研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
突破商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)瓶頸——商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略
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招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)、長(zhǎng)期、艱巨的系統(tǒng)工程。商業(yè)地產(chǎn)的成功，離不開(kāi)成功的、系統(tǒng)的招商手段。本篇專題從闡述商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)介紹商業(yè)地產(chǎn)如何成功招商。
一分鐘摘要
一、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)（招商特點(diǎn)圖）
二、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)（七大誤區(qū)圖）
三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要決（五大要決圖）
四、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn)(6個(gè)要點(diǎn)圖)
正文：商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其開(kāi)發(fā)利潤(rùn)豐厚的好處顯而易見(jiàn)。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時(shí)候只是整個(gè)運(yùn)營(yíng)部分的正式開(kāi)始，能否持續(xù)健康地運(yùn)營(yíng)才是決定一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分，從一開(kāi)始就舉足輕重，毫不夸張地說(shuō)，招商工作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
一、商業(yè)地產(chǎn)招商特點(diǎn)
招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。因此，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，掌握商業(yè)地產(chǎn)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作成功。與傳統(tǒng)的商業(yè)招商相比，商業(yè)地產(chǎn)的招商的具有如下三大特點(diǎn)。
1、招商時(shí)間長(zhǎng)
商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項(xiàng)目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。
（1）主力店群招商
主力店群作用主要有四個(gè)：
①有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
主力店群一般占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。
②有助于整個(gè)項(xiàng)目的銷售
知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對(duì)中小店群的招商。
③有助于增加消費(fèi)群體
主力店群各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。
④有助于提高租金收入
主力店群的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入。
（2）中小店群招商
中小店群的作用主要有二個(gè)：
①業(yè)態(tài)組合需要
按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。
②項(xiàng)目主要利潤(rùn)來(lái)源
中小店的鋪位租金往往是主力店的4—10倍，有的甚至更多，其租金總和是項(xiàng)目的主要利潤(rùn)來(lái)源。
2、租金租期懸殊
主力店群投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(zhǎng)達(dá)二十年。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%—10%。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
典型案例：
深圳市某近8萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心，先行入駐的主力店某百貨店，其租金為80元/平米?月，租期為十五年；而同一層樓名店廊的鋪位租金高達(dá)300—800元/ 平米?月，租期為三年。
3、招商難度大
招商的難度大在于項(xiàng)目建設(shè)期較長(zhǎng)，主力店群對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，而營(yíng)運(yùn)商又缺乏經(jīng)驗(yàn)。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)
1、盲目定位，不切合實(shí)際
為了在銷售推廣中宣傳項(xiàng)目的價(jià)值，開(kāi)發(fā)商往往對(duì)項(xiàng)目的定位人為拔高，即導(dǎo)致商鋪的價(jià)格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費(fèi)群體以及居民的收入來(lái)決定如何定位，定位過(guò)高或過(guò)低都會(huì)和周圍的消費(fèi)環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過(guò)低會(huì)損害開(kāi)發(fā)商的利益，而定位過(guò)高，則會(huì)造成商家今后的經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，不敢問(wèn)津。
2、缺乏整體招商規(guī)劃
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須是符合項(xiàng)目定位的，而不是簡(jiǎn)單地以“滿租”為原則。在項(xiàng)目開(kāi)始招商前必須明確招商目標(biāo)，包括招商業(yè)態(tài)的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規(guī)劃指導(dǎo)招商工作的進(jìn)行，而不至于只要想進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)就直接“招”進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)“大雜燴”。
3、招商期望值過(guò)高
期望值過(guò)高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。在定租金價(jià)格的時(shí)候首先考慮的不應(yīng)是自己的利潤(rùn)，應(yīng)該先考慮經(jīng)營(yíng)者，只有經(jīng)營(yíng)者生存了，商場(chǎng)才能生存。
4、單純依靠廣告招商
招商針對(duì)地是特定的經(jīng)營(yíng)者，而單純廣告是具有普遍性的沒(méi)有特定的針對(duì)性。很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為廣告是唯一的手段，只有通過(guò)廣告才能完成項(xiàng)目的招商。招商的關(guān)鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導(dǎo)致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問(wèn)題了。
5、過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響
