研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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實(shí)戰(zhàn)操盤
嬰童店成功者講訴品牌童裝經(jīng)營(yíng)方面訣竅
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肖愛花在多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過童裝，但逐年提高的攤位費(fèi)讓她感覺壓力不小，因此，當(dāng)了解到世貿(mào)城兩年免租免稅的優(yōu)惠政策后，肖愛花立馬決定進(jìn)駐世貿(mào)城。2007年10月，世貿(mào)城隆重開業(yè)，肖愛花的童裝店因?yàn)樨浧坟S富，顧客絡(luò)繹不絕。
肖愛花說，做童裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。新開張時(shí)，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量。在肖愛花的店里，有剛出生嬰兒穿的服裝，也有十五六歲學(xué)生穿的服裝，大大小小有500多種款式。肖愛花認(rèn)為，童裝店最需要也最容易培養(yǎng)“回頭客”，因?yàn)橐粋�(gè)媽媽要是認(rèn)準(zhǔn)了你這里，那么她孩子從嬰兒期到十四五歲期間大部分衣服就都會(huì)從你這里買，因此給顧客的選擇余地一定要大。
采訪時(shí)，幾位來自六石的年輕媽媽經(jīng)過一番挑選，分別給自己的孩子買了兩套衣服。當(dāng)筆者問她們?yōu)槭裁聪矚g在這里買時(shí)，一位30歲左右的年輕媽媽說：“我手里拿的這條迷彩褲，一樣的款式和顏色，在某個(gè)市場(chǎng)，要25元，但這里只要20元，我們當(dāng)然在這兒買童裝了。”肖愛花店里的童裝價(jià)格便宜，這是許多顧客所公認(rèn)的。對(duì)此，肖愛花表示，自己靠的就是薄利多銷，因?yàn)榈昀锏耐b都是廠家直銷，世貿(mào)城免租又免稅，因此她能夠把價(jià)格降到最低點(diǎn)。肖愛花說，只有把利真正地讓給顧客，才會(huì)擴(kuò)大銷路，招來越來越多的“回頭客”。
現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，孩子又小，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇兒童的衣服時(shí)，通常都把安全和質(zhì)量放在第一位，因此肖愛花在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把貨品質(zhì)量關(guān)。去年，一位來自南馬的中年男子在肖愛花店里買了套衣服給孫子當(dāng)生日禮物，沒想到買回去后家人一致肯定衣服不僅款式好質(zhì)量也好，后來這位中年男子的兒媳成了邦邦童裝店的常客。
在經(jīng)營(yíng)中，肖愛花還善于通過與顧客的交流，把握不同顧客的差異特點(diǎn)以及需求心理、消費(fèi)傾向和價(jià)值取向等，對(duì)媽媽們的選擇適時(shí)給出建議，如上幼兒園的孩子因?yàn)橐獙W(xué)著自己穿衣服，因此衣服是否穿脫方便很首要，等等。肖愛花還不時(shí)增加一些溫馨的特色服務(wù)，給顧客贈(zèng)送一些小東西，如襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲等，去年夏天，肖愛花還專門進(jìn)了一些玩具送給到店里來的孩子，這些玩具花銷非常小可是卻給肖愛花帶來了豐厚的回報(bào)。
邦邦童裝店正是憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，生意做得紅紅火火，每天營(yíng)業(yè)額平均在3000元左右。每逢節(jié)假日和雙休日，小小的店里站滿了前來購物的大人和孩子，歡樂和幸福也充溢著整個(gè)小店。肖愛花說，她找到了一個(gè)自己喜歡的職業(yè)，并從中得到了許多快樂。
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