到廠家手上大概就只剩下幾十塊，利潤(rùn)率只有千分之幾，再加上電視生產(chǎn)過(guò)剩、技術(shù)淘汰等問(wèn)題，容易產(chǎn)生產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)線老化等現(xiàn)金流斷裂的導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，這些動(dòng)則投資千萬(wàn)的企業(yè)，一旦出現(xiàn)這樣的問(wèn)題就幾乎是面臨生死存亡的困境了。我有時(shí)搞不懂，中國(guó)很多家電大企業(yè)都有跟風(fēng)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，TCL的電視出名后，電腦、手機(jī)、冰箱、電磁爐也跟著來(lái)了；電飯鍋里除了美的，現(xiàn)在幾乎每個(gè)家電大企業(yè)都踩了一腳，也不管深淺；聯(lián)想繼電腦以后，又趁著手機(jī)熱生產(chǎn)起手機(jī)來(lái)，接著在地產(chǎn)炙手可熱時(shí)又在土地上趕緊烙上個(gè)聯(lián)想的腳印。。。當(dāng)然行業(yè)不能隔太遠(yuǎn)，比如家電行業(yè)去投入生產(chǎn)發(fā)夾也是扯淡的，但是也不是凡是家電和電有關(guān)的都不分時(shí)日的前赴后繼去投資，哪里都少不了自己一杯羹的狹隘想法，最終受害的除了自己還有整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)。我認(rèn)為，與其投資同樣利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的鄰近商品，不如找點(diǎn)尚沒(méi)有被注意的鄰近產(chǎn)品，比如當(dāng)初的豆?jié){機(jī)、特色小家電，個(gè)性小家電或者家電的特色配套產(chǎn)品也好。我就聽(tīng)說(shuō)，有一個(gè)女孩子就生產(chǎn)電腦配套產(chǎn)品，個(gè)性化鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊一類電腦裝飾品，短短幾年就把企業(yè)做成千萬(wàn)資產(chǎn)，我們的聯(lián)想、TCL為什么就沒(méi)在自己電腦、電視上延伸呢？小看小東西的利潤(rùn)，是很多已經(jīng)"長(zhǎng)大"的企業(yè)的通病。
　　我還記得曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一個(gè)做飲料吸管的企業(yè)產(chǎn)值過(guò)億，每個(gè)塑料吸管的價(jià)格是極低的，那么它單個(gè)的利潤(rùn)就更低了，考每個(gè)千分之幾厘的利潤(rùn)能夠堆出千萬(wàn)的利潤(rùn)，可見(jiàn)即使一根針都不能小看它的價(jià)值。昨天看《商界》，說(shuō)到女首富張茵的故事，也是從收廢紙里收到第一桶金的；義烏的一位擺地?cái)傎u發(fā)夾的婦女也是做發(fā)夾做出了世界第一，施洛華奇等世界奢侈品牌也成了她的客戶；我一個(gè)客戶從小作坊做起，原來(lái)就為銀行等查詢電腦做外殼，因?yàn)闆](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)沒(méi)什么技術(shù)含量和復(fù)雜成本的外殼的利潤(rùn)比一臺(tái)技術(shù)含量和成本高得多的電腦的利潤(rùn)高多了，兩年不到的時(shí)間，他就有了千萬(wàn)身家，用他樸素的話形容其企業(yè)發(fā)展速度就是--"想控制都控制不住"，羨煞了多少苦苦在市場(chǎng)里掙扎的人。
　　根據(jù)我觀察，周圍到處都是小商品，當(dāng)然也就到處是大商機(jī)。從頭說(shuō)起，頭飾里就包括很多，除了分性別（現(xiàn)在男用的耳環(huán)、頭飾都很多了），還可以分場(chǎng)合，比如體育競(jìng)賽的假發(fā)、夸張面飾、時(shí)裝表演、電視劇拍攝的特制頭飾，看，就個(gè)腦袋，就可以做很多產(chǎn)品和文章了。我曾經(jīng)想，這次奧運(yùn)就是一個(gè)好機(jī)會(huì)，做奧運(yùn)的有關(guān)小商品，當(dāng)然不能雷同于做個(gè)福蛙等紀(jì)念品，而是給入場(chǎng)觀眾吶喊助威和彰顯個(gè)性的飾品，順延就可以做到世界各地的各種體育比賽和其他比賽啦，每天世界各地有多少賽事就有多少市場(chǎng)。。。唉，想得口水都流下來(lái)了。
　　其次，小商品的小是技術(shù)含量小，投入小，非常適合如今失業(yè)率高的時(shí)代大學(xué)生和普通人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有技術(shù)壁壘，沒(méi)有太大的資金風(fēng)險(xiǎn)，即使失敗也不至于家破人亡的地步，還有翻身的機(jī)會(huì)。小商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于它的設(shè)計(jì)而不是質(zhì)地（注：質(zhì)地和質(zhì)量是不同的，質(zhì)地可以不是很好，但是質(zhì)量要好，質(zhì)量是信譽(yù)），美觀、特別、時(shí)尚、個(gè)性、夸張，我相信有較好審美觀的人去做一定不愁銷路，愁的是完全沒(méi)有審美觀的人做出來(lái)慘不忍睹的東西，擱著就是視覺(jué)污染，那當(dāng)然沒(méi)法啦。這就不是市場(chǎng)問(wèn)題，是個(gè)人問(wèn)題。我曾經(jīng)多次想改行去學(xué)設(shè)計(jì)，因?yàn)槲掖_實(shí)看不過(guò)眼眾多旅游勝地?cái)[著太多質(zhì)量和質(zhì)地還有設(shè)計(jì)都極其偽劣的所謂紀(jì)念品，簡(jiǎn)直嚴(yán)重浪費(fèi)資源也浪費(fèi)了客源。

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