現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在感慨市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，于是在招商的時(shí)候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過(guò)分強(qiáng)調(diào)受市場(chǎng)環(huán)境的影響，不能正確地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從而制定有效的招商策略。競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是目前整個(gè)行業(yè)的行情，但是從另一方面看，越來(lái)越難做也表明著機(jī)遇越來(lái)越多。
6、缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)管理觀念
很多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為客戶進(jìn)來(lái)了就萬(wàn)事大吉了，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。其實(shí)客戶進(jìn)來(lái)只是商場(chǎng)開(kāi)始的第一步，如何持續(xù)的經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)才是最為關(guān)鍵的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商招來(lái)了客戶，還要注意協(xié)助客戶經(jīng)營(yíng)，客戶生存得越久，商場(chǎng)就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。
7、招商工作欠缺執(zhí)行力
制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。招商執(zhí)行要強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制。
另一方面，招商人員必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)與客戶不能形成有效地溝通，沒(méi)有真正從經(jīng)營(yíng)者的角度解決問(wèn)題，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信心不足，使招商工作舉步艱難。
三、商業(yè)地產(chǎn)招商核心要決
1、合理的時(shí)機(jī)選擇是成功招商的前提
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，銷售在先還是招商在先，并不僅與運(yùn)作順序有關(guān)，它甚至決定了項(xiàng)目的生死。項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)發(fā)售之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時(shí)。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)
由于商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，招商要分主力店群和中小店群二個(gè)招商階段。而確定這二個(gè)招商階段與整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)間關(guān)系至關(guān)重要。
①主力店招商時(shí)間的確定
由于主力店群決定項(xiàng)目產(chǎn)品的形式，在產(chǎn)品形成之前，發(fā)展商需確定主力店群，并按其要求設(shè)計(jì)、建造相適應(yīng)的產(chǎn)品——商業(yè)設(shè)施；所以主力店群的招商集中在項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前。
②中小店群招商時(shí)間的確定
中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目建設(shè)期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)期間。
商圈分析
市場(chǎng)定位
業(yè)態(tài)定位
主力店招商
規(guī)劃設(shè)計(jì)
實(shí)施建設(shè)
產(chǎn)權(quán)發(fā)售
中小店群招商
全面營(yíng)業(yè)
典型案例：
位于石家莊鬧市區(qū)的財(cái)富商業(yè)中心是上海富陽(yáng)操作的商業(yè)項(xiàng)目之一。上海富陽(yáng)在前期進(jìn)行了縝密的市場(chǎng)調(diào)研后，確定了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位，并積極展開(kāi)了前期主力店的招商運(yùn)作，以此建立了“以招商牽動(dòng)銷售”的營(yíng)銷策略。
首先，將商業(yè)價(jià)值有限的地下部分和商業(yè)裙樓頂層作為開(kāi)發(fā)商保留物業(yè)，通過(guò)前期積極的招商推廣后，成功簽約了一家北京知名的大型超市賣場(chǎng)和廣州大型的餐飲集團(tuán)。上述商家的進(jìn)駐為商場(chǎng)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障，另一方面對(duì)投資者在心理上也起到了降低風(fēng)險(xiǎn)的作用。
接著，將商業(yè)價(jià)值較高的地上一層至三層部分進(jìn)行了分割切小，輔之于“CBD旺鋪”的概念推出銷售，由于主力店的成功招商，投資客對(duì)店鋪反應(yīng)較好。
2、準(zhǔn)確的前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)
商業(yè)項(xiàng)目的招商必須以準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)。項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營(yíng)造（外部環(huán)境藝術(shù)處理、內(nèi)部氣氛藝術(shù)塑造、環(huán)境藝術(shù)特色設(shè)計(jì)）、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計(jì)等，并形成清晰的招商規(guī)劃系統(tǒng)。大多商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商規(guī)劃不到位。
3、項(xiàng)目招商最好由專業(yè)機(jī)構(gòu)全程操作
專業(yè)人做專業(yè)事。商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)�，F(xiàn)實(shí)中，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)零售商業(yè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是否取得最后成功，資金并不是唯一的因素。專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)的作為不可以低估。應(yīng)該重視商業(yè)運(yùn)營(yíng)商怎樣為商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造價(jià)值。
典型案例：
光明廣場(chǎng)堪稱廣州MALL概念盛行時(shí)代的代表作。然而，由于種種原因作為率先提出MALL概念的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，僅9層的光明廣場(chǎng)從規(guī)劃到建成花了整整十年。
2003年，光明廣場(chǎng)開(kāi)始了招商工作，這座總建筑面積近60000平方米的購(gòu)物中心銷售十分順利，2005年2月8日，光明廣場(chǎng)終于開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，但是好景不長(zhǎng)，試業(yè)不到半年時(shí)間，一半租戶就要求解約。
在無(wú)計(jì)可施的時(shí)候光明廣場(chǎng)將項(xiàng)目委托給以旺場(chǎng)而出名的中華百貨，光明廣場(chǎng)成為中華百貨的第五家營(yíng)運(yùn)和管理經(jīng)驗(yàn)外輸伙伴，此前的四家是佛山東方廣場(chǎng)、三水廣場(chǎng)、東莞第一國(guó)際、福州萬(wàn)象廣場(chǎng)。
