研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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郵 編：322000
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研究報(bào)告
XXX商業(yè)步行街招商手冊
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1、--------------------------------------------------------------------招商目的
2、--------------------------------------------------------------------項(xiàng)目介紹
3、--------------------------------------------------------------------功能定位
4、--------------------------------------------------------------------項(xiàng)目優(yōu)勢
5、-------------------------------------------------------------------平面效果圖
6、--------------------------------------------------------------------招商原則
7、--------------------------------------------------------------------招商對象
8、--------------------------------------------------------------------招商要求
9、--------------------------------------------------------------------優(yōu)惠政策
10、-------------------------------------------------------------------合作方式
11、-------------------------------------------------------------------招商流程
一、招商目的
XXX商業(yè)步行街是以休閑娛樂為主，即餐飲、娛樂、休閑、購物的體驗(yàn)式動感主題街區(qū)。由XXX市東方元順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，200#年#月#日開業(yè)。為了確保XXX商業(yè)步行街建成后順利運(yùn)營和開業(yè)，使XXX商業(yè)步行街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。招商工作是200#年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX現(xiàn)有的商圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于XXX商業(yè)步行街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成XXX商業(yè)步行街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動XXX步行街步人良性的發(fā)展軌道。
二、項(xiàng)目介紹
XXX商業(yè)步行街為XXX市重點(diǎn)工程，東臨火車站，西臨城市主干道中華大街，處于XXX市黃金商圈中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利，該區(qū)域?yàn)閄XX市商業(yè)發(fā)源地之一，極具開發(fā)價(jià)值。項(xiàng)目總占地面積63萬平方米，總建筑面積達(dá)到14萬平方米，東西步行街長約800米。以4層商用建筑為主，配以三棟高層商用公寓，功能分布合理、人流車流暢通、城市配套齊全，規(guī)劃有550個(gè)車位的大型停車場和4個(gè)總面積為4000多平方的休閑廣場，構(gòu)造一個(gè)公園式的開放街區(qū)，錯(cuò)落分布餐飲、休閑、娛樂、購物等多種業(yè)態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目“一站式休閑娛樂”、“休閑中購物”�！�
三、功能定位
以餐飲、娛樂、休閑為主，購物為輔，打造特色時(shí)尚動感主題街區(qū)。
市場定位：
本市所有人群的特定消費(fèi)，以規(guī)模和特色取勝，重點(diǎn)突出15―35歲年輕消費(fèi)群體，與橋西其他商業(yè)業(yè)態(tài)形成鼎足之勢，互補(bǔ)互動。
1、餐飲在檔次上以中檔餐飲為主，突出特色餐飲、休閑餐飲。
2、娛樂以時(shí)尚娛樂為主，體現(xiàn)年輕人的新奇、新潮、刺激。
3、休閑以本地市場認(rèn)可的業(yè)態(tài)為主。如網(wǎng)吧、茶樓、咖啡廳。
4、購物以時(shí)尚服飾、運(yùn)動服飾、飾品為主，便利店為輔
四、項(xiàng)目優(yōu)勢
1、位置優(yōu)勢：“XXX商業(yè)文化街”東臨火車站，西接青年街市場，北望東方購物中心，南到自強(qiáng)路金融商務(wù)區(qū)，處于東購商圈的中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。
2、設(shè)備優(yōu)勢：
1） 國內(nèi)知名品牌“訊達(dá)”扶梯八部，室內(nèi)六部，室外兩部
2）國際知名品牌“奧的斯”直梯九部，其中兩部為觀光梯
3）寬帶網(wǎng)直接接入高層公寓，采用光纖接入，讓每位用戶暢游在高速的網(wǎng)絡(luò)世界里，同時(shí)酒吧、咖啡廳可按商家要求接入寬帶端口，以滿足不同人士的需求
4）根據(jù)人流分為四個(gè)小型廣場，可供商家舉辦促銷活動，顧客休息、娛樂
5）配備火災(zāi)自動報(bào)警及聯(lián)動系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)及停車場記費(fèi)管理系統(tǒng)
6）供電指標(biāo)：低壓電電壓為380/22V
總設(shè)備容量：3508KW
總計(jì)算容量：2769KW
7）中央空調(diào)指標(biāo)：空調(diào)冷負(fù)荷為Q冷=5008K/W
冷指標(biāo)：167W/平方米
熱負(fù)荷：Q熱=3060KW
熱指標(biāo)：85W/平方米
8）環(huán)保：設(shè)備采用低噪聲，設(shè)備基礎(chǔ)采用隔震處理，管道與設(shè)備接口采用軟接口，并根據(jù)需要安裝消聲裝置。
9）消防：耐火等級：高級公寓、商店、地下車庫等耐火等級均為一級。
10）節(jié)能：在建筑設(shè)計(jì)中加強(qiáng)、改善了建筑物周圍的綠化
3、管理優(yōu)勢： “XXX東方城市廣場有限公司”入駐本案，負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營管理
4、政策優(yōu)勢：該項(xiàng)目為XXX市橋西區(qū)重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。
5、定位優(yōu)勢：
6、品牌優(yōu)勢：
五、平面效果圖
1、步行街效果圖
2、一期效果圖
3、東入口效果圖
4、內(nèi)街效果圖
5、西入口效果圖
6、一層平面圖
7、二層平面圖
8、三層平面圖
9、四層平面圖
六、招商原則：實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則
(—)二個(gè)重點(diǎn)
1、重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；
2、對名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。
(二)四個(gè)優(yōu)先
1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；
2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；
3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；
4、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。
七、招商對象
l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，
2，國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；
3，有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級品牌代理商：
4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。
八、招商要求
1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；
2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；
3，實(shí)行商品保真經(jīng)營．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場；
4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場。
九、優(yōu)惠政策
十、合作方式
l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。
2，租賃經(jīng)營：交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按XXX步行街經(jīng)營管理規(guī)定執(zhí)行。
3、保底經(jīng)營：以保底租金確定合作經(jīng)營的方式。
①以租賃總價(jià)確定保底租金；
②根據(jù)銷售額測算分或比例；
十一、招商流程
市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部) 目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商主管) 客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對口部門） 招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心） 進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）
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