中華百貨接手光明廣場(chǎng)使得項(xiàng)目的招商更有保障，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)也走向正常軌道。
4、品牌資本、品牌同盟是成功招商的保證
商業(yè)地產(chǎn)的復(fù)合業(yè)態(tài)增加了招商難度。但建立起品牌同盟，運(yùn)營(yíng)商不須花太多的廣告費(fèi)用即可成功招商。
典型案例：
2005年06月，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕在北京與國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)大鱷，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。
緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的購(gòu)物中心，國(guó)美電器均保證以主力店形式全面進(jìn)入。
國(guó)美電器從萬(wàn)達(dá)沈陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)始，嘗試全新的經(jīng)營(yíng)模式，即開(kāi)設(shè)15000平方米至20000平方米的大店。
雙方在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域加強(qiáng)合作：國(guó)美開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)可以經(jīng)營(yíng)；或雙方合作開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
類似的典型案例還有銅鑼灣聯(lián)姻易初蓮花。
5、成功招商的關(guān)鍵在于成功的溝通
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最大的區(qū)別在于服務(wù)對(duì)象不同：住宅開(kāi)發(fā)主要面對(duì)終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面對(duì)的不僅是商鋪投資者、主要的是個(gè)人和機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者，最重要的是關(guān)系商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)商與招商針對(duì)的是特定的經(jīng)營(yíng)者，換位思維、良好溝通成為招商的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商不應(yīng)是單純租賃的交易關(guān)系，而是需要從經(jīng)營(yíng)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，從商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面給予經(jīng)營(yíng)者信心。
四、商業(yè)地產(chǎn)招商工作的操作要點(diǎn)
1、市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查是招商工作的第一步。需進(jìn)行兩方面的調(diào)查，它們決定著項(xiàng)目的發(fā)展和前程。
最先要做的是對(duì)目標(biāo)所在市場(chǎng)的調(diào)查，這主要包括對(duì)項(xiàng)目周邊的交通人流、居民收入，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次等等；
另一個(gè)調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、租金水平、經(jīng)營(yíng)面積等。
2、項(xiàng)目分析
項(xiàng)目的分析包括項(xiàng)目產(chǎn)品本身的分析和市場(chǎng)分析
項(xiàng)目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場(chǎng)、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；
物業(yè)產(chǎn)品分析（鋪面或鋪位、開(kāi)間、進(jìn)深、樓層）；
市場(chǎng)分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項(xiàng)目適合引進(jìn)怎樣的商家，將來(lái)要做成怎樣的一個(gè)商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商政策等。
3、商業(yè)定位
在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)定位時(shí)，要充分考慮到項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素來(lái)決定你經(jīng)營(yíng)什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細(xì)一點(diǎn)的東西，只有定位準(zhǔn)確，才能在招商過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有的放矢地制定招商計(jì)劃，免做許多無(wú)用之功。
4、業(yè)態(tài)組合
業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類的特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合。
如商鋪的分類主要有：商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)購(gòu)物中心鋪、交通設(shè)施商鋪、街鋪和鋪位；而不同分類需要不同的業(yè)態(tài)組合，餐飲、百貨、電子、服裝等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)如何組合排列，都是需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
5、招商推廣
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個(gè)布局劃分來(lái)進(jìn)行招商。招商推廣的方式主要有以下幾種：
（1）通過(guò)廣告媒體宣傳
這是目前采用較多的方式，看到廣告后的客戶會(huì)來(lái)電來(lái)訪，通過(guò)他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響其他客戶。
（2）人員推廣
包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛且更詳細(xì)，因而更能吸引人。
（3）直接上門拜訪
通過(guò)這種方式告訴他們這個(gè)商場(chǎng)的地理位置、經(jīng)營(yíng)模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的印象會(huì)更加深刻。
6、商業(yè)物業(yè)管理
最后一個(gè)要點(diǎn)是商家招進(jìn)來(lái)以后的物業(yè)管理，一個(gè)場(chǎng)子要做旺，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，開(kāi)發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場(chǎng)管理體系和旺場(chǎng)措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營(yíng)，在洽談的時(shí)候會(huì)給商戶安全感和信心。
決策觀點(diǎn)：
商業(yè)地產(chǎn)招商的成功與否直接決定了商業(yè)地產(chǎn)的成敗，因此，需要詳細(xì)的了解商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)，而在招商的時(shí)機(jī)選擇上要特別注意主力店招商，主力店的招商必須在業(yè)態(tài)定位之后，規(guī)劃設(shè)計(jì)之前。
商業(yè)地產(chǎn)招商必須以準(zhǔn)確的前期規(guī)劃為前提，盡量將招商工作委托給專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。而建立品牌同盟則使得招商難度大大降低
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